突尼斯石榴短視頻營銷問題研究分析

【摘要】隨著科技時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務的網(wǎng)絡(luò)營銷成為一大熱門，電商與短視頻、社交的結(jié)合成為當今營銷的最佳方式。同時電商+短視頻+社交的營銷方式也出現(xiàn)了諸多的問題。本文針對“樂果樂旗艦店”在對農(nóng)產(chǎn)品會理突尼斯軟籽石榴在抖音、快手平臺上的短視頻營銷中出現(xiàn)的問題進行分析，并針對出現(xiàn)的問題提出合理的解決辦法，達到一定的營銷成果，以促進“樂果樂旗艦店”對突尼斯軟籽石榴的盈利。

【關(guān)鍵詞】電商+短視頻 +社交 ? 突尼斯軟籽石榴 ? 樂果樂旗艦店

一、引言

短視頻作為一個新型的娛樂消遣方式，用戶數(shù)量龐大，也帶給電商平臺的顛覆，特別是農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村電商加上短視頻社交營銷打開了新的格局。技術(shù)進步和新時代人們漸漸追求快節(jié)奏、高效率的生活方式，為短視頻形態(tài)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)和條件，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，，智能手機不斷的更新?lián)Q代，網(wǎng)速從1G到5G的飛速發(fā)展，短視頻 APP的不斷推出，抖音、快手、YouTube等等短視頻平臺的用戶在不斷的增加。國內(nèi)的短視頻營銷成為最具競爭力營銷方式。

二、“樂果樂旗艦店” 現(xiàn)狀及短視頻營銷問題分析

（一）視頻發(fā)布平臺單一導致無法形成品牌效應

“樂果樂旗艦店”的短視頻發(fā)布平臺主要是抖音、快手，雖然抖音、快手的用戶數(shù)量是偏前的，但是發(fā)布平臺單一導致無法大力宣傳，并不能形成品牌營銷。無品牌效應的支撐就不能實現(xiàn)流量變現(xiàn)的幾率，目前短視頻APP數(shù)量眾多，定位也不盡相同，但“樂果樂旗艦店”并未深入研究。

（二）視頻發(fā)布無持續(xù)性并與粉絲互動不強

“樂果樂旗艦店”的短視頻發(fā)布太過隨意，沒有明確的時間界限，而且發(fā)布不連續(xù)導致觀看者一略而過，并無關(guān)注與點贊，無法吸引忠實粉絲。發(fā)布以后粉絲留言均未回復，觀看者均未點擊到購買頁面，客戶黏性極低，客戶與商家無法建立可靠的購買信任度。

（三）視頻制作不精良且無營銷目標

通過“樂果樂旗艦店”發(fā)布視頻分析，視頻類型不明確，關(guān)鍵詞沒有精確定位，畫質(zhì)模糊，視頻內(nèi)容連接不完整，視頻內(nèi)容簡潔并且沒有展現(xiàn)石榴的買點。店鋪無明確的營銷目標，沒有明確規(guī)定視頻發(fā)布過后粉絲的增加量，下單數(shù)。

三、短視頻營銷解決辦法

綜上所述，“樂果樂旗艦店”主要問題在于對于短視頻營銷沒有營銷目標，視頻內(nèi)容過于簡潔模糊，無法讓顧客捕捉到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點，引起購買欲望，下單轉(zhuǎn)化率低。針對店鋪在短視頻營銷過程中出現(xiàn)的問題，我將結(jié)合實際情況給出建議與策略。

（一）多平臺發(fā)布視頻打品牌戰(zhàn)略計劃

“樂果樂旗艦店”可在多平臺發(fā)布視頻，短視頻典型APP有抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻、好看視頻和微視，這些短視頻平臺用戶均有重合，商家可以在用戶數(shù)量居前的平臺發(fā)布視頻并且配與平臺定位相同的宣傳文案。多平臺發(fā)布提高產(chǎn)品的曝光率。突尼斯石榴已經(jīng)具有一定的搜索排行榜，打品牌戰(zhàn)略計劃并形成品牌效應顯得尤為重要。

（二）精確控制發(fā)布時間且視頻留言大量回復

視頻的發(fā)布時間間隔期猶如產(chǎn)品的饑餓營銷，規(guī)律并持續(xù)性發(fā)布視頻，讓顧客對下一期視頻仍留有期待，關(guān)注并成為你的粉絲。同時要保證在其他平臺發(fā)布的時間保持一致并且每一個平臺用不相同的標題關(guān)鍵詞。根據(jù)人們的作息來看，人們觀看視頻的時間段在12：00-13：00和19：00-23：00，所以視頻的發(fā)布時間主要集中于這兩個時間段，并且重復發(fā)布。初期發(fā)布視頻時對于粉絲的留言大量回復，與粉絲建立比較可靠的信任關(guān)系，使他們有充分的參與感。

（三）策劃視頻內(nèi)容并確定營銷目標

（1）確定拍攝視頻類型。視頻主流類型有娛樂類、美食類、休閑娛樂、生活類、旅游相關(guān)、正能量、才藝表演、知識類、健康養(yǎng)生類和技能類。

（2）視頻內(nèi)容規(guī)劃。對于視頻內(nèi)容，搞笑類和美食類接受度最高，所以視頻內(nèi)容可以主要以娛樂搞笑和美食直播為主。

（3）確定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可以優(yōu)化視頻排名，關(guān)鍵詞可利用Google Trends：https：//trends.google.com進行關(guān)鍵詞的選取與確定。

（4）視頻剪輯。店鋪具備具有修圖、視頻剪接、PS技能的人員，視頻拍攝完成后進行修整、連接、調(diào)色。

（5）不斷優(yōu)化視頻達到營銷目標。營銷目標是宣傳產(chǎn)品的動力，粉絲增加量與觀看視頻后下單數(shù)是最終的目的。

短視頻營銷是一個極具挑戰(zhàn)的任務，視頻的發(fā)布需要不間斷的發(fā)布來獲得人氣，同時需要已購買的客戶的中肯評價才能為店鋪帶來大量的流量，其次視頻內(nèi)容的創(chuàng)意策劃既需要極富創(chuàng)意的點子也需要后期制作剪接的技術(shù)。我相信很多店鋪在短視頻結(jié)合電商方面并沒有太多的知識儲備與技能，希望這篇文章能給你一定啟發(fā)。

參考文獻：

[1]陶萌萌.“短視頻+社交”新媒介語境下的內(nèi)容傳播趨向探討[J].出版廣角，2019.

[2] 范雯.短視頻營銷市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究[J].智庫時代，2019.

[3] 郝裕.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀、問題和趨勢[J].價值工程，2019.

[4]快手電商力推“靠譜好貨” 下單轉(zhuǎn)化率提升100%[J].環(huán)球網(wǎng)，2019.

[5] 黃碧.論短視頻的市場營銷作用——以抖音App為例[J].中國市場，2019.

[6] 尚嬋媛.內(nèi)容+故事+場景+短視頻的內(nèi)容營銷探究[Z].網(wǎng)站，2019.

[7]淺析：跨境電商賣家如何通過YouTube視頻實現(xiàn)品牌出海？[Z].網(wǎng)站，2019.

[8] 王鵬遠.生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展探析[J].科學導報· 學術(shù)，2017.

[9] 曾添.生鮮農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展的制約性因素研究[D].江西財經(jīng)大學，2018.

[10] 楊陽.新媒體時代農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌傳播策略研究——以靖州楊梅為例[J].東方企業(yè)家，2018.

作者簡介：楊元會（1996-），女，漢族，四川會東，本科在讀，成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，電子商務。