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    新冠疫情背景下新零售發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    2020-02-22 07:41:55河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院薛孟開
    商展經(jīng)濟(jì) 2020年5期
    關(guān)鍵詞:零售業(yè)零售線下

    河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 薛孟開

    2020年的新冠肺炎疫情來(lái)勢(shì)兇猛,至今全球蔓延形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,零售行業(yè)的整體客流量明顯下降,甚至出現(xiàn)大面積停工、停產(chǎn)的蕭條狀況,對(duì)經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重沖擊。

    1 新冠疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)新變化

    1.1 電子商務(wù)的規(guī)?;c規(guī)范化

    電子商務(wù)的迅速發(fā)展已引起政府決策層的高度重視,也是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。經(jīng)歷20年的高速發(fā)展,中國(guó)電商行業(yè)已從一個(gè)初生的嬰兒走向成熟的中年,電子商務(wù)從城市中起步,采用“城市保衛(wèi)農(nóng)村”的策略,如今的農(nóng)村電商也開始進(jìn)入規(guī)?;I(yè)化發(fā)展階段,新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn),全速前進(jìn)的電商正為越來(lái)越多的消費(fèi)者提供服務(wù)?,F(xiàn)代電子商務(wù)已經(jīng)度過(guò)粗放型發(fā)展階段,進(jìn)入精細(xì)整合發(fā)展階段,2019年《電子商務(wù)法》開始施行,對(duì)涉及電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)行為、合同、快遞物流、電子支付等方面,作了比較明確具體的規(guī)定,為電子商務(wù)健康發(fā)展奠定了法律框架,也標(biāo)志著電子商務(wù)開始有法可依、有法可循,電子商務(wù)市場(chǎng)開始走向規(guī)范化。此次新冠疫情的發(fā)生對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊尤其巨大,居民收入改變了以往平穩(wěn)增長(zhǎng)的走勢(shì),增速明顯回落。有些產(chǎn)品以及購(gòu)買過(guò)程嚴(yán)重依賴線下渠道,并且涉及復(fù)雜的銷售流程,很難在短時(shí)間內(nèi)全部遷移到電商渠道,例如房產(chǎn)銷售等。所以即便依靠電子商務(wù),仍然會(huì)在這個(gè)時(shí)期受到一定程度的沖擊,因此創(chuàng)新電子商務(wù)供應(yīng)鏈與分銷鏈模式,也是疫情期間電商模式的改革目標(biāo)。

    1.2 地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起

    由于新冠疫情的發(fā)生,伴隨人們持續(xù)的恐慌情緒,大量中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn),舉步維艱,不得不通過(guò)裁員降薪的方式解決當(dāng)前的現(xiàn)金流壓力與經(jīng)營(yíng)壓力,很多員工面臨經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。為了盡快讓居民收入恢復(fù)正常,國(guó)家決定放松對(duì)擺地?cái)偟墓苤?,同時(shí)要求各地根據(jù)實(shí)際情況采取適當(dāng)管控。這使得“擺地?cái)偂边@樣一種傳統(tǒng)而古老的經(jīng)營(yíng)模式重新登上商業(yè)舞臺(tái),我們能看到全國(guó)各地的路邊、街邊以及社區(qū)附近很多人開始在擺地?cái)偭闶鄹鞣N商品。城鎮(zhèn)化建設(shè)數(shù)十年間一直在進(jìn)行“創(chuàng)衛(wèi)”工作,對(duì)于擺地?cái)偟恼砹Χ纫卜浅4?,過(guò)去擺地?cái)傂枰獣r(shí)刻提防著城管,如今擺地?cái)倕s成為一種被鼓勵(lì)的行為。兩會(huì)之際,李克強(qiáng)總理說(shuō)到關(guān)于擺地?cái)倖?wèn)題,如今中央明確規(guī)定,2020年不將占道經(jīng)營(yíng)等列為文明城市考核內(nèi)容,以快速促進(jìn)恢復(fù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,滿足群眾生活所需,也就是說(shuō)在街邊擺地?cái)偛粫?huì)被強(qiáng)令取締。這一舉措,一方面體現(xiàn)國(guó)家在非常時(shí)期為了保障民生發(fā)展采取的特殊手段,另一方面,也反映了零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的多樣化,體現(xiàn)零售行業(yè)對(duì)國(guó)計(jì)民生的重要作用。

    但是,當(dāng)前熱門“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”并非沒(méi)有限制,從開始的小規(guī)模到當(dāng)前形成連鎖規(guī)模的發(fā)展態(tài)勢(shì),有些地方的地?cái)傄呀?jīng)對(duì)周邊居民的日常生活產(chǎn)生了不利影響,商販們?cè)诮Y(jié)束擺攤后,地面上經(jīng)常會(huì)留下大量垃圾,食物殘?jiān)?、油垢等,環(huán)衛(wèi)工人的清掃量倍增,許多城市的管理部門也開始行動(dòng),有些城市設(shè)立了“流動(dòng)攤販臨時(shí)擺攤點(diǎn)”,在不影響交通和生活的前提下,規(guī)范擺地?cái)傂袨?。這是城市文明的一部分,“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的及時(shí)規(guī)范是有利于零售新形式長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的措施,“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的火爆也是新冠疫情背景下一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,更加自由與規(guī)范。

