好的激勵是分享未來

馬方

股份背后彰顯的是心理所有權(quán)，心理所有權(quán)會影響人的行為。

當(dāng)前企業(yè)面臨的最大問題就是老板缺位，老板不務(wù)正業(yè)，沒做自己的事。

有的老板做事用人，像總經(jīng)理一樣帶領(lǐng)他們做;有的老板用人做事，你讓他們給自己做。你帶領(lǐng)大家做，老板做的不是老板的工作，是總經(jīng)理的工作。這個時候會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：中國老板天天自己要累死了，還培養(yǎng)不出人來。而如果反過來，你不用做，讓他給自己做，你根本不用管他，慢慢地他一定會用心做。

企業(yè)當(dāng)中90%矛盾是利益不一致產(chǎn)生的。老板抱怨員工不理解他——利益不一致員工怎么會理解你？你想留住他，你給他發(fā)獎金，但是他認(rèn)為你賺得更多，結(jié)果他離開得越快。

利益會產(chǎn)生很多行為，但是通過利益設(shè)計可以改變行為。民營企業(yè)的職務(wù)犯罪基本上都是老板偷稅漏稅，國有企業(yè)的職務(wù)犯罪80%是貪污腐敗，一個是為了企業(yè)做大，一個是為了自己做大，都是出于自身利益。而企業(yè)員工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人，別人會想辦法把你的人挖走，這是很悲哀的現(xiàn)象。

去年有個案例，一夜之間，十幾個公司的員工全被挖走，被挖走的理由只有一個，給你上市股票——“你直接過來，我給你期權(quán)，你來還是不來？”我把股權(quán)激勵理解為是關(guān)于時間、績效、資金的股權(quán)函數(shù)關(guān)系，約定時間內(nèi)完成績效，就可以花錢按內(nèi)部價格買公司股份。

第一個關(guān)鍵是時間，時間一定是未來的事，股權(quán)激勵是面向未來的，公司戰(zhàn)略、公司未來惟有依靠行動，才有未來;第二個關(guān)鍵是績效，有績效可以買股份，沒績效不可以買股份。背后邏輯是，有績效才可以有股份，分的是增量，分的是未來，分的是市場，分的是競爭對手的東西。

我們要看透本質(zhì)，越能干的員工，分到的股份越多，股價就越多，花錢就越多，這就實現(xiàn)了良性循環(huán)。我的一個學(xué)生趕飛機快要遲到了，他跟司機說你讓我趕上飛機，我多給你100元。我們假設(shè)這個學(xué)生誤了飛機要損失2萬元，多給司機100元，他可以得2萬元，不多給司機，他什么也沒得不到。司機多得的100元，本質(zhì)上是從未來的2萬元中來的，股權(quán)激勵分的不是老板的股份，分的是未來和增量。當(dāng)時我這個學(xué)生想趕上飛機，司機的貢獻大，他掙2萬元，司機掙100元，但司機非常開心。

股份背后彰顯的是心理所有權(quán)，心理所有權(quán)會影響人的行為，如果利益不一致，你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，溝通是無效的，信任也是無效的，效率更是無效的——所謂的團隊建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)全是無效的。

幾個高管用一輛車，把這個車弄得破破爛爛。于是老板指定一個高管，這個車是你的，當(dāng)你不用的時候其他高管用。這時候，這個高管對車的維護狀態(tài)超乎想象。車輛的使用情況沒有變化，就是一句話而已，這就是心理所有權(quán)對人的影響，人只會給自己用心干活。

亞當(dāng)·斯密說過：“經(jīng)理人根本不可能用對待自己財產(chǎn)的態(tài)度對待別人的財產(chǎn)?！崩习鍖ζ髽I(yè)投錢了，員工對企業(yè)沒投錢，所以員工看到的問題會本能地找借口，而老板面對問題會本能地想辦法。老板不得不想辦法，不然他就要去跳樓了;員工不想辦法，還可以跳槽，說不定找到更好的單位。

一般來說，老板賺不著錢的原因在于：如何讓員工有動力呢？讓他和你一起出錢就行了。人性損失厭惡，如果今天別人跟你借錢，你想要利息，但是如果過段時間你找不到他，別說利息了，你連本金都可能要不回來，這時你就希望說利息我不要了，你把本還給我行嗎？這就是人性。所以人性損失厭惡，有利益才會合作，沒利益不合作。

合伙的本質(zhì)是分擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)高管團隊一定是合伙，而不是合作。分股份本身分享的不是利益，而是責(zé)任。是利益更能凝聚人心，還是風(fēng)險更能凝聚人心？一定是風(fēng)險。誰承擔(dān)風(fēng)險，誰來做決策。如果你對你的行為承擔(dān)責(zé)任，就是風(fēng)險承擔(dān)，你的決策就是理性的;如果你對行為的結(jié)果不承擔(dān)責(zé)任，你的決策就是隨性的。

利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，這是企業(yè)最重要的合作要求。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）