基于互聯(lián)網(wǎng)思維的跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣策略研究

李祥德

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式革新商品與服務(wù)交易的方式，且新媒體與電商的結(jié)合下衍生多種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，極大的改變傳統(tǒng)企業(yè)商品與服務(wù)的品牌推廣方式。跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌推廣借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷、實(shí)時(shí)的互動(dòng)推廣，選擇適合的渠道與平臺(tái)將產(chǎn)品與服務(wù)推出市場，增加培訓(xùn)項(xiàng)目的曝光率，吸引消費(fèi)者購買。通過以互聯(lián)網(wǎng)思維分析當(dāng)前跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣的主要方式，從自媒體推廣渠道平臺(tái)、社群營銷推廣、網(wǎng)紅大V合作等方面提高跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目與消費(fèi)者之間的黏性，提高品牌的知名度與價(jià)值，樹立良好的培訓(xùn)項(xiàng)目品牌形象具有積極意義。

跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目是大眾體育健身的重要組成部分，從跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的競爭現(xiàn)狀上看，服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化、服務(wù)水平參差不齊，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始尋求品牌推廣的新模式、新渠道。互聯(lián)網(wǎng)的誕生改變民眾生活、增強(qiáng)信息傳播，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，提高跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌推廣效果，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的用戶粘性、提高跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的市場占有率，具有積極的意義。

互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)品牌推廣的類型分析

品牌推廣策略是企業(yè)的經(jīng)營者借助一定的形式、渠道將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)的形象與文化等信息傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)過程。品牌推廣的目的是提高產(chǎn)品與服務(wù)的銷售額，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象。在互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)品牌推廣策略主要有以下幾個(gè)方面：

新媒體社交渠道推廣

新媒體的運(yùn)用使得社交平臺(tái)成為重要的信息交流平臺(tái)，借助社交媒體實(shí)現(xiàn)的品牌推廣能夠在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)社會(huì)關(guān)注，如小紅書上的產(chǎn)品分享、抖音上的產(chǎn)品介紹、微信、微博等平臺(tái)上的產(chǎn)品廣告推廣等，都能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的傳播。社交渠道的推廣具有的優(yōu)勢在于借助大數(shù)據(jù)的算法能夠精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)群體，節(jié)省推廣成本。

網(wǎng)紅明星社群推廣

市場推廣的網(wǎng)紅明星合作的方式推廣最為顯著的效果是能夠在短時(shí)間內(nèi)引起社會(huì)的關(guān)注，能夠在短時(shí)間內(nèi)引起用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的使用評價(jià)，從我國的抖音APP、快手APP、小紅書APP、B站APP等推廣上看，網(wǎng)紅明星合作的方式推廣極大的提升企業(yè)品牌的曝光率，當(dāng)前的新媒體比較發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)紅明星合作推廣的方式，能夠極大的提高民眾對產(chǎn)品與服務(wù)使用的信任度。

在線直播推廣

在線直播賣貨成為電子商務(wù)的重要形式，而自從薇婭在淘寶直播中在線直播賣火箭、賣房后，越來越多的產(chǎn)品或服務(wù)能夠借助在線直播的方式推廣。目前明星、主播或者網(wǎng)紅都通過在線直播賣貨的方式進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)的營銷，特別是類似薇婭、李佳琦的直播不僅能夠增加產(chǎn)品的銷售，更是提升產(chǎn)品的品牌知名度。

互聯(lián)網(wǎng)思維下跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣創(chuàng)新策略

跆拳道品牌推廣上需要運(yùn)用新媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前在互聯(lián)網(wǎng)上在線培訓(xùn)社區(qū)化、粉絲化的現(xiàn)象比較明顯，社區(qū)的營銷模式能夠聚攏相同愛好的群體，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)群體。在互聯(lián)網(wǎng)思維下跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣，需要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的品牌推廣。

選擇自媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣

跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目屬于大眾健身培訓(xùn)，目前大眾健身逐漸受到民眾的關(guān)注，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目需要明確目標(biāo)受眾群體，從細(xì)分市場上主要分為青少年、成人健身市場，在自媒體平臺(tái)的選擇上需要關(guān)注不同群體對于自媒體使用的情況。我國的青少年對于微博、微信、B站等自媒體使用的頻次高，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣上需要選擇合適的自媒體，對于青少年跆拳道培訓(xùn)很多是家長希望鍛煉意志，同時(shí)能夠通過考級獲獎(jiǎng)的方式為學(xué)生升學(xué)考試提供幫助。對于成年人進(jìn)行跆拳道培訓(xùn)更多是出于興趣以及健身的需求，成年人在微信平臺(tái)的使用頻率高。因此，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣的自媒體渠道的選擇上，需要針對不同的群體選擇不同的推廣渠道，不同的內(nèi)容。

一是，解讀目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，精準(zhǔn)推送品牌內(nèi)容。在信息過剩的時(shí)代，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌推廣不能一味的重復(fù)推廣內(nèi)容，需要尋找到符合目標(biāo)群體特點(diǎn)以及需求的內(nèi)容發(fā)布到微信公眾號、官方微博。

二是，做好核心產(chǎn)品與服務(wù)的自媒體渠道的聯(lián)動(dòng)口碑傳播。跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌推廣上，需要實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)品牌傳播，在一個(gè)自媒體平臺(tái)上形成的熱點(diǎn)發(fā)酵，需要多個(gè)媒體聯(lián)動(dòng)跟進(jìn)，才能真正形成輿論風(fēng)暴，擴(kuò)大影響力。

