福綿故事

吳　斐

每天，大量的搬運(yùn)工都會搬著成捆成捆的褲子在灰塵飛舞的街道上穿梭，從一棟房子跑到另一棟房子。大量等待裝卸的褲子就堆在破爛的人行道上。一輛輛的大卡車?yán)瓉砹顺砂砂脑?，隨后它們便被裝卸工搬到了屋內(nèi)。

幾乎小鎮(zhèn)的每戶人家里都有一臺老式縫紉機(jī)。一個(gè)典型的從事服裝加工的家庭就是，根據(jù)鎮(zhèn)上某，—家大生產(chǎn)商的任務(wù)分配，由家中的一位老年婦女負(fù)責(zé)縫制褲袋，她的兒子或鄰居則負(fù)責(zé)卷邊。就這樣，整個(gè)小鎮(zhèn)的居民都被整合到了一條巨大而非正規(guī)的生產(chǎn)線上。

這便是2004年12月底法國《解放報(bào)》記者皮埃爾。阿斯基筆下的廣西福綿，在文章中，他還賦予了福綿一個(gè)稱號——“世界褲子之都”。據(jù)說，這個(gè)稱號讓福綿人興奮了好久。

2005年春，在一個(gè)陽光溫暖的日子，筆者也來到了這里。

嘆為觀止的“服裝王國”

福綿只是一個(gè)是只有幾萬人的小鎮(zhèn)，是1997年玉林市新設(shè)的縣級區(qū)，舒緩的南流江從小鎮(zhèn)東邊流過。

但這個(gè)小鎮(zhèn)同時(shí)也是讓人嘆為觀止的“服裝王國”，每年制造出1．2億件服裝和12．75億元的產(chǎn)值。

據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，福綿的服裝業(yè)可謂歷史悠久。早在上個(gè)世紀(jì)20年代，已有少量家庭專門從事服裝生產(chǎn)。到了上世紀(jì)70年代，福綿真正進(jìn)人成衣加工階段。進(jìn)入上世紀(jì)80年代，福綿的服裝業(yè)開始有了長足進(jìn)展，福綿、福東、福西3個(gè)村的村民開始專職辦服裝廠，盡管設(shè)備簡陋，但數(shù)量和規(guī)模同 10年前相比，已有成倍增長，一些大膽的廠商開始向廣州、深圳尋找銷售點(diǎn)。

到了上世紀(jì)90年代，福綿服裝業(yè)已經(jīng)崛起，先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的大量引進(jìn)，大大提高了服裝質(zhì)量，國內(nèi)外的大品牌服裝廠也經(jīng)常來福綿下訂單加工服裝。那時(shí)的福綿，一天之內(nèi)就有10輛大卡車專門將布料運(yùn)人鎮(zhèn)內(nèi)加工，再把加工好的服裝運(yùn)出銷售。當(dāng)時(shí)廣州沙河服裝市場有近2／3的攤位都是福綿老板租用的。

作為廣西最大服裝生產(chǎn)加工基，地，福綿在內(nèi)地早已經(jīng)被譽(yù)為“服裝衛(wèi)國”。在中國生產(chǎn)的100條褲子中，就有3條是福綿產(chǎn)的。在一個(gè)小鎮(zhèn)里，由私營企業(yè)主組織眾多農(nóng)民式的工人，每天生產(chǎn)50多萬條褲子并成功外銷，這不得不讓人“嘆為觀止”。

村干部庸文林向筆者講述了他的故事。上世紀(jì)80年代初，他從廣州進(jìn)布料，在福綿制成成衣后再運(yùn)到廣州的地?cái)偵腺u出去?！澳莻€(gè)時(shí)候，我們從服裝專賣店里買幾件流行的衣服回來，依樣裁出一批布料，交給村里人縫紉。衣服縫好后，我們再拿到廣州去賣?！碧莆牧终f。

