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    農(nóng)村雙創(chuàng)視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究

    2020-03-01 05:50:43閆麗平李曉寧
    經(jīng)濟(jì)論壇 2020年6期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式客戶價值

    閆麗平 李曉寧

    一、引言

    在國家一系列重大決策戰(zhàn)略指引下,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新悄然崛起并逐漸形成新時尚,推進(jìn)農(nóng)村雙創(chuàng)是落實(shí)國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的重要一環(huán),對深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,邁向新時代的鄉(xiāng)村全面振興具有重要意義。近年來,在相關(guān)政策和各級組織的支持和助推下,河北省農(nóng)村雙創(chuàng)發(fā)展態(tài)勢良好,各種新主體、新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn),創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新日益活躍并且質(zhì)量不斷提升。然而,河北省推進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程中仍然面臨較大的挑戰(zhàn),比如農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識性不高、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、新業(yè)態(tài)的數(shù)量偏少影響力較低等。如何深層次推進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,促使其提檔升級是一個重要的研究課題。

    二、文獻(xiàn)回顧

    (一)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的相關(guān)理論研究

    1990 年,Wortman 提出要將農(nóng)村創(chuàng)業(yè)問題納入創(chuàng)業(yè)理論的研究框架,認(rèn)為研究要關(guān)注農(nóng)村區(qū)別于城市的特質(zhì)性,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不確定程度更高[1]。我國國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新問題的關(guān)注,起始于上世紀(jì)80 年代“民工潮”之后的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)(秦德文,1994)[2]。總體來說,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正逐漸成為創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域的一個新興主題(Sarah Fitz-Koch 等,2018)[3],國內(nèi)外目前的研究主題涉及三方面:一是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主體及其創(chuàng)業(yè)過程,這里對農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、科技特派員農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的相關(guān)研究較多。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者更多地體現(xiàn)為一種社會身份的認(rèn)同,農(nóng)民可以通過實(shí)踐和教育,以企業(yè)家身份行動,發(fā)展新的技能和能力,從而推動新企業(yè)的生存和成長。二是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境及創(chuàng)業(yè)行為的相關(guān)性研究。農(nóng)村雙創(chuàng)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源環(huán)境、社會環(huán)境相契合,對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主體而言,更容易從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會,利用身邊的資源條件,跨越傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)邊界,而轉(zhuǎn)向某一個領(lǐng)域的市場細(xì)分或者開展市場多元化,雙重戰(zhàn)略的選擇都是基于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主體更深入理解市場消費(fèi)理念和消費(fèi)需要,這在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)日益活躍的今天非常關(guān)鍵。三是比較研究,主要反映城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、國內(nèi)外農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的研究比較,聚焦于創(chuàng)業(yè)動機(jī)、機(jī)會選擇、創(chuàng)業(yè)類型等方面的比較。與城市創(chuàng)業(yè)相比,農(nóng)村雙創(chuàng)更加受到家庭關(guān)系的影響,創(chuàng)業(yè)類型常常與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)實(shí)踐密切相關(guān),但是現(xiàn)在越來越多的農(nóng)村雙創(chuàng)開始轉(zhuǎn)向非農(nóng)領(lǐng)域。

