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    福綿故事

    2005-04-29 00:44:03
    商界 2005年4期
    關(guān)鍵詞:服裝業(yè)褲子服裝

    吳 斐

    每天,大量的搬運(yùn)工都會搬著成捆成捆的褲子在灰塵飛舞的街道上穿梭,從一棟房子跑到另一棟房子。大量等待裝卸的褲子就堆在破爛的人行道上。一輛輛的大卡車?yán)瓉砹顺砂砂脑?,隨后它們便被裝卸工搬到了屋內(nèi)。

    幾乎小鎮(zhèn)的每戶人家里都有一臺老式縫紉機(jī)。一個(gè)典型的從事服裝加工的家庭就是,根據(jù)鎮(zhèn)上某,—家大生產(chǎn)商的任務(wù)分配,由家中的一位老年婦女負(fù)責(zé)縫制褲袋,她的兒子或鄰居則負(fù)責(zé)卷邊。就這樣,整個(gè)小鎮(zhèn)的居民都被整合到了一條巨大而非正規(guī)的生產(chǎn)線上。

    這便是2004年12月底法國《解放報(bào)》記者皮埃爾。阿斯基筆下的廣西福綿,在文章中,他還賦予了福綿一個(gè)稱號——“世界褲子之都”。據(jù)說,這個(gè)稱號讓福綿人興奮了好久。

    2005年春,在一個(gè)陽光溫暖的日子,筆者也來到了這里。

    嘆為觀止的“服裝王國”

    福綿只是一個(gè)是只有幾萬人的小鎮(zhèn),是1997年玉林市新設(shè)的縣級區(qū),舒緩的南流江從小鎮(zhèn)東邊流過。

    但這個(gè)小鎮(zhèn)同時(shí)也是讓人嘆為觀止的“服裝王國”,每年制造出1.2億件服裝和12.75億元的產(chǎn)值。

    據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,福綿的服裝業(yè)可謂歷史悠久。早在上個(gè)世紀(jì)20年代,已有少量家庭專門從事服裝生產(chǎn)。到了上世紀(jì)70年代,福綿真正進(jìn)人成衣加工階段。進(jìn)入上世紀(jì)80年代,福綿的服裝業(yè)開始有了長足進(jìn)展,福綿、福東、福西3個(gè)村的村民開始專職辦服裝廠,盡管設(shè)備簡陋,但數(shù)量和規(guī)模同 10年前相比,已有成倍增長,一些大膽的廠商開始向廣州、深圳尋找銷售點(diǎn)。

    到了上世紀(jì)90年代,福綿服裝業(yè)已經(jīng)崛起,先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的大量引進(jìn),大大提高了服裝質(zhì)量,國內(nèi)外的大品牌服裝廠也經(jīng)常來福綿下訂單加工服裝。那時(shí)的福綿,一天之內(nèi)就有10輛大卡車專門將布料運(yùn)人鎮(zhèn)內(nèi)加工,再把加工好的服裝運(yùn)出銷售。當(dāng)時(shí)廣州沙河服裝市場有近2/3的攤位都是福綿老板租用的。

    作為廣西最大服裝生產(chǎn)加工基,地,福綿在內(nèi)地早已經(jīng)被譽(yù)為“服裝衛(wèi)國”。在中國生產(chǎn)的100條褲子中,就有3條是福綿產(chǎn)的。在一個(gè)小鎮(zhèn)里,由私營企業(yè)主組織眾多農(nóng)民式的工人,每天生產(chǎn)50多萬條褲子并成功外銷,這不得不讓人“嘆為觀止”。

    村干部庸文林向筆者講述了他的故事。上世紀(jì)80年代初,他從廣州進(jìn)布料,在福綿制成成衣后再運(yùn)到廣州的地?cái)偵腺u出去?!澳莻€(gè)時(shí)候,我們從服裝專賣店里買幾件流行的衣服回來,依樣裁出一批布料,交給村里人縫紉。衣服縫好后,我們再拿到廣州去賣?!碧莆牧终f。

