中職學業(yè)水平考試背景下市場營銷教學改革探索

洪紫如

[摘? ? ? ? ? ?要]? 在福建省全面推行中職學業(yè)水平考試的背景下，通過分析現(xiàn)階段中職市場基礎課堂教學存在的問題，開展教學實踐改革與探索，將信息化教學手段與新時代教育思想相融合，轉變傳統(tǒng)的課堂教學模式，根據(jù)課程大綱與學考大綱改善市場營銷的課堂教學，創(chuàng)新教學方法，提高教學效果，從而提升中職市場營銷課程的教學質量，為培養(yǎng)適應當前經(jīng)濟發(fā)展的高素質商貿(mào)人才助力。

[關? ? 鍵? ?詞]? 學業(yè)水平考試;市場營銷;教學改革

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2020）38-0016-02

2018年，福建省首次針對中職生開展計算機基礎學業(yè)水平考試，2019年開展了公共基礎課和專業(yè)基礎課的學業(yè)水平測試，從而中職學生參加學業(yè)水平考試成為標配，這也意味著中職教學進入了一個新的階段。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近幾年越來越多的學生中職畢業(yè)后選擇繼續(xù)升學，學業(yè)水平考試成績不僅與能否順利拿到畢業(yè)證有關，也決定了后續(xù)升學的去向，其重要性不言而喻。中職學校作為職業(yè)教育的重要組成部分，既要保證學生掌握必要的技術技能，又要具備相應的理論儲備應對學考。在此背景下，我們應該努力創(chuàng)造條件，積極實現(xiàn)課堂教學模式轉型，充分調(diào)動學生主體性和積極性，讓教師教得有效率，讓學生學得快、學得好。

市場營銷這門課，既是中職商貿(mào)專業(yè)的專業(yè)基礎課，也是中職學業(yè)水平考試要求的專業(yè)考核課程。這門課學得好不好，一方面決定了專業(yè)基礎打得牢不牢，是否能夠建立起學生清晰的專業(yè)課程脈絡，產(chǎn)生后續(xù)專業(yè)學習的興趣;另一方面，學生要熟記學考大綱的相關知識點，具備較強的應試能力。這兩個方面對教學的全過程提出了較高的要求。然而，當前的市場營銷課堂教學仍存在較多的問題。

一、中職市場營銷課堂教學存在的問題

（一）學生素質差別大，學習動力不足

大部分中職生好奇心強，喜歡動手，但他們文化基礎較薄弱，學習積極性欠缺。特別是一部分學習基礎差的學生自信心不足，對學習敷衍塞責，不僅自己學不好，還有時甚至影響了班級的整體學習氛圍，導致教師的教學效果不盡如人意。

（二）課程內(nèi)容枯燥，教學方式單一

作為商貿(mào)專業(yè)的基礎課，市場營銷通常安排在中職生涯的第一學期。對于此時對專業(yè)認識還懵懵懂懂的他們來說，這門課理論性較強，要充分理解課程內(nèi)容存在較大困難。同時，市場營銷學科發(fā)展日新月異，部分教師如未及時更新鮮活的案例，課堂就顯得陳舊、乏味。

（三）學業(yè)水平考試要求教學策略必須轉變

2019年首次舉行的學業(yè)水平專業(yè)基礎知識考試，考試大綱在考前一個月才發(fā)布，師生復習方向不明確。目前各個學校普遍采用第一學期學課程，第四學期再開課復習，中間時間間隔較長，學生知識點遺忘率大。同時，這種做法一方面擠占了其他專業(yè)課的課時，另一方面第四學期的復習課讓學生失去新鮮感，有的甚至以做題為主要教學內(nèi)容。

因此，既要讓學生學得起勁、學得積極，又要讓學生在掌握技能點的同時，又能具備較強的理論應試能力，解決學業(yè)水平考試帶來的沖擊和變化，教學策略的轉變顯得十分必要。

