新媒體營銷優(yōu)勢及方式的探究

張盈

摘 要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體技術(shù)的不斷更新，新媒體贏下的優(yōu)勢逐漸顯露。本文從新媒體的內(nèi)涵出發(fā)，探討了新媒體營銷的優(yōu)勢以及新媒體重要的幾種營銷方式，以促進(jìn)新媒體與現(xiàn)代營銷的融合，提高營銷經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：新媒體營銷;優(yōu)勢;營銷方式

一、新媒體內(nèi)涵

新媒體是指在數(shù)字信息的作用下，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無線通信網(wǎng)絡(luò)以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)端等形式提供信息和服務(wù)。新媒體營銷，是以新媒體平臺作為媒介，而開展的營銷活動。當(dāng)前，我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級的時(shí)代，新媒體成為人們生活的重要組成部分。新媒體的發(fā)展，給現(xiàn)代營銷新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，營銷方式也必須不斷更新，以順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

二、新媒體營銷優(yōu)勢

（一）新媒體營銷借助資源優(yōu)勢，有效降低企業(yè)營銷成本

成本是營銷的一種重要的因素。在企業(yè)營銷中，營銷成本包括宣傳、推廣等成本，成本在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中占了很大的一部分，營銷成本的已經(jīng)成為制約傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大瓶頸。在信息化時(shí)代，新媒體營銷通過新媒體中各種資源的整合，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺的人脈關(guān)系網(wǎng)，借助大數(shù)據(jù)，使消費(fèi)者在無形之中形成對產(chǎn)品的宣傳和推廣，新媒體形成自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢，推廣效果更佳明顯，同時(shí)大大降低了宣傳推廣費(fèi)用，控制了企業(yè)的營銷成本。

（二）營銷目的明確，針對性強(qiáng)

在傳統(tǒng)的營銷渠道中，人們進(jìn)行推廣和宣傳大都采用簡單的發(fā)宣傳單、平臺收費(fèi)推廣等方式，這樣的宣傳方式針對性不強(qiáng)，效果并不理想。在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者更喜歡通過自己方便、快捷的手段獲取產(chǎn)品信息，企業(yè)也希望能夠在控制成本的基礎(chǔ)上，能夠快速地把自身的產(chǎn)品信息發(fā)送給消費(fèi)者。而這些，通過新媒體都能夠?qū)崿F(xiàn)。新媒體營銷，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，在各類網(wǎng)絡(luò)平臺以及微信等社交關(guān)系網(wǎng)中有針對性地推送相關(guān)廣告，為消費(fèi)者量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品宣傳，并且利用消費(fèi)者的社交關(guān)系網(wǎng)對潛在的顧客需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷。

（三）營銷方式多元化，增強(qiáng)營銷效果

在新媒體營銷傳播中，多元化的營銷方式有助于增強(qiáng)營銷效果。合理地將不同市場產(chǎn)品信息進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在新媒體平臺上，為產(chǎn)品營造良好的口碑環(huán)境，當(dāng)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)中產(chǎn)生良好的口碑，才能使產(chǎn)品傳播范圍更加廣泛。多元的新媒體營銷方式，除了產(chǎn)品宣傳之外，還可以植入企業(yè)文化、信念、故事情節(jié)等因素，更能吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，在不知不覺中，提升了營銷效果。

（四）新媒體營銷提高了信息獲取的有效性，促進(jìn)了與顧客的交流互動

在新媒體營銷中，信息是關(guān)鍵。新媒體具有傳播迅速的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)用戶之間無障礙的交流，作為新媒體營銷的企業(yè)，要想提高顧客的參與程度，讓產(chǎn)品融合到消費(fèi)者的日常交流中，那么必須促進(jìn)與顧客的交流互動，主動去了解消費(fèi)者的相關(guān)信息，從大量的信息中獲取對自身產(chǎn)品具有宣傳和推廣價(jià)值的信息，加以提煉，從而制定出有針對性的營銷方案并實(shí)施。

