基于企業(yè)家先前知識的機(jī)會(huì)識別研究

尹劍峰

（1.貴州民族大學(xué)商學(xué)院，貴州 貴陽550025；2.華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，廣東 廣州510640）

一、引言

作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，機(jī)會(huì)識別對企業(yè)的成長與績效具有重要影響作用。不同的企業(yè)家在機(jī)會(huì)識別方面的表現(xiàn)存在很大差異性，有些企業(yè)家能不斷識別到新的機(jī)會(huì)而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展；有些企業(yè)家卻局限在一個(gè)狹小視野里固步自封，而讓企業(yè)發(fā)展舉步維艱。企業(yè)家機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在過程是什么？目前已有學(xué)者基于先前知識的視角，并通過引入創(chuàng)業(yè)警覺性、注意力、企業(yè)家認(rèn)知等中介機(jī)制來解釋企業(yè)家先前知識作為一種知識基礎(chǔ)對機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在作用過程。即認(rèn)為企業(yè)家具有一定先前知識積累后會(huì)專注于識別與其先前知識相關(guān)的機(jī)會(huì)，而并不能有效解釋一些企業(yè)家識別新的甚至跨行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的內(nèi)在過程，這是因?yàn)橐延醒芯亢鲆暳酥R增加、知識更新等對機(jī)會(huì)識別的作用。為此，本文基于吸收能力的理論視角，通過研究企業(yè)家基于先前知識并借助其吸收能力不斷獲取、消化、轉(zhuǎn)換及運(yùn)用新知識以識別新的發(fā)展機(jī)會(huì)的過程，以對先前知識作用于機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在過程做出新的理論解釋，并作為企業(yè)管理者參考之用。

二、相關(guān)文獻(xiàn)回顧

機(jī)會(huì)識別（Opportunity identification）是企業(yè)家獲取、處理以及解讀潛在信息價(jià)值的過程，即它是企業(yè)家對開發(fā)有利可圖的新業(yè)務(wù)可能性的感知，是企業(yè)家利用其卓越的信息處理能力，主動(dòng)搜尋機(jī)會(huì)信息并進(jìn)行認(rèn)知加工后將潛在機(jī)會(huì)識別出來的過程。企業(yè)家的機(jī)會(huì)識別活動(dòng)受其先前知識積累狀況的影響。先前知識是企業(yè)家在一定時(shí)期內(nèi)所積累的經(jīng)營所需知識與信息的集合，它是企業(yè)家通過積累而得的一種重要的初始知識；主要包括教育知識、行業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)知識等維度。依據(jù)知識基礎(chǔ)觀的理論可知，企業(yè)家作為一個(gè)擁有知識以及創(chuàng)造和應(yīng)用知識能力的個(gè)體，現(xiàn)有的知識存量所形成的知識結(jié)構(gòu)會(huì)轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力。企業(yè)家從某領(lǐng)域中積累到的知識儲(chǔ)藏于其“知識走廊”之中，并依照“知識走廊”利用已有的知識來處理經(jīng)營管理問題。企業(yè)家通過以往的教育、工作及其他方式所積累的依附于個(gè)體之中的獨(dú)特的先前知識，會(huì)影響其經(jīng)營行為及能力。先前知識是一個(gè)影響機(jī)會(huì)識別的重要因素，它是企業(yè)家開展機(jī)會(huì)識別活動(dòng)的知識基礎(chǔ)。企業(yè)家機(jī)會(huì)識別能力的強(qiáng)弱取決于企業(yè)家擁有相關(guān)信息量的多少，即取決于企業(yè)家先前知識的積累狀況。Shane 等人（2000）研究了企業(yè)家先前知識對其機(jī)會(huì)識別能力問題的影響，并認(rèn)為企業(yè)家先前知識會(huì)影響其識別機(jī)會(huì)及創(chuàng)建新事業(yè)。Davidsson 和Honig（2003）研究認(rèn)為：企業(yè)家專業(yè)背景及受教育程度所反映出的顯性知識以及工作經(jīng)歷所反映出的隱性知識，顯著促進(jìn)其機(jī)會(huì)識別。

