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    互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行的營銷模式創(chuàng)新策略探究

    2020-04-14 04:53:01黃泓杰
    商情 2020年12期
    關(guān)鍵詞:營銷模式創(chuàng)新策略商業(yè)銀行

    黃泓杰

    【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展,信息技術(shù)逐漸被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中,將信息技術(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域后,推動(dòng)了金融領(lǐng)域發(fā)展建設(shè)?;诖耍疚膰@商業(yè)銀行營銷模式進(jìn)行探討,分析互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行面臨的各種機(jī)遇,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì),提出相關(guān)商業(yè)銀行營銷模式創(chuàng)新策略,旨在為相關(guān)人員提供參考。

    【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng),金融時(shí)代,商業(yè)銀行,營銷模式,創(chuàng)新策略

    金融互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)可獲得更多相關(guān)數(shù)據(jù),相比于傳統(tǒng)信息收集方式,獲得數(shù)據(jù)量更多,且可有效降低信息采集成本,縮短收集時(shí)間。但金融互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展,也對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行經(jīng)營產(chǎn)生了影響。因此,必須了解金融互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的使用優(yōu)勢(shì),不斷對(duì)商業(yè)銀行營銷模式創(chuàng)新策略進(jìn)行創(chuàng)新,從而推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)銀行發(fā)展。

    一、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行機(jī)遇

    (一)可優(yōu)化資源配置

    經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中使用互聯(lián)網(wǎng)主要是通過社交網(wǎng)絡(luò)、第三方支付以及電子商務(wù)等渠道收集客戶信息,以此建立客戶數(shù)據(jù)庫,并借助數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)快速完成資金供需雙方信息識(shí)別、匹配和定價(jià)等,與傳統(tǒng)采用人工構(gòu)建信息渠道方式相比,提升了服務(wù)高效便捷性,可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。商業(yè)銀行引入互聯(lián)網(wǎng),并與網(wǎng)絡(luò)中多家企業(yè)進(jìn)行合作,可借助網(wǎng)絡(luò)功能快速完善客戶信息核對(duì)、收集,并對(duì)其信用程度進(jìn)行評(píng)級(jí),銀行在此過程中無需雇傭大量人員,利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品和服務(wù)供需信息匹配,自動(dòng)完成交易,既可降低銀行運(yùn)營成本,又利于實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

    (二)利于拓寬銀行業(yè)務(wù)渠道

    互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用優(yōu)化了客服服務(wù)形式,可為客戶帶來更多便捷高效體驗(yàn),尤其是部分小微企業(yè),通過參與互聯(lián)網(wǎng)金融活動(dòng),可為其經(jīng)營提供更多渠道。而互聯(lián)網(wǎng)可根據(jù)小微企業(yè)特點(diǎn),向其提供針對(duì)性服務(wù)模式,并進(jìn)行定向性產(chǎn)品設(shè)計(jì),可滿足小微企業(yè)多樣化貸款需求,對(duì)促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展和銀行拓寬業(yè)務(wù)渠道皆具有重要意義,利于促進(jìn)銀行不斷發(fā)展。

    (三)提升銀行創(chuàng)新活力

    與傳統(tǒng)企業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在信息處理工作中具有極強(qiáng)優(yōu)勢(shì),憑借該優(yōu)勢(shì)掌握最新信息,可在短時(shí)間內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,甚至占領(lǐng)商業(yè)銀行份額,影響銀行發(fā)展,導(dǎo)致商業(yè)銀行不僅面臨競(jìng)?cè)找鎳?yán)重行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),而且還會(huì)面臨嚴(yán)重互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊。而商業(yè)銀行在這一環(huán)境下,會(huì)快速引入互聯(lián)網(wǎng),該病原有的經(jīng)營模式,推動(dòng)銀行快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。首先,互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下銀行還會(huì)大力發(fā)展電子銀行、手機(jī)銀行以及移動(dòng)支付等業(yè)務(wù),并對(duì)經(jīng)營模式進(jìn)行改進(jìn),通過為客戶提供全新、高效和便捷服務(wù),獲得更多客戶認(rèn)可。其次,銀行進(jìn)行經(jīng)營模式改革時(shí),也會(huì)對(duì)自身電商平臺(tái)加強(qiáng)建設(shè),以期建立可滿足更多客戶需求的綜合金融服務(wù)平臺(tái),最后,為滿足市場(chǎng)需求,提升市場(chǎng)份額,銀行還會(huì)加速金融產(chǎn)品創(chuàng)新速度,以此搶奪更多市場(chǎng)份額,提升行業(yè)內(nèi)外綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。由此可見,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,可促使商業(yè)銀行觸發(fā)新活力。