接下來他在廣州德東路市場里租了攤位，從此有了固定的銷售場所。 1986年，他轉(zhuǎn)到了剛建成的沙河市場，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有76個(gè)福綿人在沙河租攤位。

1990年，唐文林跨出了劉福綿服裝業(yè)來說具有革命意義的一步——他把分散的服裝加下-者集小到自己的家中統(tǒng)一工作，將手工作坊升格為工廠?！吧庾龃罅?，自然要集中管理?！碧莆牧纸忉尩馈?/p>

就這樣，唐文林們實(shí)力一天天強(qiáng)大。1995年前后，福綿服裝開始走向云貴、兩湖、江浙甚至東北三省。1997年，福綿人拿到了東南亞、非洲等地區(qū)的訂單，并開始有了來自我國臺灣、香港地區(qū)以及新加坡的貼牌訂單。

越來越多的福綿人將生產(chǎn)定位于西褲、牛仔褲、休閑褲三大系列服裝，在國內(nèi)占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，并以其適中的價(jià)格、大眾化的口味在廣東、東北等地有很高知名度?！靶掠隆?、“宏達(dá)”等品牌的牛仔褲以及“帝皇”等品牌的西褲在非洲以及東南亞等地深受顧客的青睞。

他們依靠速度搶占了市場，義依靠誠信，贏得了信譽(yù)?，F(xiàn)在，企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來，往往只要一個(gè)電話就能完成，雙方從沒發(fā)生過經(jīng)濟(jì)糾紛，也從沒有顧客因信譽(yù)問題投訴過。誠信幫助福綿服裝業(yè)成就品牌，開拓并占領(lǐng)了市場。

在福綿，熟練的制衣工人月收入一般在800～1000元。而玉林市公務(wù)員的工資一般也只有1000元左右。這個(gè)工資水準(zhǔn)足以說明福綿服裝業(yè)的發(fā)達(dá)。

在福綿，儀服裝營銷隊(duì)伍就有3000多人，活躍在國內(nèi)各大服裝市場，僅在廣州沙河服裝城就有1000多個(gè)批發(fā)攤位。服裝業(yè)不僅是該區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和財(cái)政收入的重要來源，而且解決了4萬農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，該區(qū)有80％的人口從事與服裝業(yè)相關(guān)的工作。服裝產(chǎn)值已占福綿生產(chǎn)總值的95％以上。

如今的福綿，已擁有大大小小服裝廠 690多家，一天能生產(chǎn)出50多萬條褲子，僅褲子的款式就有200多款，西褲、牛仔褲、休閑褲三大系列服裝在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，產(chǎn)品銷往東南亞、澳大利亞、歐洲、非洲及中東的30多個(gè)國家和地區(qū)。至2003年底，福綿的服裝企業(yè)中，有16家企業(yè)的年銷售額在1000萬元以上，年銷售額在 500～1000萬元的企業(yè)也有136家。目前該地服裝產(chǎn)業(yè)的民間資本已達(dá)10億元之多。

遭遇危機(jī)的“王國”

盡管福綿褲子的生產(chǎn)量驚人，卻一度遭遇危機(jī)。法國《解放報(bào)》記者皮埃爾．阿斯基也提到，福綿生產(chǎn)的是“全世界最便宜的褲子”，但“質(zhì)量一般”。福綿的服裝加工廣大部分是傳統(tǒng)的家庭作坊，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品主要以中、低檔褲子為主，缺乏多樣化、個(gè)性化、流行化、環(huán)保化及高檔化，產(chǎn)品附加值低，市場競爭力弱。

福綿服裝產(chǎn)品在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程中問題的積累，在 2004年上半年導(dǎo)致了危機(jī)的爆發(fā)。

