全民健身視角下健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

■ 任嚴(yán)強(qiáng)

（西北師范大學(xué)體育學(xué)院）

引 言

健身器材能提升健身的效率，增加人們對(duì)于健身的積極性，全民健身有利于促進(jìn)健身的全面性普及，從而增加健身器材的需求量。如何提升健身器材的質(zhì)量，將其發(fā)展商機(jī)與市場(chǎng)相結(jié)合，成為了人們廣泛關(guān)注的一大問(wèn)題。因此，有必要對(duì)全民健身視角下健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行討論。

1 關(guān)于全民健身

全民健身是我國(guó)最早于1995年提出，旨在促進(jìn)我國(guó)人民身體素質(zhì)提升，增加其協(xié)調(diào)能力的所頒布的法案，隨著時(shí)間的發(fā)展逐漸被進(jìn)一步地落實(shí)。其中，我國(guó)政府也在不斷地發(fā)展中完善體育設(shè)施建設(shè)的程度，將體育館、健身廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)作為發(fā)展的保障。體育器材是健身中必不可少的因素，能夠提升運(yùn)動(dòng)健身的效率，增加人們的健身參與度。但在此基礎(chǔ)上，我國(guó)的體育器材事業(yè)的發(fā)展還同歐美一些現(xiàn)代化國(guó)家存在著一定的差距，創(chuàng)新能力弱、生產(chǎn)技術(shù)水平低、生產(chǎn)規(guī)模小等一系列問(wèn)題，都阻礙著健身器材建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，影響著我國(guó)全民健身事業(yè)普及。

近年來(lái)，奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦將全民健身推向高潮，人們?cè)桨l(fā)意識(shí)到健身的重要性，從而為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)。其中，“十三五”規(guī)劃將體育發(fā)展列入其中，更是進(jìn)一步提升了社會(huì)對(duì)體育健身發(fā)展的重視程度，將戰(zhàn)略發(fā)展提升至新方向。因此，全民健身增加了體育事業(yè)的從業(yè)人數(shù)，提升了相關(guān)器材的銷量，進(jìn)而帶動(dòng)體育行業(yè)的發(fā)展。

2 全民健身背景下健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 提升健身器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

健身器材是體育事業(yè)發(fā)展的輔助工具，能充分調(diào)動(dòng)人們的積極性，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。體育事業(yè)的發(fā)展越發(fā)受到重視，其行業(yè)的參與者也就越來(lái)越多，部分企業(yè)為從中牟利，不具備相關(guān)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)就投入健身器材的生產(chǎn)及建設(shè)中，這就導(dǎo)致了健身器材市場(chǎng)發(fā)展迅速但產(chǎn)品質(zhì)量低下，創(chuàng)新性滯后的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，需提升健身器材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將質(zhì)量與生產(chǎn)等相關(guān)問(wèn)題相結(jié)合，形成生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)及營(yíng)銷為一體的產(chǎn)品建設(shè)，為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。體育行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展及融合一定程度上由當(dāng)?shù)匕l(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平及政策所決定，只有具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人們才能夠?qū)⒏嗟臅r(shí)間放在健身及其他方向上。據(jù)調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)水平較好的地區(qū)，人們更愿意花費(fèi)時(shí)間及金錢去購(gòu)買健身器材，進(jìn)行鍛煉。因此，企業(yè)進(jìn)行健身器材售賣時(shí)需提升自身的吸引力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升銷量。

進(jìn)行健身器材的市場(chǎng)研發(fā)時(shí)，相關(guān)企業(yè)需結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，將人們的需要作為發(fā)展的核心，充分將了解健身器材的優(yōu)勢(shì)所在。例如，可以在公園中放置健身器材，一段時(shí)間后相關(guān)人員需對(duì)使用者的意見進(jìn)行收集，將其整合成相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，由此了解用戶的使用需求，改進(jìn)健身器材的市場(chǎng)需求[1]。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是健身器材建設(shè)發(fā)展的基礎(chǔ)，合理的使用及創(chuàng)新能提升其銷量，增加用戶的認(rèn)同感。如今，人們的健身意識(shí)逐漸強(qiáng)烈，對(duì)于健身器材的使用頻率也逐漸增加，戶外運(yùn)動(dòng)也更加受到歡迎。相關(guān)企業(yè)可以結(jié)合這一發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在生產(chǎn)過(guò)程中添加健身運(yùn)動(dòng)的視頻等進(jìn)行教學(xué)，可以在健身器材上設(shè)置二維碼等現(xiàn)代化的技術(shù)手段，更加方便觀看及學(xué)習(xí)，促進(jìn)健身器材發(fā)展的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，提升其市場(chǎng)推廣的效率。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合使用者的需求、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶群滿意程度等綜合方向考量，形成消費(fèi)結(jié)構(gòu)模型，打造客戶滿意的健身器材，進(jìn)而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。其中，可以使用研制與商業(yè)發(fā)展相結(jié)合的模式，將營(yíng)銷手段與研究性質(zhì)相結(jié)合，二者間相輔相成，形成良性的工作關(guān)系，促進(jìn)銷量的提升[2]。此外，企業(yè)還可以使用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，將互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)等融入至健身器材的銷售中，廣告及電視廣播的使用能提升健身器材的知名度，進(jìn)而提升銷售效率。同時(shí)，進(jìn)行健身器材的售賣時(shí)，企業(yè)可對(duì)于購(gòu)買者的信息進(jìn)行追蹤，及時(shí)了解售后服務(wù)信息等，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)追蹤，將營(yíng)銷與售后服務(wù)相結(jié)合，提升健身器材銷售的人性化。

