大數(shù)據(jù)背景下柯橋紡織服裝企業(yè)發(fā)展策略研究

張丹青

【摘 要】大數(shù)據(jù)時代下，作為柯橋時尚產(chǎn)業(yè)重要組成部分的紡織服裝企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。文章將介紹柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)，分析大數(shù)據(jù)背景下柯橋紡織服裝企業(yè)存在的問題以及其發(fā)展策略轉(zhuǎn)型的迫切性，最后提出解決方案。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);柯橋紡織服裝企業(yè);發(fā)展策略

中圖分類號：F4 文獻標志碼：A? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1007-0125（2020）04-0184-02

一、柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)概述

柯橋區(qū)地處紹興北部，素有“東方威尼斯”之稱。該地區(qū)擁有較完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，涵蓋上、中、下游產(chǎn)業(yè)，包括原料、織造、染整、服裝、家紡、輕紡市場等。尤其是在面料上，柯橋的中國輕紡城更是亞洲最大的面料集散中心，全國三分之一的輕紡產(chǎn)品銷售額都來自該地區(qū)。良好的面料生產(chǎn)基礎(chǔ)，為柯橋紡織服裝業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。隨著社會、經(jīng)濟、科技的不斷發(fā)展，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)也不斷轉(zhuǎn)型升級?！皶r尚柯橋”理念的提出，使得柯橋紡織產(chǎn)業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)作為紡織產(chǎn)業(yè)的細分部分，是時尚產(chǎn)業(yè)的中堅力量，有著舉足輕重的地位，也因此，柯橋區(qū)政府進一步加大紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，柯橋區(qū)政府建立時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，出臺相關(guān)的獎勵和扶持政策，大力引進服裝品牌和設(shè)計師，加強對本土服裝品牌和本土服裝設(shè)計師的培育。該地區(qū)注重公共平臺的搭建，推進高標準的秀場、展館建設(shè)，如中紡CBD時尚中心、“東方米蘭”國際時尚展示發(fā)布中心等;引進中歐時尚“夢工廠”，通過該平臺引進國內(nèi)外服裝企業(yè)，尤其是歐洲的中高端服裝企業(yè)落戶柯橋。盡管該地區(qū)通過各個平臺的建設(shè)和引進，努力完善時尚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，使得柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)相較過去有一定的發(fā)展，但在大數(shù)據(jù)時代下，仍需要轉(zhuǎn)型升級以適應時代的發(fā)展。

二、大數(shù)據(jù)背景下柯橋紡織服裝企業(yè)存在的問題

（一）運營模式相對單一

柯橋紡織服裝企業(yè)一部分是本土紡織服裝企業(yè)，一部分是由紡織面料企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起來的紡織服裝企業(yè)，一部分是由國內(nèi)外進駐柯橋的紡織服裝企業(yè)，還有一部分是由本土企業(yè)和外來企業(yè)合資而成的紡織服裝企業(yè)。整體來講，柯橋紡織服裝企業(yè)主要以中小型紡織服裝企業(yè)為主，其運營模式相較單一，主要以代加工、貼牌為主，其品牌意識相對較弱。盡管近年來在我國經(jīng)濟形勢和政策的瞬息變化下，柯橋紡織服裝企業(yè)也在不斷地轉(zhuǎn)型升級，其在運營模式上也相較豐富起來，但整體還不夠顯著。大多數(shù)服裝企業(yè)實行家族制，其內(nèi)部管理相對不夠規(guī)范，嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)高速發(fā)展的時代下，柯橋部分紡織服裝企業(yè)也嘗試了B2B、B2C、C2C、O2O等電商模式，雖然對企業(yè)的發(fā)展有一定的成效，但其實施力度還不夠大，影響力相對較弱，尤其是對“大數(shù)據(jù)”的使用還不夠深入。

