用“互聯(lián)網(wǎng)+大地質(zhì)”開辟地勘經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新思路

趙燕婷

【摘要】受到國內(nèi)外經(jīng)濟、政策形勢的影響，地勘單位的發(fā)展面臨著一系列的問題。地勘單位必須適應新形勢的發(fā)展要求，創(chuàng)新經(jīng)營方式，改造傳統(tǒng)模式、拓寬銷售渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務積極開拓業(yè)務范圍，不斷挖掘自身優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品和服務供給。

【關(guān)鍵詞】地勘經(jīng)濟轉(zhuǎn)型? ?互聯(lián)網(wǎng)? ?電子商務

近年來，由于國際礦業(yè)市場復蘇乏力，我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級增速放緩，國內(nèi)地質(zhì)勘查在投資和可供勘探資源大幅減少，地勘市場嚴重萎縮，國內(nèi)地質(zhì)勘查產(chǎn)能過剩突顯，嚴重困擾著地勘單位的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)就地勘工作轉(zhuǎn)型做一下思考。

2015年全國兩會上，李克強總理的政府報告首次提到互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，”“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行融合，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力與生產(chǎn)力，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，以創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的重要精髓就是運用新技術(shù)新模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

國家統(tǒng)計局2019年8月13日發(fā)布了新中國成立70周年經(jīng)濟社會發(fā)展成果報告。報告顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量從1997年的62萬增長到2018年的8.3億。2018年，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到711億GB，是2013年的56.1倍。截至2018年底，中國網(wǎng)購用戶數(shù)達到6.1億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的73.6%。此外，報告還顯示，自2014年超越美國以來，中國的快遞業(yè)務繼續(xù)在世界上排名第一。到2018年底，快遞業(yè)務總量從1988年的153萬件激增長至507億件。大規(guī)模網(wǎng)民以及網(wǎng)上購物的巨大群體為地勘經(jīng)濟發(fā)展電子商務創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的應用可以提升我地勘單位在市場中的競爭優(yōu)勢，拓寬產(chǎn)品及服務銷售途徑和渠道。企業(yè)想要在市場中占據(jù)更大的份額就需要創(chuàng)新，需要提升人力資源利用率，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)新提供了有力的工具，特別是如今地勘行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，提前打開單位的知名度，從而取得轉(zhuǎn)型后的“名牌”優(yōu)勢。

電子商務是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種表現(xiàn)形式。越來越多的人開始接受網(wǎng)絡購物，而電子商務平臺也已成為企業(yè)與個人之間，企業(yè)與企業(yè)之間交易的新渠道。商務部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委共同下發(fā)的《電子商務“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中指出：“電子商務是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動，是推動“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的重要力量，是新經(jīng)濟的重要組成部分。”

為了有效實施電子商務，地勘單位需依據(jù)現(xiàn)有資源進行戰(zhàn)略規(guī)劃，從目前的管理、經(jīng)營、技術(shù)方面來評估發(fā)展電子商務的可能性。這種轉(zhuǎn)變是借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務改造傳統(tǒng)的業(yè)務流程，創(chuàng)造新的運作模式，從而提升單位競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)的交易模式是，消費者與生產(chǎn)者、服務者在線下溝通、線下議價、線下交易，這無疑提高了交易成本，限制了交易人群。而借助互聯(lián)網(wǎng)、云服務、快捷物流、支付平臺等技術(shù)則高效的整合了各類資源，通過網(wǎng)上平臺和網(wǎng)絡系統(tǒng)完成服務與交易，有效地打破了空間和時間的限制，降低了交易服務的成本，簡化了交易與服務的流程?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)可以超越歷史、地理與經(jīng)濟發(fā)展程度的限制，從而弱化地域概念給地勘單位業(yè)務拓展所帶來的弊端。

實施電子商務是地勘單位拓寬地勘、工勘市場獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。單位的地勘事業(yè)如想更大的提高市場占有率，就必須適應形勢，創(chuàng)新新的經(jīng)營方式，改造傳統(tǒng)行業(yè)的運轉(zhuǎn)模式，包括經(jīng)營方式、銷售渠道。