此外，企業(yè)家的先前知識也會(huì)影響其知識吸收能力。吸收能力指的是個(gè)體在對外部知識進(jìn)行評價(jià)、獲取及消化基礎(chǔ)上，再與其已有知識體系相整合并予以應(yīng)用的素質(zhì)和能力；具體表現(xiàn)為個(gè)體的知識獲取、消化、轉(zhuǎn)換與運(yùn)用能力。不少學(xué)者研究認(rèn)為先前知識，如知識基礎(chǔ)等有助于強(qiáng)化企業(yè)家對知識的吸收能力，先前知識儲(chǔ)備的相關(guān)性會(huì)影響某些類型的新知識的吸收。先前知識的積累對企業(yè)家獲取新知識、消化新知識以及運(yùn)用新知識至關(guān)重要。由此，在先前知識的指引下，企業(yè)家會(huì)借助其吸收能力不斷獲取并運(yùn)用新的知識，進(jìn)而不斷識別新的市場機(jī)會(huì)。通過以上分析，本文發(fā)現(xiàn)企業(yè)家先前知識、吸收能力與機(jī)會(huì)識別間存在如圖1所示內(nèi)在關(guān)系：

圖1 企業(yè)家先前知識、吸收能力與機(jī)會(huì)識別間關(guān)系

為此，本文基于企業(yè)家先前知識的視角，擬通過研究企業(yè)家先前知識、吸收能力等因素與機(jī)會(huì)識別之間的相互關(guān)系來探究機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在過程與機(jī)理。

三、研究設(shè)計(jì)

1.研究問題與研究方法

本文主要研究的是機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在機(jī)理問題，即企業(yè)家先前知識對機(jī)會(huì)識別的作用機(jī)理問題。為了能深入研究該問題，比較有效的方法是進(jìn)行案例研究，即尋找在機(jī)會(huì)識別方面做得比較成功的企業(yè)，通過深入調(diào)研、訪談來探究機(jī)會(huì)識別的內(nèi)在機(jī)理。

2.案例選擇及簡介

本文選擇案例公司時(shí)依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括：（1）公司具有經(jīng)營自主權(quán)，能自主決策、自主經(jīng)營；（2）企業(yè)家具有較強(qiáng)的機(jī)會(huì)識別能力，在機(jī)會(huì)識別方面具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（3）與企業(yè)具有較好的關(guān)系往來，以便于能對案例公司進(jìn)行較為深入的實(shí)地調(diào)研。

為此，經(jīng)過大量的觀察和篩選，本文選擇了深圳正威國際集團(tuán)公司（以下簡稱正威公司）作為案例公司；且本人與案例公司一些高層有較好的關(guān)系往來，便于深度調(diào)研和收集豐富的案例資料。正威公司1995 年成立于深圳光明新區(qū)，創(chuàng)業(yè)初期僅為一家小型線材加工廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營一些電源線、插頭等零配件。經(jīng)過數(shù)次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為橫跨線纜業(yè)、銅業(yè)和高科技行業(yè)等多個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域的世界500強(qiáng)企業(yè)。

3.案例資料的收集

首先，本文成立了一個(gè)3人的案例研究團(tuán)隊(duì)，在檢索和閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)并梳理已有研究成果基礎(chǔ)上，再與導(dǎo)師及團(tuán)隊(duì)成員共同研討，初步制定了本文研究框架并編制了一份半結(jié)構(gòu)化訪談提綱。與此同時(shí)，為了確保案例研究的信度和效度，本文采用了直接觀察、深入訪談、內(nèi)部文件、報(bào)表、公司內(nèi)刊、公司網(wǎng)站，以及新聞媒體報(bào)道等多種證據(jù)來源的三角驗(yàn)證法。而在深入訪談時(shí)，我們較大范圍地訪談了正威公司高層、中層和基層員工，較大范圍地收集到相關(guān)案例資料并形成“三角驗(yàn)證”，以限制同源偏差。