（二）設(shè)計能力較弱

柯橋紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計能力相對較弱，服裝抄款、抄版現(xiàn)象較普遍，一些企業(yè)通常對其它品牌的產(chǎn)品進行跟風模仿和修改。這種行為容易引起產(chǎn)品同質(zhì)化，導致品牌失去自己的風格。大多數(shù)設(shè)計師對品牌產(chǎn)品的消費群的了解不夠深入，因此他們通常憑借自己多年經(jīng)驗和一些有限的往年的銷售數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品設(shè)計。這種設(shè)計方式雖然在某種程度上有一定的成效，但非?？简炘O(shè)計師的能力。此外，柯橋臨近杭州、上海，許多服裝設(shè)計師更愿意去較大的城市發(fā)展，因此作為三線城市下的柯橋區(qū)，其設(shè)計人才相較匱乏，尤其是設(shè)計領(lǐng)軍人才。

（三）自主品牌影響力較小

柯橋紡織服裝企業(yè)自主品牌的影響力較小?？聵騾^(qū)本土服裝企業(yè)大多是從改革開放以后逐漸發(fā)展的，其企業(yè)發(fā)展歷史最長也就四十年左右，因此柯橋本土服裝企業(yè)歷史沉淀和品牌文化底蘊不足。大多企業(yè)以加工、貼牌為主，其品牌意識較弱。另外，柯橋紡織服裝企業(yè)品牌的運營力度不大，不管是產(chǎn)品的設(shè)計還是新媒體和傳統(tǒng)媒體的宣傳上均顯力度不夠。近年來，柯橋政府出臺相關(guān)政策，大力扶持地方自主品牌的發(fā)展，但任重而道遠。

三、大數(shù)據(jù)背景下柯橋紡織服裝企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、城市化進程的加快，柯橋勞動力和能耗成本上漲，資源環(huán)境壓力加大，柯橋傳統(tǒng)服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之加大。與此同時，發(fā)達國家提出了“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，而發(fā)展中國家勞動力成本相對較低，這使得處于微笑曲線底端的柯橋紡織服裝企業(yè)的競爭力大大下降，而國內(nèi)長三角、珠三角等地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)相較柯橋要發(fā)達，這使得柯橋紡織服裝企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級以提高自身的競爭力。另外，在“中國制造2025”“一帶一路”“互聯(lián)網(wǎng)+”等強國政策下，浙江省加快發(fā)展信息、環(huán)保、健康、旅游、時尚、金融、高端裝備制造等七大產(chǎn)業(yè)，柯橋區(qū)政府緊跟上級政府步伐，致力打造柯橋時尚產(chǎn)業(yè)體系，通過全面發(fā)展時尚設(shè)計、時尚制造、時尚消費和時尚服務(wù)四大領(lǐng)域，開拓立體化、網(wǎng)絡(luò)化的“時尚柯橋”新面貌?？聵蚣徔椃b企業(yè)作為時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨。

此外，隨著消費者生活方式的改變，其消費需求也發(fā)生了變化。許多消費者不再只注重服裝本身遮體避寒的作用，更注重服裝對其個性的表達。他們既關(guān)注服裝的設(shè)計、品質(zhì)、環(huán)保、內(nèi)涵等屬性，也注重消費的體驗效果。消費者是服裝企業(yè)盈利的最終對象，消費需求的升級，迫使柯橋紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

