• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    “不務(wù)正業(yè)”的潮流新書店,能走多久

    2019-12-26 06:12:58王滾滾
    營銷界 2019年8期
    關(guān)鍵詞:大悅不務(wù)正業(yè)西西

    書店群體參與到整個購物消費和非購物消費的角逐,會將書店業(yè)引向數(shù)萬億的大市場,帶來巨大的商業(yè)機會。

    前幾日,言幾又宣布獲得了新一輪過億元B+輪融資,洪泰大文娛產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、頭頭是道基金跟投。

    資本寒冬下,為什么實體書店這門看起來不太掙錢的生意,會獲得如此多資本公司的青睞?

    “我們一直在找線下業(yè)態(tài)3.0的模式,到底什么樣的空間能真正把流量引過來,同時可以對人群進行明確的細分,并將他們貯存在這樣的空間里進行有限變現(xiàn)。”洪泰大文娛基金投資副總裁孫月鵬向河豚文旅分析說,如果餐飲是1.0版本,那么電影院是2.0版本,而新型書店則是3.0版本。

    一年的時間,“實體書店不行”的論調(diào)就被打破。如今,書店以商業(yè)綜合體“文化門面”的姿態(tài)再度恢復(fù)往日的輝煌。

    新零售行業(yè)內(nèi)有一句戲稱:“盒馬鮮生是拿著超市的租金做餐飲,而新書店則是拿著書店的租金做零售。”

    的確,諸如言幾又、單向空間這類背靠商業(yè)綜合體的生活方式類書店而言,商場給出的低租金有的僅占普通店面的10%,有的商場甚至完全免租,這對減輕書店經(jīng)濟負擔是極為重要的一環(huán)。

    除了書籍之外,文創(chuàng)等產(chǎn)品的多元化,也讓新式書店的坪效不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示,截止2017年底,西西弗書店的年營業(yè)額已達5.2億元,門店年均坪效為1.2萬元,在購物商場中的坪效甚至直逼快時尚服裝品牌。

    在西西弗的經(jīng)營策略中,“購物中心+500平米+高效運轉(zhuǎn)”是其主要的商業(yè)邏輯。日均進店1000人是選址最基本的條件。

    遠眺臺灣、日本,無論是誠品書店,還是蔦屋書店,都早已成為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)標桿。而國內(nèi)的這一輪“書店大風口”,最終能堅持多久?新型書店的經(jīng)營里,都有怎樣的門道?

    書店3.0時代,拼的是業(yè)態(tài)多元

    人們之前不太關(guān)注線下實體門店,主要的擔憂還是成本高、擴張速度慢。但實際上,諸如購物中心、餐廳、電影院之類的線下實體,對于客源引流有著非常重要的作用。

    《2017-2018中國實體書店業(yè)報告》顯示,書店群體參與到整個購物消費和非購物消費的角逐,會將書店業(yè)引向數(shù)萬億的大市場,帶來巨大的商業(yè)機會。

    第一代書店是只賣圖書的實體書店,2.0版是多元化經(jīng)營書店模式,現(xiàn)在則已經(jīng)進入文創(chuàng)空間的書店3.0時代。創(chuàng)立于2006年的言幾又書店,是這波角逐中先嘗到甜頭的公司。

    “書店不僅有精神文化的重要承載,它獨有的線下體驗感,也是消費升級里面重要的元素之一。這兩點足以保證它持續(xù)增長和發(fā)展。”

    言幾又書店曾經(jīng)宣稱,其未來的目標是形成文創(chuàng)街區(qū)、閱讀主題酒店、全渠道新零售等為一體的“文化地標性綜合體”。在言幾又,消費者除了可以體驗有設(shè)計感的閱讀場所,還能獲得諸如咖啡、文創(chuàng)等更多生活化的商業(yè)業(yè)態(tài)。

