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    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌傳播策略探討

    2020-02-09 03:06:33趙柳村
    新媒體研究 2020年20期
    關(guān)鍵詞:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播

    趙柳村

    摘 要 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人人都可以成為自媒體,碎片化的閱讀方式給品牌傳播帶來深刻影響。企業(yè)的品牌傳播策略需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。找準(zhǔn)定位,精準(zhǔn)傳播;內(nèi)容為王,突出個(gè)性;整合多個(gè)平臺(tái),發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。善用App、社群、短視頻等工具,抓住熱點(diǎn),學(xué)會(huì)娛樂化表達(dá),線上線下結(jié)合,實(shí)現(xiàn)立體互動(dòng)傳播。

    關(guān)鍵詞 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);品牌;傳播;策略

    中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360(2020)20-0081-04

    2018年底,全球已有51億人使用移動(dòng)服務(wù),占全球人口的67%,并保持一定速度持續(xù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2018年至2025年年均增長(zhǎng)1.9%,移動(dòng)用戶總量將達(dá)到58億,占總?cè)丝诘?1%[ 1 ]。值得特別注意的是,由于手機(jī)上網(wǎng)更加便捷,擺脫了傳統(tǒng)上網(wǎng)對(duì)寬帶接入及PC設(shè)備的依賴,人們對(duì)手機(jī)上網(wǎng)普遍熱情高漲。特別是在廣大農(nóng)村,隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興、“村村通”工程及發(fā)展農(nóng)村電商等政策的逐一落地,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步入快車道,農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)的剛需得以迅速釋放,直接推高了全國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平。據(jù)最新統(tǒng)計(jì),截至2020年5月末,我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)已突破13億,網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)的比例超過99%[ 2 ]。人們?cè)隗@嘆聲中猛然醒悟,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正迅猛走來。

    1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的特征

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上來講屬于一種智能移動(dòng)端。它可以通過無線通信的模式為客戶提供通信服務(wù),它不僅包括移動(dòng)通訊終端硬件設(shè)施,還包括與之相關(guān)的軟件、應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)等[ 3 ]。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,信息傳播無論是從信息的受眾特征來看,還是信息傳播的方式,與以往比較,具有諸多獨(dú)有的新特征。

    1.1 受眾選擇信息的自主性在增強(qiáng)

    在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,受眾在傳播媒介與信息的選擇上具有更大的自主性,受眾往往通過關(guān)鍵詞搜索,點(diǎn)開感興趣的網(wǎng)頁(yè)迅速瀏覽,如果網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容對(duì)他缺乏足夠吸引力,就會(huì)遭遇被關(guān)閉的命運(yùn)。對(duì)自己不感興趣的信息,包括廣告可以不點(diǎn)擊或直接關(guān)閉。受眾不再是被動(dòng)的信息接收者,他同時(shí)也是信息的傳播者,對(duì)自己喜歡的信息則會(huì)主動(dòng)關(guān)注、收藏或者留言轉(zhuǎn)發(fā),成為信息的“二傳手”。

    1.2 網(wǎng)上的受眾呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)

    由于上網(wǎng)需要具有一定的計(jì)算機(jī)操作技能和熟悉新軟件的學(xué)習(xí)能力,所以,互聯(lián)網(wǎng)成了年輕人的樂園,“觸網(wǎng)”的受眾呈明顯年輕化的趨勢(shì),龐大的“學(xué)生黨”始終是網(wǎng)上活躍的主力軍。當(dāng)然,隨著計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及,不少年紀(jì)大的人也在年輕人的影響和帶動(dòng)下紛紛觸網(wǎng),成為新網(wǎng)民,導(dǎo)致網(wǎng)民年齡上出現(xiàn)增大的趨勢(shì)。

    1.3 接觸媒體的方式呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)