    接下來他在廣州德東路市場里租了攤位,從此有了固定的銷售場所。 1986年,他轉(zhuǎn)到了剛建成的沙河市場,那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有76個(gè)福綿人在沙河租攤位。

    1990年,唐文林跨出了劉福綿服裝業(yè)來說具有革命意義的一步——他把分散的服裝加下-者集小到自己的家中統(tǒng)一工作,將手工作坊升格為工廠?!吧庾龃罅?,自然要集中管理?!碧莆牧纸忉尩馈?/p>

    就這樣,唐文林們實(shí)力一天天強(qiáng)大。1995年前后,福綿服裝開始走向云貴、兩湖、江浙甚至東北三省。1997年,福綿人拿到了東南亞、非洲等地區(qū)的訂單,并開始有了來自我國臺灣、香港地區(qū)以及新加坡的貼牌訂單。

    越來越多的福綿人將生產(chǎn)定位于西褲、牛仔褲、休閑褲三大系列服裝,在國內(nèi)占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,并以其適中的價(jià)格、大眾化的口味在廣東、東北等地有很高知名度?!靶掠隆?、“宏達(dá)”等品牌的牛仔褲以及“帝皇”等品牌的西褲在非洲以及東南亞等地深受顧客的青睞。

    他們依靠速度搶占了市場,義依靠誠信,贏得了信譽(yù)?,F(xiàn)在,企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來,往往只要一個(gè)電話就能完成,雙方從沒發(fā)生過經(jīng)濟(jì)糾紛,也從沒有顧客因信譽(yù)問題投訴過。誠信幫助福綿服裝業(yè)成就品牌,開拓并占領(lǐng)了市場。

    在福綿,熟練的制衣工人月收入一般在800~1000元。而玉林市公務(wù)員的工資一般也只有1000元左右。這個(gè)工資水準(zhǔn)足以說明福綿服裝業(yè)的發(fā)達(dá)。

    在福綿,儀服裝營銷隊(duì)伍就有3000多人,活躍在國內(nèi)各大服裝市場,僅在廣州沙河服裝城就有1000多個(gè)批發(fā)攤位。服裝業(yè)不僅是該區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和財(cái)政收入的重要來源,而且解決了4萬農(nóng)村剩余勞動力就業(yè),該區(qū)有80%的人口從事與服裝業(yè)相關(guān)的工作。服裝產(chǎn)值已占福綿生產(chǎn)總值的95%以上。

    如今的福綿,已擁有大大小小服裝廠 690多家,一天能生產(chǎn)出50多萬條褲子,僅褲子的款式就有200多款,西褲、牛仔褲、休閑褲三大系列服裝在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,產(chǎn)品銷往東南亞、澳大利亞、歐洲、非洲及中東的30多個(gè)國家和地區(qū)。至2003年底,福綿的服裝企業(yè)中,有16家企業(yè)的年銷售額在1000萬元以上,年銷售額在 500~1000萬元的企業(yè)也有136家。目前該地服裝產(chǎn)業(yè)的民間資本已達(dá)10億元之多。

    遭遇危機(jī)的“王國”

    盡管福綿褲子的生產(chǎn)量驚人,卻一度遭遇危機(jī)。法國《解放報(bào)》記者皮埃爾.阿斯基也提到,福綿生產(chǎn)的是“全世界最便宜的褲子”,但“質(zhì)量一般”。福綿的服裝加工廣大部分是傳統(tǒng)的家庭作坊,企業(yè)規(guī)模小,產(chǎn)品主要以中、低檔褲子為主,缺乏多樣化、個(gè)性化、流行化、環(huán)保化及高檔化,產(chǎn)品附加值低,市場競爭力弱。

    福綿服裝產(chǎn)品在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程中問題的積累,在 2004年上半年導(dǎo)致了危機(jī)的爆發(fā)。

