武功：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的鄉(xiāng)村振興之路

陳小瑋

武功電商發(fā)展六年，帶動近40000人就業(yè)，全縣農(nóng)民人均純收入中有862.3元來源于此。

“買西北賣全國”是武功電商起步之際確定的發(fā)展思路。通過買支持賣，克服了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品類不足或規(guī)模有限的缺陷。

當電商進入全面爆發(fā)期后，面對來自市場競爭的挑戰(zhàn)，武功適時升級轉型為“賣什么造什么”，逐步使“武功產(chǎn)，武功造”走俏全國，經(jīng)過制造這個環(huán)節(jié)促使一二三產(chǎn)業(yè)得以有機融合，助推全縣鄉(xiāng)村振興。

2019年“雙十一”，陜西省武功縣300余家電商企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，兩分鐘交易額過百萬，八分鐘交易額破千萬，十分鐘第一輛物流配送車發(fā)出。當日交易額達到2.368億元，是六年前“雙十一”戰(zhàn)績（1600余萬元）的14.8倍。

到了“雙十二”，武功電商十佳網(wǎng)紅產(chǎn)品頒獎盛典在武功縣西北農(nóng)產(chǎn)品展示體驗城舉辦。主辦方根據(jù)武功上千種電商產(chǎn)品在2019年的表現(xiàn)，綜合產(chǎn)品銷售量、買家好評度、產(chǎn)品代表性等諸多指標推出全縣十佳網(wǎng)紅產(chǎn)品。眾多網(wǎng)紅還與當?shù)仉娚搪?lián)手進行線上直播銷售，當天銷售額達1.58億元。武功縣縣長林梅也進入直播間，與網(wǎng)紅聯(lián)袂直播，推薦“武功小子”獼猴桃、新疆灰棗、核桃、葡萄干等熱銷產(chǎn)品。

短短六年時間，電商對武功縣域經(jīng)濟格局所產(chǎn)生的影響以及全縣鄉(xiāng)村振興的推進都是革命性的。

武功與美農(nóng)的相互成就

武功縣位于陜西省關中平原腹地，自秦孝公十二年（公元前350年）置縣至今，已有兩千三百六十多年歷史。這里還是農(nóng)業(yè)始祖后稷教民稼穡之圣地，固有“中華農(nóng)都”之稱。

一個沒有什么工業(yè)的商品糧農(nóng)業(yè)大縣，在2013年底卻做出了現(xiàn)在看來無疑是最正確的選擇——發(fā)展電商。而陜西美農(nóng)網(wǎng)絡科技有限公司（下文簡稱美農(nóng)）的入駐，對武功電商的崛起，無疑具有標志性意義。

美農(nóng)是一家互聯(lián)網(wǎng)食品電子商務公司，主要從事優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品、水果、有機食品的加工與銷售;農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)品的研究、開發(fā);農(nóng)特產(chǎn)電子商務貿(mào)易及進出口業(yè)務。2008年，美農(nóng)創(chuàng)始人李春望被分配到新疆克拉瑪依油田做項目經(jīng)理，為度過新疆漫長的無法施工的冬季，他用5000元在淘寶開了一家農(nóng)特零食小網(wǎng)店，專營新疆干果。新疆有品質上乘的核桃、紅棗、葡萄干等，都是大眾所喜愛的無公害、有機的好產(chǎn)品，他想把這些好產(chǎn)品推出新疆。

2009年1月，淘寶網(wǎng)對外公布，2008年淘寶年交易額達到近千億元。李春望在心里計算，這個數(shù)字，相當于每一個中國人在淘寶上平均消費了80元，可見這是一個多么巨大的市場！當年4月，李春望選擇辭職，專職做淘寶店創(chuàng)業(yè)。不長時間，他的淘寶店就由2個皇冠發(fā)展到5個皇冠，再到金冠。

新疆運費非常貴，且都是空運，遇到雨雪天快遞就發(fā)不出去。為降低成本，使企業(yè)更具競爭力，李春望考慮要找一個不受天氣影響且運費相對便宜的地方發(fā)展自己的事業(yè)。

