“中臺(tái)”浪潮里眾生相

胡勇

9月之梢，滴普科技獲得晨興資本、高瓴資本和IDG資本聯(lián)合領(lǐng)投的3500萬美元A輪融資。這是它不到一年時(shí)間里完成的第三輪融資，這家“云原生全棧技術(shù)公司”此前已經(jīng)完成了共計(jì)近億元的兩輪融資。

早在去年，中臺(tái)的風(fēng)口已經(jīng)呼嘯著吹起來了。

這年9月，騰訊成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），其定位為“通過內(nèi)部分布式開源協(xié)同，加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)，打造具有騰訊特色的技術(shù)中臺(tái)”。

兩個(gè)月后，阿里云事業(yè)群升級(jí)為阿里云與智能事業(yè)群，開始對(duì)外輸出中臺(tái)能力。

同年12月，百度宣布對(duì)技術(shù)體系進(jìn)行架構(gòu)整合，宣布“搜索公司及各BG的運(yùn)維、基礎(chǔ)架構(gòu)和集團(tuán)級(jí)共享平臺(tái)整合至基礎(chǔ)技術(shù)體系（TG）”，以此搭建起了百度內(nèi)部的技術(shù)中臺(tái)雛形。

同樣是在2018年的最后一個(gè)月，京東公布了有史以來最大的架構(gòu)調(diào)整，將商城劃分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)，首次采用“中臺(tái)”組織架構(gòu)概念。

一大批創(chuàng)業(yè)公司借助這股新的風(fēng)口扶搖直上，滴普、奇點(diǎn)云、非碼等正是其中的佼佼者，它們不僅在這個(gè)新的賽道上率先加速奔跑起來，同時(shí)也成功獲得了投資人的青睞。

在“中臺(tái)”蔚然成風(fēng)席卷整個(gè)IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代舞臺(tái)上，各色各樣的角色紛紛登場(chǎng)，每個(gè)人都野心勃勃地希望在風(fēng)口中出位。

這樣的戲碼以前上演過，未來還會(huì)繼續(xù)，現(xiàn)在正如火如荼。

傳道

不久之前，史凱的腿受傷了，只能深居簡(jiǎn)出。

即便如此，他依然會(huì)在每周抽出時(shí)間遠(yuǎn)程制作一檔語音節(jié)目來傳播中臺(tái)理論和應(yīng)用，而且，他還要在微信群里和聽眾朋友、同行交流一番，整個(gè)過程要花掉兩三個(gè)小時(shí)。

過去一向都是歐美企業(yè)輸出方法輸出理論，中國則是科技行業(yè)的跟風(fēng)者，但是現(xiàn)在的情況有所不一樣。所謂“不一樣”是指中臺(tái)，它在中國的出現(xiàn)及大行其道則僅僅只用四年多的時(shí)間而已。

“過去一向都是歐美企業(yè)輸出方法輸出理論，中國則是科技行業(yè)的跟風(fēng)者，但是現(xiàn)在的情況有所不一樣?！笔穭P如此解釋他愿意做這個(gè)節(jié)目的原因。

所謂“不一樣”是指中臺(tái)，它在中國的出現(xiàn)及大行其道則僅僅用四年多的時(shí)間而已。

眾人口耳相傳的緣起可以上溯到2015年，在參觀了芬蘭的Supercell之后，馬云驚訝于這個(gè)團(tuán)隊(duì)不大，卻推出了《部落沖突》（Clash of Clans）等熱門游戲的公司的運(yùn)作效率。

在組織架構(gòu)龐大冗雜的阿里巴巴內(nèi)部，淘寶、天貓、聚劃算等有不同的BU（業(yè)務(wù)單元），以常規(guī)流程而言，每個(gè)產(chǎn)品都有獨(dú)立的研發(fā)、運(yùn)營、市場(chǎng)等，背后都有各自的數(shù)據(jù)和銷售管理平臺(tái)，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、部門與部門之間、業(yè)務(wù)群與業(yè)務(wù)群之間疊床架屋的問題自然不難想象。