    從2004年3月份開始,福綿服裝銷量銳減,上億元服裝被積壓。成本21元的一條褲子,甚至3元就批發(fā)出去,賣衣服像賣青菜一樣的價(jià)錢。

    近年來,廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)從業(yè)人員和產(chǎn)值均居廣西規(guī)模以下工業(yè)行業(yè)前列,生產(chǎn)經(jīng)營也紅紅火火。但到2004年上半年,廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)經(jīng)營效益開始下滑,據(jù)廣西企業(yè)調(diào)查隊(duì)對全區(qū)規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查表明:2004年1~5月,廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售率不到90%,整個(gè)行業(yè)處于虧損狀態(tài),個(gè)體服裝制造業(yè)銷售也不景氣。

    這一危機(jī)到當(dāng)年的8月還沒有解除。當(dāng)時(shí)在福綿布料一條街上,由于沒有生意,還沒到中午,大部分老板都閑得打盹。

    當(dāng)時(shí)一家仍在開工的廠家負(fù)責(zé)人何女士在接受媒體采訪時(shí)說:壓貨?當(dāng)然壓住了,我自己都弄不清楚有多少貨被壓了,至少也有2萬條。廣州的檔口正虧著攤租、人工費(fèi)。以前正常的時(shí)候,一個(gè)月還能批出一兩萬條的褲子,現(xiàn)在一個(gè)月也批不出100條,虧死了。沒有活干,工人跑了,有活干人手又不夠。就這樣也虧了10多萬元。2004年這一虧把我們前幾年辛苦賺下的錢都虧掉了。我們的貨都是銷往廣州,廣州檔口一年都要10多萬元的攤租費(fèi),還有人工費(fèi)沒有算,這一年是虧得一塌糊涂。

    福綿管理區(qū)工委書記劉子福直言其實(shí)。福綿服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,雖然具備了一定的規(guī)模,但在發(fā)展中還存在不少問題。一是福綿服裝企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,發(fā)展的空間布局受限。橢綿服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏一定的規(guī)劃性、前瞻性、持續(xù)性和協(xié)調(diào)性,服裝企業(yè)布局分散,規(guī)模偏小,生產(chǎn)隨意性大,整合優(yōu)化資源難度也較大。二是福綿服裝企業(yè)的設(shè)備大多非常陳舊,技術(shù)落后,管理水平不高。大部分企業(yè)以加工型、,作坊型、代理型為主,企業(yè)管理以家庭化的管理模式為主。第三點(diǎn)就是服裝產(chǎn)品的檔次不高;附加值低。

    突破人才與品牌的瓶頸

    2003年,筆者曾到過一次玉林。在和眾多服裝加工廠的老板接觸時(shí),清晰地發(fā)現(xiàn),在生產(chǎn)經(jīng)營中人力,資源的匱乏是老板們最緊張的事。

    雖然福綿經(jīng)過20多年發(fā)展,已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,但卻幾乎沒有對熟練工人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。工人多是半路出家:的打工仔,所掌握的服裝加工術(shù)僅是粗糙的手藝。

    當(dāng)然,人才的匱乏與廣西當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境亦不無關(guān)系。廣西紡織學(xué)校的葉校長也曾感慨道:“其實(shí)廣西每年培養(yǎng)出服裝技術(shù)人才不少于千人,但是真正留在廣西的少之又少。服裝業(yè)要興旺發(fā)達(dá),人才是關(guān)鍵,但廣西的條件留不住人。就拿我們學(xué)校來說吧,親自來要人的都是廣州、深圳、浙江一帶有名氣的服裝企業(yè),待遇好,工作條件舒服,生產(chǎn)量大,學(xué)生當(dāng)然選擇這些薪水高的企業(yè),又怎么會選擇留在本地的服裝加工廠呢?”