    據(jù)悉,言幾又目前在全國有50多家門店,包括3000-8000平米的“言幾又”標準店和500-1000平米的“言幾又·今日閱讀”小型店。預(yù)計到2019年底,言幾又還將在16個城市開設(shè)100家店,其中20-25家為業(yè)態(tài)更加多元的標準店。

    日常銷售中,言幾又的圖書銷售在總營收中占比達40%、文創(chuàng)產(chǎn)品占30%、餐飲為20%、活動和場地出租等占10%。

    有業(yè)內(nèi)人士分析稱,在言幾又的總銷售額里,圖書的利潤只有10%-30%,而文創(chuàng)產(chǎn)品的利潤率在40%-50%,咖啡飲料的利潤率則達到75%左右。此外,言幾又還參考了誠品書店的經(jīng)營模式,通過跟成熟的文創(chuàng)品牌進行簽約,將書店空間出租以獲取盈利。

    在蔦屋書店、誠品書店等跨界書店的銷售案例中,文創(chuàng)產(chǎn)品的面積可能僅占5%-20%,但是卻能創(chuàng)造書店近一半的利潤。

    看起來是業(yè)態(tài)多了,背后是書店拓展新變現(xiàn)渠道的方式,入駐書店的商家找到更精準消費人群的選擇。

    無獨有偶,已經(jīng)創(chuàng)立了12年之久,如今在北京擁有三家實體書店的單向空間,也經(jīng)歷了從獨立書店,走向文創(chuàng)綜合空間的道路。

    據(jù)了解,單向空間每年到書店的人次大于50萬,其中兩家門店分別位于愛琴海購物中心以及朝陽大悅城,日流量在1000人次左右。在單向空間里,圖書已經(jīng)漸漸不再是主角,以“單向歷”為明星產(chǎn)品的“單系列”文創(chuàng),以及其他品牌周邊產(chǎn)品的入駐,都在豐富著單向空間的業(yè)態(tài)。

    單向空間書店經(jīng)理武延平告訴河豚文旅,單向空間從2015年開始做文創(chuàng)產(chǎn)品,逐漸發(fā)展到天貓商城等線上業(yè)務(wù)?!暗搅?017年,產(chǎn)品有了,實體店有了,整個閉環(huán)基本形成。所以才開始規(guī)劃后續(xù)的拓店?!?/p>

    相比于之前的設(shè)計,全國第4家“單向空間”業(yè)態(tài)更為復(fù)雜,將涵蓋圖書、沙龍活動、展覽、生活方式、餐飲、快閃店等不同形態(tài)。

    新書店的魔力

    在圖書出版業(yè),一本書的出版成本占書價的35%-40%,去掉分銷、物業(yè)租金和員工工資等環(huán)節(jié),書店到手的利潤僅剩2%-3%。圖書本身的低利潤率對規(guī)?;推渌鍓K的拓展提出了要求。

    在孫月鵬看來,洪泰基金最初選擇言幾又,除了品牌IP的影響力,其全國范圍的供應(yīng)鏈改造以及規(guī)?;\營,是保證其成為頭部品牌,能實現(xiàn)變現(xiàn)的重要條件。

    “書店在供應(yīng)鏈上一定要有明確的改造,這樣才能高效地跨區(qū)域運營?!睂O月鵬告訴河豚君, “同時,書店要跟上游的出版商有緊密的合作關(guān)系,只有當你有足夠的店面時,出版商才會給你一個相對優(yōu)惠的價格,以及一個相對來講比較寬松的一個賬期?!?/p>

    那么,從商場的角度,為何愿意犧牲租金的利益而引入新書店呢?