4.案例資料的梳理及編碼

通過對深圳正威國際集團(tuán)公司的深入調(diào)研及訪談，我們收集到了正威公司創(chuàng)始人王文銀有關(guān)機(jī)會(huì)識別方面的豐富的資料，經(jīng)過初步編碼后得到75個(gè)條目，再對各條目進(jìn)行提煉、整合，并將一些無效條目剔除后，將總的條目進(jìn)一步精簡成了64 個(gè)。因?yàn)槲覀冊谠L談過程中重點(diǎn)了解的是正威公司總裁如何識別市場機(jī)會(huì)的過程，以及在此過程中先前知識、吸收能力等如何起作用等方面的問題；而在訪談及案例資料梳理過程中，本文發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)導(dǎo)向也是影響機(jī)會(huì)識別過程的一個(gè)重要因素。因此，我們選用的研究變量主要為：先前知識、學(xué)習(xí)導(dǎo)向、吸收能力、機(jī)會(huì)識別。為了更詳細(xì)地研究企業(yè)家識別機(jī)會(huì)的過程，我們對相關(guān)研究變量進(jìn)行二級編碼：第一層級編碼標(biāo)示先前知識（E）、學(xué)習(xí)導(dǎo)向（F）、吸收能力（G）、機(jī)會(huì)識別（H）。在此基礎(chǔ)上，本文再進(jìn)一步把先前知識細(xì)分并標(biāo)示為教育知識（I）、行業(yè)知識（J）、創(chuàng)業(yè)知識（K），把吸收能力細(xì)分并標(biāo)示為知識獲取能力（L）、知識消化能力（M）、知識轉(zhuǎn)換能力（N）、知識運(yùn)用能力（O），把機(jī)會(huì)識別細(xì)分并標(biāo)示為線纜業(yè)機(jī)會(huì)識別（P）、銅行業(yè)機(jī)會(huì)識別（Q）、高科技行業(yè)機(jī)會(huì)識別（R）。在此基礎(chǔ)上，按照資料所支持的論點(diǎn)，我們又將各條目歸類到了各變量下面并按照一定的順序進(jìn)行編碼，如表1所示。

表1 案例資料及其編碼

四、案例發(fā)現(xiàn)與理論模型

1.先前知識對機(jī)會(huì)識別直接影響分析

依據(jù)知識基礎(chǔ)觀，先前知識作為獲取潛在機(jī)會(huì)信息的重要來源，是企業(yè)家識別機(jī)會(huì)的知識基礎(chǔ)，直接影響其機(jī)會(huì)識別活動(dòng)。先前知識的持續(xù)積累為企業(yè)家鋪就了一條特有的“知識走廊”，可助企業(yè)家識別出與先前知識相關(guān)的機(jī)會(huì)。企業(yè)家先前知識的儲(chǔ)備主要受其教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、工作及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等因素影響。企業(yè)家專業(yè)背景及受教育程度所反映出的顯性知識以及工作經(jīng)歷所反映出的隱性知識，顯著促進(jìn)其機(jī)會(huì)識別；企業(yè)家先前知識積累能提升其機(jī)會(huì)識別能力，企業(yè)家先前知識越豐富則其機(jī)會(huì)識別能力越強(qiáng)。尤其是企業(yè)家從以往工作中所獲取的行業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)知識等，對其機(jī)會(huì)識別活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著影響。在行業(yè)知識方面，研究表明：企業(yè)家掌握的行業(yè)知識與其識別及選擇市場機(jī)會(huì)緊密相關(guān)；行業(yè)知識豐富的企業(yè)家掌握關(guān)于產(chǎn)品、市場等大量知識，從而能不斷識別潛在機(jī)會(huì)；在創(chuàng)業(yè)知識方面，Ardichvilia（2003）研究認(rèn)為：具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家已經(jīng)歷過識別機(jī)會(huì)的過程，積攢了從外界機(jī)會(huì)信息中洞察出潛在價(jià)值的隱性知識，并提升了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)警覺性及機(jī)會(huì)識別能力。

綜上所述：企業(yè)家在學(xué)習(xí)與工作過程中所不斷累積的先前知識是影響其識別機(jī)會(huì)的重要因素，會(huì)直接影響企業(yè)家的機(jī)會(huì)識別活動(dòng)。正威公司創(chuàng)始人王文銀識別機(jī)會(huì)的過程也應(yīng)證了這一內(nèi)在關(guān)系。