    二、商業(yè)銀行營銷模式創(chuàng)新策略

    (一)提升大數(shù)據(jù)利用率

    商業(yè)銀行重視對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)利用,對(duì)其在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展具有重要推動(dòng)作用,既可通過善數(shù)據(jù)系統(tǒng),建立科學(xué)化金融平臺(tái),又可掌握更多客戶信息,了解客戶群體特征,利于為商業(yè)銀行發(fā)展制定更多有效營銷策略。在對(duì)商業(yè)銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)庫完善與系統(tǒng)建設(shè)中,我保證系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量,應(yīng)對(duì)當(dāng)下和未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)和銀行發(fā)展方向和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析,在充分利用原有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,建立具有較高實(shí)用性數(shù)據(jù)系統(tǒng),為銀行自身經(jīng)營發(fā)展建立良好網(wǎng)絡(luò)條件,最大程度上發(fā)揮數(shù)據(jù)資源價(jià)值。此外,通過充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)建立網(wǎng)絡(luò)電子銀行,便于用戶通過網(wǎng)絡(luò)直接辦理相關(guān)業(yè)務(wù),既可減少服務(wù)成本,又可拓寬業(yè)務(wù)范圍,加快銀行發(fā)展。

    (二)更新思想觀念

    商業(yè)銀行在互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)部門人員思想觀念和認(rèn)知程度密切相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)人員只有認(rèn)識(shí)到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融背景下銀行所處位置、面臨形勢(shì)和基于等,才能積極參與到推進(jìn)銀行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,并積極采用有效措施推進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展,對(duì)引導(dǎo)銀行整體發(fā)展具有重要意義。同時(shí)為保證銀行內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)推行有效性,還應(yīng)重視做好員工思想工作,定期對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn),組織相應(yīng)講座,進(jìn)行思想觀念更新,確保與時(shí)俱進(jìn),拓展員工視野,使其認(rèn)識(shí)到當(dāng)下商業(yè)銀行發(fā)展中面臨的新形勢(shì),以及機(jī)遇和挑戰(zhàn),培養(yǎng)員工創(chuàng)新思維,并鼓勵(lì)其進(jìn)行創(chuàng)新,主動(dòng)參與到客戶內(nèi)在價(jià)值挖掘中,為商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展奠定良好人才基礎(chǔ)。

    (三)建立科學(xué)化業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)

    商業(yè)銀行通過建立科學(xué)化業(yè)務(wù)操作系統(tǒng),對(duì)保證自身業(yè)務(wù)水平和市場(chǎng)拓展具有作用,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)下,商業(yè)銀行發(fā)展會(huì)受多方面因素影響。因此,必須建立與自身發(fā)展需求相適應(yīng)的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng),才可更好的推廣自身業(yè)務(wù),滿足客戶多樣化需求,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提出的多方面要求。而商業(yè)銀行為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)部門相關(guān)人員必須結(jié)合自身發(fā)展、業(yè)務(wù)需求以及市場(chǎng)環(huán)境等因素,建立適合業(yè)務(wù)操作系統(tǒng),為客戶提供更加高效服務(wù)。同時(shí),商業(yè)銀行發(fā)展中為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代新環(huán)境,還應(yīng)提高信息獲取及時(shí)性和自身開放性,通入新時(shí)期金融市場(chǎng)環(huán)境中,從而根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向充分挖掘客戶需求,這對(duì)提升銀行服務(wù)能力和發(fā)展水平具有促進(jìn)作用。