    根據(jù)睿意德對于跨界書店的研究報告顯示,跨界書店主要集中在一線城市以及省會等人流密度高的城市。而在選址和物業(yè)類型上,選擇購物中心的跨界書店占56%。

    盡管書店和商場方不愿向河豚文旅透露有關(guān)租金的相關(guān)協(xié)定,但根據(jù)《界面》的報道,以位于北京薈聚購物中心的言幾又書店為例,北京薈聚購物中心租金在2016年的租金至少為五六元/天/平方米,但言幾又拿到的租金水平大約是一個月不到十元,而商場向書店入駐商戶收取的租金則是正常的市場價格。再根據(jù)睿意德的報告顯示,在購物中心內(nèi)的跨界書店,當年的預(yù)估坪效為55-65元/平/天。

    有商場曾對媒體表示,在商場看來,追求多元業(yè)態(tài)可以成為“管理消費者的時間表”,把消費者留在商場里的時間越長,他們在商場里消費的可能性越大。購物中心盡管不直接從書店盈利,但通過書店,卻可以幫商場達到提純客群的效果。

    以朝陽大悅城為例,2012年,單向空間再次因故搬家,為了“讓書店不再流浪”,朝陽大悅城邀請單向空間入駐。2015年,在6層主打生活方式的“悅界”主題空間建成后,單向空間又搬到了6層。

    朝陽大悅城總經(jīng)理助理鄭錚告訴河豚文旅,大悅城如今的客流量已經(jīng)達到了一年2500萬人,周末有時會有接近10萬的客流,人流已趨近飽和。因而,商場只能從提高客單價來增加盈利。

    在經(jīng)營的過程中,鄭錚發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象:“所有在悅界消費的人,他一年在大悅城的消費,是我們普通客群的3-4倍?!编嶅P說。同時,這群人還對大悅城有一定的用戶粘度?!八麄兛赡芫筒粫?jīng)常去其他的購物中心,因為沒有這樣一個空間能夠供他休閑、消費或者思考?!?/p>

    對大悅城來說,單向空間作為悅界的核心品牌,無疑起到了篩選客群的作用?!白鲞@種文化類空間,其實占領(lǐng)的是精神高地,而不是占領(lǐng)商業(yè)或者利潤高地。我們不以掙錢為目的,有基本的租金收入就可以了,真正掙錢是靠這兒去吸引消費者到商場的其他區(qū)域去消費。”鄭錚說。

    在鄭錚看來,曾經(jīng),購物中心具備的是“空間運營商”的功能,他們將空間賣給品牌,讓品牌自己去做C端用戶的生意。而現(xiàn)在,商場則變身成為“用戶運營商”,運營的不再只是空間,而是客戶人群。“所以對購物中心來說,雖然直接收益不來自書店,但是它的間接收益很明顯?!?/p>

    而不依靠外部融資,僅靠門店零售就在全國拓展到近百家店面的西西弗書店,其制勝關(guān)鍵,正是在于和商業(yè)綜合體的聯(lián)合運營。

    與言幾又和單向空間有所不同的是,作為國內(nèi)最大的民營連鎖書店,西西弗選書看上去十分基礎(chǔ),同其他新書店文藝范兒或者精英化的路線大相徑庭。實際上,西西弗從一開始的品牌定位就摒棄了“高逼格”,而是把受眾人群集中在那些“不讀書”的消費者。

    西西弗董事長金偉竹曾對媒體表示,西西弗希望通過英倫式的店面裝潢、豐富的圖書選擇和店內(nèi)精準的動線設(shè)計,引導(dǎo)消費者跨越閱讀基線,“把那些沒有明確閱讀需求,可閱讀,可不閱讀的客群引導(dǎo)進來”。

    在西西弗,每一個門店都會根據(jù)不同城市、不同區(qū)域,而選擇不一樣的書籍以及陳列方式。據(jù)《第一財經(jīng)周刊》報道,西西弗書店平均每家新店里都有3000-5000種書,是專門為這家書店定制的,在總書量的占比近20%。例如,在北京的3家西西弗書店,五彩城店以親子家庭為主,所以提供更多的少兒類圖書;藍色港灣店地處繁華商圈,所以進口原版圖書的比例更高。