1993年畢業(yè)于南京大學(xué)的王文銀只身到深圳發(fā)展，在一家港資企業(yè)（香港恒都公司）擔(dān)任了一名倉管人員，主要負(fù)責(zé)公司物料的收發(fā)及庫存管理工作。在擔(dān)任倉管期間，王文銀用心鉆研業(yè)務(wù)知識，熟練掌握了連接器、線纜、插頭等多種物料知識，各種物料編碼他可隨口背出，聲稱：“總部打電話查問物料情況，問我就行了?！辈⑹煜の锪系倪M(jìn)貨渠道，掌握了豐富的供應(yīng)商資源。在擔(dān)任倉管一年多的時(shí)間里，被破格提拔為恒都公司總經(jīng)理。在任總經(jīng)理期間，王文銀彰顯出了非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能，他大刀闊斧地進(jìn)行管理變革，積累了豐富的公司運(yùn)營管理知識。王文銀親自抓市場業(yè)務(wù)，一年中有過半時(shí)間在外面跑業(yè)務(wù)，足跡遍布國內(nèi)五百多個(gè)城市，積累了一大批客戶資源，鍛煉出了過人的業(yè)務(wù)能力，從而積累了豐富的行業(yè)知識。與此同時(shí)，王文銀還是一個(gè)非常好學(xué)的人，除了積極學(xué)習(xí)線纜行業(yè)知識外，他還喜歡看一些管理書籍以及創(chuàng)業(yè)書籍，迫切想了解如何運(yùn)營管理一家工廠，從而積累了一定的先前知識（見表1中的EI1-EJ4）。

20世紀(jì)90年代初，在歐美制造業(yè)加速轉(zhuǎn)移中國的趨勢下，正是制造業(yè)黃金投資時(shí)期。那種依托國內(nèi)外客戶進(jìn)行代理加工，或者依托大企業(yè)進(jìn)行原料、零配件加工的模式投資成本低，訂單充足且利潤較為豐厚。于是在初始積累的先前知識作用下，一心想創(chuàng)業(yè)的王文銀識別到了一個(gè)創(chuàng)辦線纜加工廠的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（即機(jī)會(huì)識別，見表1 中的HP1-HP2）。因?yàn)橥跷你y在恒都公司任職期間，對電源線、插頭等線纜行業(yè)有比較豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了比較豐富的線纜行業(yè)知識。用王文銀自己的話說就是：從熟悉的電源線行業(yè)干起最有把握。在1995 年，王文銀毅然離職，在深圳光明新區(qū)租賃了一套廠房，創(chuàng)建了攜威電線廠；采用分期付款的方式買了一百臺生產(chǎn)設(shè)備投入生產(chǎn)，對外招聘了一百多名工人進(jìn)行生產(chǎn)加工，并挖來一些管理人員和技術(shù)人員打造公司的骨干團(tuán)隊(duì)；以及將在恒都公司任職期間積累的客戶資源和供應(yīng)商資源開發(fā)過來，王文銀負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營及市場開發(fā)，從而讓工廠快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，采用貿(mào)易和OEM 的方式打開市場并構(gòu)建經(jīng)營格局?；谏鲜龇治隹芍合惹爸R對機(jī)會(huì)識別具有直接促進(jìn)作用。為此，本文提出了以下命題：

命題1：在企業(yè)家機(jī)會(huì)識別過程中，先前知識作為一種知識基礎(chǔ)，對機(jī)會(huì)識別具有直接促進(jìn)作用。

2.先前知識對機(jī)會(huì)識別間接影響分析

除了直接影響外，先前知識還會(huì)對機(jī)會(huì)識別產(chǎn)生間接影響，即通過影響企業(yè)家吸收能力而間接影響其機(jī)會(huì)識別。吸收能力指的是企業(yè)家在對外部知識進(jìn)行獲取、評價(jià)及消化基礎(chǔ)上，再與其已有知識體系相整合并予以應(yīng)用的素質(zhì)和能力，具體表現(xiàn)為知識獲取、消化、轉(zhuǎn)換與運(yùn)用能力。企業(yè)家的先前知識、學(xué)習(xí)方法與強(qiáng)度、人力資本等會(huì)影響其吸收能力。不少學(xué)者研究認(rèn)為先前知識，如知識基礎(chǔ)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)、類似技能等有助于強(qiáng)化企業(yè)家對知識的吸收能力。企業(yè)家吸收及運(yùn)用外部知識的能力主要基于其對先前相關(guān)知識的積累與理解；先前知識的積累對企業(yè)家獲取新知識、消化新知識以及運(yùn)用新知識至關(guān)重要。企業(yè)家運(yùn)用外部知識能擴(kuò)大其先前知識的基礎(chǔ)，并通過知識重組以不斷搜尋及挖掘新的知識。此外，在先前知識作用于吸收能力過程中，學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)家吸收能力的提升具有重要強(qiáng)化作用。學(xué)習(xí)導(dǎo)向是一種價(jià)值觀念，是影響企業(yè)家獲取、創(chuàng)造和使用知識的傾向。學(xué)習(xí)導(dǎo)向是企業(yè)家自我知識更新的基礎(chǔ)。具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)導(dǎo)向的企業(yè)家會(huì)通過學(xué)習(xí)等多種途徑不斷獲取、創(chuàng)造和使用新知識，有助于強(qiáng)化企業(yè)家的知識吸收能力。而企業(yè)家吸收能力越強(qiáng)則越能獲取到外界知識與資源。具有較強(qiáng)吸收能力的企業(yè)家能有效識別及評判外界信息的潛在價(jià)值，進(jìn)而能不斷識別出新的市場機(jī)會(huì)。正威公司創(chuàng)始人王文銀不斷識別新機(jī)會(huì)的過程也應(yīng)證了這一內(nèi)在關(guān)系。