三、新媒體營銷方式分析

（一）客戶終端營銷

客戶終端營銷，主要是通過APP軟件來實(shí)現(xiàn)營銷的一種方式，當(dāng)前的APP營銷軟件主要是指利用人們重要的通信工具，如智能手機(jī)、平板等，以下載第三方移動平臺營銷的應(yīng)用程序，來實(shí)現(xiàn)營銷的目的。在新媒體時(shí)代，人們已經(jīng)習(xí)慣使用各大APP應(yīng)用平臺進(jìn)行管理生活，例如購物、游戲、導(dǎo)航等等，我國各大電商平臺隨之興起，發(fā)展至今，很多電商平臺擁有自己比較完善的集銷售、倉儲與物流一體化的系統(tǒng)，擁有相對成熟的客戶端，例如京東、唯品會等電商平臺。電商平臺是目前最常見的客戶終端營銷方式，電商平臺的發(fā)展，開啟了新媒體營銷的新紀(jì)元。

（二）微博網(wǎng)站營銷

微博營銷是一種比較傳統(tǒng)的新媒體營銷方式。微博主要是利用文字、圖片信息等形式，發(fā)起當(dāng)前熱門或者感興趣的話題，實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享交流與互動。微博營銷涉及的行業(yè)范圍比較廣，簡單來說，就是在一定的微博交流圈子中，滲入宣傳產(chǎn)品以及文化等信息，從而形成固定的圈子來實(shí)現(xiàn)營銷的目的，企業(yè)商家通過發(fā)送最新產(chǎn)品信息到自己的微博公眾賬號平臺中，使關(guān)注著能夠及時(shí)了解到商家最新的產(chǎn)品信息。

（三）微信平臺營銷

微信平臺營銷是當(dāng)前使用比較廣泛的新媒體營銷，微信營銷除了具備微博營銷的特性之外，還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：第一，微信是當(dāng)前人們通信交流的主要工具，微信功能實(shí)用性強(qiáng)，無論是學(xué)習(xí)、生活還是工作，微信在公眾中出現(xiàn)的頻率都是相當(dāng)大的，這就給產(chǎn)品推廣提供了更寬廣的渠道;第二，微信突破傳統(tǒng)的現(xiàn)金、刷卡和轉(zhuǎn)賬功能，支付功能快捷方便，支持線上線下平臺支付，這就給消費(fèi)帶來無限的商機(jī);第三，微信平臺具有強(qiáng)大的分享功能，其受眾范圍也比較廣，上至七八十歲老人，下至三四歲小孩，而且其信息覆蓋范圍廣泛深遠(yuǎn)，為信息傳播提供了無限的可能;第四，微信衍生的其他產(chǎn)品對現(xiàn)代營銷的作用也十分大，例如，企業(yè)商家通過創(chuàng)建微信公眾平臺或者小程序，在微信公眾平臺中達(dá)到推廣銷售產(chǎn)品的目的。

（四）其他營銷

在新媒體營銷中，軟文營銷、短視頻營銷、論壇營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷等都是常用的新媒體營銷。在這些營銷中，短視頻是使用頻率比較高的營銷方式，主要是指拍攝3分鐘左右的短視頻，配以積極向上的語言或者文字，將產(chǎn)品相關(guān)的信息融入到視頻中，短視頻容易被大眾所接受，其排斥性和接受性尚可，這種營銷主要用于日常性和消耗量大的產(chǎn)品營銷。

結(jié)束語：

在新媒體環(huán)境背景下，新媒體對人們的生活產(chǎn)生的作用也越來越大，營銷方式也必須適應(yīng)新時(shí)代傳播的發(fā)展，我們必須看到新媒體營銷的優(yōu)勢，積極探索更多的新媒體營銷方式，以促進(jìn)現(xiàn)代營銷的發(fā)展。

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