外貿(mào)企業(yè)成本管控問(wèn)題研究

金洲

摘 要 近些年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、大宗商品交易下滑，國(guó)際油價(jià)也隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需求放緩持續(xù)走低，多國(guó)出現(xiàn)本幣貶值，歐美等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體停止加息并積極采取降息措施刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)央行也不斷采取定向降準(zhǔn)、普惠金融等一系列措施提振經(jīng)濟(jì)，隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩，外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)份額不斷縮小，利潤(rùn)率水平也有所下滑，加強(qiáng)成本管控勢(shì)在必行。國(guó)家一帶一路建設(shè)不斷發(fā)展，作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車之一的外貿(mào)出口，又一次迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)如何更好地走出去，迎接更廣闊未來(lái)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在新形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)成本管控需要進(jìn)一步深化，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展不斷完善，否則將在未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中漸漸失去優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展良好時(shí)機(jī)。在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，由于長(zhǎng)期以來(lái)受到成本管理理念、核算手段等原因的影響，在成本管控方面還存在內(nèi)控不到位、資金管控與業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配等諸多問(wèn)題，因此如何完善企業(yè)成本管控體系，需要每個(gè)企業(yè)從自身出發(fā)，不斷從日常經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極引入先進(jìn)的成本管理理念，完善成本管控的方方面面，包括全面成本控制體系的完善、對(duì)成本控制全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、有效防范匯率風(fēng)險(xiǎn)等，為企業(yè)決策、良性發(fā)展提供有效保障。

關(guān)鍵詞 外貿(mào)企業(yè) 成本管控 問(wèn)題 建議

一、企業(yè)成本管控的重要性

（一）成本管控是降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的保證

目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的前提是建立在成本可控的基礎(chǔ)上，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中所產(chǎn)生的成本具有很高的不確定性，受到國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家政策等多方面影響，需要在長(zhǎng)期摸索和實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，充分把握并預(yù)測(cè)成本，因此若不對(duì)成本加以有效控制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很難及時(shí)暴露，形成巨大隱患，目標(biāo)利潤(rùn)也將成泡影，甚至可能虧損。

（二）成本管控可提高產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素為價(jià)格與質(zhì)量。在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格越低，就越有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格含有成本和利潤(rùn)兩大要素。在價(jià)格既定的情況下，成本越低，利潤(rùn)就越高。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)放緩，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格高于或等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減少中標(biāo)概率。在保證企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的情況下，成本越低，價(jià)格就越低，產(chǎn)品就越有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)中標(biāo)概率就越大。

（三）成本管控可提高企業(yè)資金使用效率

資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素，好比人體的血液，如果血壓過(guò)低，血液流失嚴(yán)重，企業(yè)就會(huì)失去活力，通過(guò)成本管理可以有效控制資金流出，加快資金流入、提高資金周轉(zhuǎn)效率，起到穩(wěn)定血壓的作用，為企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展提供活力。

（四）成本管控是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提

成本管控是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中必須每時(shí)每刻去做的工作。有效的成本管控，是企業(yè)盈利，提高產(chǎn)品、服務(wù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證。盈利是企業(yè)的生命之源，只有不斷地盈利，企業(yè)才能得以持續(xù)發(fā)展、不斷壯大。

二、當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)成本管控存在的問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)主要以采購(gòu)第三方物資及服務(wù)打包提供給國(guó)外最終用戶，相關(guān)成本結(jié)構(gòu)單一，主要成本包括：采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、資金成本、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)成本等，因此一般企業(yè)也就不會(huì)在意其控制的具體方式，認(rèn)為不同的方式其實(shí)際執(zhí)行的效果相差不大，但隨著管理深度深化，雖然企業(yè)的成本發(fā)生并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，但是成本信息的獲取卻發(fā)生了諸如廣度拓展和深度延伸的變化，企業(yè)成本控制已經(jīng)不僅僅是成本信息所能夠支撐和決策的，而是涵蓋眾多的非直接成本信息，包括成本環(huán)節(jié)控制信息、成本預(yù)測(cè)信息等。企業(yè)成本管控方式?jīng)]有涵蓋這些方面，缺乏有益的創(chuàng)新和發(fā)展，就會(huì)對(duì)企業(yè)自身成本管控的最終效果造成不利影響。