王文銀是一個(gè)具有豐富先前知識基礎(chǔ)的人，同時(shí)也是一個(gè)具有很強(qiáng)學(xué)習(xí)導(dǎo)向的人。他認(rèn)為，人要多讀書多行路，多交友多學(xué)人之長。王文銀具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，他認(rèn)為：企業(yè)家要堅(jiān)持做兩件事，即讀書和鍛煉，這是一種保持持續(xù)學(xué)習(xí)力的途徑（即學(xué)習(xí)導(dǎo)向，見表1中的F1-F7）。于是在學(xué)習(xí)導(dǎo)向的作用影響下，王文銀借助其吸收能力積極吸收各種新知識。王文銀是一個(gè)很善于不斷吸收并豐富其知識的人，具有很強(qiáng)的知識吸收能力。他熱愛讀書，辦公室里滿書柜擺放著各種書籍，從商業(yè)哲學(xué)到生活百態(tài)無所不包。每年要讀書百余本，他說：“健康在早上，成功在晚上！”每晚都會(huì)堅(jiān)持讀書兩個(gè)小時(shí)。對于需要精讀的那些書，王文銀會(huì)勤做筆記并寫上感想，幾十年間累計(jì)有200多本工作筆記和讀書筆記。每當(dāng)讀到一些佳句時(shí)，他會(huì)立即將其摘錄；而且對于那些哲理性佳句，王文銀會(huì)把它寫于小紙片上熟記，即便在餐桌上或同他人閑聊時(shí)聽到啟發(fā)性詞句，他都會(huì)快速記錄下來并將其熟記。王文銀還自己寫書，將自己的心得系統(tǒng)地寫入書中。王文銀寫過3 本書，即：《正威知道》（關(guān)于企業(yè)成長規(guī)律）、《正威智道》（關(guān)于企業(yè)在進(jìn)退中保持平衡）、《正威禪道》（關(guān)于企業(yè)持久力、學(xué)習(xí)力以及戰(zhàn)斗力保持）。正威公司成立了一個(gè)政策研究部門，專職研究國家政策文件，并訂閱了我國各省的黨報(bào)；公司還成立了專職部門收集市場信息，把媒體新聞?wù)仁占斫o王文銀瀏覽。此外，王文銀還經(jīng)常參加各種商務(wù)會(huì)議以獲取投資信息。例如，2017年5月17日，安徽合肥召開“第十屆中部博覽會(huì)”，在會(huì)上，王文銀認(rèn)真聽講，紙筆不離，記錄了發(fā)言重點(diǎn)，以提煉、分析重要信息作為決策參考。王文銀解釋說：“這么重要的會(huì)議，一定有重要的觀點(diǎn)和信息，一定會(huì)寓以重大機(jī)遇，我必須認(rèn)真琢磨、研究！”最后，王文銀很熱衷于前往全國各地去考察項(xiàng)目，獲取投資資訊。2012年，為跨入高科技行業(yè)，王文銀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往湖北、河南、甘肅等多個(gè)省市尋找投資項(xiàng)目。不但善于學(xué)習(xí)知識和獲取行業(yè)資訊，他還喜歡思考、研究及總結(jié)，是一個(gè)很善于反思的人。通過對大量政府政策、行業(yè)資訊的獲取與研究，先前知識和商業(yè)閱歷豐富的王文銀形成了一套獨(dú)特的“文、戰(zhàn)、投、融、管、退”的經(jīng)營哲學(xué)。王文銀認(rèn)為，企業(yè)家要善于把握危機(jī)的變化尤其是變化拐點(diǎn)以把握住機(jī)遇（即吸收能力，見表1中的GL1-GO8）。