馬云歸國以后，阿里巴巴立即開始了對(duì)以強(qiáng)大中臺(tái)服務(wù)來為精干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支撐的Supercell的借鑒消化，不僅提出了“中臺(tái)戰(zhàn)略”，建構(gòu)起了“大中臺(tái)，小前臺(tái)”的機(jī)制，還成立了共享業(yè)務(wù)事業(yè)部，以此來溝通協(xié)調(diào)前端業(yè)務(wù)和后端云平臺(tái)。

顧名思義，既然有中臺(tái)，自然也有相對(duì)應(yīng)的前臺(tái)和后臺(tái)。

前臺(tái)便是由各類前臺(tái)系統(tǒng)組成的前端平臺(tái)，也是企業(yè)和用戶直接接觸、創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)，包括網(wǎng)站、App等在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)都屬于前臺(tái)。

后臺(tái)則是指由后臺(tái)系統(tǒng)組成的后端平臺(tái)，企業(yè)最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、客戶管理等數(shù)據(jù)即蘊(yùn)藏于后臺(tái)系統(tǒng)之中。

顯而易見，后臺(tái)在搭建之初主要為了管理公司數(shù)據(jù)和流程，和前臺(tái)并不直接聯(lián)系發(fā)生作用，但是，前臺(tái)卻要根據(jù)瞬息萬變的市場(chǎng)而不斷反饋和響應(yīng)用戶的需求，兩者之間的不協(xié)調(diào)和矛盾隨著企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和數(shù)據(jù)積累不斷加重。

事實(shí)上，前臺(tái)和后臺(tái)之間的嚴(yán)重失衡正是大公司病和企業(yè)衰落的根本原因，中臺(tái)的出現(xiàn)便是為了更好協(xié)調(diào)后臺(tái)和前臺(tái)推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

一言以蔽之，中臺(tái)是在讓前臺(tái)變“輕”的同時(shí)讓后臺(tái)變得更“快”。

類似的企業(yè)組織和業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)新并非阿里巴巴首創(chuàng)和獨(dú)有。

早自2006年起，海爾就開始了企業(yè)組織的變革。這家公司搭建起了包括三個(gè)不同層級(jí)經(jīng)營體的海爾自營體，其中的一級(jí)和二級(jí)都和中臺(tái)緊密相關(guān)，即一級(jí)經(jīng)營體直接面對(duì)顧客;二級(jí)經(jīng)營體即平臺(tái)經(jīng)營體，負(fù)責(zé)為前者提供資源和服務(wù)支持。

而華為則將“大平臺(tái)支撐精兵作戰(zhàn)”作為2016新年致辭的主題來闡述大平臺(tái)和小前臺(tái)之間的協(xié)作關(guān)系。

2016年，騰訊收購了Supercell，兩年后，騰訊開始了象征公司業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型的那場(chǎng)組織架構(gòu)大調(diào)整，到2019年，這家公司又組建了騰訊技術(shù)委員會(huì)。騰訊清晰地表明這個(gè)委員會(huì)的定位就是“促成更多協(xié)作與創(chuàng)新，提高公司的技術(shù)資源利用效率”。

到2019年，中國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司的中臺(tái)戰(zhàn)略都落地了。

在中國互聯(lián)網(wǎng)格局幾乎被阿里巴巴和騰訊分割殆盡的大環(huán)境中，這兩家公司都將“中臺(tái)”作為企業(yè)組織和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，這讓每一個(gè)置身其中的玩家動(dòng)了心思。

作為ThoughtWorks的總監(jiān)咨詢師，史凱負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)和AI業(yè)務(wù)。

五年前，在他參與一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃和落地的項(xiàng)目群時(shí)，他開始注意到中臺(tái)這個(gè)新生事物。那時(shí)候，史凱就隱隱意識(shí)到，未來它可能會(huì)成為新的趨勢(shì)。

七月份第一期音頻節(jié)目的聽眾就超過了5000人，這樣的規(guī)模超過了史凱最樂觀的預(yù)期，短短幾天里，微信群就聚集了500多人。

史凱第一次如此深刻而直觀地認(rèn)識(shí)到風(fēng)口的效應(yīng)。

這個(gè)群里最多的是創(chuàng)業(yè)者。如果說失敗是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)而成功是終點(diǎn)，那么他們恰好跑在了中間，他們最清楚的道理便是行百里者半九十，于是，這群人總會(huì)對(duì)風(fēng)口表現(xiàn)出最大的熱情。