    隨著人們生活節(jié)奏的加快,人們閱讀的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生很大改變。加上在信息爆炸的當(dāng)下,各類社交化媒體鋪天蓋地而來,每天產(chǎn)生的海量信息會(huì)讓人眼花繚亂,很難集中注意力,自然而然,也會(huì)給人們?cè)谛畔⒌谋鎰e和選擇上造成困擾,影響受眾情緒,不同于有足夠的耐心集中精力長(zhǎng)時(shí)間閱讀,于是,碎片化地閱讀成了多數(shù)人接觸信息的方式。

    1.4 接觸信息的便利性

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的手機(jī),無論何時(shí)何地,有事“百度一下”,就可以很輕松地找到自己想找的信息,包括衣、食、住、房、行,哪怕各類疑難雜癥都可以輕松搞定,真正實(shí)現(xiàn)“一切盡在掌握”。一臺(tái)手機(jī)其實(shí)就是一個(gè)小世界,各類豐富多彩的手機(jī)應(yīng)用源源不斷地走進(jìn)我們的生活,在給我們帶來便利的同時(shí),也潛移默化地影響著我們的生活方式。

    1.5 信息傳播者之間的互動(dòng)性

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,網(wǎng)友登陸相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用App,就可以輕松實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng),并且這種互動(dòng)顯得靈活多樣[ 4 ]。以移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用最廣泛的社交應(yīng)用微信為例,在微信上,好友之間的互動(dòng)可以通過多種形式輕松實(shí)現(xiàn),可以相互發(fā)送文字、圖片、小視頻,如果懶得打字,也可以發(fā)送語音或者表情包。在“朋友圈”看到好友發(fā)布的圖片或表情包,只需要點(diǎn)擊長(zhǎng)按就能快速轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,當(dāng)然也可以收藏或保存。即使在其他社交平臺(tái)看到有趣的帖子,只需要點(diǎn)擊屏幕右上角的分享圖標(biāo)“…”同樣可以很方便地分享給特定的好友或者分享到自己的“朋友圈”??吹胶糜寻l(fā)布的新動(dòng)態(tài),你也可以在下方點(diǎn)贊鼓勵(lì)對(duì)方,或留言評(píng)價(jià),或轉(zhuǎn)發(fā)。有時(shí)為了求助好友或者為了活躍一下氣氛,還可以發(fā)紅包。正是有了這些方便互動(dòng)的神器,虛擬社區(qū)的網(wǎng)民交往才得以維系與鞏固。

    1.6 對(duì)移動(dòng)介質(zhì)的依賴性

    手機(jī)現(xiàn)在已不再是簡(jiǎn)單的通話工具,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的今天,各類手機(jī)應(yīng)用App不斷給手機(jī)賦能,手機(jī)已成了人們?cè)絹碓诫x不開的“神器”,并深深地影響著人們的工作與生活。手機(jī)上可以完成移動(dòng)辦公,生活中通過手機(jī)可以訂餐、購(gòu)物,可以約車、訂機(jī)票、車票與酒店,選擇旅游產(chǎn)品,當(dāng)然也可以游戲、聊天、交友、娛樂,簡(jiǎn)直無所不能。有統(tǒng)計(jì)表明[5],人類清醒時(shí)間的1/3都在玩手機(jī)。全球用戶平均每天使用手機(jī)5.1小時(shí),其中,一半時(shí)間用于聊天社交,每天耗費(fèi)在各類App上的時(shí)間達(dá)3小時(shí)[ 6 ],“手機(jī)癮”已成為全球通病。

    2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌傳播的影響

    1)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,權(quán)威的影響力顯著削弱,草根文化正在興起,人人都可以成為信息傳播的自媒體,而且門檻很低。這就為商家特別是小微企業(yè)的低成本品牌傳播開辟了新的渠道,增加了品牌傳播的機(jī)會(huì)。如重慶的“江小白”酒,成為現(xiàn)象級(jí)的新媒體營(yíng)銷典范。當(dāng)然,全民移動(dòng)互聯(lián)也帶來一些困擾。由于信息量暴增,受眾注意力容易分散,且網(wǎng)上呈現(xiàn)的信息同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,質(zhì)量參差不齊,容易導(dǎo)致公眾審美疲勞和厭倦,這給品牌傳播的聚焦,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度帶來不少困難。

