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    “豆皮大王”漢口老通城曾廣誠創(chuàng)業(yè)史

    2020-02-04 07:49
    家族企業(yè) 2020年4期
    關(guān)鍵詞:豆皮漢口小吃

    “武漢有家相當(dāng)著名的店鋪叫老通城。它的名號,在漢口,幾乎無人不知。老通城的豆皮,也是最受武漢人歡迎的小吃?!弊骷曳椒皆?020年3月17日的一篇文章中寫道。

    老通城創(chuàng)始人叫曾厚誠。他的長孫曾憲德,于2016年將家族的往事和曾家百年創(chuàng)業(yè)史記錄下來,集成《漢口老通城曾家》三部曲:創(chuàng)業(yè)、救亡和再生。在這部小說中這樣記載:“商號名稱:老通成;店址:大智路三號;營業(yè)種類:湯元面粉熟食;資本金額:一百萬;會員人數(shù):39人;理事長:曾廣誠?!逼渲校魅斯鴱V誠的原型即是曾厚誠。

    “通成小吃”開張

    曾廣誠,出生于漢陽永安堡九真山義田灣的一個貧農(nóng)家庭。1905年,20歲的曾廣誠和他的哥哥曾廣智、堂兄曾廣瑞一起來漢口謀生。他先后在蜜餞作坊做工人、在茶園當(dāng)茶房、挑擔(dān)賣湯圓,還經(jīng)歷了跑船的江湖之險。

    1917年,增加了本錢的曾廣誠,下決心盡快自立門戶。他在大智門附近的橫街上,如愿租下了一幢兩層帶平臺的磚瓦樓。這棟樓房離大智路街角不遠(yuǎn),但有些“背”,后門與貧民區(qū)雜亂的板房接壤。曾廣誠把全家安排住到樓上,樓下用來開飲食店。

    曾廣誠成為漢口第一個在吉慶橫街開飲食店的人?!巴ǔ尚〕浴痹?917年春季開張,“通成”寓意為通達(dá)成功?!巴ǔ尚〕浴逼贩N有大湯圓、小湯圓、米酒、稀飯、饅頭、豆沙包、清湯面、榨菜肉面,客人花費不多,就可以吃飽,果然客人紛至。

    小店經(jīng)營寶典:舍得

    曾廣誠在這條背街上開業(yè),竟然生意這么好,啟發(fā)了一些人。第二年,這條街上便陸續(xù)冒出了幾家新的飲食店,規(guī)模和他差不多,賣的東西也大同小異。曾廣誠認(rèn)為要了解對手的優(yōu)劣,認(rèn)真想出辦法來。他于是悟出了第一個經(jīng)營妙方,要舍得給“他們”吃。要給多些,有賺就行,有些時候不賺也行。舍得舍得,要舍才有得!

    同時,曾廣誠越來越感到,開飲食店選一個好的大師傅太重要了。

    事實證明,舍得給顧客吃,少賺了,但客人得了實惠,回頭客就多了。傳開名聲后,來的人還真多起來。曾廣誠這一招收效后,“通成”的客流漸漸占了上風(fēng)。以后“舍得給他們吃”成了曾廣誠教育店員的口頭禪,成了他一輩子的經(jīng)營寶典,是他那看似簡單卻很難真正學(xué)到的成功秘訣。

    曾廣誠自己身兼老板、廚師、管家、茶房四個角色,他曉得揚(yáng)長避短。見另一家的包子做得比自己好 ,便不在包子上過多較勁。

    其實曾廣誠還有生意人明知卻很難學(xué)到的要訣:做好生意要先做好人。他相信關(guān)公老爺?shù)慕x氣是經(jīng)商的保障,而誠信、公正是真正的生財之道。他很強(qiáng)調(diào)“吃的東西一定要干凈!”很自覺地注意店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生,碗筷當(dāng)著顧客的面從蒸籠中拿出,大堂中點有驅(qū)散蚊蠅的香爐,這些都在顧客中樹立了口碑。

    但像所有的小店一樣,“通成”生存了幾年后,面對激烈的競爭,利潤只能勉強(qiáng)持平,因無力擴(kuò)大經(jīng)營,只有艱難地徘徊。虧了朋友幫忙,在1921年賽馬最紅火的秋季到來前,很艱難地幫他在“華商跑馬場”承租到一塊無數(shù)人垂涎的、用于擺攤的地皮。這相當(dāng)多了一個門面,營業(yè)額一下翻了一番。