    (二)商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)理論研究

    商業(yè)模式一詞于1957 年正式進(jìn)入到組織和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域[4]。創(chuàng)業(yè)研究中,創(chuàng)業(yè)過程是商業(yè)模式不斷試錯、動態(tài)調(diào)整、模式形成、持續(xù)創(chuàng)新的過程;對于既有企業(yè),以創(chuàng)新為核心的商業(yè)模式是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略取勝的重要來源之一(Demil 等,2015)[5]。從創(chuàng)新來源看,管理心理學(xué)的認(rèn)知視角為解釋商業(yè)模式創(chuàng)新的驅(qū)動力量提供了新的思路,創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式圖示演化的內(nèi)在過程和機(jī)理,從創(chuàng)意、商業(yè)概念、內(nèi)外部知識資源這一創(chuàng)業(yè)的發(fā)端深刻挖掘了商業(yè)模式創(chuàng)新的前因,通過對商業(yè)模式力求演化模型和形式的構(gòu)建豐富了創(chuàng)業(yè)情境(張敬偉等,2019)[6]。商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的研究主要可以分為兩類:第一類是重構(gòu)價值創(chuàng)造的邏輯,主要表現(xiàn)為商業(yè)模式構(gòu)成要素之間互動效應(yīng)的改變。商業(yè)模式畫布是最具典型的描述商業(yè)模式要素構(gòu)成的工具(Osterwalder 等,2005)[7],現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新大多都可視為其中一個要素或幾個要素組合的變化,如成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化的市場定位、多元化的收入模式、線上線下渠道的整合、客戶價值主張的改變、關(guān)鍵資源創(chuàng)造性利用和業(yè)務(wù)的重組、拓展和轉(zhuǎn)型等等。第二類是劃分商業(yè)模式創(chuàng)新的類型,以此探索商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑機(jī)理。這類研究在實(shí)證研究中較為常見,認(rèn)為企業(yè)的商業(yè)模式都或多或少存在一定程度上的創(chuàng)新,基于對創(chuàng)新的分類進(jìn)行研究,通常劃分為:存量式創(chuàng)新、增量式創(chuàng)新和全新式創(chuàng)新;效率型和新穎型、完善性商業(yè)模式和開拓性商業(yè)模式等等。

    商業(yè)模式創(chuàng)新旨在不斷挖掘企業(yè)價值和競爭優(yōu)勢,與利益相關(guān)者實(shí)現(xiàn)共贏。本研究結(jié)合Osterwalder 等(2005)[7]描述的商業(yè)模式畫布、Richardon(2008)[8]定義的商業(yè)模式框架,從價值主張、“企業(yè)-客戶”連接、資源能力、價值獲取四方面分析企業(yè)商業(yè)模式,并認(rèn)為這四方面都能夠成為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的動力來源,以此探索商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑。

    三、農(nóng)村雙創(chuàng)視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

    (一)價值主張驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

    價值主張是商業(yè)模式最基礎(chǔ)的構(gòu)成要素之一,企業(yè)為了滿足顧客需求,或者幫助顧客解決某一類難題,向顧客傳遞價值,這是顧客選擇企業(yè)的理由。價值主張的直接體現(xiàn)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),除了產(chǎn)品外在的功能、性能、設(shè)計、價格之外,服務(wù)及其中蘊(yùn)含的企業(yè)理念是吸引顧客的原因,可以從基于用戶感知和對環(huán)境變化尋求機(jī)會進(jìn)行價值主張驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新。

    1.基于用戶感知的企業(yè)價值主張?jiān)俣x。對目標(biāo)客戶群體需求的深層次挖掘,不斷凝練價值理念,在公司內(nèi)部和利益相關(guān)者中滲透,形成企業(yè)核心競爭力。對用戶需求的挖掘和確認(rèn),本研究建議采用《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提到的價值曲線進(jìn)行分析[9],消除用戶心理評價的對企業(yè)競爭不需要的因素,降低不重要的因素,提升用戶心理評價值高的因素,即目前行業(yè)提供的水平遠(yuǎn)低于客戶的認(rèn)知需要,探究用戶關(guān)切和訴求,在這個過程中還可以通過引導(dǎo)性的需求探詢,創(chuàng)造用戶未感知的需求,從而達(dá)到超乎預(yù)期的用戶滿意度,在這些基礎(chǔ)上,企業(yè)內(nèi)部流程、技術(shù)能力、運(yùn)營等以價值主張為核心進(jìn)行調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的模式創(chuàng)新。運(yùn)用價值曲線,列出價值主張要素的清單,價值主張的要素通常體現(xiàn)在新穎、性能、定制化、設(shè)計、品牌、價格、成本消減、風(fēng)險抑制、可達(dá)性、便利性、實(shí)用以及其他因素等。對各要素企業(yè)自身評價,調(diào)研一定樣本的目標(biāo)客戶群體,經(jīng)過對比,發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)的需求,基于此企業(yè)重新界定價值主張,創(chuàng)造超越現(xiàn)有需求,推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