正威公司的多次“彎道超車”就源于王文銀精準(zhǔn)把握機(jī)遇，王文銀識別機(jī)會(huì)的過程概述如下：

（1）線纜行業(yè)機(jī)會(huì)識別過程

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，面對大量工廠倒閉，王文銀感知到這是一次市場洗牌良機(jī)，于是識別到了低價(jià)收購倒閉的線纜加工廠的機(jī)會(huì)；逆勢大規(guī)模收購、囤房囤設(shè)備以大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能，而后趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，線纜熱銷，正威公司收益頗豐。王文銀之后開始潛心鉆研經(jīng)濟(jì)規(guī)律，他說：世界經(jīng)濟(jì)每過十年往往都會(huì)大震蕩一次，中國政府每5年往往都會(huì)出臺重要調(diào)控政策，企業(yè)家要把握住趨勢。

（2）銅行業(yè)機(jī)會(huì)識別過程

在經(jīng)營電源線、插頭等線纜行業(yè)過程中，王文銀感覺到被夾在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中端，利潤微薄且毫無話語權(quán)。那時(shí)，王文銀認(rèn)為：要么退出這一行業(yè)另尋出路，要么打通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行價(jià)值鏈整合以奪回主導(dǎo)權(quán)。之后不久，王文銀發(fā)現(xiàn)原料銅的價(jià)格總是上下波動(dòng)，難以把控，而自己產(chǎn)品的價(jià)格和市場完全掌控在大型客戶（電器公司）手里，受到兩頭殘酷的擠壓。為此，王文銀認(rèn)識到：要掌控市場就必須掌控某類商品市場供應(yīng)，并控制住產(chǎn)業(yè)鏈上游。2003 年非典事件爆發(fā)，工廠大面積、長時(shí)間停工給沿海制造業(yè)造成巨大的恐慌和危機(jī)，且有色金屬行業(yè)也跌至歷史低谷，王文銀識別到了投資銅業(yè)的機(jī)會(huì)，此時(shí)收購銅礦升值空間巨大，在安徽、江西、云南、青海等地收購了五六家銅礦，并在新西蘭、澳大利亞等國外多個(gè)地方收購大量銅礦資源，大舉進(jìn)軍銅業(yè)。通過垂直化延伸發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍逐漸拓展到電線、插頭、塑膠、電纜、銅冶煉及銅材加工等多項(xiàng)業(yè)務(wù)上，并開始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了以銅冶煉和銅材加工為主的銅礦開發(fā)。

2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，早有預(yù)感的王文銀又在這場危機(jī)中收購了不少工廠和銅礦資源，抄底到了大量資源和人才。談起2008 年的金融危機(jī)，王文銀嘆息說：花旗銀行跌底時(shí)60億美金便能收購；必和必拓公司差點(diǎn)被中鋁集團(tuán)用100多億美金低價(jià)收購；遺憾的是我們當(dāng)時(shí)實(shí)力不夠，待下一場危機(jī)中我們會(huì)大搞并購。

（3）高科技行業(yè)機(jī)會(huì)識別過程

在談到為什么進(jìn)軍高科技行業(yè)時(shí)，王文銀解釋說：2008年危機(jī)后傳統(tǒng)制造業(yè)陷入衰退；而信息技術(shù)、高新技術(shù)等飛速發(fā)展，“工業(yè)4.0”等一系列戰(zhàn)略出臺，正在飛速顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營環(huán)境，這是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的智慧型時(shí)代，不再是以往工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品和資金資源不再稀缺，這就要求企業(yè)家將商業(yè)思想及模式進(jìn)行大創(chuàng)新。王文銀認(rèn)為企業(yè)必須順勢往高科技方向轉(zhuǎn)型，否則就會(huì)被淘汰！由此，王文銀又識別到了投資高科技行業(yè)的機(jī)會(huì)。