    2 “新零售”發(fā)展的現(xiàn)狀(機(jī)遇)

    我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)形式創(chuàng)新依靠業(yè)態(tài)創(chuàng)新,2018年,原阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在云棲大會(huì)提出“新零售”概念。關(guān)于“新零售”概念的認(rèn)知非常多樣,總的來(lái)說(shuō),“新零售”的核心是用戶體驗(yàn)的提升,包含線上、線下與物流協(xié)同、實(shí)現(xiàn)商品與物流整合,提升體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景化,營(yíng)造各主體有效對(duì)接的平臺(tái),打造全渠道產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等模式。線上線下與物流協(xié)同發(fā)展、體驗(yàn)式消費(fèi)滿足消費(fèi)者多維需求、供應(yīng)鏈重構(gòu)與資源重配是大多學(xué)者肯定的路徑或模式。

    圍繞“新零售”的概念與理念倡導(dǎo),零售行業(yè)在發(fā)生著模式上的巨變,這些變化都在影響著人們的日常生活。

    2.1 線上、線下結(jié)合物流協(xié)同發(fā)展

    與傳統(tǒng)零售不同的是,“新零售”的核心是線上、線下深度協(xié)同。同時(shí),線上、線下與物流協(xié)同,許多“新零售”主導(dǎo)企業(yè)也是圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵方面進(jìn)行布局,例如京東、蘇寧等企業(yè)。線上、線下協(xié)同方面,或布局線下實(shí)體企業(yè),或連通實(shí)體企業(yè)業(yè)務(wù),或開設(shè)多業(yè)態(tài)的自營(yíng)實(shí)體。線上、線下與物流協(xié)同方面,或擴(kuò)充自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò),建設(shè)自有物流供應(yīng)鏈,利用技術(shù)提高物流的智能化、自動(dòng)化水平,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)監(jiān)測(cè)、協(xié)助物流,或者搭建物流網(wǎng)絡(luò),軟硬結(jié)合整合社會(huì)物流資源,在這個(gè)過(guò)程中,降低錯(cuò)誤率,提高物流效率,規(guī)范物流過(guò)程?,F(xiàn)如今,物流與整個(gè)零售行業(yè)息息相關(guān),也是零售企業(yè)鏈條中的主要成本,“新零售”對(duì)物流的變革也在不斷提升企業(yè)的服務(wù)與消費(fèi)者體驗(yàn)。例如新冠疫情期間,諸如傳統(tǒng)物流一類的人員密集型企業(yè)面臨大面積停工、停產(chǎn)狀況,新的物流形式信息化、自動(dòng)化程度高,可以在嚴(yán)峻的疫情下維持一定的操作空間與能力。

    2.2 零售與服務(wù)模式整合

    單純的線上或者線下模式已無(wú)法適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)需求,整合線上、線下,滿足消費(fèi)者需求,發(fā)展新模式是迫在眉睫的目標(biāo)。例如,盒馬鮮生和超級(jí)物種主打“高品質(zhì)購(gòu)物+高品質(zhì)消費(fèi)+便利服務(wù)”,“新零售”下的書店已脫離售書的單一功能,而成為“書籍+咖啡(簡(jiǎn)餐)+閱讀(思考)空間+俱樂(lè)部社交”等融合體等,滿足多樣式消費(fèi)與多元化消費(fèi)。在疫情期間,整個(gè)零售行業(yè)不甚景氣的時(shí)期,促使“新零售”更快地登上商業(yè)舞臺(tái),例如丹尼斯、家樂(lè)福、胖東來(lái)等線下零售擁有絕對(duì)主導(dǎo)地位的零售品牌,在新冠疫情期間實(shí)施線下傳統(tǒng)零售促銷形式與線上門店零售形式的結(jié)合。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非是“新零售”本身,零售與服務(wù)模式的結(jié)合才是“新零售”的革命之一,也是留住消費(fèi)者的有效手段。

    2.3 供應(yīng)鏈與資源整合

    新冠疫情對(duì)第三產(chǎn)業(yè)中的批發(fā)和零售業(yè)沖擊突出。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:2020年第一季度,批發(fā)和零售業(yè)增加值同比下降17.8%,增速比2019年同期回落23.6%。疫情期間,居民大幅減少外出購(gòu)物與就餐,導(dǎo)致批發(fā)和零售業(yè)增加值大幅下降。因此,新冠疫情對(duì)零售業(yè),尤其是傳統(tǒng)零售業(yè)的影響較大,情況不容樂(lè)觀,傳統(tǒng)零售業(yè)需要新零售的整合與加持。

