國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究

郭慧敏

[摘 要]隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深化，我國的經(jīng)濟市場得到了很大發(fā)展。并且在經(jīng)濟全球化發(fā)展推動下，在國際貿(mào)易中的市場占比也持續(xù)上升。我國對于對外貿(mào)易一直保持著高度的重視，在“一帶一路”倡議的帶動下，為提高我國國際貿(mào)易實務(wù)的持續(xù)發(fā)展，獲取更高的經(jīng)濟效益提供更多的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。對于國際市場營銷也必須要不斷地創(chuàng)新和分析，加強對國際貿(mào)易市場的針對性營銷策略研究。文章對我國國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢進行研究，闡述當前國際市場營銷的現(xiàn)狀，結(jié)合實際情況提出有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略建議。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易實務(wù);國際市場;營銷策略

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展和經(jīng)濟水平的提升，我國的市場經(jīng)濟體制已經(jīng)在實踐中逐漸成熟。各行各業(yè)的企業(yè)在國內(nèi)和國外競爭壓力不斷加劇的情況下，國家一直積極鼓勵進行國際市場的開拓，推動國內(nèi)企業(yè)國外發(fā)展，不斷提升國際市場的占有率。作為國際貿(mào)易實務(wù)當中重要的組成部分，國際市場的營銷策略也往往需要針對貿(mào)易實務(wù)作業(yè)的實際開展情況進行不斷的調(diào)整，基于此，國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略構(gòu)建中必須要掌握精準的市場定位和市場細分，并從不同的角度進行考慮和分析，以期能夠促進我國對外貿(mào)易事業(yè)的健康發(fā)展。

1 發(fā)展趨勢

1.1 國家“一帶一路”國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢

“一帶一路”倡議是2014年習近平總書記所提出的。并在2015年，經(jīng)國務(wù)院授權(quán)，商務(wù)部等多個部門聯(lián)合頒布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。由此，我國的國際貿(mào)易市場開發(fā)邁上了新的臺階。對于我國的長遠發(fā)展來說，“一帶一路”倡議具有極為深遠的戰(zhàn)略意義。從國際市場角度來講，“一帶一路”倡議沿線地區(qū)和國家的人口總數(shù)約44億，占全球總?cè)丝跀?shù)達63%。所以說，“一帶一路”倡議是目前全球跨度最長的經(jīng)濟走廊戰(zhàn)略。作為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟合作紐帶，“一帶一路”倡議使得我國國內(nèi)企業(yè)在國際市場當中逐漸擴大規(guī)模。因此，國內(nèi)企業(yè)在“一帶一路”倡議背景下國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)了高速邁進的趨勢，并成為“一帶一路”倡議建設(shè)當中的重要經(jīng)濟體。[1]

1.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動下對國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展趨勢影響

1.2.1 降低文化摩擦

“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機會，我們必須敏銳抓住信息化發(fā)展的歷史機遇”，習近平總書記在2018年的全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議中如是說到，并系統(tǒng)闡述了網(wǎng)絡(luò)強國的重要思想。互聯(lián)網(wǎng)作為新生經(jīng)濟引擎，使得企業(yè)告別了過去的“信息孤島”時代，打破了溝通壁壘，弱化了距離屏障。

伴隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步擴大，各類資本的全球化輸出趨勢逐漸加強，這也就為國際貿(mào)易實務(wù)的進步和開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也實現(xiàn)了全方位的快速發(fā)展。隨著國際貿(mào)易的不斷增長，跨國企業(yè)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動下，文化交流逐漸增多，同時，人力資源的當?shù)鼗_發(fā)也不斷地實現(xiàn)了文化的交融，使各國企業(yè)貿(mào)易理念逐漸趨向融合的趨勢。