和中臺(tái)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)敏銳而敏感地尋找中臺(tái)和任何時(shí)下熱點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后循循善誘地從歷史的、技術(shù)的等各個(gè)維度證明中臺(tái)的天然合理性和優(yōu)越性。

他們是中臺(tái)的狂熱推崇者，與此同時(shí)，他們又是最樂此不疲的傳播者。

在《長安十二時(shí)辰》風(fēng)行的時(shí)候，史凱隔三岔五總能在群里看到各種把電視劇情節(jié)設(shè)置和中臺(tái)結(jié)合起來的文章，有人就將劇集里的靖安司視作是數(shù)據(jù)中臺(tái)的雛形。

但是，并非每個(gè)人都信服整個(gè)風(fēng)口，微信群里對(duì)中臺(tái)的態(tài)度各異。

一些在IT行業(yè)摸爬滾打十多年的老兵們對(duì)中臺(tái)的應(yīng)用和火熱的反應(yīng)普遍都頗為平淡，一位在微軟負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的中層評(píng)價(jià)中臺(tái)就是DDD（Domain-Driven Design，領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)）的舊瓶裝新酒。

“掉到中臺(tái)概念里邊，其實(shí)并不能做出‘中臺(tái)來。相信未來3年，大多數(shù)做中臺(tái)的，最后都將是失敗的?！泵鎸?duì)現(xiàn)在熱火朝天的中臺(tái)熱潮，市場(chǎng)分析人士劉晗的態(tài)度非常悲觀。

風(fēng)口之中

“風(fēng)口哪有那么好趕？”李文明（化名）回答創(chuàng)業(yè)邦，有些局促地搓了搓雙手。

去年11月，李文明將彼時(shí)自己經(jīng)營了兩年多的大數(shù)據(jù)公司改弦更張成了中臺(tái)公司。

中國歷年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資項(xiàng)目數(shù) 企業(yè)服務(wù)

那時(shí)候，他才知道“中臺(tái)”（middle office）原來是金融里現(xiàn)成的說法。老李跟創(chuàng)業(yè)邦調(diào)侃道，做IT的還是干不過做金融的，連風(fēng)口都是別人玩剩下的。

盡管對(duì)金融不甚了解，但是，從大公司出來的李文明清楚，決定一家創(chuàng)業(yè)公司生死存亡的紅線就在于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)獲得適當(dāng)?shù)娜谫Y。

在前年完成低于他們預(yù)期的融資之后，幾個(gè)合伙人開始未雨綢繆地盤算起未來。當(dāng)時(shí)，有人提到圈子里開始討論起一個(gè)叫“中臺(tái)”的新詞，老李聽了頗有些不以為意。

“那講的可不就是‘高內(nèi)聚，松耦合那套嗎？我覺得，本質(zhì)上和微服務(wù)也沒啥兩樣呀。”老李回憶道。

李文明是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但他和成功創(chuàng)業(yè)者的差距就在于，直到一年多以后，他們才在變化中越發(fā)深刻地覺察到，“中臺(tái)”在整個(gè)行業(yè)中已經(jīng)成為最新最大的風(fēng)口。

去年再接觸投資人的時(shí)候，聽到他們公司是做與大數(shù)據(jù)相關(guān)的，對(duì)方都會(huì)流露出復(fù)雜而意味深長的神情。

“‘大數(shù)據(jù)還有什么搞頭呀，我估摸著他們和我們聊的時(shí)候心里就是這么想的。有些時(shí)候都是聊著聊著，就順口把‘大數(shù)據(jù)說成‘?dāng)?shù)據(jù)中臺(tái)了?！崩侠畹?。

不只是投資人的態(tài)度發(fā)生了變化，連客戶也心急火燎地詢問搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)的可能性，對(duì)這些客戶來說，阿里巴巴、騰訊、京東等大公司的動(dòng)作無疑是最好的風(fēng)向標(biāo)。

“他們就覺得，只要有了數(shù)據(jù)中臺(tái)，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)‘砰的一下子就能快速反應(yīng)了，能復(fù)用還能降本增效?！崩侠羁嘈Φ馈?/p>