    2)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,信息傳播者之間可以輕松實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。這有利于企業(yè)在傳播品牌信息的過程中,通過與受眾的互動(dòng),適時(shí)了解受眾的態(tài)度和看法,優(yōu)化受眾的消費(fèi)體驗(yàn),提升品牌效應(yīng)。與此同時(shí),也要客觀地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的不足,因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都不可能是完美的,也不可能滿足所有消費(fèi)者的個(gè)性需求,如果受眾的消極體驗(yàn)和負(fù)能量的評(píng)論,不能在第一時(shí)間得到商家的回應(yīng)和妥善處理,就會(huì)飛速在網(wǎng)上蔓延,在一定程度上對(duì)品牌的傳播造成損害,甚至讓企業(yè)多年品牌建設(shè)的努力毀于一旦。

    3)隨著越來越多的商家對(duì)人們手機(jī)屏的爭(zhēng)奪,各類新媒體平臺(tái)與手機(jī)應(yīng)用App層出不窮。盡管如此,現(xiàn)階段,在移動(dòng)互聯(lián)的大環(huán)境里,品牌推廣的方式主要是圍繞以“三微一端”為代表的新媒體來展開角逐的。所謂的“三微一端”,是指微信、微博、微視頻以及客戶端?!叭⒁欢恕碑a(chǎn)生了無數(shù)的自媒體賬號(hào),但真正有特色、又有一定影響力的真是鳳毛麟角。這一方面,給企業(yè)品牌傳播開辟了新的舞臺(tái),提供了更多地選擇[ 7 ]。另一方面,這也給企業(yè)合理選擇平臺(tái)增加了難度,對(duì)企業(yè)如何整合多種媒介資源,發(fā)揮品牌傳播整體效應(yīng)的能力提出了不小的挑戰(zhàn)。

    3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播策略需要轉(zhuǎn)型升級(jí)

    既然信息傳播的環(huán)境發(fā)生了明顯改變,那么,與之相適應(yīng)的品牌傳播策略就必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    3.1 明確對(duì)象,精準(zhǔn)定位

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,數(shù)字媒體已成為主流。消費(fèi)者在網(wǎng)上的行為比如搜索什么內(nèi)容,瀏覽哪些網(wǎng)站,購(gòu)買了什么物品等等,都會(huì)自動(dòng)記載下來產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù),就能夠掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為特征,能夠?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)“畫像”,在此基礎(chǔ)上,企業(yè)精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷就成為可能。滴滴以微信公眾號(hào)為工具在這方面做了有益探索。滴滴出行注冊(cè)了兩個(gè)風(fēng)格迥然不同的公眾賬號(hào),各自定位的人群明顯不同。一個(gè)是為普通乘客打車提供服務(wù),為調(diào)動(dòng)粉絲使用其服務(wù)的積極性,會(huì)在該公眾號(hào)中定期發(fā)放優(yōu)惠券。另一個(gè)則是專門服務(wù)于滴滴車主的公眾賬號(hào),主要為司機(jī)注冊(cè)賬號(hào),答疑解惑服務(wù),并提供與車主相關(guān)的實(shí)時(shí)信息[ 8 ]。針對(duì)不同的對(duì)象,兩類公眾賬號(hào)向用戶傳達(dá)信息的側(cè)重點(diǎn)和互動(dòng)方式是明顯不同的,收到了較為滿意的宣傳效果。另一個(gè)成功的例子就是“十點(diǎn)讀書”?!笆c(diǎn)讀書”公眾號(hào)號(hào)稱擁有粉絲3 000多萬,無疑是文化類公眾號(hào)中的領(lǐng)跑者,它能有今天的地位,與它注冊(cè)之初就定位明晰,立志要“成為中國(guó)1億女性用戶深愛的文化生活品牌”是分不開的。