    在“華商跑馬場”,曾廣誠偶遇了之前“田記蜜餞作坊”的管家田貴義,落魄的他來曾廣誠的攤位上買炒飯,曾廣誠隨即聘請他來做“通成”的管家。田貴義誠懇地提出了“三步走”的戰(zhàn)略:“第一步棋,就是埋頭經(jīng)營,慢慢添加品種、擴(kuò)大經(jīng)營、積攢本錢。第二步棋,一定找個大點的、位置好的像樣門面,打出一個自己的招牌小吃。第三步棋,就是聘請名廚高手,經(jīng)營筵席,做大做響。選什么風(fēng)味,一要看漢口人的口味,二要看請到的是什么樣的廚師,量體裁衣?!?/p>

    田貴義這番籌劃,竟就此銘刻在了曾廣誠的心里,成了他一輩子的發(fā)展大計。當(dāng)下曾廣誠不再焦躁,懂得眼前應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、下好第一步棋。不久“通成”就成了吉慶街上最受歡迎的小吃店。

    然而,1927年5月后,武漢經(jīng)濟(jì)開始全面癱瘓,大部分商店都停止了營業(yè),曾廣誠的“通成”也撐不下去,只好關(guān)了店門,給工人多發(fā)了一個月的工資,放了假。

    “通成飲食店”和它的新品種——豆皮

    1929年3月,桂系軍閥被趕出武漢后,曾廣誠想重操舊業(yè)了。

    他聽說離自己現(xiàn)在住處不足百步遠(yuǎn),靠近大智路口的中山路旁,一排即將完工的三層樓臨街門面房要對社會招商。這是處于正街的上等門面,這排商鋪對著大智路、北平街、天津街、界限路、中山路、五個街口。雖說“通成”停業(yè)了一年多,但他元氣未傷,本錢還在,他想,漢口市面不會永遠(yuǎn)那么蕭條,如果能租賃到其中的一個門面,他就要在那里開個“通成飲食店”,那地段前景不可限量,他的夢想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實了。

    很快曾廣誠花錢登報啟事,并掛出了招牌?!巴ǔ伞遍_業(yè)的前一天晚上,曾廣誠帶妻子靜嫻和兒女們一起(大女兒曾昭萍,二女兒曾昭瑛,三女兒曾昭琳,小兒子曾昭誠。排行第四的大少爺曾昭舫,因為在漢陽讀書沒有參加),一家人高高興興地在即將搬離的老屋吃飯,曾廣誠禁不住對子女們說著自己的夢想:“爸爸沒有文化,可我不讓你們沒文化!我做夢都想你們個個上大學(xué),給我們曾家戴回五頂方帽子!”次日,“通成飲食店”正式開業(yè)。

    1931年武漢水災(zāi)后,武漢的餐館和小吃店像遭了瘟疫,一家接一家地停業(yè)或倒閉,唯獨“通成”辦得紅紅火火。那年竟成了曾廣誠事業(yè)猛進(jìn)的一年。在大水退盡后不久,曾廣誠就去登門、還清了所有賒欠。這一下讓他成了商界茶余飯后都在談?wù)摰恼\信君子。讓“通成”在漢口聲譽(yù)大振。

    曾廣誠眼下心里想著兩件事,一是拿出個打得響的品種,二是要物色好廚師,讓他的餐館升級。哪種賣得好的小吃能推出來做招牌呢?當(dāng)時“冠生園”的魚生粥,新市場專賣面食小炒的保定館子“滿天星”的疙瘩湯、花素鍋貼,武昌的“文華姑嫂餅”,武昌青龍巷的“謙記牛肉”……有名的小吃多得很,而且都是獨家有,而他們名聲最響的有蓮子湯、鍋貼和包子,都算不上獨步江湖??磥恚靶缕贩N”和“好廚師”真是當(dāng)務(wù)之急了。

    工夫不負(fù)有心人,1932年秋,“通成飲食店”終于推出了一款新的頗受歡迎的小吃品種:豆皮。包括他自己在內(nèi),誰都沒有料到,這個品種將會在十幾年后讓“老通成”成為名揚(yáng)四海的飲食店,大半個世紀(jì)后躋身為武漢的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他能想象的境界。

