SWOT分析下非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)發(fā)展對(duì)策

劉超龍 鄭廣澤

摘要：為解決非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)的發(fā)展問題，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的梳理，結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，利用SWOT分析方法，對(duì)企業(yè)在新的國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下所具有的優(yōu)勢(shì)（S）和劣勢(shì)（W），面對(duì)的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）進(jìn)行了詳細(xì)分析。采用SWOT矩陣分析對(duì)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（SO）組合、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)與威脅（ST）組合和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WT）組合對(duì)策進(jìn)行歸納和總結(jié)，得出在非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)蠟染布企業(yè)今后一段時(shí)間發(fā)展的具體對(duì)策。

關(guān)鍵詞：非洲;蠟染布市場(chǎng);中國(guó)企業(yè);SWOT分析;對(duì)策

中圖分類號(hào)：TS194.9 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2020）03-0010-05

Abstract：In order to solve the development problems of Chinese enterprise in African batik cloth market， detailed analysis is carried out using the SWOT analysis method combined with study on relevant literature and present situation of the enterprises. The analysis concentrate on advantages（S）， weaknesses（W）， opportunities（O） and threats（T） of Chinese enterprises in African batik cloth market under the background of new international political， economic and market environment. The specific countermeasures for the development of Chinese batik enterprises in the African batik cloth market in the future are concluded and summarized by SWOT matrix analysis on the combination of advantages and opportunities （SO）， disadvantages and opportunities （WO）， advantages and threats （ST） and disadvantages and opportunities （WT）.

Keywords：Africa; batik cloth market;Chinese enterprises;SWOT analysis;countermeasure

中國(guó)雖與非洲相距甚遠(yuǎn)，但是在漢朝的時(shí)候就和非洲有頻繁的往來，中非經(jīng)貿(mào)合作始于 20 世紀(jì) 50 年代，隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，中非經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模逐步壯大?，F(xiàn)今非洲已經(jīng)成為了中國(guó)重要的貿(mào)易伙伴。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署和工信部發(fā)布的中國(guó)紡織服裝進(jìn)出口非洲市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年1至11月，中國(guó)紡織服裝出口非洲市場(chǎng)的金額為1628716.1萬(wàn)美元，按出口金額排序，非洲紡織市場(chǎng)躍居中國(guó)紡織服裝出口的第四大市場(chǎng)。蠟染布作為我國(guó)出口非洲紡織品里的重要產(chǎn)品，受到了我國(guó)很多紡織企業(yè)的重視，目前已有上百家中國(guó)企業(yè)對(duì)非洲出口蠟染布。隨著國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，能否把握住機(jī)會(huì)利用企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)良性發(fā)展，對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都至關(guān)重要。

SWOT模型分析又稱態(tài)勢(shì)分析法，是策略分析在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)領(lǐng)域最常用方法之一。本文采用SWOT分析方法，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的梳理并結(jié)合筆者從事相關(guān)工作的經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)企業(yè)在非洲蠟染市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，梳理總結(jié)出相關(guān)結(jié)論，并在此基礎(chǔ)之上提出今后一段時(shí)間內(nèi)非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)發(fā)展的策略。

一、SWOT分析

（一）（Strengths）：非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

1.國(guó)家政策的優(yōu)勢(shì)

中非友好關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。1955年埃及率先與中國(guó)建交，到2017年，非洲54個(gè)國(guó)家中，僅斯威士蘭一國(guó)尚未與中國(guó)建交。我國(guó)政策上一直大力支持中非貿(mào)易往來。2018年9月3日至4日，中非合作論壇北京峰會(huì)勝利召開，習(xí)近平主席在峰會(huì)開幕式上發(fā)表主旨演講，全面闡述新時(shí)代中國(guó)加強(qiáng)對(duì)非關(guān)系的新理念、新主張，提出“共筑更加緊密的中非命運(yùn)共同體，為推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體樹立典范”，宣布中國(guó)助力非洲發(fā)展的“八大行動(dòng)”。非洲國(guó)家亦出臺(tái)了對(duì)中國(guó)蠟染企業(yè)利好的政策。例如尼日利亞的拉各斯港口對(duì)中國(guó)蠟染布企業(yè)的清關(guān)時(shí)間僅需十天左右，利于縮短蠟染貨物的庫(kù)存時(shí)間、減少蠟染貨物的保管費(fèi)用并使產(chǎn)品提早進(jìn)入市場(chǎng)占得先機(jī)。

