創(chuàng)業(yè)俱樂部

我上了次政績工程的“賊”船

我是浙江人，從2000年起，一直在四川W縣做香菇生意，這項(xiàng)生意每年能給我?guī)?0萬元的毛利潤。我到W縣時(shí)定下的目標(biāo)是：先打基礎(chǔ)，廣交朋友；3年不虧本，3年后做大牧強(qiáng)。這方面我自認(rèn)為做得很不錯(cuò)，與政府官員的合作十分融洽。我認(rèn)定只要在政府支持下開展生意，包賺不賠。結(jié)果我就栽在這上面。

2003年當(dāng)?shù)卣畵Q屆，新縣委書記上任后，將天麻人工種植列為了當(dāng)?shù)氐摹稗r(nóng)業(yè)一號工程”，規(guī)劃種植面積要達(dá)到20萬平方米。這項(xiàng)工程預(yù)計(jì)總投資高達(dá)600萬元，政府沒有那么多資金，于是想到了找我合作。

那幾年天麻價(jià)格很好，2001年干貨價(jià)格每公斤高達(dá)100～150元，即使歪到了2003年9月，每公斤也是60～70元，種植天麻仍有豐厚的利潤。而且縣委書記的一番話打消了我的顧慮：“老吳，技術(shù)方面我們負(fù)責(zé)找專家。資金方面你出一部分；種植戶出一部分；政府也出一部分，每平方米給15元的專項(xiàng)補(bǔ)貼。整個(gè)項(xiàng)目由你來具體運(yùn)作?！?/p>

這不正是我做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)嗎?一番考察之后，我答應(yīng)接手這個(gè)項(xiàng)目。然而這個(gè)時(shí)候，我犯了一個(gè)生意人絕對不應(yīng)該的犯的錯(cuò)誤——我沒有和當(dāng)?shù)卣炗喼Ц秾ｍ?xiàng)補(bǔ)貼的書面合同。

我們浙江人做生意是很精明的，平常普通生意伙伴之間的生意往來，都要簽訂合同。這次天麻合作種植項(xiàng)目，由于是縣政府將任務(wù)分解到具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我和下面的農(nóng)民都簽訂了種植合同，而且還加蓋了縣農(nóng)業(yè)局、縣科技局的鮮紅大印。但惟獨(dú)沒和政府部門簽訂合同。在我這樣的生意人看來，政府就是天，政府領(lǐng)導(dǎo)講的話就是“圣旨”。縣委書記承諾每平方米給15元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，肯定會(huì)給。當(dāng)然也就用不著簽合同。沒和政府簽合同最后的結(jié)果是，我陷入了“啞巴吃黃連，有苦說不出”的境地。后來我算看清了，有的官員可是“有麻煩就往外邊推，有政績就往身上攬”。

2003年底，就在我支付了60多萬元種，子和材料費(fèi)訂金之后，天麻的市場價(jià)格陡降，新鮮天麻價(jià)格由每公斤15～30元降到每公斤10元。老百姓不愿種了。而此時(shí)實(shí)際的種植面積也不過發(fā)展到1．7萬平方米，我從實(shí)際種植戶那里收上來的種子和材料費(fèi)也不過每平方米5元，至于政府承諾的每平方米15元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，沒有人再提起

此時(shí)的我進(jìn)退兩難：繼續(xù)向農(nóng)民推廣種植，農(nóng)民說：“種子、材料費(fèi)欠賬我就種，不欠賬我就不種?！崩咸?如果他們欠賬種植的話，以后千家萬戶我找誰去要?這種情況只有政府出面協(xié)調(diào)，而且落實(shí)兌現(xiàn)專項(xiàng)補(bǔ)貼的承諾。然而，平日里與我把酒言歡的官員們見了我就躲……種子和材料也是個(gè)大問題，購貨合同已經(jīng)簽了，訂金也付了，不去拉，人家也不退錢，相當(dāng)于沒收；去拉回來，也發(fā)不下去。

局面就這樣僵持著，農(nóng)民不種，政府也不兌現(xiàn)補(bǔ)貼，種子材料費(fèi)我墊著。

轉(zhuǎn)眼就要過年了，我想到找縣委書記尋求解決辦法。等了一個(gè)星期，終于等到了他。一進(jìn)辦公室，他連看都不看我一眼。我說；“書記，這個(gè)工程還是需要您出面協(xié)調(diào)一下!”他說：“你這個(gè)人怎么是這樣，沒事的時(shí)候不來找我，有事的時(shí)候就找我來啦……”結(jié)果大家不歡而散。

正月初十，我從浙江回到W縣，繼續(xù)尋求解決辦法，這時(shí)有當(dāng)?shù)嘏笥褎裎遥骸袄蠀?，你放棄算?我們這里窮，不可能賠償你什么的，何況你一個(gè)外地人在這里……”