2011年8月，李春望開設了西域美農(nóng)淘寶旗艦店，并把原來設在新疆的倉儲中心、工廠和運營遷移到了陜西省會城市西安，貨源依然在新疆，店鋪主營新疆紅棗、核桃，也有陜西的獼猴桃干等農(nóng)特產(chǎn)。2012年，西域美農(nóng)聯(lián)合淘寶，采用預售的模式推廣新疆阿克蘇冰糖心蘋果，先采集訂單，后發(fā)貨。10月24日預售出10000多箱，三天銷售了400萬元。

預售模式，是生鮮類目普遍的營銷策略，對賣家而言，他們可以按需供貨，避免了浪費，還省去了倉儲費用。消費者可以吃到最新鮮的蘋果，蘋果下樹4天左右，就可以到達消費者的餐桌上。

國內(nèi)消費者對新疆阿克蘇冰糖心蘋果的認知大多來自美農(nóng)這次成功的營銷。李春望認為，他們所做的就是挖掘打造明星產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

為擴大利潤空間，美農(nóng)試圖直接向農(nóng)戶訂貨，以前一直是與新疆當?shù)氐拇筠r(nóng)場或農(nóng)特產(chǎn)品粗加工的廠家合作。向農(nóng)戶訂購，就必須現(xiàn)付貨款，這對資金形成很大壓力。李春望與線下銷售農(nóng)特產(chǎn)品的伙伴合作共同采購，既保證能在秋收第一時間儲備店鋪日常運營所需的貨品，還極大地緩解了資金方面的壓力。

2014年，武功縣開始重點發(fā)展農(nóng)村電子商務，李春望覺得武功縣處于新疆和東部的中間地帶，交通便捷，是一個非常合適的物流中轉站?？梢詼p少美農(nóng)的物流成本壓力，就將公司的一部分業(yè)務遷到了武功。之前在烏魯木齊配送，發(fā)往東南沿海主要消費市場，一單限重一公斤，物流價格在7元到8元間浮動，而且續(xù)重費用很高。美農(nóng)將新疆及西北各地產(chǎn)品集中運到武功，包裝后再分發(fā)至東南沿海地區(qū)。一單限重提高了三公斤，價格反倒降到了5元以內(nèi)。

搬到武功后，美農(nóng)日均發(fā)單量達到一萬到一萬五千票左右，銷售額突破30萬元。

2015年，美農(nóng)在武功新建8000平方米貨倉，日發(fā)貨能力達到10萬單。這一年“雙十一”，美農(nóng)提前備貨30萬單，并使用了最先進的倉儲管理系統(tǒng)，上架、揀貨、貨位、訂單波次、調撥、盤點，全部通過系統(tǒng)進行?！半p十一”當天，美農(nóng)淘系店鋪成交額達1994萬元，美農(nóng)旗艦店成交額達1453.5649元，全平臺共成交2454萬元，為美農(nóng)全年在天貓地方農(nóng)特產(chǎn)品類中實現(xiàn)銷售額排名第一打下堅實基礎。

2016年，美農(nóng)在營銷策略上采取多平臺運營，依托服務商身份，打造地方銷售團隊，以挖掘更多具有地方代表性的農(nóng)特產(chǎn)品，全年銷售額突破4億元。

美農(nóng)天貓旗艦店里的爆品，除傳統(tǒng)的紅棗、核桃、無花果之外，還有富平柿餅。富平柿餅品質很好，卻賣不上好價錢，甚至還滯銷。李春望帶著團隊搞營銷、創(chuàng)品牌，慢慢地把富平柿餅做了起來。以前收購價格6元一斤還沒人要的柿餅，現(xiàn)在收購價達到15元左右。

“農(nóng)村電商像是在供需之間修通了一條高速路，讓產(chǎn)品更好匹配市場。”李春望說。

2017年，美農(nóng)在武功征地100畝，投資3.2億元，建設西北農(nóng)產(chǎn)品分撥處理中心、西北農(nóng)產(chǎn)品加工處理中心，對農(nóng)產(chǎn)品進行分揀、加工、包裝、檢測和認證。