    3.2 優(yōu)化內(nèi)容,突出個(gè)性

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,盡管品牌傳播的途徑與方式與以往有了很大不同,但“內(nèi)容為王”始終是品牌傳播的鐵律。在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,受眾容易被重復(fù)、低劣的信息所包圍,如果發(fā)布的信息沒有個(gè)性,缺乏足夠吸引力,很快就會(huì)淹沒在信息的大潮。

    不管是在哪種環(huán)境里,品牌傳播實(shí)質(zhì)上就是一種人際溝通。既然品牌傳播是人與人之間的對(duì)話,品牌傳播就必須從根本上洞察傳播對(duì)象的心理需求,傳播內(nèi)容既要直擊受眾“痛點(diǎn)”,又要把產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”說清,說好,只有這樣才能引發(fā)受眾深層次的共鳴,令其留下難忘的印象。網(wǎng)易云音樂的“樂評(píng)專列”之所以能夠引爆關(guān)注,就是能較準(zhǔn)確地洞察用戶的需求,挖掘出能讓受眾產(chǎn)生共鳴的點(diǎn),推出的內(nèi)容與表達(dá)的方式符合目標(biāo)受眾的口味,在內(nèi)心深處能夠感動(dòng)受眾,從而產(chǎn)生共鳴,引發(fā)并維持與受眾的良性互動(dòng)[9]。前面提到的“江小白”針對(duì)“80后”“90后”推出系列個(gè)性十足的表達(dá)瓶包裝,與目標(biāo)受眾崇尚簡(jiǎn)單快樂,另類個(gè)性,常常又略帶感情困擾的生活狀態(tài)十分吻合,有的直擊痛點(diǎn):“從前羞于告白,現(xiàn)在害怕告別”“想見你的人,二十四小時(shí)都有空?!边@類精致的小雞湯很容易激起年輕人情感上的共鳴,常常為這些年輕的微博達(dá)人們所津津樂道,并在自己的社交賬號(hào)自發(fā)地完成病毒式再傳播,收到良好品牌傳播效果。

    3.3 整合資源,協(xié)同傳播

    以“三微一端”為代表的新媒體發(fā)展迅猛,為搶占手機(jī)移動(dòng)傳播制高點(diǎn),各類App百花齊放,爭(zhēng)先恐后。據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年,全球App下載量突破1 940億次,其中通訊、視頻和社交類應(yīng)用是用戶每天使用最頻繁的類型。值得注意提,近兩年來,短視頻異?;鸨?,以抖音為例,僅用了2年多時(shí)間就在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻領(lǐng)域變成了不可爭(zhēng)辯明星。有數(shù)據(jù)顯示,截至2018年12月,抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億,月活躍用戶數(shù)突破5億[ 6 ],商業(yè)價(jià)值凸顯。

    正如世界最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP旗下群邑公司全球首席數(shù)字官羅布·諾曼所說,“很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者的注意力和使用習(xí)慣去了哪里,錢就會(huì)流向哪里。這就是廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的本質(zhì)”[ 1 1 ]。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌傳播必須學(xué)會(huì)順勢(shì)而為,網(wǎng)友樂于聚集的地方,就是品牌傳播不可忽視的重要陣地,以微博、微信、微視頻和客戶端為代表的新媒體傳播平臺(tái)理所當(dāng)然成為企業(yè)品牌傳播的首選。適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公眾接觸信息碎片化的趨勢(shì),企業(yè)品牌傳播應(yīng)該重視多平臺(tái)、多渠道、多方式的信息呈現(xiàn),實(shí)現(xiàn)以“三微一端”為主體的多媒介資源的整合協(xié)同效應(yīng)。

    3.4 抓住重點(diǎn),搶占“風(fēng)口”

