中小城市如何培育獨(dú)角獸企業(yè)

曹彥

【摘 要】在2017長城戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的2017年中國獨(dú)角獸企業(yè)報(bào)告中，GDP排江蘇省第一的蘇州在獨(dú)角獸企業(yè)培育上呈現(xiàn)明顯劣勢(shì)。通過蘇州與“北上杭深”等城市獨(dú)角獸企業(yè)培育環(huán)境的對(duì)比分析，以信達(dá)生物為重點(diǎn)研究案例，結(jié)合發(fā)放調(diào)查問卷、查閱文獻(xiàn)等形式，得出了蘇州在培育獨(dú)角獸企業(yè)過程中，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)建和對(duì)人才、資本的吸引力上與“北上杭深”等城市的差距，同時(shí)也看到蘇州企業(yè)在納米技術(shù)應(yīng)用、生物制藥、新能源新材料等領(lǐng)域存在的巨大潛力。獨(dú)角獸企業(yè)的培育不僅需要政府加強(qiáng)對(duì)具有顛覆性產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的財(cái)稅支持，還要結(jié)合企業(yè)在自身發(fā)展過程中組織架構(gòu)的適時(shí)調(diào)整，股權(quán)利益的合理分配，只有政府與企業(yè)齊心協(xié)力，才能培育出更多具有蘇州特色的獨(dú)角獸企業(yè)。

【關(guān)鍵詞】蘇州;獨(dú)角獸企業(yè)培育;創(chuàng)新;蘇州特色;先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

【中圖分類號(hào)】F272;G301 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2020）12-0006-04

0 引言

根據(jù)2017長城戰(zhàn)略咨詢公布的2017年中國獨(dú)角獸企業(yè)TOP100城市分布數(shù)據(jù)，我國獨(dú)角獸企業(yè)主要分布在北京、上海、杭州、深圳（簡稱“北上杭深”）等城市，這些城市的共同點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、教育規(guī)模大、科技創(chuàng)新能力強(qiáng)，其信息技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新資源環(huán)境推動(dòng)了獨(dú)角獸企業(yè)的出現(xiàn)，企業(yè)爆發(fā)式增長會(huì)帶動(dòng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展及相應(yīng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，從而推動(dòng)城市發(fā)展，進(jìn)一步提高城市在全國乃至全球吸納和整合優(yōu)質(zhì)資源的能力，從而加劇馬太效應(yīng)與區(qū)域發(fā)展的差異。由此看來，研究中小城市獨(dú)角獸企業(yè)的培育路徑對(duì)促進(jìn)中小城市發(fā)展、緩和區(qū)域發(fā)展的不平衡具有重要意義。

獨(dú)角獸企業(yè)是新經(jīng)濟(jì)的開拓者與引領(lǐng)者，自2013年獨(dú)角獸企業(yè)概念提出，便有不少學(xué)者對(duì)這一概念做了闡述和更深層次的探索，研究角度包括獨(dú)角獸企業(yè)的界定、企業(yè)特征、培育路徑、估值基礎(chǔ)等，但還未形成系統(tǒng)的研究理論。本文從中小城市獨(dú)角獸企業(yè)的培育角度展開討論，以蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)作為分析背景，從政策層面和企業(yè)戰(zhàn)略層面探討中小城市培育獨(dú)角獸企業(yè)的突破路徑。

1 蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

報(bào)告顯示，我國獨(dú)角獸企業(yè)分布于19座城市，“北上杭深”是我國獨(dú)角獸企業(yè)的主要聚集地，其中北京有70家、上海有36家、杭州有17家、深圳有14家，這4座城市的獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量占全國獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量的84%以上。

除“北上杭深”外，我國其他地區(qū)的獨(dú)角獸企業(yè)聚集在武漢、香港、廣州、南京、天津等城市，獨(dú)角獸企業(yè)在蘇州明顯缺位，在164家獨(dú)角獸企業(yè)中，蘇州只有信達(dá)生物制藥1家，且排名第120名?？梢姡K州獨(dú)角獸企業(yè)極其匱乏，且估值較低。