2.民間友好的優(yōu)勢(shì)

中非人民在反殖反帝、爭(zhēng)取民族獨(dú)立和解放斗爭(zhēng)中，在發(fā)展振興道路上，相互支持、真誠(chéng)合作，結(jié)下了同呼吸、共命運(yùn)、心連心的兄弟情誼。在非洲民族獨(dú)立、國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)在自己并不富裕的情況下，一直最大限度給予非洲幫助。隨著援建項(xiàng)目的逐漸增多，使得非洲人民更為信賴和感謝中國(guó)及中國(guó)人民，2015年皮尤的全球態(tài)度調(diào)查項(xiàng)目結(jié)果顯示，絕大多數(shù)非洲人對(duì)中國(guó)持肯定態(tài)度（favorable）。據(jù)中非貿(mào)易研究中心收集、整理的相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年，我國(guó)有7家紡織企業(yè)對(duì)非洲出口額突破了1億美元大關(guān)。我國(guó)很多蠟染布企業(yè)在非銷售良好，產(chǎn)品受到非洲消費(fèi)者的喜愛。

3.價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)

非洲，至今是世界經(jīng)濟(jì)最不發(fā)達(dá)的大洲，基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低下，加工制造業(yè)薄弱。經(jīng)濟(jì)的落后致使非洲廣大人民群眾的生活水平偏低，消費(fèi)者在購(gòu)買蠟染布時(shí)價(jià)格是影響選擇的關(guān)鍵因素之一。一方面，與歐洲蠟染布品牌相比，中國(guó)的蠟染布品牌要相對(duì)便宜，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如荷蘭某品牌蠟染布價(jià)格一般品種價(jià)格為62歐元/6碼，高端品種價(jià)格可高達(dá)111.21歐元/6碼，而一般的中國(guó)蠟染品牌6碼價(jià)格在7-8歐元左右。另一方面，與非洲當(dāng)?shù)睾陀《鹊南炄静计放葡啾?，價(jià)格處于同一水平線上，但更具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，我國(guó)質(zhì)量把控嚴(yán)格的蠟染布企業(yè)產(chǎn)品A等率可以達(dá)到90%左右。

（二）（Weaknesses）非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)的劣勢(shì)分析

1.地理位置的劣勢(shì)

中國(guó)與非洲地理位置相較偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致了兩方面不利的影響，一是蠟染產(chǎn)布運(yùn)輸?shù)某杀具^高;二是運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)。其中運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)的影響不可小覷，因?yàn)橄炄静际袌?chǎng)的流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，能更快速和準(zhǔn)確地把握流行趨勢(shì)是制勝的關(guān)鍵。蠟染布通過海運(yùn)運(yùn)輸，例如青島某港口到剛果某港口需耗時(shí)1.5-2個(gè)月，加之清關(guān)時(shí)間、陸路運(yùn)輸時(shí)間和裝卸時(shí)間等合計(jì)耗時(shí)1.5個(gè)月，從出廠到上市共需要耗時(shí)3個(gè)月左右。過長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間導(dǎo)致企業(yè)跟不上市場(chǎng)流行趨勢(shì)，對(duì)銷售產(chǎn)生不利的影響。

2.技術(shù)上的劣勢(shì)

以荷蘭和英國(guó)為代表的歐洲機(jī)械蠟防印花布經(jīng)過近200年的發(fā)展，技術(shù)已十分成熟。但由于技術(shù)封鎖，我國(guó)自20世紀(jì)70年代末才開始用輥筒印花機(jī)生產(chǎn)仿蠟印布，而且檔次低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)上也存在許多問題。時(shí)至今日，我國(guó)蠟染布企業(yè)仍有某些技術(shù)沒有突破。例如荷蘭某蠟布品牌掌握的蠟染布的泡泡蠟紋技術(shù)，是其成為高端品牌的重要因素之一。中國(guó)企業(yè)雖一直在完善自己的泡泡蠟紋技術(shù)，也取得了明顯的突破和進(jìn)步，但與荷蘭品牌相比仍有較大的差距，這也是限制中國(guó)品牌成為高端品牌的原因之一。

