基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷策略創(chuàng)新研究

張小艷

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展與不斷的進(jìn)步，我國傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)出現(xiàn)了很大的問題。所以，相關(guān)人員一定要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，不斷的創(chuàng)新營銷策略，以此來為市場營銷帶來更好的機遇與發(fā)展。而且在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的過程中，很多市場領(lǐng)域廣泛應(yīng)用計算機技術(shù)，這也導(dǎo)致了各企業(yè)提升了競爭程度。所以，為了更好的進(jìn)行市場營銷，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各個企業(yè)一定要盡快的適應(yīng)市場的新變化，創(chuàng)新營銷策略。所以本文主要從以下四點進(jìn)行分析：1，市場營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)時代影響下的變化概述；2，互聯(lián)網(wǎng)背景下市場專業(yè)營銷策略；3，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在新媒體時代下的創(chuàng)新；4，加強企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場營銷的手段和方法也越來越多。如果各個企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)有利的地位，就要不斷提高自身的市場營銷策略。在具體的實踐過程中，各個企業(yè)首先可以對互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略發(fā)生的變化進(jìn)行了解，之后再去考慮市場專業(yè)營銷策略，探索企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在新媒體時代的創(chuàng)新，最后進(jìn)行市場營銷策略的加強。只有這樣，才可以促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

市場營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)時代的變化

快速掌握客戶需求

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的不斷普及與應(yīng)用，很多人都會通過瀏覽器去了解自己所需的知識與信息，這會在瀏覽器中留下痕跡。此時，企業(yè)就可以查詢客戶所瀏覽的網(wǎng)頁以及相關(guān)的信息，以此來判斷出人們的需求。這樣就可以向客戶推薦合適的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售與市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

傳播渠道增多

在互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下，很多東西的傳播渠道增加了很多，其中就有市場營銷傳播途徑，比如：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、視頻軟件、報刊、電視等等。這些市場營銷的途徑受眾的群體也是很多的。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，企業(yè)要想更好的進(jìn)行產(chǎn)品營銷，還可以通過策劃活動來進(jìn)行，這樣不僅可以促進(jìn)市場營銷策略的創(chuàng)新，同時也可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

與用戶加強交流

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，可以發(fā)現(xiàn)人們通過對計算機的適應(yīng)增強了他們之間的交流。此時，相關(guān)企業(yè)就可以對電子郵件以及社交軟件等媒體技術(shù)進(jìn)行有效的應(yīng)用，以此來突破傳統(tǒng)的市場營銷手段。并對客戶的需求有所了解，選出客戶需要的，適合客戶的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)還可以開設(shè)一定的論壇，讓客戶進(jìn)行積極的交流與互動，這樣也可以在很大程度上拓寬市場營銷的渠道，促進(jìn)企業(yè)更好、更快的發(fā)展。

定位消費人群

可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今上網(wǎng)的大多是青年人，他們不僅有較高的收入，同時也對新的事物有強烈的好奇心以及較強接受新事物的能力。所以，他們對互聯(lián)網(wǎng)背景下的新型市場營銷手段也可以很好的接受。因此，相關(guān)企業(yè)就可以抓住這一特點，制定出有效的市場營銷策略，以此來吸引這批客戶的眼球，促進(jìn)自身的發(fā)展。由此可見，在進(jìn)行市場營銷策略的創(chuàng)新時一定要對消費人群進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略

突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

眾所周知，市場營銷的直接對象就是人民群眾，最終對象也是人民群眾，由此可見，消費者是進(jìn)行市場營銷策略創(chuàng)新的重要依據(jù)。在傳統(tǒng)的營銷過程中，一般是勇問卷調(diào)查的方法來確定消費者的需求量。但是，現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，企業(yè)就可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取消費者的信息，并了解到他們的需求。此外，他們還可以根據(jù)消費者以往的消費記錄獲取到各種有效信息。通過這樣的方法不僅可以降低企業(yè)成本，還可以不斷的增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者。