崛起的電商新城

從西寶高速進入武功境內(nèi)，就能看見手拿禾穗的后稷銅像，紅色的“中華農(nóng)都”四個大字提醒人們，這兒是后稷教民稼穡之地。

武功是一個歷史文化名城，是大漢忠臣蘇武的故里，是開創(chuàng)貞觀之治的唐太宗李世民的誕生地。這里還有一項輻射西北的民俗活動——河灘會。有一種說法是“先有河灘會，再有武功縣”，從最初的交換種子、農(nóng)具以物易物始，經(jīng)過四千多年的衍變，后成為中國北方最大的農(nóng)村物資交流大會。每年農(nóng)歷十一月初七，全國20多個省的客商，就會云集到古老的教稼臺下，漆水河畔，搭棚設市。每天吸引10多萬人在230多畝的河灘里交易物資。

武功縣域面積397平方公里，人口45萬，是陜西面積最小、人口密度最大的縣。這里雖然是全國重要的商品糧基地縣，但因為沒有工業(yè)，有糧無錢、民貧縣窮的狀態(tài)一直找不到一個突破口。

電子商務為武功發(fā)展縣域經(jīng)濟提供了一種可能與機會。在武功發(fā)展電商之前，全國已經(jīng)有主要平臺化的“遂昌模式”、資源整合的“成縣模式”以及品牌化的“通榆模式”，武功怎么才能做出自己的特色？

武功具有獨特的區(qū)位交通優(yōu)勢，地處關中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道;東距西安70公里，西與楊凌示范區(qū)零距離接壤，處于絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)和大西安半小時經(jīng)濟圈;隴海鐵路、連霍高速、西寶高鐵橫貫東西，107省道、108國道貫穿南北，距西安咸陽國際機場僅四十分鐘車程，具有兩小時內(nèi)通江達海、連通國際的交通保障能力，是關中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

陜西“一村一品”58個示范村在武功，產(chǎn)品資源豐富。作為傳統(tǒng)的果業(yè)大縣，武功擁有完整的冷鏈物流配套體系。這些都是發(fā)展電商的優(yōu)勢條件。

經(jīng)反復調研，武功縣委、縣政府提出，面向絲綢之路經(jīng)濟帶，以貿(mào)易文化為底氣，以交通便捷為優(yōu)勢，以涉農(nóng)電商為骨干，以農(nóng)產(chǎn)品為核心，以農(nóng)民為主體，打造“中華農(nóng)都，電商新城”的發(fā)展理念。濃縮后即六個字——“買西北賣全國”。

當時，幾乎所有電商模式均為“自產(chǎn)自銷”。武功相對于其他縣域電商以“賣”為主的模式，創(chuàng)新性地提出了“買”，一買一賣，不僅形成了完整的經(jīng)濟鏈條，更能迅速將電商的體量做大。

武功面向西北聚集貨源，除武功當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品外，還征集到陜西渭北蘋果、核桃，陜北紅棗、雜糧，陜南茶葉、菌類，關中肉奶類、面食類，以及新疆瓜果、干果類，西藏牦牛肉、奶制品，青海沙棘、青稞制品，甘肅枸杞、中藥材等30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品，為電商企業(yè)提供了充足貨源。

武功縣政府制定出臺了《武功縣關于鼓勵和支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展若干意見》《武功縣電子商務發(fā)展專項扶助資金使用管理暫行辦法》《武功縣人民政府辦公室關于啟動“智慧鄉(xiāng)村”工程試點工作的通知》，設立了500萬元專項扶持資金，全力支持縣域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、電子商務企業(yè)擴大規(guī)模，進行產(chǎn)品開發(fā)包裝，促進互聯(lián)網(wǎng)技術在縣域農(nóng)村的推廣應用和電子商務與群眾生產(chǎn)、生活融合，推進縣域電子商務發(fā)展。

閑置多年的3萬多平方米廠區(qū)，被打造為高智能的縣域電商運營中心，免費向電商企業(yè)提供辦公場所和注冊、傳遞貨源信息、上傳產(chǎn)品、人員培訓、無線上網(wǎng)服務，并建起了農(nóng)產(chǎn)品電子商務孵化中心、監(jiān)測中心、健康指導實驗中心、數(shù)據(jù)保障中心四大平臺，形成了服務電商企業(yè)的全業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

武功還引進陜西美農(nóng)、武功印象、蜂蜜哥、土豆姐姐等30余家知名電商企業(yè)入駐，全縣從事個體網(wǎng)店經(jīng)營300余家，快遞公司15余家，日發(fā)單量超過1萬單，日交易額達100余萬元。