3.銷售模式的劣勢(shì)

現(xiàn)階段多數(shù)中國(guó)蠟染布企業(yè)的銷售模式大多數(shù)是中介銷售模式，即中介在港口或倉(cāng)庫(kù)買走蠟染布產(chǎn)品后到自己的店鋪再進(jìn)行二次銷售。這種銷售模式的缺點(diǎn)是中介會(huì)從中掙取一部分利潤(rùn)，而此部分利潤(rùn)并不受中國(guó)蠟染布企業(yè)的控制，產(chǎn)品最終面向消費(fèi)者的價(jià)格由中介決定。這就導(dǎo)致商品在面向消費(fèi)者時(shí)常出現(xiàn)價(jià)格虛高的情況，影響了消費(fèi)者對(duì)商品的選擇。并且中介取走了本該屬于中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)。

（三）（Opportunities）非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析

1.一帶一路時(shí)機(jī)

2013年9月和10月由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議。截止到2108年11月21日，已有37個(gè)非洲的國(guó)家和地區(qū)先后與中國(guó)簽訂“一帶一路”相關(guān)合作協(xié)議。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，一些利好的消息和政策隨之而來。例如成立于2014年12月29日的絲路基金，主要是為“一帶一路”框架內(nèi)的經(jīng)貿(mào)合作和雙邊、多邊的互聯(lián)互通提供投融資支持。一些迫切需要對(duì)非發(fā)展但缺少資金的中國(guó)蠟染布企業(yè)能夠從中獲得幫助。

2.萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)機(jī)

黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央，提出了以“創(chuàng)新發(fā)展”為首的新發(fā)展理念，推動(dòng)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)出了建設(shè)世界科技強(qiáng)國(guó)的偉大號(hào)召，大力推進(jìn)以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新。在國(guó)家鼓勵(lì)萬(wàn)眾創(chuàng)新的形勢(shì)下，從事非洲蠟染的中國(guó)企業(yè)不負(fù)眾望，一直在技術(shù)上有所創(chuàng)新。如山東某紡織集團(tuán)的一種用于純棉印花紡織品柔軟劑的制備與應(yīng)用制造技術(shù)發(fā)明專利，有效地解決了蠟染布在前處理、印花等加工工序的多次處理后手感會(huì)變得粗糙這一難題，而且并對(duì)印花的顏色幾乎不產(chǎn)生影響。在蠟染布花型創(chuàng)新方面，中國(guó)企業(yè)也一直有所嘗試。為了不脫離市場(chǎng)，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間里中國(guó)企業(yè)的蠟染布花型以仿照其他品牌為主，這樣做的弊端是沒有品牌特色?，F(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始培養(yǎng)專門面向非洲蠟染布市場(chǎng)的花型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在保持非洲蠟染布花型傳統(tǒng)經(jīng)典的基礎(chǔ)上又融入了中國(guó)元素和國(guó)際潮流，設(shè)計(jì)出了很多使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者耳目一新的花型，其中一些銷量良好。例如某公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的蠟染布僅2106年就在非洲市場(chǎng)銷售了約1082.4萬(wàn)碼。

3.非洲市場(chǎng)潛力巨大有待開發(fā)的時(shí)機(jī)

截至2016年，非洲人口達(dá)到了12.2655億。據(jù)法國(guó)國(guó)家人口研究所（INED）于2107年發(fā)布的研究結(jié)果顯示，非洲將成為未來幾十年內(nèi)人口增長(zhǎng)最快的地方，在2050年時(shí)人口將達(dá)到25億左右。大部分非洲人都有穿著蠟染布傳統(tǒng)服飾的習(xí)慣，龐大的人口基數(shù)及快速的人口增長(zhǎng)，使得不論現(xiàn)在還是可見的未來，非洲無(wú)疑都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前，非洲的人均纖維消費(fèi)量?jī)H為 3.2 kg，遠(yuǎn)低于世界人均纖維消費(fèi)量 8.7 kg 的平均水平。這說明非洲市場(chǎng)不僅僅巨大，且具有潛力和開發(fā)的價(jià)值。

