住宅產業(yè)化集團企業(yè)經營模型簡析

肖世偉

關鍵詞：施工企業(yè)? 集團? 經營模型

一、住宅產業(yè)化企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）一、二線城市現(xiàn)狀

一、二線城市經濟發(fā)達，政府支持力度大，市場容量也較大，因房價較高PC預制構件銷售價格也水漲船高，所以住宅產業(yè)化企業(yè)較多，競爭也比較激烈。生產效率較高且成本控制較好的企業(yè)絕大部分處于盈利狀態(tài)。

（二）三、四線城市現(xiàn)狀

三、四線城市經濟欠發(fā)達，政府支持力度較小，市場容量也小，住宅產業(yè)化企業(yè)相對較少，但競爭也比較激烈，房價較低，PC預制構件銷售價格自然也相對較低。一些生產自動化程度較低，獲得訂單較少、且成本控制不好的企業(yè)很容易出現(xiàn)虧損。

二、住宅產業(yè)化集團企業(yè)如何實現(xiàn)盈利

住宅產業(yè)化集團企業(yè)要實現(xiàn)盈利，企業(yè)管理者要善于管理4個經營模型：市場模型、營運資金模型、利潤模型、分權模型。

（一）市場模型：決定投資區(qū)域與投資規(guī)模

市場模型包括：投資可行性分析、市場定位、投資區(qū)域與投資規(guī)模。

企業(yè)固定資產投資規(guī)模的大小決定其產能大小，投資規(guī)模越大，資金需求量也就越大，所導致的投資風險也就越大。一個企業(yè)最大的風險是投資決策風險，決定在哪個區(qū)域進行多大規(guī)模的住宅產業(yè)化投資，筆者認為需要考慮以下條件是否成熟。

市場有多大：對新建以及待建項目政府是否出臺了較高預制比率的產業(yè)化扶持政策，這將直接決定預制構件的整體需求量。

價格有多高：該地區(qū)經濟是否發(fā)達，房價是否較高，將直接決定PC預制構件生產企業(yè)產品銷售價格的高低以及產品的利潤空間。

競爭對手有多強：充分分析該地區(qū)競爭對手的數(shù)量，這將直接決定該地區(qū)預制構件的整體供求關系以及競爭的激烈程度。

自身實力有多大：企業(yè)投資要控制好風險就需做到以銷定產，所以在決定投資之前，要根據(jù)本企業(yè)的市場地位以及可預估到的訂單金額，在結合生產效率以及年度經營目標確定該區(qū)域的固定資產投資規(guī)模。

（二）營運資金模型：決定企業(yè)可以做多大

資金是企業(yè)的血液，任何企業(yè)要良性發(fā)展或快速擴張都離不開資金的支持。要提高企業(yè)盈利能力就必須提高企業(yè)資金的周轉速度。同樣規(guī)模的營運資金，周轉速度越快，可支撐企業(yè)的規(guī)模也就越大。要提高營運資金周轉速度，在不大幅影響銷售的前提下，可以合理縮短應收賬款賬期，延長應付賬款賬期。

在產能一定的前提下，要使產能得到充分發(fā)揮，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與利潤的最大化，這取決于企業(yè)獲得訂單的大小，營運資金的規(guī)模以及周轉速度。營運資金規(guī)模的大小取決于企業(yè)營運資金的投資規(guī)模、留存收益的后續(xù)補充，以及企業(yè)的融資能力。當項目利潤率高于企業(yè)資金成本率時，企業(yè)為保證規(guī)模與利潤最大化可考慮發(fā)揮外部融資的財務杠桿作用。

（三）利潤模型：決定銷售定價區(qū)間與項目取舍

企業(yè)在設計經營模型時，需要考慮以下幾個因素：不同產能利用率下的固定成本攤銷金額（例表1）、PC預制構件的異形率、市場定位、以及利潤目標。企業(yè)要實現(xiàn)預定的利潤目標，就需要設定企業(yè)產品的銷售價格區(qū)間以及預定的利潤空間，同時完成既定銷售價格區(qū)間下的產值并控制好成本。

在進行項目選擇時異形率較高的項目應謹慎接單生產，由于異形件生產工藝復雜、生產效率低下，導致直接拉高了該類異形件的單位固定成本以及單位人工成本，使得銷售訂單風險評估時表面上盈利的項目實際生產時則出現(xiàn)虧損。企業(yè)能做多大，有時在一定程度上取決于優(yōu)質訂單的數(shù)量。因此在進行項目選擇時對異形率較低，達到公司利潤率指標的項目應優(yōu)先考慮承接，否則應進行嚴格控制或放棄。

（四）分權模型：建立以預算管理為基礎的分權體系

要確保年度經營目標實現(xiàn)，應以項目為單位進行單位項目預算控制，同時以年度為單位進行年度預算整體控制。經營過程中根據(jù)完全產品各項成本占銷售價格的比率進行控制，企業(yè)業(yè)務審批流程在進行分權設定時，可參照上述理念進行設定。

為什么許多企業(yè)經營管理經常出現(xiàn) “一管就死”、“一放就亂”的現(xiàn)象，其根本原因在于分權不合理，責權利不明確，或缺乏對應的激勵機制。那企業(yè)如何才能既控制好風險又能激發(fā)經營者以及全體員工的活力呢？企業(yè)首先需要建立科學的分權體系以及良好的激勵機制。

從企業(yè)管理來看，需要從“大分權”、“小放權”兩個維度建立起科學合理的分權體系。大分權設計理念：大分權解決整體風險可控問題，對核心、敏感資源實行三權分立機制，對核心、敏感權限進行固化、各子公司統(tǒng)一不得變化。比如超年度預算的費用審批，超項目預算的費用審批、年度分紅、獎勵的發(fā)放都需經過嚴格審批。小放權設計理念：小放權解決靈活性問題，對預算內完全產品各項成本實行層層放權機制，對非核心、非敏感權限由子公司因地制宜的制定。

為全力激發(fā)經營者以及全體員工的活力，企業(yè)應秉承價值創(chuàng)造與價值共享的理念，比如實際銷售價格高于公司設定的產品銷售價格區(qū)間即可獲得超額提成，鼓勵員工在為公司創(chuàng)造更多價值的同時分享更多的收益。為控制好成本，公司可按降本金額的一定比率進行獎勵。鼓勵員工通過改進工藝、規(guī)模采購以及充分招投標的方式降低采購成本。

參考文獻

[1]趙翔翔.新常態(tài)下企業(yè)經營管理創(chuàng)新的途徑[J].現(xiàn)代營銷（經營版），2019（12）：138.

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