1.1 與“北上杭深”相比整體數(shù)量少

北京的獨(dú)角獸企業(yè)（42.94%）在數(shù)量上獨(dú)占鰲頭，其他城市如上海（22.09%）、杭州（10.43%）、深圳（8.59%）緊隨其后（如圖1所示），蘇州僅1家。從區(qū)域分布可以看出，獨(dú)角獸企業(yè)總部傾向于設(shè)立在產(chǎn)業(yè)政策比較好、實(shí)力雄厚的城市。

北京政府為培育獨(dú)角獸企業(yè)，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)培育過程中加大財(cái)稅政策支持、在中關(guān)村形成了獨(dú)特的創(chuàng)新格局，但這得益于北京當(dāng)?shù)馗咝Ｈ瞬藕捅本?duì)人才的吸引力。

杭州獨(dú)角獸企業(yè)的特色在于阿里生態(tài)圈，阿里系列企業(yè)孵化出螞蟻金服、淘票票、釘釘、阿里云等企業(yè)，打造了獨(dú)有的獨(dú)角獸企業(yè)培育模式，總估值達(dá)1 363.5億美元，占我國獨(dú)角獸企業(yè)總估值的28%。螞蟻金服、淘票票、菜鳥網(wǎng)絡(luò)這些企業(yè)提供的服務(wù)完全改變了人們的生活方式，杭州憑借生態(tài)型、平臺(tái)型獨(dú)角獸企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

與北京和杭州相比，蘇州既沒有創(chuàng)新氛圍濃厚的獨(dú)角獸企業(yè)培育園區(qū)，也沒有類似杭州阿里系的平臺(tái)企業(yè)，獨(dú)角獸企業(yè)在蘇州缺位嚴(yán)重。

1.2 蘇州獨(dú)角獸企業(yè)估值低、所處行業(yè)單一

北京的70家獨(dú)角獸企業(yè)總估值達(dá)到2 764.4億美元，平均估值為39.49億美元，其獨(dú)角獸企業(yè)分布在交通出行、智能硬件、電子商務(wù)、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化娛樂等行業(yè)。

杭州獨(dú)角獸企業(yè)的特色在于其獨(dú)特的生態(tài)圈，依靠阿里巴巴發(fā)展，這些企業(yè)布局在“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)行業(yè)。最大的獨(dú)角獸企業(yè)螞蟻金服估值為750億美元，成立于2014年;上海的獨(dú)角獸企業(yè)主要分布在互聯(lián)網(wǎng)金融，如平安陸金所，估值為185億美元，成立于2011年;深圳的獨(dú)角獸企業(yè)主要布局在物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)，其中，估值達(dá)200億元的菜鳥網(wǎng)絡(luò)排名第8位，于2013年成立于深圳。蘇州只有1家獨(dú)角獸企業(yè)即信達(dá)生物制藥，成立于2011年，估值排名第120位，市值為10億美元，其市值僅有北京獨(dú)角獸企業(yè)平均估值的25%。

1.3 蘇州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)數(shù)量大且聚焦先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

雖然蘇州獨(dú)角獸企業(yè)在數(shù)量和估值上與“北上杭深”等城市的獨(dú)角獸企業(yè)有較大差距，但是培育出了一大批瞪羚企業(yè)。

車運(yùn)景等在《獨(dú)角獸企業(yè)爆發(fā)源——新時(shí)代企業(yè)家精神》一文中指出，在新經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)業(yè)組織生長路徑為“創(chuàng)業(yè)企業(yè)—瞪羚企業(yè)—獨(dú)角獸企業(yè)”，蘇州的瞪羚企業(yè)數(shù)量較多，聚焦生物科技等先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，潛力較大，其中基石藥業(yè)、天演藥業(yè)、康寧杰瑞生物科技、亞盛藥業(yè)、麥博斯生物醫(yī)藥等企業(yè)，都擁有入選國家“千人計(jì)劃”、江蘇省雙創(chuàng)人才的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這些瞪羚企業(yè)如何成長為真正的獨(dú)角獸企業(yè)是重要的突破路徑。