利用電子商務進行地勘服務推廣的過程，不僅僅是簡單地買賣交易，而是在深入獲取客戶需求后根據(jù)客戶的需要開展定制化服務的過程。以專業(yè)知識和經(jīng)驗對顧客進行傳達和服務。電子商務與地勘單位所擁有的品牌、業(yè)務渠道、客戶資源、服務能力有機的結(jié)合起來，做到線上與實體相互促進資源共享，必然會有助于單位業(yè)務的發(fā)展。

借助互聯(lián)網(wǎng)與電子商務平臺的網(wǎng)絡營銷活動，企業(yè)發(fā)展可以面向全球市場，有利于和國際市場接軌，從而顯著的擴大市場交易范圍，延伸服務內(nèi)容，從而增強單位的營銷效率，為單位的發(fā)展帶來國際機遇。

結(jié)合以上思路我認為可以從下面幾個方面采取具體的措施：

一、加強線上宣傳，注重線下體驗

線上宣傳效果是實現(xiàn)企業(yè)電商交易的關(guān)鍵因素，其宣傳質(zhì)量與宣傳效果，是保證交易成功與否的直接因素。

（1）網(wǎng)站的構(gòu)建。單位網(wǎng)站的整體設(shè)計要簡潔明了，工作主題與服務分類的設(shè)置要讓顧客及時找到自己需要的類目。對單位的產(chǎn)品和可提供的服務要有詳細的介紹。如有可能可以依據(jù)外國客戶的瀏覽習慣，建立外語網(wǎng)站。設(shè)置在線客服提供咨詢服務。

（2）地勘單位不僅可以通過自身的官方網(wǎng)站發(fā)布商品信息，還可以通過專業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴，58同城、中國供應商、中國制造網(wǎng)、生意寶等付費宣傳自己的業(yè)務。還可以利用百度貼吧、騰訊微博、微信公眾號免費發(fā)布產(chǎn)品信息，提高市場知名度。利用“自媒體”及時讓全世界任何有網(wǎng)絡的地方看到即時的產(chǎn)品信息。

二、充分挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，拓寬網(wǎng)絡銷售、宣傳渠道

（1）優(yōu)化產(chǎn)品供給，在原有基礎(chǔ)上，適應市場需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。應積極適應市場需求和國家政策要求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)。充分發(fā)掘地勘部門的生產(chǎn)加工潛力。

（2）地勘單位還可在百度、360搜索、Google等國內(nèi)外知名搜索網(wǎng)站注冊賬戶，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品及服務信息。利用“關(guān)鍵詞廣告？”也稱為“關(guān)鍵詞檢索”，簡單來說就是當用戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容，以便在搜索結(jié)果中置頂自己網(wǎng)站和進行廣告展示。

（3）技術(shù)出售：測繪與地理信息服務;地質(zhì)勘查服務;地質(zhì)災害;水文地質(zhì);工程地質(zhì);地熱資源開發(fā)等一系列服務。包括測繪、地理信息制圖，地質(zhì)勘查技術(shù)咨詢服務;工勘、地勘、災研商業(yè)項目技術(shù)咨詢服務。

（4）盤活現(xiàn)有人力資源和設(shè)備設(shè)施資源。對單位閑置地質(zhì)勘查設(shè)備與儀器可采用租借或者入股的方式，委托給第三方使用。對業(yè)務高精尖人才應因材施用、在確保崗位與能力相匹配的前提下，支持參加國家和省上的各類檢查、項目審查，并更多給予財力和物力上的支持，一方面有利于人才資源的發(fā)揮，另一方面也有利于宣傳單位。

當然如何讓互聯(lián)網(wǎng)和“大地質(zhì)”深度融合還需要我們在接下來的行動中“投石問路”不斷調(diào)整經(jīng)營模式、發(fā)展方向、服務理念。打破原有的商業(yè)定式、經(jīng)營模式、盈利方式。隨著地勘單位改制的不斷推進，走向市場已成為了單位發(fā)展的必然選擇，這就需要我們具備危機意識與競爭意識。俗語說“居安思危”。但我們地勘行業(yè)實際已經(jīng)站到了懸崖的邊緣，如果不及時調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，必定會被市場這一張“看不見的手”，推向萬劫不復的深淵。