論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售中的作用

李淑濤

[摘 要]買(mǎi)賣(mài)雙方在高層會(huì)談順利的基礎(chǔ)上簽訂合同，營(yíng)銷(xiāo)人員則是要借助自身的能力，解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。現(xiàn)階段煤炭銷(xiāo)售為企業(yè)的效益服務(wù)，做好銷(xiāo)售的工作，對(duì)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展是非常有幫助的，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及綜合素質(zhì)。國(guó)內(nèi)的煤炭企業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段，各類(lèi)矛盾不斷出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)需要改善煤炭銷(xiāo)售的思維以及觀念，注重對(duì)煤炭銷(xiāo)售的革新，發(fā)揮出煤炭銷(xiāo)售的作用。文章分析在煤炭銷(xiāo)售中，引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，希望對(duì)煤炭銷(xiāo)售的實(shí)際發(fā)展有所幫助。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);煤炭銷(xiāo)售;作用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.02.131

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿足廣大消費(fèi)者的需求以及愿望，進(jìn)行貨幣的交換。從生產(chǎn)者將勞務(wù)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的貨幣交換，借助市場(chǎng)機(jī)制讓社會(huì)可以實(shí)現(xiàn)短期以及長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷融合先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是為了讓經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售活動(dòng)，是站在消費(fèi)者角度上開(kāi)展的，消費(fèi)者需求現(xiàn)階段是企業(yè)的重要奮斗目標(biāo)，如何借助有效的營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)在市場(chǎng)上可以站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張，獲得更多的利益?，F(xiàn)階段煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)一定的波動(dòng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)需要意識(shí)到消費(fèi)者需求對(duì)于煤炭銷(xiāo)售的重要性，要以消費(fèi)者需求為主要的核心。對(duì)煤炭銷(xiāo)售的策略進(jìn)行調(diào)整，讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。[1]

2 我國(guó)煤炭市場(chǎng)的特點(diǎn)

2.1 煤炭市場(chǎng)派生的需求

對(duì)生產(chǎn)要素的實(shí)際需求，也就是對(duì)煤炭的需求?，F(xiàn)階段煤炭派生需求，是消費(fèi)者對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求，讓購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生需求，比如電廠的發(fā)電量，往往決定著電廠對(duì)煤炭有著多大的需求量，鋼鐵廠的生產(chǎn)中對(duì)煤炭的實(shí)際消耗，決定著對(duì)煤炭的需求。因此在煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展中，需要關(guān)注的是消費(fèi)者對(duì)煤炭商品的需求變化，這是煤炭銷(xiāo)售要面臨的一種問(wèn)題，同時(shí)也是因?yàn)榕缮枨?，讓煤炭銷(xiāo)售需要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，消費(fèi)者是否對(duì)煤炭有消耗量方面的變化。這些將會(huì)成為煤炭銷(xiāo)售策略調(diào)整的重要依據(jù)。[2]

2.2 煤炭是大宗型原材料

煤炭是一種大宗能源材料，這就意味著煤炭的交易以及運(yùn)輸，都是大規(guī)模進(jìn)行，所以對(duì)物流水平是有一定要求的。在進(jìn)行煤炭運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，因?yàn)閿?shù)量非常龐大，往往是需要借助鐵路運(yùn)輸?shù)闹С帧ｈF路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量大，同時(shí)速度快，可以讓大宗的煤炭商品在規(guī)定的時(shí)間以及數(shù)量限制下，順利送達(dá)到消費(fèi)者的手中。但是鐵路運(yùn)輸也時(shí)有發(fā)生故障的概率，一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)煤炭進(jìn)行運(yùn)輸就要依靠其他的交通方式。這種情況下一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)故障，公路運(yùn)輸就成為煤炭運(yùn)輸?shù)牧硪环N選擇，但是公路運(yùn)輸相比之下是存在限制的，比如密封度不足、運(yùn)量比較小等。這樣就會(huì)導(dǎo)致煤炭出現(xiàn)一定的質(zhì)量問(wèn)題，或者是煤炭無(wú)法及時(shí)送達(dá)，煤炭物流成為一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。在現(xiàn)階段的煤炭銷(xiāo)售中，物流運(yùn)輸是必須要解決的一個(gè)問(wèn)題。[3]

2.3 煤炭市場(chǎng)的需求是波動(dòng)需求

煤炭市場(chǎng)處于派生需求，這樣若是消費(fèi)者對(duì)煤炭降低購(gòu)買(mǎi)的力度，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的波動(dòng)。市場(chǎng)需求處于不斷的波動(dòng)中，這樣煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展需要了解市場(chǎng)的變化，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓企業(yè)可以保持自身的效益以及利潤(rùn)。

2.4 直接采購(gòu)

煤炭本身是大宗商品，這種情況下交易雙方往往是進(jìn)行會(huì)談，然后簽訂交易合同，其中沒(méi)有中間商的干預(yù)。這樣就讓煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展變得更加直接，消費(fèi)者進(jìn)行直接的煤炭采購(gòu)，讓企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的重視，一旦煤炭銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)造成的影響也是非常直接的。