每個(gè)人都想緊跟趨勢(shì)和風(fēng)潮，客戶如此，投資人如此，創(chuàng)業(yè)者更無法例外。只是一席酒的工夫，幾個(gè)合伙人就不約而同地決定轉(zhuǎn)型all in到做中臺(tái)。

風(fēng)口的好處就在于，所到之處總能風(fēng)吹草動(dòng)。

“風(fēng)口這種事情，就是你跟得越早，甜頭越大?！币晃徊辉竿嘎缎彰耐顿Y人如此表示，“任何時(shí)候，巨頭玩的，千萬別落下。現(xiàn)在就是瘋狂的時(shí)候。恐懼？恐懼就留給那些擔(dān)心退潮裸泳的人去自己嚇自己吧?！?h4>2018至2019部分中臺(tái)賽道獲得投資公司列表

數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)投庫，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

今年上半年以來，李文明公司的客戶比以前增加了三成，他們研究之后發(fā)現(xiàn)，其中有一半大概是被中臺(tái)吸引的。2019年上半年，公司的營收同比增加了近四成。

同樣被吸引的還有投資人。

從今年一月份開始，就有幾家投資基金的經(jīng)理主動(dòng)要來見老李，盡管心知肚明這只是一種虛無縹緲的快感，但老李依然頗為享受這種被資本優(yōu)待重視的感覺。

創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)投庫顯示，2018年國內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)共披露7269起投融資事件，同比減少21.23%，自2015年以來首次少于一萬起，但當(dāng)年創(chuàng)投市場(chǎng)披露的投資總額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的21493億元，同比增加20.79%。在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，2018年的投資事件數(shù)量同比減少26.83%，然而披露金額反而同比劇增近53%。

最近幾年的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資變化趨勢(shì)

云啟資本的數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投融資自2014年開始明顯增加，2016年達(dá)到頂峰。2017～2018年雖然投資筆數(shù)下降，但仍是各年度投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。2018年企業(yè)服務(wù)投資事件主要集中在天使到A輪之間，投資階段以早期為主，未來企業(yè)服務(wù)仍存在很大發(fā)展空間。

企服投資正變得越來越火熱，錢進(jìn)來得越來越多，而能拿到錢的人則越來越少。

一位企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資經(jīng)理則告訴創(chuàng)業(yè)邦，他盯的案子里有將近兩成都和中臺(tái)相關(guān)，他估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)未來三年的規(guī)模最樂觀的話可能達(dá)到千億。

今年以來，中臺(tái)創(chuàng)投風(fēng)更加猛烈地刮了起來，在愈演愈烈的投資賽跑中，基金和企業(yè)資本布局的脈絡(luò)也逐漸顯山露水。

要想成為少數(shù)的幸運(yùn)兒，要么自己成為造風(fēng)的人，要么就緊緊地跟著風(fēng)口。顯然，絕大多數(shù)人并不具備制造風(fēng)的天賦，于是，最安全最穩(wěn)妥的就是做一個(gè)追逐風(fēng)的人。

“創(chuàng)業(yè)？其實(shí)就是在正確的時(shí)候遇到正確的人，做正確的事情?！崩侠钏斓爻姓J(rèn)，他創(chuàng)辦公司的目的僅僅是增加物質(zhì)財(cái)富而已。

而且，他認(rèn)為自己現(xiàn)在做得還不賴。

我們給秀域輸出的不是一套軟件，而是我們自己打造的一套PaaS平臺(tái)的能力和前端Serverless架構(gòu)的能力，我們給它的是一個(gè)快速響應(yīng)商業(yè)需求的服務(wù)能力。

中臺(tái)的革命與革命的中臺(tái)

早在2015年底，阿里巴巴就啟動(dòng)了2018年中臺(tái)戰(zhàn)略，并明確提出了“大中臺(tái)、小前臺(tái)”的組織和業(yè)務(wù)機(jī)制，它自然也成了目前中臺(tái)戰(zhàn)略貫徹實(shí)施最深入、成果最突出的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，在中臺(tái)風(fēng)暴猛烈沖擊著整個(gè)中國IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的2018年，趙杰輝選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，成立了中臺(tái)服務(wù)公司滴普科技。