凡上線銷售的各類農(nóng)副產(chǎn)品，均由縣電商檢測中心進行嚴格的安全檢測，確保各類農(nóng)副產(chǎn)品綠色、有機、安全、可靠，讓消費者放心、經(jīng)營者安心。

為克服電商人才短缺的困難，武功爭取被全國新農(nóng)人聯(lián)合會授予了“全國新農(nóng)人農(nóng)村電子商務孵化培訓基地”; 與省電子商務行業(yè)協(xié)會共同組建了“陜西省電子商務武功培訓基地”，免費培訓六期，培訓學員300余人;與淘寶大學簽訂了合作協(xié)議，成立了淘寶大學陜西分校，共培訓九期，培養(yǎng)電子商務專業(yè)人才600余人;利用展會等大型活動營銷電商武功。在第二十一屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會上，設立了武功縣電子商務展區(qū)，展示宣傳了武功縣電子商務發(fā)展情況;參與主辦了“首屆農(nóng)村電子商務大會” “對話農(nóng)村電子商務大會”、“點亮淘寶路·電商興農(nóng)專題培訓大會”。 承辦了“2014-2015新農(nóng)人聯(lián)合會聯(lián)誼會——首屆新農(nóng)人聚核論壇暨陜西特產(chǎn)年貨發(fā)布會”，借之打響武功電商產(chǎn)品的市場影響力。

2014年7月，在由阿里研究院主辦的“小縣域大影響”首屆中國縣域經(jīng)濟與電子商務峰會“最有特色縣”網(wǎng)上投票活動中，武功縣位居榜首。這一年，武功電商的年銷售額達3.6億元。在阿里研究院公布的2014年縣域農(nóng)產(chǎn)品線上交易增速統(tǒng)計中，武功居全國第11位。

2016年在山東壽光舉辦的第三屆縣域電子商務峰會上，阿里研究院發(fā)布了《2015年中國縣域電子商務報告》，在報告中的農(nóng)產(chǎn)品電商增長單元，陜西武功憑借縣域農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額同比增長超過65%的成績，獲評為2015年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額增長貢獻最大的五個縣之一。

截至2016年底，武功縣新增電子商務營銷企業(yè)30家，電子商務企業(yè)注冊數(shù)量達到168家，培育和發(fā)展個體網(wǎng)店300多個，總數(shù)達到900家，形成微信營銷團隊2800余人，入駐物流快遞公司40余家，網(wǎng)上銷售規(guī)模達18億元。全縣近400種特色產(chǎn)品上線銷售，帶動西北地區(qū)2000多種特色農(nóng)產(chǎn)品在線交易。

2017年5月5日，阿里發(fā)布的電子商務白皮書中，武功農(nóng)產(chǎn)品銷售位居西部第一、全國第五。“買西北賣全國”營銷模式，成為全國縣域電商八大模式之一。

以品牌實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的商品化

發(fā)展農(nóng)村電子商務的根本目的在于促進經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民的收入。農(nóng)村電子商務并非簡單的農(nóng)產(chǎn)品電子商務，也不等于農(nóng)民從事電子商務，而是應當在地理品牌上具有相當?shù)膬?yōu)勢。利用地理品牌優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的銷量，讓產(chǎn)品單件能獲得更高的收益，從而增加農(nóng)民的收入。

武功農(nóng)產(chǎn)品種類很多，但一度讓武功尷尬的是，這些種類大多是“有品牌、沒規(guī)模”或“有規(guī)模、沒品牌”。為突破這個難題，武功縣聘請知名電商專家，精心策劃包裝設計了蘇繪手織布、楊老五麻花、倪家鍋盔等幾十類300余種特色產(chǎn)品，以提升武功電子商務產(chǎn)品品牌。

武功還以農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作為依托，結合自身特色，制定《武功縣“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)綜合試驗示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵支持面粉、鍋盔、麻花、掛面、燒雞、長寧醋和刺繡、土織布、草編等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者，以適應電商銷售為著眼點，圍繞規(guī)范生產(chǎn)、重塑包裝、打造品牌、溯源信息、擴大規(guī)模等進一步做好產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造，提高產(chǎn)品質量和知名度，豐富武功本地電商特色產(chǎn)品供給。