從2004年3月份開始，福綿服裝銷量銳減，上億元服裝被積壓。成本21元的一條褲子，甚至3元就批發(fā)出去，賣衣服像賣青菜一樣的價(jià)錢。

近年來，廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)從業(yè)人員和產(chǎn)值均居廣西規(guī)模以下工業(yè)行業(yè)前列，生產(chǎn)經(jīng)營也紅紅火火。但到2004年上半年，廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)經(jīng)營效益開始下滑，據(jù)廣西企業(yè)調(diào)查隊(duì)對全區(qū)規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查表明：2004年1～5月，廣西規(guī)模以下服裝制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售率不到90％，整個(gè)行業(yè)處于虧損狀態(tài)，個(gè)體服裝制造業(yè)銷售也不景氣。

這一危機(jī)到當(dāng)年的8月還沒有解除。當(dāng)時(shí)在福綿布料一條街上，由于沒有生意，還沒到中午，大部分老板都閑得打盹。

當(dāng)時(shí)一家仍在開工的廠家負(fù)責(zé)人何女士在接受媒體采訪時(shí)說：壓貨?當(dāng)然壓住了，我自己都弄不清楚有多少貨被壓了，至少也有2萬條。廣州的檔口正虧著攤租、人工費(fèi)。以前正常的時(shí)候，一個(gè)月還能批出一兩萬條的褲子，現(xiàn)在一個(gè)月也批不出100條，虧死了。沒有活干，工人跑了，有活干人手又不夠。就這樣也虧了10多萬元。2004年這一虧把我們前幾年辛苦賺下的錢都虧掉了。我們的貨都是銷往廣州，廣州檔口一年都要10多萬元的攤租費(fèi)，還有人工費(fèi)沒有算，這一年是虧得一塌糊涂。

福綿管理區(qū)工委書記劉子福直言其實(shí)。福綿服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，雖然具備了一定的規(guī)模，但在發(fā)展中還存在不少問題。一是福綿服裝企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展的空間布局受限。橢綿服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏一定的規(guī)劃性、前瞻性、持續(xù)性和協(xié)調(diào)性，服裝企業(yè)布局分散，規(guī)模偏小，生產(chǎn)隨意性大，整合優(yōu)化資源難度也較大。二是福綿服裝企業(yè)的設(shè)備大多非常陳舊，技術(shù)落后，管理水平不高。大部分企業(yè)以加工型、，作坊型、代理型為主，企業(yè)管理以家庭化的管理模式為主。第三點(diǎn)就是服裝產(chǎn)品的檔次不高；附加值低。

突破人才與品牌的瓶頸

2003年，筆者曾到過一次玉林。在和眾多服裝加工廠的老板接觸時(shí)，清晰地發(fā)現(xiàn)，在生產(chǎn)經(jīng)營中人力，資源的匱乏是老板們最緊張的事。

雖然福綿經(jīng)過20多年發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，但卻幾乎沒有對熟練工人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。工人多是半路出家：的打工仔，所掌握的服裝加工術(shù)僅是粗糙的手藝。

當(dāng)然，人才的匱乏與廣西當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境亦不無關(guān)系。廣西紡織學(xué)校的葉校長也曾感慨道：“其實(shí)廣西每年培養(yǎng)出服裝技術(shù)人才不少于千人，但是真正留在廣西的少之又少。服裝業(yè)要興旺發(fā)達(dá)，人才是關(guān)鍵，但廣西的條件留不住人。就拿我們學(xué)校來說吧，親自來要人的都是廣州、深圳、浙江一帶有名氣的服裝企業(yè)，待遇好，工作條件舒服，生產(chǎn)量大，學(xué)生當(dāng)然選擇這些薪水高的企業(yè)，又怎么會選擇留在本地的服裝加工廠呢?”