1.2.2 信息獲取便捷

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動下，網(wǎng)絡(luò)已是全球化當中較為明顯的技術(shù)形式。隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴大和技術(shù)性能的不斷優(yōu)化，國際市場當中對于信息的獲取也更加的便捷，實現(xiàn)了各國國際貿(mào)易的發(fā)展，并由此提升了我國經(jīng)濟國際化的競爭力。外貿(mào)從業(yè)人員對于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理化應(yīng)用，為企業(yè)運行便利和工作效率的提升提供充足的動力。例如，當前我國通信技術(shù)已經(jīng)開始從4G向5G過渡，信息的傳遞速度由此得到了大幅的提升，對于市場中瞬息萬變的信息也能夠進行快速地獲取，企業(yè)對于市場動態(tài)的應(yīng)對調(diào)整也得到了強化，使其能夠快速地適應(yīng)國際市場的變化規(guī)律，從而提高國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展。

1.2.3 貿(mào)易主體的改變

國際市場貿(mào)易活動在推行的過程中需要國家借助出口和進口貿(mào)易活動的開展，來促進各國之間的文化交流和經(jīng)濟效益的共同獲取。并在國際市場的多元化發(fā)展和差異性影響下，貿(mào)易主體逐漸發(fā)生了改變，不再是單方面或雙方面的貿(mào)易往來，而開始向著多方面的貿(mào)易溝通和商品交易趨勢發(fā)展。

2 現(xiàn)狀分析

2.1 定制化生產(chǎn)的要求突出

2.1.1 自主品牌發(fā)展

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，國際市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進入了品牌競爭時代。而如果缺乏具有國際競爭力的自主品牌，不僅使我國企業(yè)在國際市場的競爭中處于不利地位，降低企業(yè)的出口效益，還會影響產(chǎn)業(yè)的升級和在國際分工中的地位，從根本上制約我國從出口大國向出口強國的跨越。

從國際市場營銷的實際情況來看，很多國家地區(qū)的國際市場開始朝著自主品牌開發(fā)和定制化生產(chǎn)方向邁進。尤其在消費者需求方面不斷趨向于理性需求和品牌發(fā)展靠攏。由此可以看出，當前國際市場營銷也必須要不斷地結(jié)合實際的商品需求和自主品牌方向進行研究和分析。[2]倘若企業(yè)缺乏自主品牌意識，僅盯住低端市場，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端的狀態(tài)，陷入為別人打工的境地。隨著國際競爭壓力的日漸增大，我國企業(yè)必須堅持名牌戰(zhàn)略，在提高科技含量、培育知名自主品牌上狠下工夫，下決心開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強的產(chǎn)品，盡快實現(xiàn)由數(shù)量型增長向質(zhì)量效益型增長轉(zhuǎn)變，從根本上提高出口效益。

2.1.2 創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)

無論是文化發(fā)展還是市場生產(chǎn)技術(shù)，只有在保持不斷地創(chuàng)新研發(fā)基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)市場需求的滿足和人類文化的延續(xù)。事實上，創(chuàng)新一直以來都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，其不但能夠提升產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠不斷地拓展產(chǎn)品的種類，更好地滿足市場當中的用戶需求。近幾年，人民幣不斷升值和世界各國刮起的“綠色環(huán)保風”都考驗著我國對外貿(mào)易的發(fā)展，單純地依靠數(shù)量和價格優(yōu)勢的出口模式已日見其弊端，而解決這一問題最有效的方法就是加快技術(shù)創(chuàng)新。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性先導產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變發(fā)揮著重要作用，已成為當今世界綜合國力競爭的制高點。研究技術(shù)創(chuàng)新對我國高技術(shù)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響有著重大的現(xiàn)實意義。

2.2 產(chǎn)品個性化及附加服務(wù)質(zhì)量提升

個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)逐漸成為當前國際市場發(fā)展的主流方向，并通過積極的發(fā)展為世界文明的進步帶來更大的動力。商品化生產(chǎn)時代和社會化生產(chǎn)力水平的不斷增長，使商品的稀缺性不再那么明顯。那么就必須要通過個性化和定制化的方式來不斷地增強產(chǎn)品附加值，同時將附加服務(wù)質(zhì)量也作為產(chǎn)品質(zhì)量評價的標準之一，其也是市場經(jīng)濟發(fā)展和人們需求不斷變化的必然結(jié)果。[3]