2018年9月23日，在首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)上，“武功小子”獼猴桃隆重出場，通過媒體宣傳、電商平臺促銷、實體店展銷以及基地直播等多種形式對外推介。武功縣縣長林梅還專門錄制了代言視頻，寫了推介信，向全國消費者介紹和推銷“武功小子”?！拔涔π∽印鲍J猴桃受到了超過10000萬網(wǎng)友和消費者的關注、點贊與好評，100萬斤獼猴桃一周內(nèi)銷售一空。“全球百大優(yōu)質原產(chǎn)地天貓直供”確定武功獼猴桃為“中國陜西獼猴桃”原產(chǎn)地。

2019年，馨繡手工刺繡拖鞋成為武功“雙12”推出的十大網(wǎng)紅產(chǎn)品之一。

計清是武功縣馨繡民間手工藝開發(fā)有限公司的總經(jīng)理。馨繡一直走的是手工刺繡高端市場，但傳統(tǒng)的銷售方式漸顯疲態(tài)，銷路不暢。2016年，在當?shù)卣膸椭拢嬊鍑L試把產(chǎn)品掛在網(wǎng)上賣。盡管政府提供了免費平臺，免費服務，免費培訓，但因為缺乏網(wǎng)絡銷售的相關經(jīng)驗，產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售并不如原來想象的好，一年下來最多也就賣個十幾萬元。

計清發(fā)現(xiàn)，高端手工刺繡作品，單幅價格不低，但費工費時，效益反不如香包、香囊以及裝飾類的小物件好。于是，她調整產(chǎn)品結構，研發(fā)出大眾消費的有實用性的產(chǎn)品，比如裝飾壁畫、繡花布鞋、保健枕等五大類系列產(chǎn)品，果然受到市場歡迎。近兩年，馨繡電商銷售勢頭一直在上漲，有時候一個訂單就上百萬元。

隨著“武功網(wǎng)商”“絲路網(wǎng)商”“武功電商” “絲路電商”公共品牌TM標注冊完成和公共品牌的打造，武功電商產(chǎn)品的知名度和競爭力進一步提升。

張蕾是武功縣微艾電子商務有限公司總經(jīng)理，她創(chuàng)辦了自己的品牌——秦品甄選，主推咸陽馬欄紅蘋果， 9個可以賣到168元的高價，客戶源源不斷，銷量日益上升。為了做好農(nóng)產(chǎn)品的推廣，她決定線上線下聯(lián)動。通過微博微信，進行產(chǎn)品的宣傳推廣，同時在線下舉辦推廣會，讓買家真正看到質量過硬的農(nóng)產(chǎn)品。本著對客戶負責、讓客戶滿意的原則，經(jīng)她推廣的每一款產(chǎn)品，都是精心挑選，對產(chǎn)品的質量更是嚴格把控。2017年首屆網(wǎng)紅網(wǎng)貨節(jié)上，馬欄紅蘋果被評為“陜西好網(wǎng)貨”。

武功電商發(fā)展起來后，吸引一部分青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

長寧鎮(zhèn)青年農(nóng)民胡國茂一直在外從事醫(yī)藥銷售，2016年回鄉(xiāng)參加“敘鄉(xiāng)情話發(fā)展年夜飯”，了解縣里的電商扶持政策后，即決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)辦了國茂電子商務公司，專營“活竹酒”——在竹子還是幼苗的時候，通過高壓微創(chuàng)的方法把酒漿打進竹腔，繼續(xù)發(fā)酵二年后，這種酒就格外的清甜。他把這種酒注冊為“活竹酒”，并設計了獨特包裝。他還利用武功生產(chǎn)小麥的優(yōu)勢，開發(fā)出了“曬架掛面”“盤條掛面”等十多個本地系列特產(chǎn)，拿到了兩個產(chǎn)品專利。

接著，依托電商，胡國茂打響了自己的品牌，不到一年時間，即實現(xiàn)銷售收入100多萬元。胡國茂還和12家企業(yè)共同組建了“武商聯(lián)盟”，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售變被動為主動。