（四）（Threats）非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)的威脅分析

1.國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本增加

近年來，隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)不斷變化，勞動(dòng)年齡人口有所下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局消息，自2012年中國(guó)勞動(dòng)年齡人口首次出現(xiàn)下降以來，中國(guó)勞動(dòng)年齡人口已經(jīng)連續(xù)六年減少，減少總量已經(jīng)達(dá)到2500萬(wàn)人。這直接導(dǎo)致了我國(guó)勞動(dòng)力成本逐漸增加，用工成本明顯提高。根據(jù)美國(guó)著名企業(yè)管理咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）統(tǒng)計(jì)，我國(guó)制造業(yè)人均工資從2004年的4.35美元/每小時(shí)增加到2015年的大約12.47美元/每小時(shí)。勞動(dòng)力成本的增加對(duì)中國(guó)蠟染企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，企業(yè)需通過不斷提高產(chǎn)品價(jià)格來保障企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，而較高的價(jià)格和非洲消費(fèi)者較低的收入之間產(chǎn)生的矛盾，對(duì)銷售產(chǎn)生不利的影響。

2.中國(guó)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)定位相似，相關(guān)技術(shù)水平相近，致使在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)定位方面，中國(guó)企業(yè)集中處于中低檔水平，僅有少數(shù)高端品牌。加之國(guó)外企業(yè)也有中檔水平的品牌，所以此檔次競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在技術(shù)水平方面，由于技術(shù)人才的流動(dòng)，致使中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平相近。為了進(jìn)一步提高自身的技術(shù)水平，企業(yè)之間對(duì)高水平技術(shù)人才的搶奪也很激烈。

3.中非之間貿(mào)易摩擦問題增多

隨著中非貿(mào)易的快速發(fā)展和中國(guó)對(duì)非貿(mào)易順差的不斷加大，中非之間的貿(mào)易摩擦也在加劇，這種貿(mào)易摩擦主要來自于中國(guó)出口的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，對(duì)非洲當(dāng)?shù)赝惿唐菲髽I(yè)的沖擊。這其中就包含當(dāng)?shù)氐南炄酒髽I(yè)，由于當(dāng)?shù)叵炄酒髽I(yè)的不景氣，導(dǎo)致大量工人失業(yè)，有些民眾進(jìn)行抗議，并已經(jīng)引起了相關(guān)國(guó)家的重視。

4.西方國(guó)家的造謠

面對(duì)中非關(guān)系的飛速發(fā)展，西方國(guó)家的一些媒體開始鼓噪和散布“中國(guó)威脅非洲論”，以發(fā)泄他們的不滿。這些無(wú)中生有的言論傷害了中非人民之間的感情，也破壞了中國(guó)企業(yè)在非洲人民心中的良好形象，對(duì)中國(guó)蠟染布企業(yè)的產(chǎn)品在非銷售產(chǎn)生一定不利影響。

5.SWOT模式下矩陣分析

上文對(duì)在非洲蠟染布市場(chǎng)的中國(guó)蠟染布企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)（S）和劣勢(shì)（W），面對(duì)的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）進(jìn)行了詳細(xì)分析，現(xiàn)通過SWOT矩陣分析對(duì)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（SO）組合、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)與威脅（ST）組合和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WT）組合進(jìn)行歸納和總結(jié)，具體內(nèi)容詳見表1。

二、對(duì)策研究

根據(jù)前文論述，非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)發(fā)展對(duì)策可以歸納總結(jié)為國(guó)家層面和企業(yè)層面兩大類。

（一）國(guó)家層面的對(duì)策

1.國(guó)家應(yīng)保持對(duì)萬(wàn)眾創(chuàng)新的支持和鼓勵(lì)

技術(shù)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新可以改善對(duì)非出口的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，解決貿(mào)易摩擦問題;蠟染布花型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新可以增加品牌區(qū)分度并提升品牌價(jià)值，解決中國(guó)企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問題。