3 策略

3.1 實施針對性的營銷措施

從當前的國際貿(mào)易角度來看，如何占據(jù)國際市場成了市場營銷的重點，但國際貿(mào)易所面向的對象以及產(chǎn)品的設(shè)計都具有明顯的針對性，同時國際貿(mào)易對象也具有較高的特殊性和個性化特點。因此必須要依據(jù)國際貿(mào)易市場的實際情況做出針對性的及時調(diào)整，并采取靈活多變的營銷策略來實現(xiàn)不同經(jīng)濟體的針對性策略構(gòu)建，確保國際貿(mào)易的順利開展。[4]

3.2 及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)

市場是不斷變化的，只有掌握當前市場的變化規(guī)律和實際需求，才能夠制定出符合當前發(fā)展的營銷策略，并確保企業(yè)能夠獲得更高的市場競爭力。因此針對性的營銷策略制定要結(jié)合和全面掌握國際貿(mào)易的動態(tài)發(fā)展，充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)各方面準確信息的精確獲取，為國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略的制定提供全面的理論依據(jù)[5]。

國際貿(mào)易動態(tài)是相對于國際貿(mào)易靜態(tài)而言的，要想實現(xiàn)對國際貿(mào)易動態(tài)的掌握就需要結(jié)合兩國貿(mào)易開展過程中對貿(mào)易雙方生產(chǎn)的作用和影響，從其貿(mào)易產(chǎn)生后所能夠引起的社會變化和積極的影響就能夠獲知其動態(tài)實際情況。

3.3 及時對進出口消費市場調(diào)查分析

進出口消費市場調(diào)查分析主要是指針對當前國際貿(mào)易的動態(tài)發(fā)展和實際情況進行相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查，并掌握市場動態(tài)的變化實際數(shù)據(jù)，針對各個國家和地區(qū)的進出口政策和相關(guān)的管制情況進行詳細的調(diào)查。加強國內(nèi)對外貿(mào)易和進口貿(mào)易的數(shù)據(jù)信息收集和整理分析，尤其針對出口貿(mào)易商品的種類、數(shù)量進行數(shù)據(jù)信息的匯總和研究，以期掌握國際市場的實際情況，以此為基礎(chǔ)來實現(xiàn)國際市場營銷策略與國際貿(mào)易實務(wù)的動態(tài)結(jié)合，使其更加匹配國際市場的實際需求和達到有效控制營銷成本管理的目的。

3.4 確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發(fā)展的營銷理念，才能夠確保企業(yè)根據(jù)當前國際貿(mào)易局勢指導實際開展的貿(mào)易行為，并確保企業(yè)能夠從國際市場的全局出發(fā)對整個企業(yè)的運行做到動力的穩(wěn)定。企業(yè)也需要不斷擴大對國際市場需求的定位，將世界市場作為主要目標，樹立起全新的市場營銷理念，不斷地提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓企業(yè)能夠在世界范圍內(nèi)對自身資源進行優(yōu)化，追隨國際化腳步，加深對國際貿(mào)易的深入了解，進而為針對市場營銷策略的制定提供真實和準確的數(shù)據(jù)。[6]

4 結(jié)論

文章討論了國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場發(fā)展的趨勢和當前國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的動態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)當前市場的實際情況和各方面的貿(mào)易背景，分析提出了有關(guān)于國際市場營銷理念和相關(guān)國際貿(mào)易動態(tài)的掌握促進國際市場營銷策略構(gòu)建的基本條件，并針對國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略的構(gòu)建提出了一些建議，以期能夠為國內(nèi)企業(yè)在國際市場良好發(fā)展提供些許幫助。

參考文獻：

[1]王荔玫.基于國際貿(mào)易環(huán)境的市場營銷策略革新研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019，315（3）：107.

[2]胡英華. 國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的營銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)， 2018（2）：31-32.

[3]王曉昌.論國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技，2017（2）：126-127.

[4]黎晨晨.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略探析[J].信息記錄材料，2017（10）.

[5]高源.小議國際貿(mào)易市場的營銷策略[J].商情，2017（17）：76.

[6]王慶國.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].科技創(chuàng)新導報，2017（4）.