2.2 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)體育健身事業(yè)屬于朝陽(yáng)企業(yè)，相對(duì)于西方國(guó)家的發(fā)展具有一定的滯后性，由此，需提升企業(yè)建設(shè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)健身器材的現(xiàn)代化發(fā)展。健身器材是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，是我國(guó)社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)水平提升的體現(xiàn)，有利于轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷耄瑢?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平及手段的現(xiàn)代化。同時(shí)，健身器材的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變也是提升吸引力的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)需轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，將健身器材的設(shè)計(jì)與人體構(gòu)造相結(jié)合，重點(diǎn)與人的發(fā)展與身體使用舒適程度相結(jié)合，從人使用的生理、心理兩個(gè)方向出發(fā)，提升健身器材的合理化使用[3]。進(jìn)行鍛煉時(shí)，企業(yè)需考慮到不同用戶的實(shí)際需求，促進(jìn)人體內(nèi)系統(tǒng)運(yùn)行的改善，將骨骼、呼吸及消化循環(huán)系統(tǒng)間的運(yùn)行相結(jié)合，將健身器材的效用發(fā)揮至最高。此外，相關(guān)企業(yè)還可將手機(jī)APP等現(xiàn)代化的技術(shù)手段融合在健身器材中，吸引各個(gè)年齡階段的人們參與到其中來(lái)，增添了運(yùn)動(dòng)的趣味性和科學(xué)性，提升企業(yè)健身器材生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在時(shí)代的發(fā)展過(guò)程中，健身器材也可以增加時(shí)代性，企業(yè)可以轉(zhuǎn)變健身器材的設(shè)計(jì)，將人體的實(shí)際相關(guān)數(shù)據(jù)運(yùn)用至設(shè)計(jì)中，形成符合人體規(guī)范的健身設(shè)施。同時(shí)，企業(yè)還可以增加兒童及老年人專用的健身器材，根據(jù)不同年齡階層的身體素質(zhì)及形態(tài)將健身器材更加專業(yè)化，有針對(duì)性地進(jìn)行健身器材的設(shè)置及選取。將不同年齡層次的群體的需求定制化能提升器材的使用頻率，增加人們的心理認(rèn)同感，同時(shí)，企業(yè)可以使用相關(guān)的安全保障措施提升健身器材的使用頻率，使人們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中安全也得到了保護(hù)，增加健身器材的人性化設(shè)計(jì)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要明確市場(chǎng)發(fā)展的方向，將各生產(chǎn)要素相結(jié)合，創(chuàng)新器材的設(shè)計(jì)及使用形式，使其更好地適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)影響力。例如，企業(yè)可以提升自主創(chuàng)新能力，將健身器材的發(fā)展及使用向著現(xiàn)代化的方向轉(zhuǎn)變，結(jié)合現(xiàn)代化的發(fā)展技術(shù)，提升工作效率。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升可以通過(guò)轉(zhuǎn)變發(fā)展形式，規(guī)劃企業(yè)管理等方式實(shí)現(xiàn)，我國(guó)的體育建設(shè)事業(yè)較西方國(guó)家相比還不夠完善，因此，需加強(qiáng)我國(guó)健身器材建設(shè)的現(xiàn)代化發(fā)展，結(jié)合先進(jìn)發(fā)展技術(shù)的同時(shí)也我國(guó)傳統(tǒng)文化融入到其中，推動(dòng)健身器材建設(shè)的合理性，使其更加符合時(shí)代發(fā)展的潮流，促進(jìn)企業(yè)建設(shè)現(xiàn)代化的變革。此外，企業(yè)還需提升市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上要加大產(chǎn)品的宣傳，形成品牌效應(yīng)。企業(yè)可以結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下健身器材的市場(chǎng)價(jià)位等相關(guān)因素進(jìn)行定價(jià)，提升品牌的知名度，加深人們對(duì)健身器材的心理印象，由此提升健身器材的品牌效應(yīng)，形成品牌文化。