    1)App傳播。毫無疑問,App是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌傳播的主渠道。App營(yíng)銷的一大特點(diǎn)就是消費(fèi)者的互動(dòng)性與參與性,這也是移動(dòng)互聯(lián)終端的優(yōu)勢(shì),不管在家里還是在任何其他地方都可以輕松參與互動(dòng),這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷無法比擬的[ 2 ]。最近一年多來,短視頻像巨大的磁場(chǎng)一樣深深地吸引著大批網(wǎng)民,來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的最新數(shù)據(jù),我國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億,用戶使用率為78.2%[ 1 2 ]。不容置疑,短視頻已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境當(dāng)下吸引流量的又一個(gè)誘人的“風(fēng)口”。企業(yè)應(yīng)該關(guān)注App發(fā)展動(dòng)態(tài),本著學(xué)習(xí)的心態(tài)研究它,熟悉它,找到適合自己品牌的宣傳推廣策略。

    2)社群傳播。社群實(shí)質(zhì)上是由相同愛好、價(jià)值觀,或?yàn)橥瓿赡骋荒繕?biāo)而聚集在一起的組織。網(wǎng)絡(luò)社群由于不要求實(shí)名制,網(wǎng)民可以較少顧慮地說真話,大家可以在這里展開辯論,進(jìn)行思想交鋒,可以共同探討某項(xiàng)技術(shù),也可以找到興趣相投者,彼此交流生活心得。所以社群一直是非常受網(wǎng)民歡迎的一個(gè)群體性交流平臺(tái),其影響力不可低估。以華人社區(qū)“天涯論壇”為例,注冊(cè)用戶達(dá)1.3億,社區(qū)主要分為各類論壇,每個(gè)論壇大類又細(xì)分許多細(xì)分專題,例如“職業(yè)交流”論壇下,又分“綜合”“職業(yè)”“行業(yè)”等細(xì)分小類,“職業(yè)”小類再列有“經(jīng)理人”“教師”“會(huì)計(jì)”等主要的職業(yè)類型,方便網(wǎng)民交流時(shí)找到對(duì)應(yīng)的論壇。

    當(dāng)然,盡管網(wǎng)絡(luò)社群龐大的粉絲數(shù)量和良好的用戶黏性為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳提供了理想的場(chǎng)所,但是真正要在上面實(shí)施商業(yè)性品牌宣傳并取得一定效果決不容易,因?yàn)?,網(wǎng)民通常是把各論壇當(dāng)作比較純粹的交流空間,自然會(huì)很厭惡并抵制各類硬廣告。商家除了可以為自己巧妙地設(shè)計(jì)一個(gè)與品牌有關(guān)聯(lián)的簽名標(biāo)簽外,就需要在軟廣告文案創(chuàng)作上多下功夫了。

    3.5 抓住熱點(diǎn),學(xué)會(huì)借力

    品牌傳播必須懂得蹭熱點(diǎn),學(xué)會(huì)借力打力,起到四兩撥千斤的效果。因?yàn)闊衢T事件具有天然的自傳播功能,圍繞熱門事件,總會(huì)有一大批“吃瓜”群眾為之津津樂道,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,這一特點(diǎn)更加明顯。因此,策劃人必須對(duì)熱門事件保持敏銳的嗅覺,善于結(jié)合自身品牌的特點(diǎn),為我所用。杜蕾斯可以說是這方面的高手,它借助自己的官方微博,總是不失時(shí)機(jī)地抓住一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)事件,制造話題為自己造勢(shì)。例如,在Windows被官方宣布將停止繼續(xù)服務(wù),引發(fā)萬眾關(guān)注之時(shí),杜蕾斯在其官方微博將其不同顏色的產(chǎn)品擺成Windows開機(jī)圖標(biāo)的旗幟形狀,令人捧腹大笑之余,不得不為它鬼才般的創(chuàng)意所折服。借助熱門事件,暗含“性趣”,又不能落入低俗,這個(gè)“度”不是高手是很難拿捏準(zhǔn)的。