二、市場營銷課堂教學的總體思路

職業(yè)教育課程的鮮明特點是教學內(nèi)容與工作任務緊密關聯(lián)，職業(yè)化程度較高。要實現(xiàn)較好的教學效果，教師應將書本理論知識與實際工作相聯(lián)系來開展日常教學。我們應該認識到，學業(yè)水平考試考查學生對專業(yè)知識和技能的掌握情況，是提高商貿(mào)專業(yè)教育教學質量的重要途徑。這也就意味著我們的課程教學必須實現(xiàn)技能培養(yǎng)和知識點識記的雙重目的。在教學總體思路上，我們要創(chuàng)新思維，積極運用“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的信息資源，有效采用生動的教學方法，實現(xiàn)教學目標，從而幫助學生靈活務實地完成學習任務。

作為教師，應總結教學實踐過程中的問題，尋找解決之道。我們要積極轉變傳統(tǒng)以講授為主要方式的課堂教學模式，嚴格遵循教學標準和考試大綱的要求，改善市場營銷課堂教學的設計與實施，實現(xiàn)教學內(nèi)容、手段與方法創(chuàng)新，實施分層次教學，從而提升教學質量。

三、市場營銷課堂教學的具體措施

新生入學后開設市場營銷課程，此時學生仍處于初中教育向職業(yè)教育的轉型適應期。因此開學階段的課堂要重點引導學生適應新的學習環(huán)境和學習內(nèi)容，培養(yǎng)職業(yè)學習方法，幫助他們尋找到學習的樂趣。學生適應了職業(yè)教育學習后，重點轉向培養(yǎng)他們的自主學習能力，一步一步夯實知識基礎，為后續(xù)的專業(yè)學習和應考鋪路。所謂教學相長，我們認真研究了教學過程，從教師的“教”和學生的“學”兩方面入手，提出了以下具體措施。

（一）教師教出新意，教出成效

1.創(chuàng)設豐富的職業(yè)情境，培養(yǎng)興趣，夯實基礎

市場營銷課理論性較強，教師要注意引用相應的實務案例、應用現(xiàn)代信息技術，將枯燥的理論知識轉化為生動活潑、富于職業(yè)場景的教學情境，使課堂教學內(nèi)容能夠與當前的經(jīng)濟生活相適應，更多地采用現(xiàn)實生活中的新鮮、典型案例，提高學生參與課堂教學的興趣。同時在講解案例時，不僅僅要講好故事，更要將背后的概念、理論講透，幫助學生理論聯(lián)系實際，真正學懂弄清。

2.重構教學內(nèi)容，精心設計教學方案

在研究課程標準和考試大綱的基礎上，提煉出技能培養(yǎng)的技能點和考試考查的知識點，根據(jù)一定的邏輯關系進行重構，形成明確的知識脈絡，幫助學生明確知識框架。比如，在學習營銷的4P理論過程中，可以結合當下的時事熱點重構4P內(nèi)容教學。這種重構方式，能幫助學生深入地解讀，又能很好地整合不同章節(jié)的內(nèi)容，打破固定的知識框架，實現(xiàn)融會貫通。

教師要精心設計好每一節(jié)課的教案，在選好案例的基礎上，可借助短視頻、動畫等媒介，創(chuàng)設工作情境幫助學生理解知識點。如介紹市場這個概念時，采用“到荒島上賣鞋子”的動畫微視頻來展示案例，不僅能夠抓住學生注意力，還能引發(fā)學生思考，從而更深入地理解相關概念。

3.借鑒項目教學法，理論學習之后要跟上任務訓練

在理論學習和案例學習之后，學生已經(jīng)在一定程度上接受并理解相關知識，但這還不夠，真正將知識點、技能點消化，并能夠舉一反三，運用自如，仍要緊跟上任務訓練，讓學生在任務中復習知識、運用技能。比如，在講解產(chǎn)品如何定價后，可以讓學生試著結合不同類型的具體產(chǎn)品，如耐用品、消費品，來分析產(chǎn)品定價的規(guī)律。