我不甘心，繼續(xù)等。當(dāng)時(shí)我實(shí)在無法想通：政府領(lǐng)導(dǎo)的承諾怎么能不兌現(xiàn)呢?但是沒有合同，我不可能尋求法律途徑，我只是徒勞地希望自己的努力能喚起當(dāng)事人的良心發(fā)現(xiàn)。然而面對幾十萬元的經(jīng)濟(jì)損失和失敗的政治名聲，誰又會(huì)站出來呢?現(xiàn)在想來，如果我當(dāng)時(shí)像現(xiàn)在一樣承認(rèn)自己的失敗，也還不至于像現(xiàn)在這樣慘。

就這樣我等到了去年4月27日，家里有急事，我匆匆往浙江趕。路上由于手機(jī)信號的原因，我換了一張手機(jī)卡。4月30日我到老家，就接到W縣朋友的電話，說在4月29日下午，來了五六十個(gè)人，把我在W縣租用的香菇廠房洗劫一空，廠里的香菇干、天麻、烘干機(jī)、滅菌灶、冷庫等，要么被哄搶，要么被破壞，甚至連辦公桌也被抬走。

我當(dāng)時(shí)快要?dú)獐偭?，這些人怎么能這樣對我?我想趕回去，但被家人死死攔?。骸凹热凰麄兏以诖蟀滋旌鍝?，還有什么做不出來的呢?”

整個(gè)去年下半年，我什么事情都沒有做，在家養(yǎng)病。我直接經(jīng)濟(jì)損失有100多萬元，讓我欠了一大筆債。我想過報(bào)復(fù)，為什么我說前3年是毛利潤30萬元呢?實(shí)際上我根本沒賺錢，每年30萬元都花了，我想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，方方面面都需要打點(diǎn)。這些費(fèi)用我一筆一筆是記了賬的，如果我把這個(gè)賬本拿到有關(guān)部門，我相信有些人是要丟烏紗帽的。但我沒有這么做，我妻子勸我說：“他們混了那么多年才到現(xiàn)在的位置，也不容易?！?/p>

就在哄搶事件發(fā)生后，我在W縣的一位浙江朋友也曾出面找過當(dāng)?shù)匾晃还賳T，告訴他說：“這種事情弄得人家傾家蕩產(chǎn)，肯定會(huì)要找人拼命的?！苯Y(jié)果這位官員指示由農(nóng)業(yè)局出面補(bǔ)償我七八萬元。我也不可能回W縣要這筆錢了，因?yàn)殡x開后我和種植戶簽訂的合同也沒法完成。只能說這個(gè)政績工程對3方來說都是失敗。

這件事情給我留下了非常深刻的教訓(xùn)：與地方政府部門合作搞項(xiàng)目，一定要提前把合同簽好，不管是什么級別的官員，無論他們怎么承諾，只有黑紙白字的合同才能保障你自身的合法權(quán)益。

如何篩選項(xiàng)目

吳勝營

那林林總總、的致富項(xiàng)目，令人眼花繚亂，有的也太容易干了!稍加努力，就能成為百萬富翁，唾手可得當(dāng)個(gè)10萬富戶，足不出門也艙弄個(gè)萬元戶當(dāng)當(dāng)。

當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，個(gè)個(gè)削尖了腦袋找致富門路。“一部電話，一個(gè)皮包”就掙錢的時(shí)代早巳成為過去，干什么都得動(dòng)真的，玩實(shí)的；從實(shí)際出發(fā)，是篩選一切項(xiàng)目的根本。

一、“投資過少的項(xiàng)目”是哄人的兒戲。當(dāng)今社會(huì)，隨便一個(gè)家庭，拿個(gè)三五千元也不是難事。這樣的項(xiàng)目，是真的，也沒法操作，你今天干上，明天就有人學(xué)，根本在市場上站不住。所以，我勸聰明的你，千萬別為5000元以下的項(xiàng)目動(dòng)感情。

二、別動(dòng)不動(dòng)就去考察，即使考察也不要預(yù)約。親自考察是需要費(fèi)用的，時(shí)間也賠不起。對感興趣的項(xiàng)目，可以通過電話或上網(wǎng)聯(lián)系，看每次的答復(fù)是否一致，稍有破綻，即有可能失真，應(yīng)主動(dòng)放棄。多次聯(lián)系，談得差不多了，才考慮考察的事情?？疾鞎r(shí)，最好搞突然襲擊，這樣才能看到項(xiàng)目的真面目。

三、郵寄兩份樣品，驗(yàn)證項(xiàng)目。項(xiàng)目離不開產(chǎn)品，產(chǎn)品能郵寄的，為節(jié)省費(fèi)用，就不必親自去考察。從樣品上認(rèn)真分析，就應(yīng)該能吃透投資規(guī)模、市場潛力等問題，不懂的，再電話詢問一下。要樣品時(shí)，如果是不大的投資，最好要兩份。一份預(yù)備合作時(shí)比照產(chǎn)品，一份永遠(yuǎn)留存，以備將來驗(yàn)證質(zhì)量。永遠(yuǎn)留存的，最好能讓對方簽字保證質(zhì)量。一般項(xiàng)目人，為拉生意，都把最好質(zhì)量的產(chǎn)品作為樣品。你留了樣品，對方就不敢在質(zhì)量上以次充好，一旦有了質(zhì)量問題，你也就有了最可靠的物證。