此外，沒有自己的品牌，是福綿產(chǎn)品缺乏市場適應(yīng)能力的致命一杯。

如果你在福綿去問那些生產(chǎn)廠家：你們廠經(jīng)營加重哪個(gè)品牌?但沒有哪一家服裝廠的老板能給出一個(gè)明確答復(fù)。不管是較大規(guī)模的服裝加工基地，還是前店后廠武的家庭作坊，他們加工的服裝都是訂單式的加工，品牌不一。較大規(guī)模的加工廠，可能會在一個(gè)時(shí)期內(nèi)貼統(tǒng)一的牌子，但能統(tǒng)一的牌子并不多；規(guī)模較小的廠家多是貼著雜牌出售。長此以往福綿的企業(yè)完全無法自己把握命運(yùn)。

為了能把福綿褲子的質(zhì)量提高到一個(gè)新的檔次，福綿人開始大膽著手自身服裝業(yè)的突破。

他們首先進(jìn)行品牌的突破。1999年以前，福綿加工的褲子基本都是別人的牌子，平均一條褲子只能賺到0．5元到1元?，F(xiàn)在，區(qū)政府也開始引導(dǎo)福綿的企業(yè)家創(chuàng)建自己的牌子。幾年的宣傳鼓勵，福綿已擁有“帝皇”、“新勇”、“智利來”、“圣健華世家”等20多個(gè)服裝品牌，大部分商標(biāo)還同時(shí)在香港注冊。福西村私營業(yè)主唐繼忠投資興建的富利服裝有限公司，申報(bào)商標(biāo)“圣健華世家”后，每年接受國外訂單達(dá)60多萬件(套)，公司年產(chǎn)值1200多萬元，創(chuàng)稅40多萬元。

其次他們著手發(fā)展平臺的突破。以前福綿服裝廠的分布很零散，沒有一個(gè)吸引外資的集中平臺。福綿區(qū)政府于2003年開始修建一條福綿大道，作為服裝工業(yè)基地，在大道兩旁興建廠房。預(yù)計(jì)大道兩旁將有15家服裝企業(yè)，主要由民營和外商企業(yè)投資，包括南海、汕頭、順德、佛山、溫州的企業(yè)家都人股其中，總投資8500多萬元，建，成后年產(chǎn)值可達(dá)2．6億元，年創(chuàng)稅近1000萬元。

福綿同時(shí)大力發(fā)展上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋服裝制造、水洗、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個(gè)領(lǐng)域，從布料、拉鏈、紐扣、商標(biāo)、成品包裝袋等配套產(chǎn)品一應(yīng)俱全，一條褲子的生產(chǎn)過程完全不用離開福綿。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸增加了產(chǎn)值，派生出許多新企業(yè)。福綿現(xiàn)有服裝水洗企業(yè)]7家，電腦繡花廠35家，服裝輔料廠 9家，布匹批發(fā)、服裝機(jī)械、輔料銷售等經(jīng)銷商53家，物流企業(yè)3家。

一個(gè)在廣州沙河看攤位的小伙子告訴筆者：“早晨五六點(diǎn)，從福綿發(fā)過來的服裝就到了，每天至少有五六卡車。八九點(diǎn)鐘后，海南、武漢、四川、云南、貴州還有東南亞的客商，都會到我們這里來進(jìn)貨?！?/p>

現(xiàn)在，福綿的服裝工廠里又是一派欣欣向榮的景象。2005年1月，福綿還成功舉辦了“2005年福綿服裝展銷會”，來自區(qū)內(nèi)外的近200家企業(yè)參展，簽下1830萬條褲子的訂單，金額5,3億元，現(xiàn)場成交額2100萬元。一位從菲律賓專程趕來的客商當(dāng)場簽下1萬條褲子的訂單。

正如法國《解放報(bào)》記者所說，在福綿，全世界最便宜的褲子就從這個(gè)龐大而靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)蜂擁而出。在這個(gè)系統(tǒng)中既有農(nóng)村的手工業(yè)者，又有小型的工業(yè)。這一切都通過一個(gè)分支龐大的系統(tǒng)和國外市場相連。它正在讓中國的服裝工業(yè)成為讓所有發(fā)展中國家，甚至發(fā)達(dá)國家膽寒的對手。