    對西西弗來說,要達到轉(zhuǎn)流消費客群的目的,人流量是必不可少的要訣。因此,西西弗在選址上都會選擇大型購物中心。

    此外,考慮到如果店面占地過大,會分散人流量的聚合,因此西西弗的店面面積都控制在500-800平方米。在商場層面,這樣的小店面占用的商業(yè)資源少,還能樹立商場的文化形象,可謂雙贏。

    當蔦屋書店入駐中國

    將書店的業(yè)態(tài)拓寬,通過空間美學設(shè)計把書店營造成一個舒適的場景,以此提升讀者的體驗感——中國新書店的這套打法,多半借鑒于日本蔦屋書店的成功經(jīng)驗。

    創(chuàng)立于1983年的蔦屋書店,在過去十年,以平均每年1.6倍開店數(shù)、1.7倍營收增速的數(shù)據(jù),成為了日本最大的連鎖書店,也成為全球跨界書店的學習樣本。在2011-2017年,蔦屋書店的營業(yè)額甚至占據(jù)日本其他品牌書店營業(yè)額的90%。

    公開資料顯示,截止2018 年 9 月,T-card的會員數(shù)已達6788萬人。蔦屋書店則可以利用大量的消費數(shù)據(jù)分析消費者特征,以提供更加精準的服務(wù)。從簡單販賣商品,到經(jīng)營用戶數(shù)據(jù),這一套大數(shù)據(jù)模式也成為了蔦屋書店在運營方面的核心競爭力。

    蔦屋書店的運營經(jīng)驗在日本大獲成功,如今,每6個日本人中,就有一個持有蔦屋書店發(fā)行的T-card。然而,在一些中國投資人眼里,蔦屋書店的模式或許還不能馬上移植到中國市場。

    今年年初,財經(jīng)作家吳曉波在拜訪了位于東京澀谷的代官山蔦屋書店后,在文章中發(fā)問:如果蔦屋書店進中國,它會贏嗎?

    “‘橘逾淮而為枳’,不是橘的品種有問題,而是淮右與淮左的水土發(fā)生了變化。”在他看來,中國的零售環(huán)境是一個比日本要激進得多的市場。移動支付的極度繁榮,以及物流、快遞系統(tǒng)的強大,都壓扁了中國傳統(tǒng)零售商的生存空間。

    今年,增田宗昭曾向媒體透露將攜蔦屋書店進軍中國市場的計劃。在河豚君看來,也許,將蔦屋書店的美學空間設(shè)計空降至中國尚不算難事,但與此同時,中國讀者的消費習慣是否能夠改變;蔦屋書店能否聯(lián)動其他中國企業(yè),發(fā)揮其T積分系統(tǒng)的強大運營網(wǎng)絡(luò),都將影響著“日本最美書店”在中國長期的發(fā)展。