（一）外貿(mào)企業(yè)運(yùn)輸成本管控存在的問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)運(yùn)輸成本主要是海運(yùn)，空運(yùn)、陸運(yùn)為輔，外貿(mào)企業(yè)銷售合同和采購(gòu)合同多為一對(duì)一和一對(duì)多的關(guān)系，報(bào)價(jià)時(shí)銷售合同中的運(yùn)費(fèi)可以根據(jù)合同物品的件、重、尺預(yù)計(jì)算出運(yùn)輸成本，但在實(shí)際運(yùn)輸過(guò)程中由于受到集裝箱尺寸的限制，為降低實(shí)際運(yùn)費(fèi)，經(jīng)常會(huì)在實(shí)際運(yùn)輸時(shí)進(jìn)行拼箱等操作，減少集裝箱使用數(shù)量，從而降低運(yùn)費(fèi)。從財(cái)務(wù)核算角度就存在一個(gè)或一批次集裝箱運(yùn)費(fèi)中包含了多個(gè)銷售合同物資運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，這樣運(yùn)輸成本無(wú)法準(zhǔn)確分?jǐn)偟矫總€(gè)銷售合同中，再加之同一銷售合同又存在不同時(shí)期發(fā)運(yùn)的情況，運(yùn)費(fèi)發(fā)生時(shí)間跨度有時(shí)很長(zhǎng)，給運(yùn)費(fèi)執(zhí)行結(jié)果評(píng)價(jià)帶來(lái)很大難度，無(wú)法計(jì)算每個(gè)銷售合同運(yùn)費(fèi)執(zhí)行的節(jié)約額或超支額。雖然銷售報(bào)價(jià)中包含運(yùn)費(fèi)，但在實(shí)際執(zhí)行中運(yùn)費(fèi)無(wú)法準(zhǔn)確核算，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)以收定支的內(nèi)控手段效果大打折扣，也給業(yè)務(wù)執(zhí)行部門延期支付操控運(yùn)費(fèi)，粉飾項(xiàng)目利潤(rùn)留有空間，實(shí)際與貨代結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)財(cái)務(wù)控制力度較弱。

（二）采購(gòu)成本管控存在的問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)根據(jù)最終用戶需求在市場(chǎng)找到符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或服務(wù)然后進(jìn)行詢價(jià)、報(bào)價(jià)，在此過(guò)程中希望找到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品或服務(wù)，與用戶實(shí)現(xiàn)雙贏，從企業(yè)內(nèi)控的角度，及保證企業(yè)正常毛利率，也能提高資金使用效率減少資金風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際操作由于存在合作伙伴價(jià)格保護(hù)、代理資質(zhì)使用等原因，部分產(chǎn)品和服務(wù)是通過(guò)中間商來(lái)完成采購(gòu)，延長(zhǎng)采購(gòu)環(huán)節(jié)導(dǎo)致采購(gòu)成本增加，銷售報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，中標(biāo)難度增大，抑或降低外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)毛利率、給予供應(yīng)商更優(yōu)的采購(gòu)付款條件來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，長(zhǎng)此以往，業(yè)務(wù)競(jìng)標(biāo)能力下降，報(bào)價(jià)利潤(rùn)率難以維持在合理水平，同時(shí)也有可能形成利益輸送問(wèn)題，在企業(yè)內(nèi)控允許的最低毛利率水平上操作，財(cái)務(wù)部及其他內(nèi)控部門無(wú)法有效控制和激勵(lì)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，損害企業(yè)利益。采用最低利用率水平來(lái)控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)指標(biāo)太靜態(tài)了，會(huì)由于種種原因引導(dǎo)業(yè)務(wù)走向這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，沒有起到激勵(lì)、考核、控制的作用。

（三）資金成本管控存在的問(wèn)題

現(xiàn)金流是每個(gè)企業(yè)管理的重中之重，如果現(xiàn)金流斷裂，在好的企業(yè)也會(huì)垮掉，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)這個(gè)輕資產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)尤為重要，但由于行業(yè)特點(diǎn)是運(yùn)輸周期長(zhǎng)，應(yīng)收賬款回收期也很長(zhǎng)，再有一些特殊結(jié)算要求，回款周期普遍在6到8個(gè)月，甚至更長(zhǎng)，因此在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中為了更好地保護(hù)購(gòu)銷雙方利益，除常規(guī)的TT付款方式外，經(jīng)常使用信用證等手段結(jié)算，為合同正常履行供貨方還要開局履約保函等，這些方式都存在資金嚴(yán)重占?jí)簡(jiǎn)栴}，雖然企業(yè)采取提高銀行綜合授信用來(lái)減少保證金，降低資金占用額，加快應(yīng)收賬款回收等手段加快資金回籠，但資金回籠周期較長(zhǎng)，資金風(fēng)險(xiǎn)較大的問(wèn)題仍然存在，針對(duì)回款周期越長(zhǎng)且不可控項(xiàng)目，資金使用風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，業(yè)務(wù)開展越多風(fēng)險(xiǎn)越大，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致企業(yè)虧損和資金鏈緊張等問(wèn)題。