    2.基于環(huán)境變化感知的企業(yè)價值主張重構(gòu)。從外部環(huán)境中感知變化發(fā)現(xiàn)機(jī)會,環(huán)境變化是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型的源動力,新理念引發(fā)價值主張創(chuàng)新,進(jìn)而推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。價值主張是企業(yè)對不確定性環(huán)境的闡釋和解讀,對新機(jī)遇的意義建構(gòu)和把握,環(huán)境信息與企業(yè)能力匹配,重構(gòu)價值主張,引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

    農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新旨在振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè),建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè),而這些行業(yè)的附加值較低,利潤和收益水平增長緩慢。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)日益活躍的今天,農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張可以向技術(shù)主導(dǎo)、服務(wù)主導(dǎo)、高質(zhì)量主導(dǎo)的方向調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的制造加工為主要類型,長期形成的深厚的農(nóng)耕文化中重視地緣關(guān)系、血緣關(guān)系,因此農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張中經(jīng)濟(jì)屬性和情感屬性有明顯的印記。經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)型的價值主張,價格和成本因素占較大比重,以更低的價格更高的性價比提供產(chǎn)品或服務(wù),幫助顧客降低成本來創(chuàng)造價值,這是企業(yè)價值主張的主要表現(xiàn)。情感屬性的價值主張,企業(yè)關(guān)注用戶的意見和反饋,考慮顧客是否從中獲取了高度滿足。目前情形下農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)和情感主導(dǎo)的價值主張,方式和手段比較單一,依靠低價格和固有的情感成分維系,因此一定程度上制約了企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

    而隨著時代的發(fā)展,先進(jìn)科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普遍應(yīng)用,農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張呈現(xiàn)出新特征:技術(shù)主導(dǎo)、服務(wù)主導(dǎo)、高質(zhì)量主導(dǎo)。技術(shù)主導(dǎo)型體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值鏈向研究開發(fā)方向延伸,以提升企業(yè)內(nèi)涵式創(chuàng)新發(fā)展動力。服務(wù)主導(dǎo)型價值主張,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要打破傳統(tǒng)行業(yè)邊界認(rèn)知,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、制造、加工類型的企業(yè),向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸,增強(qiáng)由服務(wù)帶來的附加值。農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,表現(xiàn)為綠色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)等成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動指引,推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。河北省統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018 年,河北省品牌農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到6.5 萬個,全省2297 家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中有449 家獲得“三品一標(biāo)”認(rèn)證,認(rèn)證產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到1385 個[10]。截至2019 年年底,河北省公布了兩批特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)名單,其中包括河北省內(nèi)丘富崗蘋果特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、河北省隆化肉牛特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、河北省玉田包尖白菜特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)等共95 個。而富崗蘋果、隆化牛肉、玉田包尖白菜,正是河北省高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“冀字號”的招牌產(chǎn)品。

    (二)“企業(yè)-客戶”連接驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

    “企業(yè)-客戶”連接主要分析的是企業(yè)如何將其價值主張傳遞到客戶那里,傳遞的信息是否精準(zhǔn)有效。這種價值傳遞的方式和效果影響商業(yè)模式的整體創(chuàng)新。

    1.客戶關(guān)系。客戶關(guān)系主要考察企業(yè)與目標(biāo)客戶群體之間是否建立起了關(guān)聯(lián),關(guān)系的程度密切與否,企業(yè)是如何與客戶尤其是重要客戶保持互動關(guān)系等問題。在研究中,通常關(guān)注企業(yè)的客戶集中度這一數(shù)據(jù),指企業(yè)的客戶分布是否集中在少數(shù)的客戶手中,這些客戶的年度銷售占企業(yè)總體銷售收入的比例情況。如果客戶數(shù)目少、銷售占比數(shù)值高,則意味著企業(yè)的客戶集中程度越高??蛻艏卸雀哂欣嘤斜?,這個問題值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)高度重視。在創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)手頭資源有限,需要在商業(yè)基礎(chǔ)上建立友誼幫助其渡過創(chuàng)業(yè)期,因此這一階段,企業(yè)與一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群體,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系至關(guān)重要。這種客戶關(guān)系有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟,立足于此,進(jìn)一步發(fā)展客戶拓展市場,從而構(gòu)建形成日益成熟的市場布局。而另一方面,公司在與主要客戶關(guān)系建立和保持方面需要較大的投入和付出,如果企業(yè)對某些客戶過于依賴,除了關(guān)系保持上的投入之外,還有談判能力的減弱。因此,隨著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)與客戶之間的關(guān)系要進(jìn)行動態(tài)的有選擇的調(diào)整,以降低客戶依賴性,保持企業(yè)對主要客戶的話語權(quán)和談判能力,防范客戶一旦失去而帶來的風(fēng)險。企業(yè)成長過程中,在不斷地篩選目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)鎖定最匹配的客戶,強(qiáng)化兩者關(guān)系,共同創(chuàng)造價值。以企業(yè)與客戶的關(guān)系為核心,商業(yè)模式的其他要素隨之調(diào)整,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的動態(tài)升級。