營銷方式的改變

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行了充分的應(yīng)用，他們根據(jù)客戶的要求自行建立了適合自己產(chǎn)品，并且可以滿足消費者需求的網(wǎng)站，讓消費者可以通過這些網(wǎng)站選擇自己喜歡的產(chǎn)品并進(jìn)行購買。這種方式與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制模式有很大的區(qū)別，很多復(fù)雜的程序也都免除了，這種網(wǎng)絡(luò)銷售成功地實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化的銷售模式。此外，隨著我國市場行業(yè)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)有了很大的競爭，他們不僅需要對自己的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，同時也需要對對手的市場營銷策略進(jìn)行分析，以此來不斷地提升自己。比如：產(chǎn)品特色、營銷工具、營銷目標(biāo)市場等。只有對對方的市場營銷策略有了充分的了解，才可以結(jié)合自己的實際情況，不斷完善與創(chuàng)新自身的營銷策略。

新媒體時代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式相結(jié)合

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)可以將傳統(tǒng)的市場營銷模式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進(jìn)行有效的結(jié)合，以此來促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。在傳統(tǒng)市場營銷模式中，主要把顧客認(rèn)為是與購買產(chǎn)品和消費有直接關(guān)系的人。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式下，這種關(guān)系依舊存在，并且，還更加密切，這讓很多人都選擇這種新的市場營銷模式?，F(xiàn)代營銷模式不單單具備傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，同時它還可以對消費者的需求有更好的、更準(zhǔn)確的掌握。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的形勢下，很多產(chǎn)品的制造以及銷售渠道都已經(jīng)不再依靠物質(zhì)載體。除此之外，產(chǎn)品的價格也發(fā)生了很大的變動，但是，企業(yè)一定要保證產(chǎn)品價格是與其價值相符合的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流程的調(diào)整

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式十分迅速，企業(yè)的經(jīng)營模式也產(chǎn)生了很大的改變，因此，在進(jìn)行市場營銷的過程中該模式也要得到調(diào)整。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)有著不同層次的供應(yīng)商，面對這些供應(yīng)商企業(yè)需要對其進(jìn)行重新的組建，這樣企業(yè)不僅可以對供應(yīng)商進(jìn)行重新的挑選，同時還可以應(yīng)用聯(lián)盟、拆分、并購等方式，使經(jīng)銷商與供應(yīng)商之間有著十分緊密相連，同時也使供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)變得更加靈活、合理、科學(xué)，能夠與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)變化需求相符合。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，企業(yè)要想保證自身的發(fā)展，不僅僅要關(guān)心自身的網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)濟(jì)效益，同時還要對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢進(jìn)行充分的利用，在一定程度上好好的調(diào)整業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，企業(yè)還應(yīng)該實現(xiàn)信息流與物流之間的緊密相連，對消費者的需求更好的掌握。因此，在實際中，企業(yè)可以不斷借鑒其它企業(yè)的市場營銷策略，并結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行發(fā)展與創(chuàng)新，從而促進(jìn)企業(yè)快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

針對性地制定產(chǎn)品和提供服務(wù)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)要想創(chuàng)新市場營銷策略，還需要針對性制定產(chǎn)品和提供服務(wù)。眾所周知，在各方面不斷發(fā)展的今天，很多消費者對于產(chǎn)品的要求以及服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。所以，要想滿足這些要求，企業(yè)就要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與提高。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，消費者的購買行為也受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的營銷，變得更加主動去購買產(chǎn)品，而在購買的過程中，消費者會考慮產(chǎn)品的口碑，質(zhì)量等，因此，企業(yè)要想更好的發(fā)展，就要不斷維護(hù)好自己的口碑，并大力開發(fā)客戶以及做好網(wǎng)絡(luò)營銷，與客戶進(jìn)行不斷的溝通與互動，讓他們可以購買產(chǎn)品。