四、把成本加大30％。一般展播的項(xiàng)目，都把很明顯的成本核算在內(nèi)，比較隱蔽的都不計(jì)算。你準(zhǔn)備接項(xiàng)目時(shí)，對成本估不透不要緊，加大30％，看還有沒有賺頭。如果還不賠本，就有比較實(shí)際的操作性，賠本則說明有風(fēng)險(xiǎn)。

五、搞市場調(diào)研，多在本地市場逛逛。項(xiàng)目好壞，市場是關(guān)鍵，要了樣品，就拿到街上，和市場上同類產(chǎn)品多作比較，看價(jià)格、質(zhì)量等方面，有沒有優(yōu)勢，優(yōu)勢不明顯的項(xiàng)目就不能干。

六、不能回避項(xiàng)目的保護(hù)手段。市場經(jīng)濟(jì)，獨(dú)家蜂營是效益的根本保證，新興項(xiàng)目，有專利保護(hù)最好，沒有專利的，也最好從項(xiàng)目發(fā)明人手中接項(xiàng)目，別輕信中介公司有多家公司轉(zhuǎn)讓的相同項(xiàng)目，再好也不能做，按乎的，往往是一群人，相互殘殺，會(huì)拼盡利潤。

七、事在人為，結(jié)合自已的實(shí)際情況看項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者選擇自己熟悉門類的項(xiàng)目，比較容易成功。應(yīng)揚(yáng)長避短，別人能干成功的項(xiàng)目、自己不一定干成功，反之亦然。接項(xiàng)目前，要事先謀劃好自己的干法，把資金、場地、生產(chǎn)、銷售、人員等諸多因素考慮進(jìn)去，有七成以。上的把握才能接項(xiàng)目。

八、正確看待風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)機(jī)立斷，切忌光看不干。按項(xiàng)目要慎重，認(rèn)真考察并非唯唯喏喏，應(yīng)當(dāng)斷則斷。干任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，零風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，壓根就沒有，有顧慮的項(xiàng)目趁早放棄?？礈?zhǔn)項(xiàng)目，立即動(dòng)乎，才能抓住機(jī)會(huì)，成就一番事業(yè)。

媒體展播的項(xiàng)目良莠不齊，掌握了以上幾條，相信你能辨別真?zhèn)?，有合適的，也不會(huì)錯(cuò)過。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)的條件

大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。

具體需要哪些條件才適合去進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)呢?

第一，是否具備商業(yè)心態(tài)。商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的市場選擇、戶品、項(xiàng)目、運(yùn)營方式等都是過程和工具而已，一切都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目作為指導(dǎo)思想的。而不是依據(jù)準(zhǔn)老板自己對某項(xiàng)產(chǎn)品的喜好，或是單方面對某塊市場的看好，或是堅(jiān)持認(rèn)定自己的某種市場操作思路非常具備先進(jìn)性，而作為項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)行指導(dǎo)思想。許多準(zhǔn)老板就栽在這個(gè)上面。所以說，具備商業(yè)心態(tài)，是從純粹打工者提升到準(zhǔn)老板最為關(guān)鍵的前提因素。

第二，有沒人脈資源。有句俗話說：“錢不是自己賺的，而是朋友送的”。邊打工邊創(chuàng)業(yè)多為小成本起步，各方面的啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算都比較有限，而在起步階段又是開支最大時(shí)期，就必須考慮借助各方面的人脈力量，來減低成本，提高工作推進(jìn)效率。這樣才能最大限度的保證創(chuàng)業(yè)的成功率和穩(wěn)定性。

第三，要能在上班時(shí)間走出來。在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級階段，出于成本及業(yè)務(wù)量的考慮，沒法也沒有必要直接招聘員工，許多具體的工作都得準(zhǔn)老板親自出馬。問題是在工作時(shí)間以內(nèi)，準(zhǔn)老板們能出來嗎?別小看這個(gè)小細(xì)節(jié)，這將決定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中許多具體工作的推進(jìn)進(jìn)度和市場反應(yīng)速度。

第四，能攤銷掉多少費(fèi)用開支。除去基本的進(jìn)貨資金及必備固定費(fèi)用外，商業(yè)運(yùn)行還要涉及到各式各樣的維護(hù)性開支成本，而準(zhǔn)老板就得考慮清楚，如何將這些費(fèi)用開支攤銷，不然的話，所有的費(fèi)用開之都得自己承擔(dān)，那估計(jì)賺的錢在初期很可能連支付這些費(fèi)用成本都成問題。

第五，接觸人的條件。做生意就是和各式各樣的人打交道，這些人包括零售商，渠道商，消費(fèi)者等。當(dāng)然了，與這些人打交道是要有前提條件和成本的，這些前捉要求大多得通過本職工作來解決，所以，準(zhǔn)老板們得想好，面對這些你將要接觸的人，相關(guān)的輔助條件是否都具備了。

進(jìn)行獨(dú)立商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必定是有門檻和條件的。在決定進(jìn)入之前，一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。