從貴州嫁到武功的袁小玉，一次在微信朋友圈刷圖售賣核桃，萌生了電商創(chuàng)業(yè)愿望，2015年進駐到縣電子商務產(chǎn)業(yè)園。短短一周內(nèi)，縣電商辦為她免費提供了辦公場所，注冊了新電商公司，辦理了營業(yè)執(zhí)照。此后兩年間，她將經(jīng)銷的產(chǎn)品從核桃，增加到蘋果、黑布林、紅棗、獼猴桃等，從一個人單干發(fā)展到有了5名同事，每月的銷售額從最初的2000元增加到60000元。2017年，她與伙伴注冊“咸陽享悅電子商務公司”，打造“秦緣優(yōu)果”商標，開通了淘寶店鋪，從微商慢慢轉向了全網(wǎng)銷售。

據(jù)統(tǒng)計，武功全縣共有萬余名在外打工青年返鄉(xiāng)進入電商行業(yè)，由此帶動4萬余人就業(yè)，使12萬群眾直接受益。武功縣縣長林梅看到一批批草根電商逐步做強，信心十足地說：“電子商務正在拓展策劃、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)增加值，進而推動了生產(chǎn)效益的不斷提升?！?/p>

邁向制造時代

“縣域電商可持續(xù)發(fā)展，根基就是強大的服務體系、健全的產(chǎn)業(yè)體系、完備的政策體系?！蔽涔h委書記田一泓說，電商與配套產(chǎn)業(yè)、線上與線下緊密融合，搬不走、難模仿，才能真正成為新引擎。

2017年，武功電商開始轉型，在買的基礎上增加制造的分量，“賣什么造什么” ，“武功產(chǎn)，武功造” 成為新目標。

打造武功電商的2.0版，不僅要推進農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，助推農(nóng)業(yè)轉型升級，也要通過‘互聯(lián)網(wǎng)+縣域，走出一條具有地方特色的轉型發(fā)展之路。武功縣爭創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)綜合試驗區(qū)，規(guī)劃建設微商產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品電子商務產(chǎn)業(yè)園、電商產(chǎn)品展示及體驗，以及果蔬網(wǎng)上交易市場、西北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場、苗木花卉交易市場、農(nóng)資（小商品）網(wǎng)上交易市場;打造果品蔬菜示范基地、優(yōu)質糧食種植及加工示范基地、養(yǎng)殖及畜產(chǎn)品加工示范基地、苗木花卉示范基地、特色手工布藝示范基地。規(guī)劃了面積10000畝的陜西農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易示范園武功園區(qū)，該園毗鄰楊凌高新農(nóng)業(yè)示范區(qū)，招引糧、果、肉、菜等產(chǎn)品深加工企業(yè)群，建設西部重要特色農(nóng)業(yè)資源開發(fā)產(chǎn)業(yè)化鏈條的關鍵點、鏈接點、集成點和興奮點。

美農(nóng)在工業(yè)園區(qū)投資1億元，建設農(nóng)產(chǎn)品加工基地?，F(xiàn)在美農(nóng)網(wǎng)上熱銷的芝麻核桃派、紅棗核桃派以及大列巴面包，都是在武功當?shù)丶庸どa(chǎn)的。美農(nóng)由最初的1個廠區(qū)擴大為3個廠區(qū)，經(jīng)營內(nèi)容由倉儲發(fā)貨延伸到包裝生產(chǎn)和紙箱生產(chǎn)等多元化，“西域美農(nóng)”由此入圍“中國國家品牌榜”。

美農(nóng)還向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域延伸。與普集街道辦的35戶農(nóng)民簽訂協(xié)議，生態(tài)種植150畝獼猴桃;建設美農(nóng)優(yōu)質紅薯種植基地，以及黑柿子等名優(yōu)品種的種植。充分發(fā)揮電商企業(yè)身處互聯(lián)網(wǎng)前沿優(yōu)勢，實施訂單農(nóng)業(yè)，帶動當?shù)剞r(nóng)民致富。

2014年11月，朱劍暉在武功創(chuàng)建“陜西米豆兒電子商務有限公司”（簡稱“米豆兒”），僅2015年春節(jié)，“米豆兒”就銷售瓜子38噸，全年實現(xiàn)銷售1500萬元。2016年初，朱劍暉投資2600萬元、征地20畝，建設生產(chǎn)廠房以及辦公樓?，F(xiàn)在，“米豆兒”瓜子年銷量達到150噸，生產(chǎn)形態(tài)由作坊加工轉為在內(nèi)蒙古建立種植基地，在武功建設加工廠房的“一條龍”模式。引導農(nóng)民種植專用優(yōu)質小麥，開發(fā)出烤饃片等系列新品。