四、大數(shù)據(jù)背景下柯橋紡織服裝企業(yè)發(fā)展策略

（一）推行多種運營模式

在大數(shù)據(jù)背景下，柯橋紡織服裝企業(yè)在完善之前運營模式的基礎(chǔ)上，應當根據(jù)企業(yè)自身情況，推行多種運營模式。 柯橋紡織服裝企業(yè)以生產(chǎn)制造企業(yè)居多，其可以借助大數(shù)據(jù)和智能制造，推行C2M模式。通過該模式讓用戶對接制造商，制造商按需生產(chǎn)以達成交易。這種模式不僅可以讓用戶參與設(shè)計，為其提供高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品，而且可以為制造商解決庫存問題，搜集大量用戶數(shù)據(jù)，精確營銷。部分柯橋紡織服裝企業(yè)可以推行F2C運營模式，通過該模式讓工廠直接對接消費者。這種模式不僅讓消費者無需通過中間商直接得到較低價格同品質(zhì)的產(chǎn)品，而且縮短了傳統(tǒng)商品流通路徑，并能使廠商直接接觸客戶，從而獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，最終服務(wù)于廠商。要發(fā)展自主品牌的柯橋紡織服裝企業(yè)，可以實行SPA模式，但是這個模式要結(jié)合新零售的概念，這樣才能在大數(shù)據(jù)背景下發(fā)揮最大作用。此外，柯橋紡織服裝企業(yè)大多為中小型民營企業(yè)，不管是資金、生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動性方面，還是其獲取資源、線上線下的推廣能力方面都非常有限，因此可以聯(lián)合志同道合、能夠互補各方優(yōu)劣勢的中小型紡織服裝企業(yè)，借用大數(shù)據(jù)技術(shù)，打造具有“新零售”概念的第三方購物平臺。

（二）以人為本，樹立自主品牌形象

大數(shù)據(jù)背景下消費升級，消費權(quán)力向用戶轉(zhuǎn)移，以人為本的理念越來越受到重視?？聵蚣徔椃b企業(yè)家應當加強CRM系統(tǒng)的建設(shè)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，進行消費者細分，深度分析、挖掘消費者行為和消費需求，從而為品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷提供有力的依據(jù)，最終樹立品牌形象。對于沒有能力或不愿意花大量資金構(gòu)建一套大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的紡織服裝企業(yè)，可以購買第三方云服務(wù)，并結(jié)合本企業(yè)日常經(jīng)營的小數(shù)據(jù)來研究消費者痛點。在自主品牌建設(shè)的過程中，可以借助微信、微博、抖音、facebook等社交平臺與消費者互動，以此挖掘消費者心中的需求和渴望，從而為服裝設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計提供科學的依據(jù)，為品牌的營銷提供有效途徑。當然，這種網(wǎng)絡(luò)社群的建設(shè)需要漫長的過程，企業(yè)應當以長遠的眼光去看待此問題。此外，品牌文化是品牌的靈魂，因此服裝品牌應當具有自己獨特的品牌文化和內(nèi)涵，以此樹立鮮明的品牌形象?？聵蚣徔椃b企業(yè)在品牌文化的建設(shè)中可以融入柯橋文化元素，以此豐富品牌文化內(nèi)涵。通過“數(shù)字”挖掘分析消費者的痛點，完善品牌文化，最終打造具有物質(zhì)化吸引力、社交性、高尚道德、強烈個性，以及情感吸引力和智力性的人性化、本土化的自主品牌形象。

（三）整合資源，跨界合作

現(xiàn)今是資源整合的時代，柯橋紡織服裝企業(yè)應當尋找合作伙伴，借助雙方優(yōu)勢，共同創(chuàng)造和分享價值，實現(xiàn)“共贏”。例如太平鳥集團與阿里巴巴合作，其借助阿里巴巴的大數(shù)據(jù)等高新技術(shù)打造全新的零售業(yè)態(tài)，為消費者提供全新體驗，從而提升銷售業(yè)績和品牌形象。又如耐克公司和蘋果公司合作，設(shè)計研發(fā)“Nike+ipod”系列產(chǎn)品，讓消費者體驗運動與音樂融合的魅力。近年來，消費者越來越注重體驗效果，資源整合、跨界合作的戰(zhàn)略，可以增強消費者的體驗效果，從而提高品牌忠誠度，最終促進企業(yè)的發(fā)展。

五、結(jié)語

大數(shù)據(jù)時代下，柯橋紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不可能一蹴而就。紡織服裝企業(yè)經(jīng)營者應當根據(jù)自身的問題，以長遠的眼光，進行合理調(diào)整甚至是變革?？聵蚍b企業(yè)在柯橋時尚產(chǎn)業(yè)中的地位舉足輕重，因此其轉(zhuǎn)型升級之路任重而道遠。

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