新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探索

王曉理

摘要：近年來(lái)，我國(guó)逐漸進(jìn)入到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)得到了飛速的發(fā)展。企業(yè)若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，就要不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行變革創(chuàng)新，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，以適應(yīng)持續(xù)發(fā)展變化的市場(chǎng)環(huán)境，從而促進(jìn)企業(yè)提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，謀求更好的發(fā)展道路?；诖耍恼聦?duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展等方面進(jìn)行探索，以期提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)地位。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略探索

引言

與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不同，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是全新的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，是結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、國(guó)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代視域下，需要現(xiàn)代企業(yè)突破傳統(tǒng)的思維定式，運(yùn)用全新的措施破解當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題。唯有如此，才能有效促使企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的營(yíng)銷(xiāo)理念

在經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的如今，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)漸漸從中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展到世界市場(chǎng)，它們的競(jìng)爭(zhēng)的激化也是眾所周知的。在這種信息迅速傳輸?shù)母叨雀?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之中，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有和以前不一樣的更高的需求。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候?qū)π畔⒑彤a(chǎn)品維持高度的警覺(jué)，在迅速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)里深挖用戶的需要，包裝自身的產(chǎn)品，積極延申自己的銷(xiāo)售途徑，給用戶供給便利迅捷的交易手段。經(jīng)過(guò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)被廣泛的使用和發(fā)展，人們之間的溝通也逐漸脫離了空間的局限，構(gòu)建了在網(wǎng)絡(luò)之上的交易手段，并得到了非常好的發(fā)展前景。企業(yè)想要在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里占到一隅之地，需要積極把控電子商務(wù)帶來(lái)了創(chuàng)新理念，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)措施來(lái)達(dá)成以往的營(yíng)銷(xiāo)效果，將之前的品牌機(jī)制、用戶關(guān)系等跟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)展小姐，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的連續(xù)性和股東效益的最大化當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的一項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)連續(xù)發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討

在信息技術(shù)環(huán)境下，人們的日常生活工作都深深地受到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的地位，漸漸地在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中占有巨大的分量，并成為一種具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下一種重要的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略之一。在互聯(lián)網(wǎng)提供的交易平臺(tái)中，相關(guān)企業(yè)能夠清晰地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，全面了解到相關(guān)消費(fèi)者的需求，還能夠充分地保障產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù)咨詢等。另外，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還能夠依靠消費(fèi)者的搜索記錄、閱讀習(xí)慣等渠道，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的賬戶進(jìn)行宣傳推廣，大大吸引消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽，從而提高其對(duì)產(chǎn)品的滿意度。由于消費(fèi)者具有不同的喜好及消費(fèi)理念，所以其在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)必定會(huì)對(duì)部分品牌的產(chǎn)品有一定的好感。這也就意味著，企業(yè)在生產(chǎn)制造時(shí)，一定要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用，“利用”既包括網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)造、網(wǎng)絡(luò)宣傳力度的增加等，也包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的控制。這有助于利用現(xiàn)代技術(shù)手段，大流量平臺(tái)推廣對(duì)企業(yè)高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行有形展示。從而樹(shù)立、提升企業(yè)品牌形象，提升顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度。反之，若是企業(yè)無(wú)法控制網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布的內(nèi)容，無(wú)法更加精準(zhǔn)、有效地投放信息，則會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果。

2.2滿足市場(chǎng)需求

在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，現(xiàn)代企業(yè)要明確市場(chǎng)需求，歸納消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)心理與行為，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確劃分。以此借助市場(chǎng)需求分析推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化與產(chǎn)品多樣化促使市場(chǎng)消費(fèi)行為與消費(fèi)需求不斷發(fā)生變化，影響著現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)行。因此，企業(yè)應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重視程度，明確發(fā)展方向，探析市場(chǎng)產(chǎn)品與消費(fèi)需求間的差異性，以此通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)分類(lèi)手段，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與效率。

2.3構(gòu)建柔性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式

以往的時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略往往都忽略交流和溝通，根據(jù)上文中探究的發(fā)展新方向，可以得知柔性銷(xiāo)售相對(duì)于剛性銷(xiāo)售，更能夠滿足市場(chǎng)和用戶的需求。在先經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)需要強(qiáng)化構(gòu)建企業(yè)和員工、用戶和市場(chǎng)的有效交流體系，推動(dòng)隊(duì)伍互相學(xué)習(xí)及用戶隱藏價(jià)值的開(kāi)發(fā)，以及利用對(duì)員工開(kāi)展培訓(xùn)、構(gòu)建彈性考核標(biāo)準(zhǔn)和良好的市場(chǎng)信息采集、探究及整理機(jī)制，構(gòu)建更滿足市場(chǎng)及企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.4企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要了解消費(fèi)者的需求和心理狀態(tài)，站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，以消費(fèi)者的需求和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向?yàn)橐罁?jù)，確定企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，企業(yè)要想提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力還應(yīng)該注重對(duì)人才的吸收和引進(jìn)。建立人才梯隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究和定位，通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)研，制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?？偨Y(jié)企業(yè)自身的不足和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)所有有效的調(diào)研和分析，給企業(yè)合理定位，確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，還要借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的必要手段，又是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。其中電子商務(wù)的作用和地位越來(lái)越明顯，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了商品線上和線下的交流互通，電子商務(wù)的使用，不僅增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，企業(yè)還要以低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展為根本目標(biāo)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，減少污染物的排放，節(jié)約社會(huì)資源，重視資源的合理配置，樹(shù)立企業(yè)的品牌意識(shí)，為建設(shè)生態(tài)文明的社會(huì)環(huán)境出力。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊，同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流改革自身必將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，如果不能認(rèn)清形勢(shì)轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所淘汰。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析既要分析自身問(wèn)題，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)和其他企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，通過(guò)對(duì)客觀分析制定出科學(xué)的、合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。文中對(duì)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方向進(jìn)行了分析和探討，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展指出了明確的方向，企業(yè)要想更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還需要繼續(xù)探索和研究。

參考文獻(xiàn)：

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