    2.渠道通路。在商業(yè)模式中,渠道通路的作用主要是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)通過一定方式的接觸而傳遞給客戶細(xì)分群體。通過建立產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和目標(biāo)客戶之間方便、高效、完善的溝通和交易渠道,提供暢通、安全的信息流,提高交易完成效率。

    渠道通路的類型劃分方式很多,如企業(yè)自建銷售渠道、與合作伙伴共建銷售兩種類型。從商業(yè)模式的角度分析,結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨不確定的環(huán)境和資源高度約束的情境,從成本、風(fēng)險等因素考量,合作伙伴渠道是一種較好的選擇。

    渠道通路更為常用的劃分類型則是線下渠道和線上渠道。線下渠道中,渠道通路又包括直接銷售和間接銷售。對于農(nóng)產(chǎn)品來說,線下間接銷售主要是通過超市、農(nóng)產(chǎn)品的綜合、批發(fā)各類市場和其他各級經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品送達(dá)到顧客手中。

    線上渠道主要是電商平臺和其他新型互聯(lián)網(wǎng)渠道。農(nóng)村的交通等基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱,運(yùn)輸和物流的成本高,而農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上常常比較分散且季節(jié)性較強(qiáng),因此僅僅依靠線下渠道容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的滯銷。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)村農(nóng)業(yè)的滲透和應(yīng)用,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的市場流通、銷售渠道、物流配送等體系日益完善,這為推動商業(yè)模式創(chuàng)新提供了新路徑。商務(wù)部發(fā)布的《中國電子商務(wù)報告2018》顯示,農(nóng)村電子商務(wù)交易額1.37 萬億元,同比增長30.4%;2018 年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2305 億元,同比增長33.8%,比全國網(wǎng)絡(luò)零售額增高9.9%[11]。

    (三)資源能力驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

    企業(yè)的資源和能力是獨(dú)特的異質(zhì)的,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來超過行業(yè)均值的經(jīng)濟(jì)租金,企業(yè)尋求和獲得經(jīng)濟(jì)租金需要商業(yè)模式的設(shè)計、規(guī)劃、選擇和創(chuàng)新,追求經(jīng)濟(jì)租金是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心(羅珉,2005)[12]。

    1.核心資源。以企業(yè)自身資源入手,分析企業(yè)有哪些資源,包括實(shí)體性資源、知識性資源、人力資源、財務(wù)性資源等,在這些資源中哪些可以單獨(dú)或組合形成戰(zhàn)略性資源或轉(zhuǎn)變成獨(dú)特的能力,那么這種核心資源將成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源,以此創(chuàng)造價值推動企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。比如說,在新企業(yè)創(chuàng)建“從零到一”的過程中,創(chuàng)業(yè)者自身、企業(yè)家精神就是企業(yè)的核心資源;企業(yè)獲得了某一家知名創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的融資支持,這也可視為企業(yè)核心資源;核心資源還可以是組織能力、某項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的能力等,企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵流程發(fā)展到一定程度時,會成為企業(yè)的核心資源,并成為商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大的源動力。

    在農(nóng)村,創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易利用特有的區(qū)位優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、氣候優(yōu)勢等這些無可比擬的資源稟賦要素為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賦能。實(shí)際上創(chuàng)造性整合資源一直是創(chuàng)業(yè)管理過程中重要的一項(xiàng)技能,也是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要來源和手段。創(chuàng)業(yè)者可以通過步步為營的方式,節(jié)約利用自身資源;也可以通過創(chuàng)新拼湊的方法,從手邊資源出發(fā),將就使用,快速開展行動,整合拼湊的資源產(chǎn)生驚喜的效果。在這里的將就并不是所有的資源都是將就的,而是核心資源發(fā)揮最大效果,專注于某一方面,將其做到極致,雖然整體不一定足夠匠心,但一定別有用心。從創(chuàng)新性地應(yīng)用核心資源幫助企業(yè)渡過生存期,進(jìn)而逐漸形成穩(wěn)定的商業(yè)模式。