電商迅速發(fā)展后，大量使用過的包裝物及捆扎材料成為廢棄物，如何再生利用，成了一大難題。武功縣為此建設了占地2000畝的再生資源加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已引入東方紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、大連環(huán)嘉等大型知名企業(yè)入園。

2018年4月，武功舉辦了首屆縣域生鮮供應鏈大會。大會旨在探討和破解生鮮供應鏈難題，重構原產(chǎn)地生鮮經(jīng)濟，強化地域品牌價值，豐富農(nóng)產(chǎn)品上行，用新物流的創(chuàng)新能力助力精準扶貧。

據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商交易市場規(guī)模是一個千億量級大市場。由于目前我國的生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者多為個體農(nóng)戶，很少有成規(guī)模的企業(yè)參與其中，缺乏有效的供應鏈管理，物流成本高達42%?？吹轿磥硎袌龅膹V闊前景，陜西供銷電商集團與菜鳥網(wǎng)絡合作，在武功建設全國首個西北生鮮產(chǎn)地倉，并實施“神農(nóng)計劃”，把生鮮倉庫從大城市前置到田間地頭，隨之而來的是農(nóng)產(chǎn)品的標準化分級、檢測、物流等能力的原產(chǎn)地化，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品也可以獲得工業(yè)級的標準化能力。目前，城市的生鮮倉庫，對商品的規(guī)格、糖分、甜度等都有了標準分級，但在原產(chǎn)地，生鮮商品還在蒙眼裸奔，其后果可能是消費者收到的商品貨不對板，或者商品不符合標準被退回，對消費體驗和貨損都影響很大。

陜西是傳統(tǒng)水果主產(chǎn)區(qū)之一，洛川蘋果、眉縣獼猴桃都是天貓上的熱銷商品。但是與全國各原產(chǎn)地一樣，陜西水果作為農(nóng)產(chǎn)品，一直無法像工業(yè)化標準品一樣去做供應鏈管理。

西北生鮮產(chǎn)地倉啟用“神農(nóng)計劃”后，一方面開通無人機航線，將田間地頭和產(chǎn)地倉直連。水果從枝頭采摘到進倉預冷，由過去的幾個甚至十多個小時，縮短到10分鐘;另一方面，利用智能算法，為生鮮果蔬的銷售、布貨提供決策，并幫助原產(chǎn)地優(yōu)化種植產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品的標準化分級、檢測、物流等能力帶到原產(chǎn)地。通俗地說，該計劃將生鮮倉庫從城市前移到生鮮原產(chǎn)地，把供應鏈標準帶向田間地頭，讓生鮮商品像工業(yè)標準品一樣流轉。這是電商零售方式帶給物流方面，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植方面的一場革命。

為了將更多優(yōu)秀的物流企業(yè)引進武功，武功設立專項基金，以降低他們的場地租賃、土地使用費用，做好營商環(huán)境，把武功打造成為西北甚至全國的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

著名電商專家魏延安認為：農(nóng)村電商給鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新要素、新動力，促進原有產(chǎn)業(yè)的市場拓展，加快改造升級，甚至催生出農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)。過去農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使用大量的化肥農(nóng)藥，電商發(fā)展之后，在生產(chǎn)者與消費者間建立起了直接聯(lián)系，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，可以實現(xiàn)更高收益，就會自動減少農(nóng)藥化肥的使用，實現(xiàn)對原有產(chǎn)業(yè)環(huán)境友好型的改造。

過去，農(nóng)村的年輕人都涌向城市，打工成為主要的謀生方式。農(nóng)村電商發(fā)展，為返鄉(xiāng)青年提供了創(chuàng)業(yè)以及就業(yè)機會，也成為鄉(xiāng)村振興的一個重要渠道。但是，調查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商人才短缺依然是制約農(nóng)村電商發(fā)展的一個瓶頸。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全國各類返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員有700萬人，主要為農(nóng)民工、大學生、知識青年和中小企業(yè)主，這個數(shù)字，遠遠不能滿足農(nóng)村電商發(fā)展的需要。對農(nóng)民、合作社以及有創(chuàng)業(yè)需求的人員進行不同層級的相關技能培訓，或許是解決問題的關鍵。