    如果讓他回顧“豆皮”和他的緣分,他一定會覺得,那簡直偶然得像是天意。

    那是個星期天,他、田貴義和兒子曾昭舫三人談?wù)撈鹪赃^的“豆皮”,曾廣誠想著這能不能翻出什么花樣。曾昭舫馬上接過話說: “不用想的,王府口就有家賣豆皮的,做得很好吃?!?/p>

    一周后,曾廣誠叫上曾昭舫帶路,喊上田貴義,去武昌吃豆皮。在“楊洪祥豆皮”店,曾廣誠等三人吃完沒有餡的“蛋光豆皮”,發(fā)現(xiàn)果然如聽到的那樣,很是爽口。

    次日,在武昌“楊洪興豆皮”店里,曾廣誠遇到了因家中遭遇水災(zāi)而背井離鄉(xiāng)找活干的紙坊人胡光漢,他曾是白案廚師,家里兩代都是開豆絲作坊的。曾廣誠一聽他會做豆皮,忍不住喜在心里,胡光漢就這樣被曾廣誠聘用了。不久,“通成”開始供應(yīng)豆皮和豆絲。誰也沒料到,此舉竟從此揭開了武漢“豆皮”小吃登上大雅之堂的序幕。

    下半年,店里又來了個咸寧人章師傅登門求職,諢名“章狗子”,極善煨雞湯。從此“通成”又多了另一個重要品種“瓦罐雞湯”。沒想到受到的歡迎程度幾乎蓋過當(dāng)時漢口最有名氣的“佘胖子煨湯館”的“八卦湯”,成為供不應(yīng)求的品種。時常每天都要賣上百只雞。

    豆皮和瓦罐雞湯受到歡迎,一下就把“通成”的名氣又拔高了一截。隨著新品種不斷地增加,雞湯和酒菜的推出,“通成”的檔次明顯提高,利潤也在上升。

    一切均按曾廣誠的期望在發(fā)展。到1933年,凡外地來漢的客人,十之七八知道武漢有家“通成”。 然而,在那個動亂的年代,因武漢的淪陷,“通成”再次被迫關(guān)閉。

    兒子助力 走出怪圈

    1946年2月,舊歷燈節(jié)前,曾被侵略軍占據(jù)過七年的老店“通成”終于重新營業(yè)了。大招牌上寫著:“老通成食品店”。曾廣誠肚里沒多少文墨,可一個“老”字加得無人不拍掌稱絕,點出了店的資歷和根底,炫出它在漢口的深厚底蘊(yùn),張揚(yáng)著還欲繼續(xù)開拓的雄心。漢口人一看,就能勾想起那已茫茫逝去的歲月滄桑。然而現(xiàn)實仍給了他太多失望,“老通成”并不像他希望的那樣每日賓朋滿座, 剛迎來勝利的人們大多手頭拮據(jù),生意一時難有多大起色。

    1946年,兒子曾昭舫拒絕接受到“漢陽兵工廠”當(dāng)技術(shù)員的安排,對外借口說要幫年邁的父親重操舊業(yè),恢復(fù)生意,決定暫時留在家里。曾廣誠倒是十分開心,終于有兒子繼承他的事業(yè)了。

    但曾昭舫對待父親的生意只是他應(yīng)付形勢的權(quán)宜之計。餐館的運作很難提起他的興趣,他從不主動過問生意的事,特別是半夜餐館收場后,正是老板要盤賬出納、調(diào)整戰(zhàn)術(shù)之時,曾昭舫卻很少參加,時常徑自去睡了,這讓曾廣誠相當(dāng)失望。

    曾廣誠再也忍不住了,便常在無人時拉下臉來斥責(zé)他。母親靜嫻也來規(guī)勸曾昭舫:“你爸爸本錢比不上以前了。八年抗戰(zhàn)下來,底子都熬干了,什么都是從頭又來。你看他辛辛苦苦,人都累縮了。眼下比民國十八年剛開張時強(qiáng)不了多少。你爸爸老了,你小弟又沒有消息,我和你爸爸不指望你,指望誰???”