“其實(shí)我要在華為的話今年就可以退休了，和我一起奮斗的兄弟現(xiàn)在有的都已經(jīng)退休了?！壁w杰輝說道。創(chuàng)業(yè)之前，趙杰輝在阿里巴巴的花名是厚坤，時(shí)任阿里云企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，在此之前，他在華為干了十一年，前十年負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通信研發(fā)，最后一年擔(dān)任全球市場(chǎng)行銷負(fù)責(zé)人。

事實(shí)上，在任何一個(gè)企業(yè)服務(wù)公司尤其是初創(chuàng)公司中，銷售特別是經(jīng)驗(yàn)資源豐富的銷售人員都是香餑餑。然而，滴普的銷售團(tuán)隊(duì)卻都很年輕，他刻意不去招攬傳統(tǒng)意義上的王牌銷售。

滴普放棄過一些項(xiàng)目，因?yàn)橐恍┧究找姂T的潛規(guī)則。

剛創(chuàng)辦一年多，在一份一千四五百萬合同的報(bào)價(jià)和技術(shù)上，滴普科技比其他競(jìng)標(biāo)者都擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，趙杰輝最后還是放棄了這樣的一份合同，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)對(duì)方和公司銷售有臺(tái)面下交易。

趙杰輝聲稱，公司的第一準(zhǔn)則是，和客戶的合作要對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值。

滴普的流程一般是這樣的：客戶提交需求，然后公司派產(chǎn)品經(jīng)理去調(diào)研客戶的主場(chǎng)景，之后在滴普的平臺(tái)將客戶的需求原型搭建出來，客戶就可以跟進(jìn)測(cè)試，其后，雙方便根據(jù)實(shí)際情況不斷修正協(xié)調(diào)。

“不需要讓客戶根據(jù)PPT來猜測(cè)我們做得怎么樣，讓他們可以基于一個(gè)基本真實(shí)的系統(tǒng)來看，這樣他們踏實(shí)了，我們也踏實(shí)了。”趙杰輝解釋道。

客戶的需求往往是根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況不斷變化著的。

秀域是一家在全國擁有一千多家直營門店的大健康公司。在去年跟滴普簽了一千多萬元的合同，趙杰輝他們今年春節(jié)后開始做這個(gè)項(xiàng)目，4月底就上線了秀域需求最迫切的場(chǎng)景，到了8月底，整個(gè)合同基本上已經(jīng)完成了。

但是在自6月起，連續(xù)三個(gè)月，秀域一直根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整著自己的需求，所有這些新的變動(dòng)都不斷迭代到項(xiàng)目中。于是，最后完成的項(xiàng)目實(shí)際上已經(jīng)與當(dāng)初的SOW（Statement Of Work）相去甚遠(yuǎn)。

“我們給秀域輸出的不是一套軟件，而是我們自己打造的一套PaaS平臺(tái)的能力和前端Serverless架構(gòu)的能力，我們給它的是一個(gè)快速響應(yīng)商業(yè)需求的服務(wù)能力?！?談到自己最拿手最熟悉的部分，趙杰輝不禁喜出望外。

中臺(tái)最主要的目的是兩個(gè)，敏捷創(chuàng)新和把不同域的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)打通。

它的革命性正在于此。

把基于企業(yè)的元數(shù)據(jù)和血緣關(guān)系整理出來，以這些數(shù)據(jù)為中心，把整個(gè)平臺(tái)公共服務(wù)的能力抽象出來之后，然后讓前端流程的構(gòu)造和企業(yè)的穩(wěn)定數(shù)據(jù)公共服務(wù)解耦，這樣就沉淀出了公共服務(wù)能力，把這些能力SaaS化，流程的構(gòu)建最終成為對(duì)公共能力的串接。

這正是趙杰輝設(shè)想的中臺(tái)服務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值所在。

OPPO是滴普的客戶，競(jìng)標(biāo)過程便是這種價(jià)值的體現(xiàn)。

最開始競(jìng)標(biāo)OPPO生產(chǎn)線視覺檢測(cè)的廠商有七八家，但到最后報(bào)價(jià)時(shí)只剩下他們和兩家分別來自中國和美國的巨頭公司。