    3.6 抓住笑點(diǎn),學(xué)會(huì)娛樂

    面對(duì)越來越娛樂化的傳播環(huán)境,傳統(tǒng)企業(yè)要通過創(chuàng)新的娛樂營(yíng)銷方式來打造自己的品牌基因和獨(dú)特魅力,用好玩有趣的說法和形式來引發(fā)群體圍觀和自發(fā)傳播[ 1 3 ]。畢竟現(xiàn)代人們工作與生活的壓力都很大,很多時(shí)候人們上網(wǎng)就是為了找找樂子,消遣消遣。如果品牌傳播能夠多一點(diǎn)笑點(diǎn)、多一點(diǎn)幽默,就能與“娛樂至上”的廣大網(wǎng)民容易產(chǎn)生情感上的共鳴,并通過互動(dòng),讓品牌插上飛翔的翅膀。以羅輯思維為例,它的同名微信公眾號(hào)擁有數(shù)百萬人的忠實(shí)粉絲。羅輯思維以取得如此令人羨慕的成績(jī),與其堅(jiān)持“有料有貨有態(tài)度”“死磕自己,娛樂大家”的創(chuàng)作態(tài)度是分不開的。有了大批鐵桿粉這張王牌,羅輯思維的品牌影響力相當(dāng)驚人。2014年10月在各大電商發(fā)售同名書籍《羅輯思維》,3天之內(nèi)預(yù)售3 000多本,30天內(nèi)5次再版[ 1 4 ]。

    3.7 線上線下,立體傳播

    線上與線下是信息傳播兩個(gè)不同的場(chǎng)景,兩者各有優(yōu)勢(shì)。線上與線下結(jié)合,可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),相互促進(jìn)。例如,通過舉辦一些線上線下互動(dòng)活動(dòng),方便有共同興趣的粉絲進(jìn)一步交流,增進(jìn)感情,有利于增加粉絲對(duì)品牌的信任感,培養(yǎng)好的口碑。線下的支持者通過轉(zhuǎn)線上,開展社群維護(hù),可以鞏固與品牌的聯(lián)系,方便維持較長(zhǎng)久的友好關(guān)系。此外,線上與線下有機(jī)結(jié)合,可以放大品牌傳播的效果。

    事實(shí)上,品牌傳播的高手,往往也是玩轉(zhuǎn)線上線下的高手。滴滴公司在春節(jié)期間曾經(jīng)利用其微信公眾號(hào),推出“回家路上找不同,贏全景相機(jī)”的活動(dòng),激發(fā)了粉絲回家曬照片的熱情。接著,又趁熱打鐵建立微信社群,利用社群分享信息,實(shí)施口碑傳播,增加用戶黏性。現(xiàn)象級(jí)的重慶“江小白”把微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷玩得爐火純青,同樣也是線上與線下互動(dòng)的高手,他們打造的江小白同城約酒大會(huì),為粉絲們與品牌的有效聯(lián)結(jié)打造一個(gè)恰當(dāng)?shù)目駳g舞臺(tái)?!敖“住眰€(gè)性十足的話語瓶包裝,還推出了粉絲個(gè)性化的定制話語版,粉絲只要掃描包裝上的二維碼,輸入自己的定制“話語”,得到公司認(rèn)可的就可以批量生產(chǎn)印有粉絲自己參與創(chuàng)作的“話語瓶”。線上粉絲的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為線下產(chǎn)品實(shí)體的銷售力,特色鮮明的定制化產(chǎn)品包裝,又誘使粉絲作為炫耀的資本,主動(dòng)在社交媒體完成病毒式地傳播。

    4 結(jié)論

    我們已處于一個(gè)全球移動(dòng)互聯(lián)的新時(shí)代,在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下,品牌傳播的途徑與方式、方法與以往傳統(tǒng)的做法已有很大不同。這既為企業(yè)品牌傳播搭建了新的舞臺(tái),同時(shí),與之相適應(yīng),要求企業(yè)不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),積極探索與創(chuàng)新品牌傳播的策略與手段,提高在新環(huán)境下的營(yíng)銷決策的水平。

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