3 煤炭銷(xiāo)售存在的問(wèn)題

3.1 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

現(xiàn)階段的煤炭銷(xiāo)售中，國(guó)內(nèi)的煤炭企業(yè)并未結(jié)合自身的實(shí)際，也沒(méi)有順應(yīng)時(shí)代的變化，在煤炭銷(xiāo)售中融入一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，導(dǎo)致在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中煤炭銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，讓企業(yè)效益無(wú)法得到提升，企業(yè)發(fā)展也是受到一定程度上的限制。最主要的問(wèn)題是煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展，需要將消費(fèi)者需求作為主要的核心，但是諸多的企業(yè)開(kāi)始將生產(chǎn)作為經(jīng)營(yíng)核心，營(yíng)銷(xiāo)觀念是非常落后的，無(wú)法借助先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)煤炭銷(xiāo)售進(jìn)行改革，讓企業(yè)效益難以提升。

3.2 全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展與企業(yè)發(fā)展是有著直接關(guān)系的，企業(yè)需要對(duì)煤炭銷(xiāo)售的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依舊保持自身的市場(chǎng)份額，逐漸需求市場(chǎng)的擴(kuò)張，讓員工可以積極開(kāi)展煤炭銷(xiāo)售的活動(dòng)，從而不斷壯大企業(yè)。但是在現(xiàn)階段的煤炭銷(xiāo)售開(kāi)展中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是缺乏重視，沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，一些員工認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)與自身工作沒(méi)有太大的關(guān)系，是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行煤炭銷(xiāo)售人員的責(zé)任，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有足夠的積極性，因此在煤炭企業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)的氛圍不好，這對(duì)煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展是極為不利的，也是對(duì)企業(yè)發(fā)展的一種制約因素。

3.3 市場(chǎng)調(diào)研的忽視

現(xiàn)階段時(shí)代在不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)總量在不斷提升，消費(fèi)者需求成為開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重要導(dǎo)向，企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得進(jìn)步和提升，就需要對(duì)煤炭市場(chǎng)不斷加強(qiáng)了解，關(guān)注煤炭市場(chǎng)的變化，并結(jié)合市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行不斷改革。因此煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展，需要企業(yè)開(kāi)展詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)需求有全方位的了解，對(duì)市場(chǎng)的變化制定出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。但是諸多的煤炭企業(yè)并未關(guān)注市場(chǎng)的變化，煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展還是延續(xù)著以往的觀念，在資源配置方面出現(xiàn)很多不合理的地方，在煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展中，消耗了諸多的人力物力，但是煤炭銷(xiāo)售的實(shí)際效果并不理想，企業(yè)的戰(zhàn)略決策也缺乏全局性。

4 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售中的作用

4.1 用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)企業(yè)的計(jì)劃和策略

煤炭企業(yè)出現(xiàn)是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統(tǒng)的，一些員工在思考問(wèn)題以及決策的時(shí)候，往往有著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一些思維。新時(shí)代下煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展，需要引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維限制，這樣煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展才會(huì)展現(xiàn)出自身的活力，要將營(yíng)銷(xiāo)觀念作為企業(yè)開(kāi)展煤炭銷(xiāo)售的重要指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，將企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行順利落實(shí)。

4.2 把握市場(chǎng)行情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展需要迎合市場(chǎng)的行情，這是在煤炭企業(yè)開(kāi)展煤炭銷(xiāo)售的時(shí)候，需要具備的思路，要將煤炭銷(xiāo)售與市場(chǎng)變化結(jié)合起來(lái)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的市場(chǎng)機(jī)制比較復(fù)雜，煤炭銷(xiāo)售需要面臨的局面也是比較復(fù)雜，鐵路運(yùn)輸是煤炭運(yùn)輸?shù)闹饕绞?，公路運(yùn)輸則是作為輔助，但是鐵路運(yùn)輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有一定影響的。此外，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很多時(shí)候忽視市場(chǎng)，也是對(duì)煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展造成影響。企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)行情的把握，煤炭銷(xiāo)售開(kāi)展之前，要對(duì)煤炭市場(chǎng)展開(kāi)深入的調(diào)研，了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，制定出煤炭銷(xiāo)售的合理策略，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得更好的效果。市場(chǎng)調(diào)研是煤炭銷(xiāo)售中非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要讓營(yíng)銷(xiāo)人員做好市場(chǎng)調(diào)研，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是有著直接影響的，也是對(duì)煤炭市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展有著非常重要的影響。

5 結(jié)論

總之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的角度上看，如今社會(huì)對(duì)煤炭需求量在增加，但是煤炭企業(yè)依舊是面臨著諸多的生存挑戰(zhàn)，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，另一方面是諸多企業(yè)的煤炭銷(xiāo)售思路非常陳舊，企業(yè)需要在煤炭銷(xiāo)售中引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，改善煤炭銷(xiāo)售的策略，讓煤炭銷(xiāo)售符合時(shí)代的趨勢(shì)，借助科學(xué)合理的煤炭銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售量不斷提升，從而促進(jìn)自身實(shí)力的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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