（四）匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管控存在的問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)過(guò)程中都可能受到不同國(guó)家匯率變化產(chǎn)生成本不可控風(fēng)險(xiǎn)，如果國(guó)內(nèi)人民幣貶值，作為本國(guó)出口物資在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，反之亦然。隨著國(guó)內(nèi)匯率改革的深入，從811匯改以來(lái)，人民幣與美元的波動(dòng)趨勢(shì)出現(xiàn)雙向波動(dòng)、寬幅震動(dòng)，各個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)匯率預(yù)判結(jié)果都無(wú)法經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)，還沒有誰(shuí)能夠準(zhǔn)確預(yù)判，即使是專業(yè)銀行從業(yè)人員也無(wú)法判斷，但匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)依然存在，企業(yè)對(duì)匯率了解存在局限性和主觀性，控制手段單一，主要以持幣等待為手段，但總體看企業(yè)只能被動(dòng)接受匯率波動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果，不利與企業(yè)成本管控，有時(shí)還會(huì)在等待合適匯率結(jié)匯的過(guò)程中，造成企業(yè)本幣資金緊張等不良狀況出現(xiàn)，降低企業(yè)正常資金周轉(zhuǎn)效率和管理效率，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

三、外貿(mào)企業(yè)完善成本管控的對(duì)策建議

（一）針對(duì)運(yùn)輸成本管控的建議

運(yùn)輸成本是外貿(mào)企業(yè)次要成本，但相關(guān)成本管控難度較大，經(jīng)常在日常管理中被忽視，有效改進(jìn)后對(duì)于外貿(mào)企業(yè)降低總成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分關(guān)鍵。

首先，結(jié)算時(shí)對(duì)拼裝業(yè)務(wù)中多項(xiàng)銷售合同成本按體積等容易獲取的簡(jiǎn)單直觀的參考數(shù)據(jù)進(jìn)行分?jǐn)?，?cái)務(wù)部建立運(yùn)費(fèi)在銷售價(jià)和采購(gòu)結(jié)算價(jià)的配比數(shù)據(jù)源，對(duì)最小比對(duì)單元收支差進(jìn)行分析，對(duì)偏差比在5%以上的進(jìn)行重點(diǎn)分析，出現(xiàn)人為損失的根據(jù)財(cái)務(wù)制度對(duì)經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行追責(zé)，同時(shí)總體控制運(yùn)費(fèi)購(gòu)銷偏差比，部門運(yùn)費(fèi)總體偏差超過(guò)3%時(shí)向相關(guān)部門發(fā)出預(yù)警。

其次，隨著現(xiàn)代企業(yè)管理的深入，將運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)運(yùn)結(jié)算操作分部門管理，實(shí)現(xiàn)責(zé)任分開，互相監(jiān)督、互相制衡和互相促進(jìn)的良好局面，例如：銷售部門的銷售運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)不低于物流部門預(yù)估運(yùn)費(fèi)，物流部門預(yù)估運(yùn)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)成本，物流部門建立此標(biāo)準(zhǔn)成本的實(shí)際執(zhí)行成本統(tǒng)計(jì)，結(jié)合財(cái)務(wù)部給出的差異分析進(jìn)項(xiàng)有效考核，從而達(dá)到運(yùn)費(fèi)有效管理的目的。

（二）采購(gòu)成本管控的建議

采購(gòu)成本是外貿(mào)企業(yè)的主要成本，是達(dá)到預(yù)期銷售收入所必要的支出，采購(gòu)成本管控非常必要，如何有效降低采購(gòu)成本，是降低總成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，良好控制對(duì)未來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量成本支出的減少起到?jīng)Q定性作用。

首先，建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估和準(zhǔn)入制度，確定合理的供應(yīng)商清單，與選定的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，建立供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)，根據(jù)信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)和以往合作簽訂的采購(gòu)數(shù)據(jù)，對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、交貨及時(shí)性、供貨條件及資信、經(jīng)營(yíng)狀況等方面進(jìn)行管理和評(píng)定，根據(jù)評(píng)定結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行合理選擇。

