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    默默支撐企業(yè)獲利成長的關(guān)鍵 看不見的隱形曲線

    2019-12-27 09:32:05黃至堯
    臺商 2019年9期
    關(guān)鍵詞:機會客戶員工

    黃至堯

    對於企業(yè)經(jīng)營者來說,眼前經(jīng)營報表上的數(shù)字不一定是假像但絕對只是表像, 因為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)規(guī)模、財力、資源和時間等配置都不同。而今天分享的「隱形曲線」,讓企業(yè)有機會在眾多資源不對稱的前提下,創(chuàng)造出「非對等」優(yōu)勢。

    隱形曲線是企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先指標(biāo), 在每一家企業(yè)都存在,它不單支撐著眼下的運行,更可以提前預(yù)測企業(yè)未來的成長與興衰。

    讀書時學(xué)過「微笑曲線」(1992年由宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生提出) ——當(dāng)人微笑的時候,嘴角兩端朝上,好比整個產(chǎn)業(yè)鏈附加值最高的往往體現(xiàn)在設(shè)計和銷售,也就是微笑曲線兩端;而於處中間環(huán)節(jié)的製造,附加值相對最低。想要在產(chǎn)業(yè)鏈中最辛苦的代工環(huán)節(jié)存活還能賺錢,很大程度靠的是管理,管理大師 Jackson 總結(jié)其40多年製造業(yè)管理經(jīng)驗提出了「隱形曲線」理論。

    重視建構(gòu)體制隱形曲線成為關(guān)鍵支撐

    現(xiàn)金流量/銷售額/獲利率/退貨率/員工流動率/市占率……這些企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)我稱之為顯性曲線,這些數(shù)字可以當(dāng)作企業(yè)經(jīng)營能力的參考。隨著企業(yè)的發(fā)展,第一曲線會延伸第二曲線,然而在顯性曲線上升或下移前,背後都有一條「隱形曲線」。隱形曲線是企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先指標(biāo),在每一家企業(yè)都存在,它不單支撐著眼下的運行,更可以提前預(yù)測企業(yè)未來的成長與興衰。

    十多年前,在客戶的集團共識營會議(該公司於2 0 1 8年在香港上市)是我第一次見到管理大師J a c k s o n(以下簡稱J .),當(dāng)時我為他們授課,而J .則是投資方代表。幾年後他再度臨危受命,接手一家瀕臨關(guān)廠的集團;這家集團在J .的帶領(lǐng)下不但轉(zhuǎn)虧為盈, 更厲害的是在員工人數(shù)微幅下降的前提下,營收與獲利皆大幅成長,員工&股東收入同步增加,在善念與利他的理念驅(qū)動下,J .更盡其所能協(xié)助其他集團進行重整!

    在J . 的心目中員工永遠(yuǎn)是第一位,再來才是客戶和老闆,他深信唯有幸福忠誠的快樂員工,同心協(xié)力為公司打拚,重視品質(zhì)、交期和成本,客戶滿意自然願意長期合作,生意多了、員工收入自然增長,老闆當(dāng)然樂意當(dāng)「第三順位」。企業(yè)需要重視建構(gòu)體制,讓同仁互相扶持、珍惜、尊重、感恩,隱形曲線扮演著至關(guān)重要的關(guān)鍵支撐!

    「隱形曲線」怎麼衡量

    @ 把提升員工收入放在心上;

    @ 包容員工無心之過,時刻做到賦能助力員工自信與成長;

    @ 以員工第一、客戶第二、老闆第三順位來排列;

    @ 營造「成功一起狂;失敗一起扛」的團隊氛圍;

    @ 在意每個階層員工的幸福感,給予適時的關(guān)懷問候和勉勵;

    @重視「講真話做真事」,給員工敢於認(rèn)錯又有改善機會;

    @ 主管們是否把「別人的成功就是你的成就」體現(xiàn)在日常的管理中;

    @ 樂意通過自己的言行、態(tài)度和努力帶給別人正能量,關(guān)注部屬成長;

    @ ……

    上述內(nèi)容就是「隱形曲線」的指標(biāo),J . 就是這樣一個事事關(guān)心與眾不同的人,對於細(xì)節(jié)總有他的堅持跟要求,優(yōu)秀是一種習(xí)慣,在他的身上展現(xiàn)無遺,多數(shù)企業(yè)一味追求績效,漠視員工感受和凝聚力量,到頭來沒能達成目標(biāo)又回頭來問部屬「為什麼」?此時該責(zé)備的是領(lǐng)導(dǎo)本身吧?!只重視剛性制約和要求,卻沒有隱形曲線支撐,即便目標(biāo)達成也只是一時。

    對於企業(yè)經(jīng)營者來說,眼前經(jīng)營報表上的數(shù)字不一定是假像但絕對只是表像,因為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)規(guī)模、財力、資源和時間等配置都不同。然而今天分享的「隱形曲線」讓企業(yè)有機會在眾多資源不對稱的前提下,創(chuàng)造出「非對等」優(yōu)勢。

    經(jīng)營「隱形曲線」並增加變革的速度,這裡指的是相對速度而非絕對速度,只有這樣才能讓你的企業(yè)擁有競爭力。我深信企業(yè)的未來一定在局部優(yōu)勢、軟實力及速度,「隱形曲線」將是下一波的關(guān)鍵競爭力。要加快讓高管們的觀念馬上動起來,心態(tài)改變行為,只有立即行動起來才有機會改變結(jié)果。抱歉地告訴你,激烈競爭的當(dāng)下,企業(yè)生存的舒適圈一直在縮小,再不行動就來不及啦!

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