    (四)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式

    新金融環(huán)境下,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形式難以滿足商業(yè)銀行發(fā)展需求,必須與時(shí)俱進(jìn),對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展形式進(jìn)行創(chuàng)新。以往商業(yè)銀行合作對(duì)象主要為大型企業(yè),而隨著小微企業(yè)發(fā)展,該類企業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,為商業(yè)銀行提供了更多融資市場(chǎng)。以往小微企業(yè)經(jīng)營中面臨手續(xù)復(fù)雜、信息不對(duì)稱以及成本過高等問題,互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,銀行可利用互聯(lián)網(wǎng)金融渠道,與更多小微企業(yè)進(jìn)行金融合作,為其提供更加便捷服務(wù),從而創(chuàng)新商業(yè)銀行融資模式,具體實(shí)踐中商業(yè)銀行可向阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)學(xué)習(xí),借鑒其優(yōu)勢(shì),并結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。此外,根據(jù)小型企業(yè)財(cái)務(wù)能力,可為其提供無抵押貸款計(jì)劃,開通在線融資服務(wù)模式,既可簡(jiǎn)化融資手續(xù),又可降低交易成本。

    (五)提供個(gè)性化產(chǎn)品

    隨著市場(chǎng)發(fā)展,符合客戶需求的個(gè)性化商品已經(jīng)成為商業(yè)銀行發(fā)展的重要經(jīng)營項(xiàng)目,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下,金融商品多樣化趨勢(shì)明顯,客戶面臨多種不同選擇,為提升市場(chǎng)對(duì)商業(yè)銀行產(chǎn)品認(rèn)可,必須加強(qiáng)對(duì)個(gè)性化商品設(shè)計(jì)。因此,商業(yè)銀行應(yīng)針對(duì)客戶需求,建立一支具有創(chuàng)新能力營銷團(tuán)隊(duì),包含網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和產(chǎn)品研發(fā)人才,利用網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)客戶需求進(jìn)行分析和總結(jié),針對(duì)客戶個(gè)體需求制定精細(xì)化金融產(chǎn)品,滿足其需求。這一過程中,商業(yè)銀行必須提升對(duì)大數(shù)據(jù)原理重視程度,利用供應(yīng)鏈管理做好對(duì)客戶需求分析工作,從而推動(dòng)商業(yè)銀行快速轉(zhuǎn)型,提升其核心竟?fàn)幜Α?/p>

    (六)做好互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作

    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,市場(chǎng)形勢(shì)愈加,提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)為商業(yè)產(chǎn)品宣傳提供了更多渠道,如微信、微博等,為產(chǎn)品知名度提升提供了更多有利條件。因此,商業(yè)銀行必須提升對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道重視,借助新渠道在網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展中的力量,豐富營銷模式和手段,利用網(wǎng)絡(luò)提升商業(yè)銀行及產(chǎn)品在市場(chǎng)中知名度,利用個(gè)性化產(chǎn)品和創(chuàng)新宣傳模式,提高商業(yè)銀行產(chǎn)品熱度和人氣。

    (七)加強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)合作

    網(wǎng)絡(luò)金融時(shí)代,商業(yè)銀行為在新市場(chǎng)中占據(jù)更多份額,要重視人才培養(yǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)宣傳,同時(shí)也應(yīng)提升對(duì)技術(shù)重視,加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,以此實(shí)現(xiàn)互利共贏。首先,商業(yè)銀行應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)加強(qiáng)合作,利用網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化銀行APP,改進(jìn)支付方式和理財(cái)產(chǎn)品等模塊,為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次,商業(yè)銀行應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)科技公司力量,將平臺(tái)深入到人們的日常生活中,根據(jù)客戶需求,提供更多便捷性服務(wù),提升客戶對(duì)銀行網(wǎng)絡(luò)窗口業(yè)務(wù)關(guān)注度。最后,商業(yè)銀行為實(shí)現(xiàn)自身更好發(fā)展,還應(yīng)注意搭建多邊業(yè)務(wù)企業(yè)合作平臺(tái),利用多家企業(yè)力量,完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從而獲取更加龐大客戶群和數(shù)據(jù)量。

    三、結(jié)論

    互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代市場(chǎng)背景下,傳統(tǒng)商業(yè)銀行經(jīng)營形式難以滿足市場(chǎng)發(fā)展需求,開始順序時(shí)代發(fā)展,逐漸轉(zhuǎn)型。而為保證自身經(jīng)營優(yōu)勢(shì),參與互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)過程中,必須對(duì)完善商業(yè)銀行內(nèi)部管理體系以及經(jīng)營發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng)新,做好創(chuàng)新發(fā)展工作,為客戶提供更多新型便捷服務(wù)與多樣化商品,以此提升商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力。

    參考文獻(xiàn):

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