    曾昭舫懂得父親的難處了,他開動了腦筋,父親的經(jīng)營方式實在是過時了,他應(yīng)該用自己的能力,幫父親走出增值緩慢的怪圈。

    曾昭舫從“從不過問生意”的母親那里,學(xué)到了最重要的生意經(jīng):“做生意要靠‘面子 做的!靠關(guān)系做的!”他想起了自己的關(guān)系,同學(xué)。不管是學(xué)校還是社會,“同鄉(xiāng)會”“校友會”經(jīng)常能幫助他們在落入無助的艱難境遇時,給予他們及時雨般的互助,甚至能迅速解決就業(yè)、居住、救急資金、創(chuàng)業(yè)途徑等大問題。

    此外,曾昭舫幫曾廣誠買回了冰箱和冷柜,讓生熟食品備料保鮮得到了極大保障。曾廣誠又購進(jìn)冰塊,再次推出“赤豆刨冰”,大受歡迎。頓時老通成整日里顧客盈門。曾廣誠趁機(jī)又將老通成營業(yè)擴(kuò)充到了二、三樓。

    有了曾昭舫的支持,曾廣誠放開了手腳。老通成的營業(yè)量倍增。除原有品種外, 不久,他又聘請了頗有名氣的廣東師傅,增設(shè)了廣東鹵菜,均供不應(yīng)求,不到1946年年底,規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到了戰(zhàn)前的水平。

    曾昭舫見父親勞累,又想把自己新的經(jīng)營理念用在老通成,便主動擔(dān)當(dāng)起了老板的職責(zé)。他開始對衛(wèi)生挑剔,要求廚房干凈不留油垢,廚師店員個人要講衛(wèi)生,大堂里收拾桌面、地面要快,要對客人干擾小,他又要求店員們對人說話時要面帶微笑……

    有一天,書法家楊樹謀先生來喝雞湯,臨走前大聲發(fā)表感慨,說“老通成”的店員有風(fēng)范、懂禮貌,還答應(yīng)免費為老通成揮毫?xí)鴮懻信啤!袄贤ǔ伞钡恼信曝翌~為店面增色不少。

    為了提高菜肴質(zhì)量,曾昭舫進(jìn)而對供菜商販進(jìn)行精選淘汰。如此不久,餐館的整體質(zhì)量都得到了提高,酒菜營業(yè)額明顯上升。幾位大師傅背地里都對“小老板”的管理成效稱贊不已。

    “豆皮大王”誕生

    曾廣誠這么快從困境走向興隆,離不開兒子曾昭舫的努力,所以他特別尊重兒子的每一個意見。

    唯一遺憾的是,因為做豆皮的師傅不在,所以“通成”豆皮一時暫停了供應(yīng)。

    曾廣誠和曾昭舫想到了過去比“通成”做的豆皮更好吃的豆皮店? “美味春甜食館”,籌劃著把當(dāng)時做豆皮的“高廚”高師傅重金挖過來,推出一個“名吃”招牌。

    數(shù)日后,曾廣誠如意挖來了攤豆皮的高手高金安師傅。一則是精誠所至,二則“老通成”在武漢三鎮(zhèn)的口碑已在餐飲業(yè)中居首,三則“老通成”所處地理位置漢口人皆向往之,四則高師傅與曾廣誠性格相合、志向相投。

    高師傅來“老通成”后,又對曾昭舫的誠懇和不同于一般商人的見地深為佩服。他很贊同曾昭舫說的要“步步都做得最好”,精心研究了豆皮的配方、餡料和火候,暗下決心,要展現(xiàn)出自己全部手藝和才能。他要求,在當(dāng)時的天氣,大米要浸泡七八個鐘頭;綠豆要泡三四個鐘頭,去殼、去砂。在他看來,這是最要緊的,一斤大米成漿后是一斤十二兩,要卡準(zhǔn)。多了、少了都會讓皮厚薄不勻。皮厚的地方難熟透,吃起來會有豆腥氣;皮太薄的地方反倒炕成焦脆,吃起來傷口。配餡料上,他將浸泡洗凈、已經(jīng)去蒂的冬菇丁、水發(fā)玉米等下水煮熟、撈起濾干,燒熱油鍋,倒入玉蘭片,翻炒、燜熟。然后將他頭天鹵成撈出、晾干后又切成豌豆大小的瘦豬肉丁、豬心丁、口條丁、豬肚丁并蝦仁、冬菇丁等一起下鍋翻炒。

    香味從廚房飄出,連從巷子內(nèi)過路的人都忍不住駐足窺探。一個在武漢留芳半世紀(jì)并譽(yù)滿全國、聲飄海外的著名小吃問世了!