另外，教師也可以在課前設置簡單的針對本節(jié)課的任務訓練，以任務帶動學生預習，讓學生產(chǎn)生疑問，從而反過來驅動理論學習，讓學生從知識的接受者轉變?yōu)橹鲃游詹⒃诠ぷ鬟^程中積極運用的主體。借助任務將教師的“講”和學生的“學”與“練”有機結合起來。教師認真設計工作任務，學生作為學習主體投身其中，在教師的指導下，完成知識和技能的學習。

4.研究考試核心考點，充分利用信息化課程資源

根據(jù)學業(yè)水平考試標準要求，圍繞知識點、技能點、重難點將配套課程教學資源放到學習平臺上?；ヂ?lián)網(wǎng)課程資源生動形象，迎合青年學生的口味，能夠激發(fā)學生的學習主動性，從而有效幫助學生理解重難點。例如，我校教學團隊在學習通平臺上建設了課程資源庫，利用影音教材、參考文件、互動教材、作業(yè)、在線測試、線上鏈接、討論、隨堂測試、微課、教學反饋等多功能模塊，將不一樣的信息化授課形式引入課堂當中。此外，學生可以利用碎片化時間在手機、電腦等終端查閱資源進行泛在學習，實現(xiàn)了課堂教學的有效延伸。

（二）學生學出心得，學出成績

1.做到行為、情感、認知三投入，學好專業(yè)課

在行為投入方面，要做到專心、參與、堅持和鉆研四個方面，根據(jù)教師的要求認真預習，參與案例收集和分析，上課積極思考、樂于分享，課后及時鞏固、拓展鉆研等。在情感投入方面，要善于從專業(yè)課中尋找樂趣和成就感，這是堅持高效學習的內(nèi)在原動力。在認知投入方面，充分發(fā)揮主觀能動性，不斷改善自己的學習方式，實施有效的學習策略。這三種投入缺一不可，對學習結果的重要性不可忽視。

2.考點復習要全面梳理，重點突出，查缺補漏

學生在教師指導下借助思維導圖梳理、歸納知識點，突出重點、突破難點。通過各種途徑強化記憶重要知識點，形成知識體系。在學習通平臺進行全真模擬試卷機考，熟悉題型，保持做題的熟練度。教師要及時記錄學生的答題情況，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)有效地對考試成績、考點掌握程度進行分析，從而建立科學、高效的教學診斷，精準地反饋教學中的問題，跟蹤差異化學情，對學習過程進行客觀評價。

3.在班級里建立學生互助學習小組

一個班級五六十位學生，光靠教師一人的力量是非常有限的。在班級中建立學習互助小組，讓知識點掌握較好的學生擔任“小教師”，壯大教學力量。學生學習互助小組可以在日常學習中發(fā)揮巨大的作用，不僅能讓學習好的學生在輔導別人的過程中得到提升，也能讓基礎相對弱的學生及時得到輔導，并且營造良好的共同學習、共同進步的班風學風。學習互助小組的成功關鍵在于在教師的指導和監(jiān)督下，配套相應的獎懲機制，形成良性循環(huán)。

4.定期組織全真模擬考試，形成學與練的良性循環(huán)

根據(jù)考試規(guī)范化要求，定期組織全真模擬考試，保證考試流程、要求與真正考試一致，以此發(fā)現(xiàn)學生在考場中可能出現(xiàn)的各種失誤，如忘記帶準考證、考試過度緊張等情況，對學生進行相應的指導和心理疏導，幫助學生正確地對待考試，熟悉考試的相關要求，避免出現(xiàn)失誤。同時，定期模擬考試能夠讓學生保持對所學知識的熟悉度，形成學與練的良性循環(huán)，幫助學生更好地掌握知識點。

在學業(yè)水平考試大背景下，中職學校的教學應積極應對問題，及時調(diào)整策略。以市場營銷這門課為例，在教學中運用信息化技術，引入互聯(lián)網(wǎng)資源，創(chuàng)新教學手段和教學內(nèi)容，保障教師主導、學生主體的教學模式，從而培養(yǎng)學生的自主學習能力，加強學生合作學習與實踐訓練，一定能夠提高課堂教學效果，實現(xiàn)教學相長的良性循環(huán)以及學生學業(yè)水平考試成績的全面提高。

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◎編輯 原琳娜