    猜你喜歡
    大悅不務(wù)正業(yè)西西
    大悅城:業(yè)績變臉“恰逢其時”
    邂逅·梵誓ONESWEAR長沙大悅城珠寶店
    油菜“不務(wù)正業(yè)”,單產(chǎn)3.4噸
    “不務(wù)正業(yè)”的縣委副書記
    不務(wù)正業(yè)
    朕不只是皇帝 那些『不務(wù)正業(yè)』的帝王們
    Seesaw Cofee朝陽大悅城
    種子西西的煩惱
    成都大悅城現(xiàn)已完成主體封頂
    汽車生活(2015年4期)2015-07-03 10:53:29
    愚蠢的代價
    亚洲人成网站高清观看| 国产美女午夜福利| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 男人和女人高潮做爰伦理| 晚上一个人看的免费电影| 国产欧美日韩精品一区二区| 寂寞人妻少妇视频99o| 欧美bdsm另类| 亚洲高清免费不卡视频| 新久久久久国产一级毛片| 欧美日本视频| 制服丝袜香蕉在线| 国产成人福利小说| 久久久久精品性色| 欧美变态另类bdsm刘玥| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲av成人精品一二三区| 午夜免费鲁丝| 欧美日韩亚洲高清精品| 不卡视频在线观看欧美| 成人黄色视频免费在线看| 一级二级三级毛片免费看| 免费黄色在线免费观看| 日韩成人伦理影院| 午夜福利在线在线| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 不卡视频在线观看欧美| 草草在线视频免费看| 免费大片18禁| 人妻系列 视频| 成人午夜精彩视频在线观看| 18禁在线播放成人免费| 亚洲精品成人久久久久久| 亚洲人成网站在线播| 免费黄色在线免费观看| 人妻少妇偷人精品九色| 春色校园在线视频观看| 午夜福利视频1000在线观看| 日韩av免费高清视频| 26uuu在线亚洲综合色| 国产精品久久久久久精品电影| 久久久成人免费电影| 久久99精品国语久久久| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 如何舔出高潮| 成人亚洲精品av一区二区| 国产爽快片一区二区三区| 99久久人妻综合| 国产成人精品一,二区| 日本三级黄在线观看| 国产日韩欧美亚洲二区| 成人美女网站在线观看视频| 国产高潮美女av| 一级毛片 在线播放| 一区二区三区免费毛片| 在线观看一区二区三区激情| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 深爱激情五月婷婷| 久久久久久久大尺度免费视频| 亚洲欧美成人精品一区二区| av在线观看视频网站免费| 听说在线观看完整版免费高清| av女优亚洲男人天堂| 欧美97在线视频| 在线看a的网站| 一级片'在线观看视频| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 99视频精品全部免费 在线| 久久久久久伊人网av| 插阴视频在线观看视频| 美女被艹到高潮喷水动态| 制服丝袜香蕉在线| 精品久久国产蜜桃| 久久久久性生活片| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲熟女精品中文字幕| 六月丁香七月| 日韩电影二区| 国产 一区精品| 久久久久久久精品精品| 又爽又黄a免费视频| 精品国产露脸久久av麻豆| 黑人高潮一二区| 成年人午夜在线观看视频| 精品视频人人做人人爽| 国产真实伦视频高清在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 人妻系列 视频| 99re6热这里在线精品视频| av免费观看日本| 午夜福利视频精品| 国产色爽女视频免费观看| 边亲边吃奶的免费视频| 超碰av人人做人人爽久久| 又爽又黄无遮挡网站| 尾随美女入室| 精品久久久久久电影网| 亚洲精品日本国产第一区| 午夜免费观看性视频| 国产极品天堂在线| 美女内射精品一级片tv| 日韩一区二区视频免费看| 男女边摸边吃奶| 成人漫画全彩无遮挡| 国产精品久久久久久久久免| 欧美三级亚洲精品| 在线观看三级黄色| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产伦在线观看视频一区| 国产精品无大码| 91久久精品国产一区二区成人| 中文字幕亚洲精品专区| 国产人妻一区二区三区在| 最近最新中文字幕大全电影3| av.在线天堂| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产精品久久久久久精品古装| 亚洲在久久综合| 又大又黄又爽视频免费| 亚洲最大成人手机在线| 国产伦精品一区二区三区四那| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 18禁动态无遮挡网站| av福利片在线观看| 少妇的逼好多水| 少妇熟女欧美另类| 三级经典国产精品| 久久久国产一区二区| 免费在线观看成人毛片| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 在线观看三级黄色| 国产精品久久久久久久久免| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产男女内射视频| 免费看日本二区| 看十八女毛片水多多多| 国产男人的电影天堂91| 一级av片app| 国产男女超爽视频在线观看| 国产成人精品婷婷| 性色av一级| 伦理电影大哥的女人| 日韩大片免费观看网站| 国产精品一二三区在线看| 国产成人精品福利久久| 九色成人免费人妻av| 亚洲人与动物交配视频| 色综合色国产| 一级a做视频免费观看| 色视频www国产| 