中小微企業(yè)盈利的九把鑰匙

成墨

書名：《九開財商：中小微企業(yè)賺錢的九把鑰匙》

作者：齊光偉

出版：浙江工商大學(xué)出版社

時間：2019年10月

創(chuàng)業(yè)之路崎嶇不平，許多創(chuàng)業(yè)者因為沒有足夠的管理經(jīng)驗和運籌帷幄的能力半途而廢，更有眾多管理者因為缺乏正確、科學(xué)的企業(yè)管理知識，而使企業(yè)陷入了絕望的困境。創(chuàng)業(yè)者如何才能凝聚人心、開疆拓土，最終贏得客戶、提升業(yè)績、在市場上立于不敗之地？

本書通過九種視角，打造高效一體團隊;運用9種方法，助力企業(yè)業(yè)績倍增。第一把鑰匙就是“開鐵眼”：告訴我們?nèi)绾巫寛F隊如同鐵板一塊，和企業(yè)永不分開。很多人說鐵打的營盤流水的兵，中國最不缺的就是人，所以沒必要花心思來挽留員工為企業(yè)效力。這種觀點大錯特錯，只有鐵打的團隊才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的正確打開方式。本書首篇開鐵眼，就是教我們?nèi)绾伟褕F隊打造成自己的鐵膀鋼臂。

第二把鑰匙是“開財眼”：大家都說同行是冤家，酒香不怕巷子深，用心做好自己就是王道。其實不然，尺有所短、寸有所長，抬起頭來微笑面對同行小伙伴，伸出手來聯(lián)合各界精英。這樣我們就可以實現(xiàn)開財眼，學(xué)習(xí)如何跨界經(jīng)營成就絕對成交。

第三把鑰匙是“開魂眼”：要求團隊不忘初心，持續(xù)奮斗。你認(rèn)為員工態(tài)度不端正，很難管理，這些其實都是老板的問題，因為老板沒有正確賦予員工使命、沒有看到員工內(nèi)心深處的需要。開魂眼就是要讓我們學(xué)會如何讓員工肩負(fù)使命，砥礪前行。

第四把鑰匙“開遠(yuǎn)眼”：你總是抱怨員工素質(zhì)太低，整天偷奸耍懶，其實不然，這是因為老板沒有明確企業(yè)的發(fā)展前景，導(dǎo)致員工看不到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。開遠(yuǎn)眼就是要教你學(xué)習(xí)如何有效樹立團隊目標(biāo)，帶領(lǐng)員工在實現(xiàn)個人小目標(biāo)的同時成就企業(yè)的終極目標(biāo)。

第五把鑰匙“開晉眼”：只有團隊穩(wěn)定擴張、人才輩出、晉升有道企業(yè)才能成功。你覺得員工不思進取、安于現(xiàn)狀、故步自封，其實這是因為老板沒有為員工做好職業(yè)晉升規(guī)劃，員工看不到自己在團隊內(nèi)部的晉升空間。開晉眼就是科學(xué)規(guī)劃團隊晉升渠道，帶領(lǐng)員工步步高升的同時成就企業(yè)的發(fā)展壯大。

第六把鑰匙“開薪眼”：你認(rèn)為員工士氣低落，管理者沒有管理者的樣子，跟手下員工搶客戶？這是因為老板不會發(fā)薪水，讓管理者不得不搶單來充實自己的腰包。開薪眼就是教你學(xué)習(xí)如何巧用薪資激發(fā)員工的績效潛能。

第七把鑰匙“開信眼”：只有樹立企業(yè)價值觀，才能使團隊統(tǒng)一思想，萬眾一心員工不團結(jié)，矛盾頻繁、沖突不斷，老板難斷員工事？其實根本原因是老板沒有成功建立企業(yè)價值觀。開信眼教你學(xué)習(xí)如何為企業(yè)樹立科學(xué)的價值觀，用企業(yè)文化規(guī)范員工的行為，用信仰來解決員工內(nèi)部的爭端。

第八把鑰匙“開法眼”：建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化行為規(guī)范，使團隊步調(diào)一致。員工做事沒規(guī)矩導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部烏煙瘴氣，這是老板沒有為員工建立起統(tǒng)一的行為規(guī)范。開法眼就是教你學(xué)習(xí)如何在企業(yè)內(nèi)部制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的行為規(guī)范，從日常細(xì)節(jié)入手，以身作則，帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致地奔向企業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

第九把鑰匙“開理眼”：用心感人、用心留客，讓團隊塑造品牌傳承文化。你總覺得員工遇到一點小挫折就灰心喪氣、干勁全無，甚至覺得員工沒良心，不體恤老板的良苦用心。其實，這是因為老板沒有堅定的理念，沒有塑造好企業(yè)形象、打造好產(chǎn)品價值。開理眼教你學(xué)習(xí)如何塑造企業(yè)文化傳承，用心感人、用心留客。

作者沉浮商界多年，探索高效團隊成功經(jīng)驗，嘔心總結(jié)出這九種經(jīng)營理念，并將這套理念化繁為簡，從團隊凝聚、客戶維護、員工薪酬、員工晉升、行為引導(dǎo)、價值構(gòu)建、遠(yuǎn)景設(shè)立、理念建設(shè)、企業(yè)文化等九個方面為創(chuàng)業(yè)者和管理者提供了實用的操作方法，指明企業(yè)建設(shè)和經(jīng)營方向，解決各種企業(yè)發(fā)展難題，為企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長和長久經(jīng)營助力。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）