利用社群營銷推廣打開社區(qū)大門

社群、社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值在新冠肺炎疫情的封城期間得到最大化發(fā)揮，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群資源成為企業(yè)打開市場的關(guān)鍵，擁有大量的社群意味著擁有興趣愛好、需求的消費(fèi)者。跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目需要借助社群的方式，打開社區(qū)的大門。

一是，采用優(yōu)惠券、試課的方式建立營銷推廣社群。跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣上首先需要獲取學(xué)員，目前微信是日常的溝通交流工具，微信群更是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員溝通的重要平臺(tái)，跆拳道培訓(xùn)場館借助微信群的方式，對前來試課、上課的學(xué)員建立學(xué)員微信群，在社群的信息發(fā)布上，需要結(jié)合社群群體的需求。每天分享的內(nèi)容需要圍繞跆拳道的知識、課程視頻資源，且需要活躍群員，防止群員流失，需要定期采用優(yōu)惠券、紅包的方式穩(wěn)定群員。

二是，采用建立同城話題的方式，吸引跆拳道興趣愛好者關(guān)注。跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目可以嘗試在知乎、微博、小紅書、抖音等平臺(tái)創(chuàng)建推廣話題，如在知乎、微博上創(chuàng)建以跆拳道健身為主題的話題，通過知乎、微博、B站、抖音等渠道進(jìn)行話題的推廣宣傳，形成跆拳道的興趣愛好群以及平臺(tái)，普及跆拳道知識與教學(xué)視頻，提升跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌知名度。

三是，借助微信小程序?qū)崿F(xiàn)社區(qū)推廣。微信小程序具有靈活性，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目在人員線下地推時(shí)可以采用掃碼關(guān)注得禮品的方式，關(guān)注微信公眾號，使用跆拳道館微信小程序可以實(shí)現(xiàn)在線免費(fèi)課程申請，極大的提升跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目在普通社區(qū)成員的形象。

攜手網(wǎng)紅大V提高跆拳道的影響力

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)大V，跆拳道健身行業(yè)的大V主要是一些健身達(dá)人、體育明星等，大V是在微博、微信等平臺(tái)上獲得官方認(rèn)證，且擁有一定數(shù)量的粉絲的個(gè)人或者是自媒體。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大V的形成比較容易，但是一些優(yōu)質(zhì)的大V賬號擁有較強(qiáng)的影響力，其對于品牌的信息擴(kuò)散有著較大的引流作用。因此，跆拳道培訓(xùn)項(xiàng)目品牌推廣上，需要借助大V實(shí)現(xiàn)線上線下的客戶資源整合，實(shí)現(xiàn)線上的客戶引流。

一是，關(guān)注運(yùn)動(dòng)體育類大V，對運(yùn)動(dòng)類體育大V進(jìn)行篩選，選擇適合本跆拳道培訓(xùn)館風(fēng)格與特點(diǎn)的大V開展合作，合作的內(nèi)容圍繞跆拳道的知識講解、訓(xùn)練的要點(diǎn)與技巧，通過大V的日常跆拳道訓(xùn)練視頻的推送，吸引粉絲關(guān)注。同時(shí)在大V的評論下采用抽獎(jiǎng)贈(zèng)送試課課程的方式，將線上的大V粉絲流量變現(xiàn)。在大V的選擇上，如果是連鎖經(jīng)營的跆拳道館，可以選擇粉絲數(shù)量高、號召力與影響力較強(qiáng)的大V，可以采用各個(gè)城市合作宣傳的方式進(jìn)行品牌的推廣。如果是單一城市的跆拳道館，需要選擇本地的大V開展合作，通過同城大V宣傳的方式提高品牌知名度。

二是，采用網(wǎng)紅直播的方式展示跆拳道館的培訓(xùn)，提高品牌的形象。跆拳道館進(jìn)行培訓(xùn)課程時(shí)，可以邀請網(wǎng)紅試課合作的方式，網(wǎng)紅對跆拳道館的培訓(xùn)進(jìn)行在線直播，在網(wǎng)絡(luò)上引起關(guān)注，并借助線下的課程優(yōu)惠推廣的方式，吸引學(xué)員或者是新學(xué)員購買課程。在網(wǎng)紅直播品牌推廣上，需要選擇能夠自帶話題流量的網(wǎng)紅，如對運(yùn)動(dòng)健身有嘗試欲望但是并未涉獵跆拳道的網(wǎng)紅，采用“小白試課”的直播方式，在線向社會(huì)公眾傳播跆拳道培訓(xùn)的內(nèi)容，讓普通的民眾感受到學(xué)習(xí)跆拳道的樂趣。

三是，要求明星網(wǎng)紅參與跆拳道培訓(xùn)公益項(xiàng)目，宣傳跆拳道文化。跆拳道中的禮、孝、道等精神與中國傳統(tǒng)文化中的孝道、禮儀密切相關(guān)，跆拳道培訓(xùn)館的品牌推廣上可以組織公益性活動(dòng)的方式，要求網(wǎng)紅明星參與，而媒體對于網(wǎng)紅明星的活動(dòng)關(guān)注度高，且作為公益活動(dòng)，能夠有效的吸引社會(huì)公眾的關(guān)注。如采用“關(guān)愛孤兒”的活動(dòng)，免費(fèi)為孤兒贈(zèng)送跆拳道培訓(xùn)課程，在線上線下引起廣泛的討論，讓更多的人關(guān)注跆拳道的人文精神，也讓更多的公眾了解跆拳道、關(guān)注跆拳道，學(xué)習(xí)跆拳道。

（江西理工大學(xué)商學(xué)院）