    2.重要合作。商業(yè)模式是描述價值創(chuàng)造的邏輯過程,也是企業(yè)與合伙伙伴構(gòu)筑資源能力的互補(bǔ)組合而共同創(chuàng)造價值的過程。企業(yè)自身的資源畢竟是有限的,一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)不會拘泥于自身資源限制,而會主動積極的向外部尋求合作,通過建立重要合作伙伴關(guān)系而推動企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和企業(yè)成長。

    對于農(nóng)村雙創(chuàng)企業(yè)而言,以互利互惠的原則,加強(qiáng)與科研院所、供應(yīng)商等重要合作,完善產(chǎn)品生產(chǎn)線和渠道通路,緩解市場風(fēng)險提高企業(yè)競爭能力。重要合作伙伴可以從以下三方面選擇和考量。一是科研院所,與科研院校的戰(zhàn)略合作,集合優(yōu)質(zhì)資源,逐步細(xì)化產(chǎn)品線、完善產(chǎn)品布局,進(jìn)一步開發(fā)市場潛力,提升企業(yè)核心競爭力。二是與產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)或其他主體密切合作,明確各自在價值鏈中的地位和作用,積極合作,形成利益共同體,共同致力于價值創(chuàng)造。三是加入資源要素聚集的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代科技園區(qū)等。2017 年全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)(基地)目錄中,河北省石家莊市行唐縣同創(chuàng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化基地等68 家入選,這里是科技、人才等資源的集聚高地,是農(nóng)業(yè)企業(yè)的孵化搖籃。

    (四)價值獲取方式促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新

    價值獲取基于財務(wù)視角的分析,就是關(guān)注企業(yè)的營收模式,主要從成本管控和收入來源兩方面考慮。價值獲取的方式和手段也可以成為商業(yè)模式的創(chuàng)新來源,這一點(diǎn)對于初創(chuàng)企業(yè)不言而喻。商業(yè)模式很多時候也被認(rèn)為是盈利模式,雖然這種理解有偏差,但商業(yè)模式中企業(yè)賺取收入這一點(diǎn)大家最有共鳴。

    成本驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)以降低交易成本為價值創(chuàng)造邏輯,創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟(jì)的成本結(jié)構(gòu),這種目的下企業(yè)通常是最大限度地采用自動化和外包。國內(nèi)學(xué)者王建國(2007)提出的1P 理論中,給出了一種降低企業(yè)交易成本的方法,即就是引入第三方,讓其要么分?jǐn)偲髽I(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)的成本,要么承擔(dān)部分用戶的付費(fèi)價格[13]。如閑置資源的共享,閑置資源的提供者就是第三方,他們分擔(dān)了價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)中的成本或價格,而核心企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成本降低且盈利的雙重目的?,F(xiàn)代信息技術(shù)的普遍應(yīng)用,零成本顧客開發(fā)模式,既降低了交易成本,還成為價值網(wǎng)絡(luò)中各利益主體互動頻繁、成效明顯的創(chuàng)新模式。

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)要生存發(fā)展,最直接的就是獲取收入,那么商業(yè)模式創(chuàng)新就轉(zhuǎn)化為關(guān)注收入獲取的方法問題。企業(yè)的收入來源包括:直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)、服務(wù)收費(fèi)、訂閱收費(fèi)、租賃收費(fèi)、授權(quán)收費(fèi)、經(jīng)紀(jì)收費(fèi)、廣告收費(fèi)等,收入來源不同,要求商業(yè)模式的其它要素與之匹配和動態(tài)調(diào)整,從而形成了不一樣的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。從收入而言,還可以從收費(fèi)獲得的方式進(jìn)行調(diào)整,如免費(fèi)的增值模式、會員制、先交訂金后付錢、定期交付等等靈活多樣、更加主動、人性化的定價收費(fèi)模式,也是企業(yè)銷售收入創(chuàng)新的方式方法。