欧美+日韩+精品| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 一本久久精品| 人妻一区二区av| 日本wwww免费看| 好男人在线观看高清免费视频| 日韩视频在线欧美| 亚洲精品成人久久久久久| 日本av手机在线免费观看| 97精品久久久久久久久久精品| 国产精品99久久99久久久不卡 | 97在线人人人人妻| 18+在线观看网站| 欧美日本视频| 亚洲国产日韩一区二区| 国内精品美女久久久久久| 久久久久久九九精品二区国产| 精品国产三级普通话版| 最近最新中文字幕免费大全7| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 一边亲一边摸免费视频| 性插视频无遮挡在线免费观看| 最近2019中文字幕mv第一页| av天堂中文字幕网| 丰满乱子伦码专区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 我的老师免费观看完整版| 精品久久国产蜜桃| 又爽又黄a免费视频| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| av国产精品久久久久影院| 亚洲在线观看片| 日韩一本色道免费dvd| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 97超视频在线观看视频| 免费黄色在线免费观看| 色网站视频免费| 久久久久久国产a免费观看| 久久精品久久久久久久性| 老司机影院毛片| 97在线视频观看| 亚洲国产成人一精品久久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 精品久久久久久久末码| 成年女人在线观看亚洲视频 | 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲国产最新在线播放| 99re6热这里在线精品视频| 国产一区亚洲一区在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 精品人妻偷拍中文字幕| av卡一久久| 人妻 亚洲 视频| 久久久久精品久久久久真实原创| 免费黄色在线免费观看| 大话2 男鬼变身卡| 69av精品久久久久久| 国产欧美日韩精品一区二区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 狂野欧美激情性bbbbbb| 白带黄色成豆腐渣| 男女国产视频网站| 国产 一区 欧美 日韩| 久久久亚洲精品成人影院| 国产精品久久久久久av不卡| 91狼人影院| 亚州av有码| 极品教师在线视频| 2022亚洲国产成人精品| 亚洲四区av| 久久鲁丝午夜福利片| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 免费观看的影片在线观看| 97超碰精品成人国产| 亚洲综合色惰| 国产精品久久久久久精品古装| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲最大成人av| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产极品天堂在线| 下体分泌物呈黄色| 在线天堂最新版资源| 黄色怎么调成土黄色| 免费少妇av软件| 日韩中字成人| 99热全是精品| 久久久亚洲精品成人影院| 精品久久久精品久久久| 国产一区二区三区综合在线观看 | 热99国产精品久久久久久7| 免费看光身美女| 国产精品人妻久久久影院| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 中文欧美无线码| 色婷婷久久久亚洲欧美| 一级二级三级毛片免费看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 精品一区二区免费观看| 国产精品伦人一区二区| 男人舔奶头视频| 天天躁日日操中文字幕| 18+在线观看网站| 亚洲自偷自拍三级| 国产乱人偷精品视频| 欧美日韩视频精品一区| 国产精品一二三区在线看| 亚洲第一区二区三区不卡| 69人妻影院| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国产精品三级大全| 国产色爽女视频免费观看| 99热国产这里只有精品6| 99热6这里只有精品| 国产老妇女一区| 亚洲精品久久午夜乱码| 欧美日本视频| 男女边吃奶边做爰视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲欧美精品专区久久| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲成色77777| 午夜亚洲福利在线播放| 久久亚洲国产成人精品v| 高清av免费在线| 久久久久久久久久久丰满| 亚洲精品日韩av片在线观看| 国产精品一二三区在线看| 男的添女的下面高潮视频| 春色校园在线视频观看| 人体艺术视频欧美日本| 大片免费播放器 马上看| 亚洲,欧美,日韩| 男女国产视频网站| 国产午夜精品一二区理论片| 久久久精品94久久精品| 午夜免费观看性视频| 亚洲av免费在线观看| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲精品,欧美精品| 国产成人aa在线观看| 在线a可以看的网站| 久久影院123| 精品一区二区三卡| 大片电影免费在线观看免费| 午夜精品一区二区三区免费看| 视频区图区小说| 免费看av在线观看网站| 男人舔奶头视频| 日本一二三区视频观看| 久久女婷五月综合色啪小说 | 人妻 亚洲 视频| 亚洲国产欧美在线一区| 国产在线一区二区三区精| 成年女人看的毛片在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产免费一区二区三区四区乱码| 九草在线视频观看| 丝袜美腿在线中文| 