    此外,沒有自己的品牌,是福綿產(chǎn)品缺乏市場適應(yīng)能力的致命一杯。

    如果你在福綿去問那些生產(chǎn)廠家:你們廠經(jīng)營加重哪個(gè)品牌?但沒有哪一家服裝廠的老板能給出一個(gè)明確答復(fù)。不管是較大規(guī)模的服裝加工基地,還是前店后廠武的家庭作坊,他們加工的服裝都是訂單式的加工,品牌不一。較大規(guī)模的加工廠,可能會在一個(gè)時(shí)期內(nèi)貼統(tǒng)一的牌子,但能統(tǒng)一的牌子并不多;規(guī)模較小的廠家多是貼著雜牌出售。長此以往福綿的企業(yè)完全無法自己把握命運(yùn)。

    為了能把福綿褲子的質(zhì)量提高到一個(gè)新的檔次,福綿人開始大膽著手自身服裝業(yè)的突破。

    他們首先進(jìn)行品牌的突破。1999年以前,福綿加工的褲子基本都是別人的牌子,平均一條褲子只能賺到0.5元到1元?,F(xiàn)在,區(qū)政府也開始引導(dǎo)福綿的企業(yè)家創(chuàng)建自己的牌子。幾年的宣傳鼓勵,福綿已擁有“帝皇”、“新勇”、“智利來”、“圣健華世家”等20多個(gè)服裝品牌,大部分商標(biāo)還同時(shí)在香港注冊。福西村私營業(yè)主唐繼忠投資興建的富利服裝有限公司,申報(bào)商標(biāo)“圣健華世家”后,每年接受國外訂單達(dá)60多萬件(套),公司年產(chǎn)值1200多萬元,創(chuàng)稅40多萬元。

    其次他們著手發(fā)展平臺的突破。以前福綿服裝廠的分布很零散,沒有一個(gè)吸引外資的集中平臺。福綿區(qū)政府于2003年開始修建一條福綿大道,作為服裝工業(yè)基地,在大道兩旁興建廠房。預(yù)計(jì)大道兩旁將有15家服裝企業(yè),主要由民營和外商企業(yè)投資,包括南海、汕頭、順德、佛山、溫州的企業(yè)家都人股其中,總投資8500多萬元,建,成后年產(chǎn)值可達(dá)2.6億元,年創(chuàng)稅近1000萬元。

    福綿同時(shí)大力發(fā)展上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋服裝制造、水洗、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個(gè)領(lǐng)域,從布料、拉鏈、紐扣、商標(biāo)、成品包裝袋等配套產(chǎn)品一應(yīng)俱全,一條褲子的生產(chǎn)過程完全不用離開福綿。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸增加了產(chǎn)值,派生出許多新企業(yè)。福綿現(xiàn)有服裝水洗企業(yè)]7家,電腦繡花廠35家,服裝輔料廠 9家,布匹批發(fā)、服裝機(jī)械、輔料銷售等經(jīng)銷商53家,物流企業(yè)3家。

    一個(gè)在廣州沙河看攤位的小伙子告訴筆者:“早晨五六點(diǎn),從福綿發(fā)過來的服裝就到了,每天至少有五六卡車。八九點(diǎn)鐘后,海南、武漢、四川、云南、貴州還有東南亞的客商,都會到我們這里來進(jìn)貨?!?/p>

    現(xiàn)在,福綿的服裝工廠里又是一派欣欣向榮的景象。2005年1月,福綿還成功舉辦了“2005年福綿服裝展銷會”,來自區(qū)內(nèi)外的近200家企業(yè)參展,簽下1830萬條褲子的訂單,金額5,3億元,現(xiàn)場成交額2100萬元。一位從菲律賓專程趕來的客商當(dāng)場簽下1萬條褲子的訂單。

    正如法國《解放報(bào)》記者所說,在福綿,全世界最便宜的褲子就從這個(gè)龐大而靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)蜂擁而出。在這個(gè)系統(tǒng)中既有農(nóng)村的手工業(yè)者,又有小型的工業(yè)。這一切都通過一個(gè)分支龐大的系統(tǒng)和國外市場相連。它正在讓中國的服裝工業(yè)成為讓所有發(fā)展中國家,甚至發(fā)達(dá)國家膽寒的對手。

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