2012年國家出臺了“混合所有制”政策，王文銀識別到了參股國企的重大機(jī)遇。近年來，不少地方政府又紛紛規(guī)劃建設(shè)各種高新產(chǎn)業(yè)園并吸引資本投資。為此，王文銀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往湖北、河南、甘肅等地尋找投資項(xiàng)目，受到許多省市政府領(lǐng)導(dǎo)的歡迎；識別到多個(gè)大型科技創(chuàng)新項(xiàng)目并興建了一系列大型科技產(chǎn)業(yè)園。在“一帶一路”和“西部大開發(fā)”背景下，王文銀識別到了一個(gè)重要投資機(jī)會(huì)并在西安投建了覆蓋銅線桿、精密銅線等系列產(chǎn)品的大型產(chǎn)業(yè)園，在絲綢之路上布局謀篇。在“一帶一路”和“振興中原”戰(zhàn)略背景下，王文銀又緊抓機(jī)遇在洛陽成立了河南金屬交易中心。在振興東北的號召下，王文銀在渤海遼東灣投建了經(jīng)營銅線桿、鐵路架空導(dǎo)線等系列產(chǎn)品的金屬新材料大型產(chǎn)業(yè)園。王文銀開始以半導(dǎo)體和高新材料產(chǎn)業(yè)為主體布局“技術(shù)帝國”。

通過上述分析可知：企業(yè)家先前知識的積累對其吸收能力的提升具有促進(jìn)作用，而在這一影響關(guān)系中，學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)家吸收能力具有進(jìn)一步強(qiáng)化的作用；具有較強(qiáng)吸收能力的企業(yè)家能通過各種途徑積極有效地吸收新知識，進(jìn)而不斷識別到新的機(jī)會(huì)。為此，本文提出了以下命題：

命題2：學(xué)習(xí)導(dǎo)向有助于強(qiáng)化企業(yè)家先前知識對吸收能力的促進(jìn)作用。

命題3：有一定先前知識積累的企業(yè)家會(huì)借助其吸收能力不斷進(jìn)行新知識及信息的獲取、消化、轉(zhuǎn)換與運(yùn)用，以持續(xù)、有效地識別新的機(jī)會(huì)。

3.機(jī)會(huì)識別內(nèi)在機(jī)理及模型構(gòu)建

綜合以上分析，本文發(fā)現(xiàn)先前知識對機(jī)會(huì)識別的作用機(jī)理為：（1）先前知識作為企業(yè)家開展機(jī)會(huì)識別活動(dòng)的知識基礎(chǔ)，對機(jī)會(huì)識別具有直接促進(jìn)作用，有助于企業(yè)家高效識別與其先前知識相關(guān)的市場機(jī)會(huì)；（2）在學(xué)習(xí)導(dǎo)向的強(qiáng)化作用下，先前知識的不斷積累有助于提升企業(yè)家的吸收能力，通過不斷吸收外界新的知識和資訊并與其先前知識相融合后，有助于企業(yè)家不斷識別到新的、更深層次的市場機(jī)會(huì)。為此，本文構(gòu)建了基于先前知識的機(jī)會(huì)識別內(nèi)在機(jī)理模型，如圖2所示：

圖2 基于先前知識的機(jī)會(huì)識別過程模型

五、研究結(jié)論與討論

1.研究結(jié)論

（1）先前知識是機(jī)會(huì)識別的知識基礎(chǔ)。先前知識是企業(yè)家在學(xué)習(xí)與工作中學(xué)到的一部分重要的初始知識；它是企業(yè)家識別機(jī)會(huì)所必備的知識基礎(chǔ)。而在企業(yè)家搜集市場信息進(jìn)行機(jī)會(huì)識別的過程中，企業(yè)家積累的先前知識起重要基礎(chǔ)作用。依據(jù)知識基礎(chǔ)觀理論，企業(yè)家現(xiàn)有的知識存量所形成的知識結(jié)構(gòu)會(huì)轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力，是企業(yè)家開展機(jī)會(huì)識別的知識基礎(chǔ)，對企業(yè)家識別機(jī)會(huì)具有重要促進(jìn)作用。

（2）吸收能力在先前知識與機(jī)會(huì)識別關(guān)系中起重要橋梁作用。先前知識的積累有助于企業(yè)家識別與其先前知識相關(guān)的機(jī)會(huì)，但由于先前知識的局限性，許多企業(yè)家往往會(huì)局限于先前知識范圍內(nèi)開展機(jī)會(huì)識別活動(dòng)，進(jìn)而陷入“思維定勢”的困境中。企業(yè)家要持續(xù)、有效識別到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，必須借助其知識吸收能力不斷獲取、消化、轉(zhuǎn)換及運(yùn)用新的知識，以持續(xù)擴(kuò)大其先前知識基礎(chǔ)進(jìn)而不斷識別到新的機(jī)會(huì)；即吸收能力在先前知識與機(jī)會(huì)識別間起重要橋梁作用。