岛国毛片在线播放| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产精品爽爽va在线观看网站| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲国产av新网站| 国产在线一区二区三区精| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产v大片淫在线免费观看| 久久精品人妻少妇| 国产片特级美女逼逼视频| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 亚洲欧美精品自产自拍| 国产亚洲av嫩草精品影院| 九草在线视频观看| 在线观看免费高清a一片| 亚洲最大成人中文| 免费大片18禁| 久久亚洲国产成人精品v| 久久久精品94久久精品| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 有码 亚洲区| 男人添女人高潮全过程视频| 有码 亚洲区| 国产淫语在线视频| 国产精品三级大全| 国产成人午夜福利电影在线观看| 久久久精品94久久精品| 赤兔流量卡办理| 色哟哟·www| 国产色婷婷99| 一边亲一边摸免费视频| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 777米奇影视久久| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 亚洲伊人久久精品综合| 日日啪夜夜爽| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲精品一区蜜桃| 丰满人妻一区二区三区视频av| 国产91av在线免费观看| 日本wwww免费看| 直男gayav资源| 成人黄色视频免费在线看| 婷婷色av中文字幕| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 在线观看一区二区三区| 亚洲av在线观看美女高潮| 搡女人真爽免费视频火全软件| 91精品国产九色| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 国产亚洲一区二区精品| 哪个播放器可以免费观看大片| 亚洲精品第二区| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 五月天丁香电影| 国产免费一级a男人的天堂| 久久久色成人| 亚洲第一区二区三区不卡| 亚洲四区av| 1000部很黄的大片| 国产 精品1| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产乱来视频区| 久久精品人妻少妇| 99热6这里只有精品| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产精品一二三区在线看| 91aial.com中文字幕在线观看| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 欧美极品一区二区三区四区| 视频区图区小说| 久久久久久久久久久丰满| 国产成人免费观看mmmm| 精品久久久噜噜| 国产男人的电影天堂91| 少妇的逼水好多| 麻豆国产97在线/欧美| 成年女人在线观看亚洲视频 | 免费看光身美女| 校园人妻丝袜中文字幕| 波野结衣二区三区在线| 国产亚洲精品久久久com| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲精品国产av成人精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲精品,欧美精品| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲美女视频黄频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产男人的电影天堂91| 亚洲精品一二三| 日本av手机在线免费观看| 国产精品.久久久| 最后的刺客免费高清国语| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 婷婷色综合www| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 成年人午夜在线观看视频| 男女啪啪激烈高潮av片| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲国产精品专区欧美| 成年女人在线观看亚洲视频 | 欧美激情久久久久久爽电影| 国产成人免费无遮挡视频| 国产老妇女一区| 在线 av 中文字幕| 蜜臀久久99精品久久宅男| 国产v大片淫在线免费观看| 黄片wwwwww| 国产久久久一区二区三区| 国产成人91sexporn| 精品久久久噜噜| 91久久精品国产一区二区三区| 免费看不卡的av| 久久99热这里只频精品6学生| www.av在线官网国产| 午夜老司机福利剧场| 制服丝袜香蕉在线| 日韩一区二区三区影片| 黄片wwwwww| 人妻少妇偷人精品九色| 黄片无遮挡物在线观看| 久久久久久久国产电影| 免费av毛片视频| 中文字幕久久专区| 久久精品综合一区二区三区| 91狼人影院| 91久久精品国产一区二区成人| .