    四、總結(jié)與啟示

    (一)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究啟示

    商業(yè)模式創(chuàng)新是對當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營模式的動態(tài)分析、評價和轉(zhuǎn)變,與企業(yè)戰(zhàn)略相吻合。商業(yè)模式的探索過程幫助企業(yè)分析市場、認(rèn)知自身,重構(gòu)發(fā)展路徑,利于下一步組合設(shè)計商業(yè)模式,隨著情境要素變化遭遇創(chuàng)新發(fā)展,基于此,本文提供了一定的研究啟示。

    1.商業(yè)模式創(chuàng)新的過程是要素重新組合的過程,是內(nèi)外兼修的過程。本研究中強(qiáng)調(diào)了商業(yè)模式內(nèi)部的構(gòu)成要素之間存在密切而復(fù)雜的關(guān)系,這些因素中無論哪一個發(fā)生變化都可能會推動或抵制商業(yè)模式的創(chuàng)新過程,但在協(xié)調(diào)過程中共同調(diào)整改進(jìn),企業(yè)外部環(huán)境的變化會倒逼企業(yè)商業(yè)模式變革。外部環(huán)境因素驅(qū)動企業(yè)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、改善資源配置。因此,企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是內(nèi)外部因素共同驅(qū)動的結(jié)果。

    2.商業(yè)模式的每個構(gòu)成要素都可能成為創(chuàng)新的源動力。商業(yè)模式傳遞的是企業(yè)、客戶、戰(zhàn)略合伙伙伴等相關(guān)利益主體共同價值創(chuàng)造的邏輯,企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑取決于構(gòu)成要素中哪一個更為敏感,創(chuàng)新意識更強(qiáng),其創(chuàng)新性行動成為企業(yè)整體商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的動力來源,并影響模式轉(zhuǎn)變的方向和程度。本文從價值主張、“企業(yè)-客戶”連接、資源能力、價值獲取四個模塊分析了企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑選擇,旨在從理論上系統(tǒng)分析企業(yè)商業(yè)模式協(xié)同性的同時,從實(shí)踐中如何更具操作性地不斷探尋挖掘企業(yè)發(fā)展的增長點(diǎn)。

    (二)河北推進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的對策建議

    基于農(nóng)村雙創(chuàng)視角下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的分析,為進(jìn)一步推進(jìn)河北省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,本文提出以下對策建議。

    1.依托農(nóng)村資源要素,以特色農(nóng)產(chǎn)品精深集約化加工為突破點(diǎn),創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式。推進(jìn)農(nóng)村雙創(chuàng),要以最熟悉的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn),結(jié)合區(qū)域資源比較優(yōu)勢,厚植鄉(xiāng)土文化本色,龍頭企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用,延長農(nóng)產(chǎn)品加工價值鏈,培育并催生更為豐富的新業(yè)態(tài)、新模式,振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),助力鄉(xiāng)村振興。

    2.加強(qiáng)人才、技術(shù)、資本等創(chuàng)新資源要素投入,推動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。河北省農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才明顯不足,因此應(yīng)當(dāng)制定和實(shí)施相應(yīng)舉措,吸引創(chuàng)業(yè)者培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體,構(gòu)建服務(wù)平臺加強(qiáng)培訓(xùn)。在信息化的時代,農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要強(qiáng)化科技創(chuàng)新的引領(lǐng)力量,加強(qiáng)新技術(shù)投入,鼓勵創(chuàng)辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè),促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,驅(qū)動農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。推進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的發(fā)展,需要依靠資本的力量,資金的充盈為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供了保障,為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來新機(jī)遇。

    3.改善農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,激發(fā)農(nóng)村雙創(chuàng)的潛力和活力。相較于城市,農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新環(huán)境比較薄弱。創(chuàng)業(yè)研究中環(huán)境被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵因素之一,良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境有利于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的涌現(xiàn)和活躍;反之,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)又促進(jìn)農(nóng)村整體環(huán)境的改善,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量,提高農(nóng)民的收入和財富,使農(nóng)民擁有更高的生活品質(zhì)。因此,推動河北省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展進(jìn)程,從根本上需要補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境的短板。

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