2.3 優(yōu)化健身器材銷售渠道

進(jìn)行健身器材售賣及宣傳時(shí)，首先要了解健身器材的市場(chǎng)價(jià)位，根據(jù)地域背景及時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)形成企業(yè)的心理定位，從而進(jìn)行宣傳，豐富營(yíng)銷手段。企業(yè)需收集國(guó)內(nèi)外健身器材發(fā)展的相關(guān)資料，充分了解健身器材發(fā)展的歷史背景，并結(jié)合如今的發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)范營(yíng)銷手段，形成健身器材的現(xiàn)代化建設(shè)及發(fā)展。此外，企業(yè)還可以通過(guò)實(shí)地調(diào)研的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，根據(jù)相關(guān)的用戶反饋分析健身器材中存在的問(wèn)題，以此為基礎(chǔ)制定公司發(fā)展的規(guī)劃及制度，更好地解決其中存在的問(wèn)題。例如，相關(guān)人員可以通過(guò)電話調(diào)查、實(shí)地走訪等方式進(jìn)行詢問(wèn)，了解到使用者的實(shí)際心理感受，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析，提升健身器材設(shè)計(jì)的實(shí)用性[4]。

銷售渠道的優(yōu)化可以通過(guò)價(jià)格定位、擴(kuò)大宣傳手段等方式進(jìn)行，將健身器材的發(fā)展效率規(guī)范化。市場(chǎng)營(yíng)銷是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段及其與客戶間關(guān)系相協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通、價(jià)值傳遞等方式將營(yíng)銷手段的作用發(fā)揮著最大化，進(jìn)而創(chuàng)造出企業(yè)發(fā)展的效益，提升對(duì)客戶的吸引力。市場(chǎng)是企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷的重要因素，有利于促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而更好地適應(yīng)其現(xiàn)代化技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)。其中，企業(yè)銷售渠道可以通過(guò)定制銷售計(jì)劃、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力及整合企業(yè)內(nèi)部間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)代化發(fā)展的背景下進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)與手段的轉(zhuǎn)變，由此將營(yíng)銷手段與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，提升品牌建設(shè)的完善性。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要了解體育行業(yè)發(fā)展的時(shí)代性，將市場(chǎng)作為發(fā)展的主體，從而實(shí)現(xiàn)自身的改革，使其更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。體育器材與時(shí)代的發(fā)展間具有一定的滯后性，由于健身器材具有不易更換、體量大的特點(diǎn)，在安裝及施工完成后需維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，因此，健身器材的建設(shè)發(fā)展需首要保障質(zhì)量，并將產(chǎn)品性能、銷售價(jià)格及營(yíng)銷手段等幾個(gè)方面相結(jié)合，從而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的設(shè)置。

銷售價(jià)格是影響健身器材銷量的首要因素，企業(yè)需把控健身器材的發(fā)展的規(guī)范化，對(duì)體育事業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行分析，進(jìn)而進(jìn)行價(jià)位的研究，增加健身器材的銷量。進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，企業(yè)可以將自身產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合來(lái)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)定價(jià)的合理化。此外，客戶的心理預(yù)期也同樣是健身器材的銷售的重要影響因素之一，企業(yè)需了解客戶的心理，將售賣價(jià)格與客戶的心理價(jià)位相結(jié)合，靈活定價(jià)提升銷量。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需及時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)位信息，進(jìn)行調(diào)整及分析，保障利益的同時(shí)也要增加企業(yè)市場(chǎng)占有率，提升品牌的影響力。同時(shí)，企業(yè)還可以采用促銷的方式進(jìn)行提升銷量，豐富促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大宣傳范圍。

3 結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，全民健身視角下健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷能提升我國(guó)體育事業(yè)建設(shè)的現(xiàn)代化，將健身器材的使用頻率與范圍擴(kuò)大化，增加人們的心理認(rèn)同感。其中，可以通過(guò)提升健身器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化健身器材銷售渠道，實(shí)現(xiàn)全民健身的普及，提升健身器材的銷量。