（3）學(xué)習(xí)導(dǎo)向在先前知識促進(jìn)吸收能力關(guān)系中起強(qiáng)化作用。作為影響企業(yè)家獲取、創(chuàng)造和使用知識傾向的一種價(jià)值觀念，學(xué)習(xí)導(dǎo)向有助于企業(yè)家積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)和使用新知識，不斷更新其知識體系，進(jìn)而不斷強(qiáng)化企業(yè)家的吸收能力。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

本文采用文獻(xiàn)研究、案例研究相結(jié)合的方式研究了先前知識對機(jī)會(huì)識別的作用機(jī)制問題，并構(gòu)建了基于先前知識的機(jī)會(huì)識別過程理論模型（如圖2），有助于進(jìn)一步豐富機(jī)會(huì)識別過程理論。其創(chuàng)新點(diǎn)主要包括：

（1）基于吸收能力的理論視角對先前知識作用于機(jī)會(huì)識別的過程做出了新的解釋。針對先前知識對機(jī)會(huì)識別的作用機(jī)制問題，已有學(xué)者主要從創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)警覺性、企業(yè)家認(rèn)知、自我效能感等中介機(jī)制做出理論解釋。但這些中介機(jī)制忽視了知識增加和知識更新的作用，只能解釋與企業(yè)家先前知識相關(guān)的機(jī)會(huì)識別過程，難以解釋企業(yè)家新機(jī)會(huì)尤其是跨行業(yè)機(jī)會(huì)識別的過程。而本文基于吸收能力的理論視角有效解釋了先前知識對機(jī)會(huì)識別尤其是新機(jī)會(huì)識別的作用機(jī)理問題，彌補(bǔ)了已有研究的不足。

（2）基于學(xué)習(xí)導(dǎo)向的視角構(gòu)建了先前知識對吸收能力的作用機(jī)制?，F(xiàn)有研究雖然探討了先前知識對吸收能力的作用關(guān)系，認(rèn)為先前知識對個(gè)體吸收能力具有強(qiáng)化作用。但是先前知識提升吸收能力的作用機(jī)理能否進(jìn)一步增強(qiáng)，現(xiàn)有研究并沒有給出令人滿意的回答。本文嘗試構(gòu)建了學(xué)習(xí)導(dǎo)向在先前知識提升吸收能力中的作用機(jī)制，通過案例研究發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)導(dǎo)向切實(shí)加強(qiáng)了先前知識促進(jìn)吸收能力的作用。

3.管理啟示

（1）企業(yè)家要注重先前知識的積累

先前知識是影響企業(yè)家機(jī)會(huì)識別的重要因素，是企業(yè)家識別機(jī)會(huì)的知識基礎(chǔ)，先前知識的積累能不斷開拓企業(yè)家知識面，并指引企業(yè)家有效吸收市場相關(guān)知識和信息，從而有利于企業(yè)家高效地識別到機(jī)會(huì)。一般而言，企業(yè)家擁有的先前知識越豐富，就越有利于深入了解行業(yè)，進(jìn)而更有效地識別出潛在的市場機(jī)會(huì)。由此，企業(yè)家要善于通過持續(xù)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐來積累先前知識，不斷篤實(shí)知識基礎(chǔ)。

（2）企業(yè)家要加強(qiáng)新知識的吸收與整合

企業(yè)家在獲取新知識的過程中，要注重對新知識的消化、轉(zhuǎn)換與整合。在現(xiàn)實(shí)中，有些企業(yè)家獲得一些知識后往往很容易隨著時(shí)間而淡忘。由此，企業(yè)家必須對獲取到的新知識加以消化、轉(zhuǎn)換和整合，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)家的內(nèi)在知識，以及通過對新知識進(jìn)行認(rèn)知加工進(jìn)而獲得一些新的啟發(fā)，有利于企業(yè)家高效識別新的市場機(jī)會(huì)。

4.研究不足與展望

本文運(yùn)用的是單案例研究，由于案例研究必須采用實(shí)地調(diào)研和深度訪談的方法，而本文調(diào)研的主要是企業(yè)家；由于本人資源有限，經(jīng)過一番搜尋，本文只采用了正威國際集團(tuán)作為案例公司，研究的案例數(shù)量較為單一。希望后續(xù)研究者能采用多案例研究尤其是基于結(jié)構(gòu)方程模型的實(shí)證研究方式深入研究，以便得出更具穩(wěn)健性的研究結(jié)論。