四種營銷模式的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的模式下，企業(yè)可以根據(jù)市場營銷的理論，對營銷模式進(jìn)行分解，其中包括以下四個方面：1，傳統(tǒng)市場營銷理論、2，創(chuàng)新營銷模式、3，提升企業(yè)競爭力、4，企業(yè)營銷責(zé)任。而在創(chuàng)新市場營銷策略的過程中就可以根據(jù)現(xiàn)代市場的需求，對這些營銷體系進(jìn)行重新組合，使其更加完善。其中，傳統(tǒng)市場營銷模式可以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，分析目前企業(yè)的營銷環(huán)境，之后制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略，并且對整個策略實施監(jiān)督。而創(chuàng)新營銷模式則是指在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的模式下，可以創(chuàng)新出各種各樣的市場營銷模式，使其變得更加有趣，更加滿足消費者的需求。提升企業(yè)競爭力主要就是指加強市場營銷的管理，使其可以逐漸的發(fā)展。最后企業(yè)營銷責(zé)任主要是從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方面進(jìn)行思考，深入研究與了解到營銷活動帶給顧客的體驗，在營銷中所產(chǎn)生相應(yīng)的責(zé)任。

加強企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

重視消費者的主導(dǎo)作用

要想加強企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新，首先一定要重視消費者的主導(dǎo)作用。眾所周知，在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)處于主導(dǎo)位置。但是，在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的背景下，消費者成了主導(dǎo)位置。出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，主要有兩個方面的原因：1，消費者對新媒體技術(shù)有了熟練的應(yīng)用，可以從互聯(lián)網(wǎng)中獲取自己所需的信息，與企業(yè)展開直接的對話；2，消費者在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的過程中，會充分表達(dá)出自己的使用情況以及建議，以此來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的改變。由此可見，消費者作為主導(dǎo)位置正在不斷的提升，企業(yè)一定要意識到這一點。

專業(yè)營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)

現(xiàn)如今，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，企業(yè)要想對市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，一定要有專業(yè)的營銷團(tuán)隊。所以，企業(yè)可以從以下幾個方面進(jìn)行以此來建立專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊：首先，一定要做好引進(jìn)工作，對有經(jīng)驗的營銷人才進(jìn)行引進(jìn)，使他們可以充分發(fā)揮自身的價值，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展；再者，企業(yè)一定要對這些營銷人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，提高他們的營銷水平，此外企業(yè)還應(yīng)該加強培訓(xùn)營銷人員學(xué)習(xí)新媒體技術(shù)；最后，企業(yè)還可以建立考核制度，讓他們可以更好的完成營銷任務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷力度的加強

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)一定要加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，不僅僅要建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊，同時還應(yīng)該在其它方面加大投入力度。同其中主要有以下幾個方面：第一，建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備，只有這樣才能強有力的支持網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；第二，加大建設(shè)新營銷方式，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)一定要對新媒體加以建設(shè)與廣泛的應(yīng)用，比如：微博與微信等。但是，在此過程中，企業(yè)一定要將其與傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行有效的結(jié)合。

制定完整的營銷計劃

為了促進(jìn)市場營銷策略的創(chuàng)新，企業(yè)還應(yīng)該制定出完整的營銷計劃。在調(diào)查研究中，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時，并沒有從自己的實際情況出發(fā)，導(dǎo)致很多營銷策略只是擺設(shè)，并不能發(fā)揮作用。所以，要想使市場營銷策略可以發(fā)揮作用，需要做好以下幾點工作：1，結(jié)合自身的實際情況，制定出有效的新媒體市場營銷策略；2，對新媒體市場進(jìn)行有效的細(xì)化，選擇最好的發(fā)展目標(biāo)；3，對市場營銷策略進(jìn)行不斷的完善。只有這樣才可以保證市場營銷策略創(chuàng)新的有效性，才可以促進(jìn)企業(yè)更好、更快地發(fā)展。

結(jié) 語

綜上所述，我們可以得知，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對計算機技術(shù)的廣泛應(yīng)用不僅有效推動了社會中各行各業(yè)的發(fā)展，同時也為企業(yè)整體的營銷能力提出了新的挑戰(zhàn)。所以，在這樣的背景下，企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就要對整個形勢有所了解，之后創(chuàng)新出好的市場營銷策略。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中，還應(yīng)該積累經(jīng)驗，探索出科學(xué)的營銷管理模式，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。并且在創(chuàng)新的過程中，一定要考慮自身的實際情況，以防止創(chuàng)新的市場營銷策略無法適用與自身的發(fā)展。

（山西金融職業(yè)學(xué)院）