生產(chǎn)線上的視覺檢測(cè)和人臉監(jiān)測(cè)并不一樣，工業(yè)相機(jī)要在毫秒級(jí)時(shí)間里找出產(chǎn)品的缺陷，但這些缺陷不僅非常細(xì)微，而且樣本離散度更高，出現(xiàn)得非常隨機(jī)。

滴普算法的識(shí)別率與其中一家中國巨頭公司相當(dāng)。然而，在工業(yè)生產(chǎn)流程中，算法和準(zhǔn)確率并不是唯一決定性因素。

滴普把AI和數(shù)據(jù)中臺(tái)的能力結(jié)合起來，AI識(shí)別檢查的缺陷會(huì)形成一個(gè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，然后基于這個(gè)平臺(tái)做各種離線的分析計(jì)算，最后和供應(yīng)商的管理體系對(duì)接起來。

這恰恰是另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提供的能力，最終滴普奪標(biāo)，它們的AI、數(shù)據(jù)及DevOps落地到OPPO的生產(chǎn)線上。

“我們做那些大家都理解的營銷、會(huì)員這些紅海市場(chǎng)，就很嘈雜，什么公司都在。但是當(dāng)我們推進(jìn)到生產(chǎn)域的時(shí)候，整個(gè)世界就安靜下來了。” 趙杰輝對(duì)此頗為自豪。

巨頭定下基調(diào)，創(chuàng)業(yè)者和投資人自然也會(huì)覬覦，中臺(tái)市場(chǎng)正變得越來越喧囂和熱鬧。

趙杰輝對(duì)此頗有些無奈，他不覺得中臺(tái)市場(chǎng)有外界想象的那么大，因?yàn)椤爸信_(tái)”這個(gè)詞在市面上已經(jīng)被用濫了，他已經(jīng)不太愿意用這個(gè)詞了。

他觀察后得出結(jié)論，所謂營銷、HR、銷售等中臺(tái)不過是對(duì)過去“軟件”的重新包裝，而領(lǐng)域過于垂直的一定不是中臺(tái)，所以中臺(tái)不僅要在企業(yè)內(nèi)部聯(lián)結(jié)，在合理合法的范圍內(nèi)還要盡可能向外做更多聯(lián)結(jié)。

滴普科技的英文名是DEEPEXI，I意味著智能，E是企業(yè)，X即是聯(lián)結(jié)。

“我認(rèn)為，中臺(tái)這個(gè)事情X才是它的靈魂，X就是廣泛的聯(lián)結(jié)，應(yīng)該更大范圍地去X。”趙杰輝這樣告訴我。

然而，聯(lián)結(jié)越多，意味著染指到巨頭禁臠的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越來越大，何況對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)虎視眈眈的巨頭恰恰是最兇猛的阿里巴巴和騰訊。

“我們拒絕了很多巨頭的投資，to B市場(chǎng)誰怕誰呀？如果我們是做to C的，巨頭來了我們馬上跪，沒有什么好猶豫的。但是to B市場(chǎng)是不一樣的，我們想試試做出自己的價(jià)值?！壁w杰輝說道。

一位關(guān)注企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的投資人表示，互聯(lián)網(wǎng)大公司已經(jīng)習(xí)慣舒服地躺著掙錢了，就算上面想去做toB，底下人也沒有多少愿意苦哈哈地去做。

這便是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上初創(chuàng)公司最大的機(jī)會(huì)。

趙杰輝對(duì)此給出了一個(gè)形象的譬喻，to C市場(chǎng)是種地的，巨頭地盤很大，產(chǎn)量一定比創(chuàng)業(yè)者高。to B市場(chǎng)是打獵的，大家去森林里，鹿死誰手未可知。

對(duì)有些人而言，顯然沒有什么能比在密林中運(yùn)籌潛伏躲避等待然后給予獵物必殺一擊更有快感和成就感了。

他們逃出秩序等級(jí)謹(jǐn)嚴(yán)的森林，來到更大的天地，就是為了避免淪為旁觀者和獵物。

中臺(tái)的箭剛搭在弦上，這臺(tái)好戲也才開場(chǎng)。