国产精品久久| 好男人在线观看高清免费视频| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲精品成人av观看孕妇| 欧美日韩视频精品一区| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚州av有码| 另类亚洲欧美激情| 69人妻影院| 九九在线视频观看精品| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 综合色丁香网| 欧美激情久久久久久爽电影| 丰满少妇做爰视频| 中文天堂在线官网| 91精品国产九色| 一级毛片 在线播放| 99久久精品一区二区三区| 在线观看国产h片| 天天一区二区日本电影三级| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 麻豆成人午夜福利视频| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲成人一二三区av| 99热网站在线观看| 赤兔流量卡办理| av在线播放精品| 日本免费在线观看一区| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产一区二区三区av在线| 日日啪夜夜爽| 亚洲精品国产色婷婷电影| www.av在线官网国产| 久久国内精品自在自线图片| freevideosex欧美| 国产在线一区二区三区精| 一级a做视频免费观看| 不卡视频在线观看欧美| 久久6这里有精品| 少妇高潮的动态图| 精品少妇久久久久久888优播| 成人综合一区亚洲| 成人国产av品久久久| 午夜福利在线在线| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 制服丝袜香蕉在线| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 内射极品少妇av片p| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲无线观看免费| 综合色av麻豆| 国产伦精品一区二区三区四那| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 新久久久久国产一级毛片| 一级毛片电影观看| 久久女婷五月综合色啪小说 | 99视频精品全部免费 在线| 免费黄色在线免费观看| 99久久精品热视频| 国产淫语在线视频| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 少妇人妻 视频| 成人一区二区视频在线观看| 青青草视频在线视频观看| 插逼视频在线观看| 美女高潮的动态| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 在线观看一区二区三区激情| 午夜免费鲁丝| 人妻夜夜爽99麻豆av| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产成人午夜福利电影在线观看| 色播亚洲综合网| 日本-黄色视频高清免费观看| 久久人人爽人人片av| 亚洲怡红院男人天堂| 看黄色毛片网站| 国产免费一区二区三区四区乱码| 午夜福利高清视频| 久久久久久久大尺度免费视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 久久99热这里只频精品6学生| 日本免费在线观看一区| 国产精品久久久久久精品古装| av免费在线看不卡| 国产精品99久久久久久久久| 国产在视频线精品| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 亚洲国产精品国产精品| 激情 狠狠 欧美| 最近中文字幕2019免费版| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 内地一区二区视频在线| 夫妻午夜视频| 亚洲经典国产精华液单| 久久人人爽人人片av| 免费电影在线观看免费观看| 少妇的逼水好多| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲av日韩在线播放| 欧美3d第一页| 久久久久精品久久久久真实原创| 熟妇人妻不卡中文字幕| 97超视频在线观看视频| 久久综合国产亚洲精品| 成年女人在线观看亚洲视频 | 欧美极品一区二区三区四区| 五月伊人婷婷丁香| 久久久久久久国产电影| 亚洲av免费在线观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 欧美国产精品一级二级三级 | 下体分泌物呈黄色| 一区二区三区精品91| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲伊人久久精品综合| 国产成人精品一,二区| 国产精品精品国产色婷婷| 国产一区二区三区综合在线观看 | 国产一区二区亚洲精品在线观看| 免费av观看视频| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 人妻一区二区av| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲成人av在线免费| 高清欧美精品videossex| 国产乱人视频| 免费在线观看成人毛片| 黄片无遮挡物在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 国产亚洲91精品色在线| 久久久欧美国产精品| 青青草视频在线视频观看| 亚洲成色77777| 在线免费十八禁| 国产黄频视频在线观看| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 亚洲怡红院男人天堂| 联通29元200g的流量卡| 一级二级三级毛片免费看| 黄色日韩在线| 美女cb高潮喷水在线观看| 日韩av不卡免费在线播放| 欧美日韩亚洲高清精品| 各种免费的搞黄视频| 欧美高清成人免费视频www| 青青草视频在线视频观看| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 高清欧美精品videossex| 国产极品天堂在线| 久久精品国产a三级三级三级| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 免费人成在线观看视频色|