1.4 蘇州政府重視獨(dú)角獸企業(yè)培育

蘇州政府為著力推動(dòng)一批具有顛覆式創(chuàng)新、爆發(fā)式成長創(chuàng)新型企業(yè)加速成長，分批次梯隊(duì)式培育獨(dú)角獸企業(yè)，政府重視是獨(dú)角獸企業(yè)培育的一大優(yōu)勢(shì)。

政府提出多項(xiàng)關(guān)于培育獨(dú)角獸企業(yè)的措施，如面對(duì)納米技術(shù)應(yīng)用、生物制藥、新能源新材料等比較具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，提出了利用“互聯(lián)網(wǎng)+”新動(dòng)能，加緊對(duì)人才的培育和吸引，構(gòu)建多元化金融服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，培育出具有蘇州特色的獨(dú)角獸企業(yè)。

2 蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展的影響因素

在獨(dú)角獸企業(yè)培育中，蘇州政府給予了較大力度的財(cái)稅優(yōu)惠政策，加大對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)培育的支持，但是蘇州存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、人才吸引力不如“北上杭深”等城市、企業(yè)創(chuàng)新投入回報(bào)率低、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)不顯著、缺乏企業(yè)孵化平臺(tái)等劣勢(shì)條件，影響了獨(dú)角獸企業(yè)培育環(huán)境的發(fā)展與建設(shè)。

2.1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在不合理現(xiàn)象

改革開放40多年，蘇州經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高。但是從產(chǎn)業(yè)占比合理性角度看，蘇州第二產(chǎn)業(yè)占比超50%，這一比例比世界發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）水平高14個(gè)百分點(diǎn)，較為不合理，如姚樂在《蘇州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究》中指出，目前蘇州的發(fā)展模式停留在消耗資源和能源粗放模式，總體競(jìng)爭能力不強(qiáng)。

2.2 對(duì)人才吸引力不足

在《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》整理的30位“80后”獨(dú)角獸企業(yè)創(chuàng)始人中，有17位擁有博士、碩士學(xué)位，除個(gè)別例外，大部分至少擁有學(xué)士學(xué)歷，從這些創(chuàng)始人及其企業(yè)對(duì)所在行業(yè)的影響力來看，他們是爆發(fā)性獨(dú)角獸企業(yè)出現(xiàn)的重要因素。

針對(duì)蘇州對(duì)人才吸引力的大小，研究人員做了一份調(diào)查問卷。為了使結(jié)果更客觀，研究人員邀請(qǐng)全國其他地區(qū)的大學(xué)生填寫問卷，發(fā)放問卷200份，收回158份。從問卷結(jié)果看，蘇州對(duì)人才的吸引力不如“北上廣”等一線城市。從大學(xué)畢業(yè)后的城市選擇來看，大學(xué)生畢業(yè)后不選擇蘇州的原因在于他們想去“北上廣”等更發(fā)達(dá)的城市（79.31%）、自己將來可能選擇的行業(yè)在蘇州發(fā)展得不好（72.41%）、不看好蘇州的發(fā)展（3.45%）、蘇州不適合創(chuàng)業(yè)（6.9%）等。由此可見，雖然蘇州政府一直致力于蘇州工業(yè)園區(qū)、金雞湖創(chuàng)業(yè)長廊的建設(shè)以求吸引更多人才，但是由于地理位置、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)等問題，蘇州對(duì)人才的吸引力不足。

2.3 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式創(chuàng)新不足

排名前十的獨(dú)角獸企業(yè)中，小米、寧德時(shí)代是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與制造業(yè)相結(jié)合的典型企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及新基建的建設(shè)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來沖擊、顛覆與變革，催生了大量的獨(dú)角獸企業(yè)。

根據(jù)騰訊研究院等企業(yè)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)2016》報(bào)告，蘇州排名第17位，得分1.048，與“北上杭深”等地有著較大差距。“互聯(lián)網(wǎng)+零售”“互聯(lián)網(wǎng)+金融”等10個(gè)細(xì)分行業(yè)的指數(shù)榜單中，蘇州僅在“互聯(lián)網(wǎng)+零售”和“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”兩個(gè)行業(yè)中初露頭角，排第6名。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式上，蘇州較為單一，產(chǎn)業(yè)融合度不夠，導(dǎo)致蘇州企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不足，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不足制約了獨(dú)角獸企業(yè)的孕育。