2.國(guó)家應(yīng)對(duì)西方國(guó)家的造謠言論予以反擊

西方國(guó)家的謠言無(wú)中生有但蠱惑人心，必須打破西方國(guó)家的造謠言論，維系中非人民之間的感情。

（二）企業(yè)層面的對(duì)策

1.培養(yǎng)蠟染方面的技術(shù)人才

在鼓勵(lì)萬(wàn)眾創(chuàng)新的大環(huán)境下，更適合培養(yǎng)技術(shù)方面人才。有了技術(shù)人才作保障，努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，打破西方企業(yè)在技術(shù)上的壟斷地位。這樣可以擴(kuò)大價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，支撐企業(yè)繼續(xù)深入開發(fā)非洲的潛在市場(chǎng);提升品牌檔次，打入更高端市場(chǎng)，可以緩解中國(guó)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問題。

2.培養(yǎng)蠟染布花型的設(shè)計(jì)人才

由于非洲人民對(duì)中國(guó)的友好度和接受度較高，中國(guó)企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)將自主開發(fā)設(shè)計(jì)的蠟染布花型大量投入市場(chǎng)，力求得到消費(fèi)者的認(rèn)可，創(chuàng)造屬于自己品牌的特色蠟染布花型，在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取走向更高端市場(chǎng)，以解決中國(guó)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問題。

3.到非洲當(dāng)?shù)剞k蠟染工廠

非洲多地盛產(chǎn)棉花，據(jù)非洲棉花協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)Adeyemi Achamou Fahala在2014年“中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇”上的報(bào)告，2014年非洲棉花纖維總產(chǎn)量150萬(wàn)噸左右，計(jì)劃到2022年達(dá)到500萬(wàn)噸左右。棉花是蠟染布的最基本原料，就近且充足的棉花供應(yīng)，是蠟染布企業(yè)辦廠有利支撐之一。非洲還擁有廉價(jià)的制造業(yè)成本，適合發(fā)展紡織業(yè)。到非洲當(dāng)?shù)剞k蠟染工廠，可以解決地理上劣勢(shì)的問題，并把劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì);可以解決國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本增加的問題;可以拉動(dòng)非洲當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)厝颂峁┕ぷ鳈C(jī)會(huì);有助于打破西方國(guó)家的造謠言論，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)中非人民進(jìn)一步友好往來。

4.大力發(fā)展非洲成衣市場(chǎng)

非洲的成衣業(yè)市場(chǎng)目前還不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者是以購(gòu)買蠟染布料后自己或雇傭裁縫制作成衣的方式為主。發(fā)展蠟染布成衣市場(chǎng)，企業(yè)多了一個(gè)發(fā)展方向，消費(fèi)者多了一種選擇，可以解決中國(guó)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問題;發(fā)展蠟染布成衣市場(chǎng)，將創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用到成衣制作上，成衣制作的優(yōu)勢(shì)技術(shù)可以彌補(bǔ)蠟染布技術(shù)上的劣勢(shì)，可以解決當(dāng)下蠟染布方面技術(shù)劣勢(shì)的問題。

5.逐步優(yōu)化銷售模式

逐漸增加直營(yíng)店數(shù)量，減少中介數(shù)量，在實(shí)踐中找到兩者平衡點(diǎn)。優(yōu)化銷售模式，可以獲得更高的利潤(rùn)，緩解中國(guó)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問題;新建的專賣店可以作為展示中國(guó)友好態(tài)度的窗口，以實(shí)際行動(dòng)打破西方國(guó)家的謠言。

三、結(jié)論

非洲蠟染布市場(chǎng)中中國(guó)企業(yè)當(dāng)下已有了一定的市場(chǎng)地位和份額。在新的國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，機(jī)遇與威脅并存，要合理運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，盡量克服劣勢(shì)，在機(jī)遇中力求發(fā)展，在威脅中完善自身。本文通過SWOT分析得出：國(guó)家層面應(yīng)保持對(duì)萬(wàn)眾創(chuàng)新的支持和鼓勵(lì)，以及對(duì)西方國(guó)家的造謠言論予以反擊的策略，確保中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展;企業(yè)層面應(yīng)培養(yǎng)蠟染方面的技術(shù)人才、培養(yǎng)蠟染花型的設(shè)計(jì)人才、到非洲當(dāng)?shù)剞k蠟染工廠、大力發(fā)展非洲成衣市場(chǎng)和逐步優(yōu)化銷售模式策略來應(yīng)對(duì)今后一段時(shí)間的發(fā)展。

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