    但幾天后曾廣誠發(fā)現(xiàn),新品種推出后,增加的新面孔并不多。

    “我看主要還是因為大家都不知道,沒有名氣,不知道我們與‘楊洪祥‘美味春比強(qiáng)在哪里、強(qiáng)了多少。我們?nèi)绻尪蛊ぜ矣鲬魰裕鸵鰪V告、登報紙!”曾昭舫說道。

    1947年元旦剛過,“豆皮大王”以及“瓦罐雞湯”的霓虹燈廣告,就在“老通成”三樓醒目地掛出,無論從大智路、天津路還是從中山大道上下兩個方向,很遠(yuǎn)就會跳入路人的眼中。

    幾天來,“老通成”的廣告成了商家議論的主要話題。大智路口一下就變得豪華高檔,仿佛公然在向上邊江漢路、下邊車站路燈紅酒綠的老商業(yè)中心挑戰(zhàn)。

    但曾昭舫的手筆還沒完結(jié),他又與《漢口新聞報》簽訂了一份協(xié)議,由報社專門就“老通成”的豆皮在市內(nèi)外進(jìn)行連篇報道,并推出一個“誰買報、誰就可憑當(dāng)日《漢口新聞報》免費品嘗老通成豆皮”的活動。若報社因此盈利,將和曾昭舫四六分紅。

    沒有幾天,《漢口新聞報》和老通成便形成雙贏。報紙銷量大增,甚至脫銷。結(jié)果曾昭舫不僅未蝕本,還得到了報社的分紅。拿著報紙上門的客人十有九個吃了小份還想吃整盤,吃過癮, 回去又成了義務(wù)宣傳員,把對“豆皮大王”的贊揚(yáng)帶到大街小巷。

    自此,“老通成”人氣大大旺盛,沖著“豆皮大王”來的客人成十倍增加,從早到晚絡(luò)繹不絕。武漢各色人等,上至達(dá)官貴人、下至一般市民,幾乎人人都至少要去品嘗一次。外地旅漢的客人在“如雷貫耳”中,也都必然一顧?!袄贤ǔ伞泵刻斓亩蛊ざ假u出到千盤以上,有時甚至賣出幾千盤!

    “豆皮大王”的美味飄香很快越出了武漢,向東西南北擴(kuò)散。

    這個曾昭舫自封的“豆皮大王”居然得到了大眾的認(rèn)可,成了真的了!自此,“豆皮大王”的神話誕生了。在中原大地,竟開始流行一句話: “不到老通成,不算到漢口?!?/p>

    曾廣誠一生正派為人,在武漢獲得了良好的口碑。對于子女的教育,他傳授的第一條家訓(xùn)就是“誠實”。1952年底,大女兒曾昭萍接到調(diào)令,將調(diào)赴北京任鐵道部人事局長。她回家將消息告訴了父親,曾廣誠說:“昭萍,爸爸想了好多天,已經(jīng)想好了,你臨走前幫爸爸辦一件事:我要把‘老通成交給國家?!?953年,曾廣誠在午夜因腦溢血突發(fā)去世,享年68歲。

    此后“國營老通成餐館”的大招牌醒目地展示在大智路口,成為一道獨特的風(fēng)景。1958年,毛澤東主席兩次親臨“老通成”,品嘗了三鮮豆皮,他說:“豆皮是湖北的風(fēng)味,要保持……你們?yōu)楹眲?chuàng)造了名小吃,人民感謝你們?!?/p>

    20世紀(jì)70年代中期,招牌成“老通城”了。而千萬顧客也不把這當(dāng)成一回事,無論“老通成”還是“老通城”,他們青睞的都是它的王牌豆皮?!袄贤ǔ恰眲t繼續(xù)著它的傳奇和神話。之后,劉少奇、周恩來、朱德、鄧小平、董必武、葉劍英、李先念等國家領(lǐng)導(dǎo)人,外國元首金日成、西哈努克……都到過“老通城”。而武漢招待身份尊貴的來漢外賓時,最后一道壓軸的菜一定是“老通城”的豆皮。

    注:摘編自《漢口老通城曾家》三部曲:創(chuàng)業(yè)、救亡和再生。 整理編輯/張子博

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