2.4 企業(yè)創(chuàng)新投入回報(bào)低、創(chuàng)新能力不足

在企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入上，蘇州雖然比不上“北上深”等城市，但考慮到蘇州只是一個(gè)地級(jí)市，其創(chuàng)新投入在《2016年全國科技（R&D）經(jīng)費(fèi)投入30強(qiáng)城市》中排名第6位，超過武漢、杭州、西安、南京等副省級(jí)省會(huì)城市。

在研發(fā)強(qiáng)度上，蘇州一直在努力追趕其他城市，但是蘇州科研成果轉(zhuǎn)化率不高，這主要是因?yàn)樘K州缺乏科研實(shí)力雄厚的科研基地，蘇州本地的大學(xué)為企業(yè)提供的高新技術(shù)人才有限。

2.5 缺乏平臺(tái)型企業(yè)

根據(jù)杭州培育獨(dú)角獸企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)型企業(yè)裂變成獨(dú)角獸企業(yè)也是未來獨(dú)角獸企業(yè)產(chǎn)生的重要途徑之一。平臺(tái)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能夠帶動(dòng)其他企業(yè)，形成良好的生態(tài)圈。阿里巴巴孵化的獨(dú)角獸企業(yè)有明顯的地域性，大多為近距離發(fā)展，阿里巴巴孵化的獨(dú)角獸企業(yè)71%位于阿里巴巴總部杭州地區(qū)。由于BAT等網(wǎng)絡(luò)企業(yè)已經(jīng)形成較高的行業(yè)壁壘，蘇州形成規(guī)模較大的平臺(tái)型企業(yè)的可能性并不大。

3 蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)——以信達(dá)生物制藥為例

報(bào)告中，信達(dá)生物制藥成為蘇州唯一一家獨(dú)角獸企業(yè)，我們重點(diǎn)研究了信達(dá)生物制藥的發(fā)展歷程，以期能夠?yàn)樘K州其他具有爆發(fā)潛力的企業(yè)提出一些建議。

信達(dá)生物制藥有限公司由俞德超博士創(chuàng)辦于2011年，發(fā)展策略是專注于單克隆抗體新藥研發(fā)和生產(chǎn)。從創(chuàng)建之初至今，信達(dá)經(jīng)歷4輪融資，獲得高達(dá)4.1億美元的投資。

3.1 聚焦生物科技新興領(lǐng)域

生物制藥、納米技術(shù)應(yīng)用、新能源材料等都是蘇州具有爆發(fā)潛力的產(chǎn)業(yè)，孕育了許多具有未來前景的企業(yè)。信達(dá)生物制藥正是瞄準(zhǔn)生物高科技產(chǎn)品開發(fā)這一領(lǐng)域，初衷是研發(fā)老百姓用得起的生物產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。

3.2 加強(qiáng)與國際性企業(yè)合作

國際化合作是獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，北京中關(guān)村引進(jìn)外資，與甲骨文等企業(yè)合作，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的培育起到重要作用。

蘇州的信達(dá)生物制藥選擇了與禮來等全球性制藥企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅獲得大量資金用于新藥研發(fā)，還通過國際合作引進(jìn)前期有一定成果、市場(chǎng)潛力較大的生物藥物，避過風(fēng)險(xiǎn)較高的早期研發(fā)階段，直接進(jìn)入相對(duì)成熟的臨床前和臨床研究階段，降低了研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也縮短了開發(fā)周期。

3.3 減小投資周期，增強(qiáng)投資者信心

信達(dá)生物制藥處在生物制藥產(chǎn)業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)往往存在投資周期長、回報(bào)率低等問題，投資者不可避免面臨投資失敗的可能性。為吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，信達(dá)生物制藥允許投資者中途撤資時(shí)保留股權(quán)，因而投資者退出順暢，增強(qiáng)了投資者的自信心。