    “新零售”下消費(fèi)主導(dǎo)作用顯現(xiàn)源于以下三方面原因:第一,需求過(guò)剩時(shí)代到了,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化,面臨更多樣的選擇,消費(fèi)的自主性與能動(dòng)性大大提升;第二,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)手段,能夠幫助商家更準(zhǔn)確地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究,曾經(jīng)的商家或許對(duì)消費(fèi)者“一知半解”,現(xiàn)在的商家卻能借助信息手段對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)者群體進(jìn)行分析;第三,新一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求,具有更強(qiáng)地馴化商家提供個(gè)性化服務(wù)的能力。源于消費(fèi)主導(dǎo)和數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng),“新零售”將實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的變革與重構(gòu),構(gòu)建面向需求的高效敏捷的供應(yīng)鏈體系,充分高效利用各種資源。

    3 “新零售”未來(lái)模式探索(挑戰(zhàn))

    “新零售”對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已作出重要的實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn),對(duì)城市轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。據(jù)北京大學(xué)光華管理學(xué)院、阿里研究院等機(jī)構(gòu)研究,截至2018年7月國(guó)內(nèi)形成了約70個(gè)“新零售”商圈,覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等主要城市群,在銷售額、客流量、轉(zhuǎn)化率等零售核心指標(biāo)方面都有明顯優(yōu)勢(shì)?!靶铝闶邸币劳行畔⒓夹g(shù)打通線上、線下,把消費(fèi)者需求與零售業(yè)態(tài)相結(jié)合,凸顯在成本、效率以及體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)。2020年新冠疫情的發(fā)生更凸顯在突發(fā)事件中,新零售形式發(fā)揮的重要作用。未來(lái)“新零售”將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

    3.1 “直播經(jīng)濟(jì)”帶火“新零售”

    從“需求端”到“供給端”,消費(fèi)過(guò)剩帶來(lái)消費(fèi)精簡(jiǎn),消費(fèi)者的需求也在發(fā)生著巨大變化。如今的零售業(yè),即便是擺地?cái)?,也需要更多的技巧與引流方式。無(wú)論是曾經(jīng)的“非典”,還是2020年的“新冠”,突發(fā)性社會(huì)事件無(wú)一不在考驗(yàn)著零售業(yè)態(tài)的承受能力與創(chuàng)新能力。此次新冠疫情的影響之大催生了“無(wú)接觸購(gòu)物”,使之前“直播帶貨”更加火爆,大批線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的從業(yè)人員也相繼走上網(wǎng)絡(luò),變身網(wǎng)絡(luò)“主播”。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)輸和信息條件的欠缺,在新冠疫情發(fā)生之后銷售舉步維艱。從開始的公益直播帶動(dòng)奉獻(xiàn)愛(ài)心,到農(nóng)產(chǎn)品直播帶動(dòng)扶貧助農(nóng),到各個(gè)行業(yè)直播帶火“直播經(jīng)濟(jì)”,帶來(lái)了更多與消費(fèi)者的互動(dòng),也帶來(lái)了新的零售和流量入口,幫助實(shí)體店鋪與線上直播盡快實(shí)現(xiàn)融合。

    但“直播經(jīng)濟(jì)”大火的同時(shí)意味著更多的競(jìng)爭(zhēng),而直播本身也有其限制性,僅依靠直播,商家的很多行為是無(wú)法進(jìn)行規(guī)范的,大批“雨后春筍”般迅速增長(zhǎng)后,需要規(guī)則來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化“直播經(jīng)濟(jì)”,讓其在“新零售”的發(fā)展中不斷發(fā)揮正面作用。

    3.2 “社交零售”助力“新零售”

    “社交零售”是新商業(yè)形式,也是新零售形式?!?020中國(guó)社交零售白皮書》,將“社交零售”明確定義為品牌,通過(guò)線上社交生態(tài)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的營(yíng)銷或銷售方式?!吧缃涣闶邸币劳谢ヂ?lián)網(wǎng),對(duì)消費(fèi)者實(shí)施“半路攔截”,“微商”也是我們所熟悉的“社交零售”形式之一,但是要明確“社交零售”執(zhí)行的步驟與程序。

    新零售的發(fā)展是對(duì)以交易為中心傳統(tǒng)零售關(guān)系的重構(gòu),也是對(duì)零售媒介職能的變革。新冠疫情雖然對(duì)經(jīng)濟(jì)有負(fù)面影響,同時(shí)也催生了新零售的前進(jìn)與轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者行為的變化也為新零售行業(yè)提供了更多機(jī)遇。同時(shí)也加速了行業(yè)整合,使企業(yè)獲得了更多市場(chǎng)份額。總的來(lái)說(shuō),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,零售行業(yè)也要思考如何在行業(yè)大轉(zhuǎn)型中生存和發(fā)展。

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