4 蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展建議

在蘇州獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展過程中，既需要政府把握行業(yè)趨勢(shì)、引進(jìn)創(chuàng)新型人才，給予更多優(yōu)惠政策，也需要企業(yè)高管及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)，加強(qiáng)交流合作，把握市場(chǎng)潛力，充分挖掘企業(yè)的可能性。

4.1 政府助力獨(dú)角獸企業(yè)培育

4.1.1 準(zhǔn)確把握具有爆發(fā)潛力的行業(yè)趨勢(shì)

蘇州近幾年在納米技術(shù)應(yīng)用、生物制藥、新能源新材料等方面具有優(yōu)勢(shì)，蘇州應(yīng)聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，以類似信達(dá)生物制藥企業(yè)為龍頭企業(yè)，帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，增加對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目及重點(diǎn)人才的資金支持。

4.1.2 以制造業(yè)為基礎(chǔ)，與“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)結(jié)合

百度、騰訊、阿里等企業(yè)已經(jīng)形成了較高的行業(yè)壁壘，想要跨過壁壘，在較短時(shí)間內(nèi)形成一家平臺(tái)型企業(yè)，對(duì)于蘇州來說并不容易。但是蘇州可以利用自身優(yōu)勢(shì)，以制造業(yè)為基礎(chǔ)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的眾多可能。

4.1.3 把握人才

《普華永道：獨(dú)角獸CEO調(diào)研2018》顯示，在年齡結(jié)構(gòu)方面，88%的獨(dú)角獸受訪企業(yè)高管的年齡段為“70后”或“80后”（“70后”占49%），公司成員的年齡是獨(dú)角獸企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。

在對(duì)人才優(yōu)勢(shì)的把握上，研究“蘇杭”落戶政策評(píng)分對(duì)比情況見表1。

杭州與蘇州都注重吸引文化程度高、擁有專業(yè)技術(shù)的人才，但是與蘇州相比，杭州更注重對(duì)年輕人才和創(chuàng)新型人才的引進(jìn)，表現(xiàn)在落戶政策中杭州給予年齡的占比為10%，蘇州為1.8%;杭州給予發(fā)明創(chuàng)造的占比為40%，而蘇州為10.9%。

作為互聯(lián)網(wǎng)城市，杭州年輕力量聚集且注重創(chuàng)新。而蘇州制造業(yè)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)建設(shè)完備但創(chuàng)新給分較低。引領(lǐng)性、原創(chuàng)性、突破性技術(shù)的國際國內(nèi)頂尖人才對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義，對(duì)于優(yōu)秀人才可按“一事一議”原則給予支持，對(duì)于具備重大原始創(chuàng)新能力和成果轉(zhuǎn)化能力并引領(lǐng)和推動(dòng)蘇州新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)給予項(xiàng)目資助。

4.2 獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展建議

4.2.1 選擇合適的融資方式及渠道

信達(dá)生物制藥在融資過程中考慮到生物制藥行業(yè)的特殊性，允許投資者中途撤資但保留股權(quán)，增強(qiáng)了投資者的自信心，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)因時(shí)因勢(shì)選擇合適的融資渠道及方式，為企業(yè)籌集資金。

4.2.2 適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)

《普華永道：獨(dú)角獸CEO2018調(diào)研》顯示，出于促進(jìn)創(chuàng)新和快速迭代，66%的受訪企業(yè)每12個(gè)月就會(huì)對(duì)組織架構(gòu)做出重大調(diào)整，而傳統(tǒng)企業(yè)往往不會(huì)致力于如此高頻的組織架構(gòu)改動(dòng)，這是獨(dú)角獸企業(yè)在組織靈敏度和靈活性上的更高要求，因此員工需要極強(qiáng)的適應(yīng)能力來應(yīng)對(duì)不斷變化的環(huán)境。

4.2.3 加強(qiáng)與國際企業(yè)合作交流、把握市場(chǎng)

加強(qiáng)與國際性企業(yè)的合作，把握國際市場(chǎng)潛力，吸引投資的同時(shí)引進(jìn)其前期創(chuàng)新成果，為投資周期長的企業(yè)提供便利，適應(yīng)獨(dú)角獸企業(yè)國際化發(fā)展大趨勢(shì)。

參 考 文 獻(xiàn)

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