其次，建立科學(xué)的采購(gòu)定價(jià)機(jī)制，在詢報(bào)價(jià)的采購(gòu)方式上對(duì)一些重要項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，根據(jù)以往項(xiàng)目平均利潤(rùn)率確定項(xiàng)目的最低銷售報(bào)價(jià)利潤(rùn)率水平。引入價(jià)格制約機(jī)制，以項(xiàng)目實(shí)際占用資金周期結(jié)果調(diào)整資金占用成本率及回款周期，準(zhǔn)確地反映到報(bào)價(jià)利潤(rùn)計(jì)算中，根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行情況不斷調(diào)整此項(xiàng)成本預(yù)測(cè)，讓實(shí)際情況反饋到未來(lái)投標(biāo)成本當(dāng)中，業(yè)務(wù)隨之調(diào)整報(bào)價(jià)利潤(rùn)率，倒逼業(yè)務(wù)降低采購(gòu)成本或?qū)嶋H執(zhí)行的資金占用成本。

再次，制度完善，建立投標(biāo)崗位和執(zhí)行崗位分開，避免利益輸送，建立同一地區(qū)同一市場(chǎng)有效的報(bào)價(jià)利潤(rùn)把控，積累主要合作伙伴，減少項(xiàng)目中間商參與比例，嚴(yán)控為中間商墊資條件，引導(dǎo)企業(yè)資金流向安全穩(wěn)定的項(xiàng)目，減少環(huán)節(jié)降低成本。

（三）資金管控的建議

做好資金管控，防止資金鏈斷裂合理有效的考慮公司各部門資金需求，做好資金計(jì)劃與資金預(yù)算，針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行全過(guò)程進(jìn)行必要的資金監(jiān)督和控制，有效合理安排各項(xiàng)資金使用，并對(duì)冗余資金進(jìn)行投資理財(cái)，提高企業(yè)整體收益。

首先，項(xiàng)目資金監(jiān)控管理，由于項(xiàng)目執(zhí)行與預(yù)計(jì)情況總有偏差，主要受到時(shí)間、人員、項(xiàng)目本身等多因素影響，預(yù)計(jì)報(bào)價(jià)利潤(rùn)率很可能在實(shí)際執(zhí)行時(shí)受到侵蝕，因此在資金使用的過(guò)程中，應(yīng)分項(xiàng)目建立收支表，分析各項(xiàng)目收支情況，對(duì)預(yù)計(jì)收支計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行周期出現(xiàn)偏差的，積極開展分析調(diào)研工作，對(duì)于已超預(yù)期的項(xiàng)目與實(shí)際執(zhí)行部門協(xié)調(diào)，結(jié)合后續(xù)資金預(yù)算和資金計(jì)劃有效控制項(xiàng)目后續(xù)支出，設(shè)定墊付流動(dòng)資金使用上限，做好項(xiàng)目實(shí)時(shí)監(jiān)控，督促項(xiàng)目執(zhí)行改觀。

其次，項(xiàng)目應(yīng)收款超期未回的，發(fā)送應(yīng)收預(yù)警通知，通知項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并上報(bào)公司決策層，落實(shí)相關(guān)責(zé)任人。此項(xiàng)監(jiān)管工作對(duì)于企業(yè)資金管理尤為重要，對(duì)于企業(yè)資金流量有直接影響，應(yīng)收賬款中應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)情況分類處理，采取科學(xué)分類辦法，針對(duì)各項(xiàng)具體原因逐一落實(shí)跟進(jìn)解決，并對(duì)應(yīng)收賬款解決中需要補(bǔ)貨、維修、索賠等原因?qū)е碌奈椿乜?，連帶產(chǎn)生的質(zhì)量成本支出充分預(yù)估到資金計(jì)劃和預(yù)算中，避免影響正常業(yè)務(wù)開展所需資金。

再次，加強(qiáng)資金預(yù)算執(zhí)行監(jiān)管，充分考慮各業(yè)務(wù)職能部門的資金需求，根據(jù)各期資金使用情況及預(yù)算完成情況，對(duì)未來(lái)資金缺口等問(wèn)題，積極開展多手段融資，補(bǔ)充流動(dòng)資金，其中及包括內(nèi)部融資也包括外部融資，內(nèi)部主要以催收應(yīng)收賬款，壓縮或推遲非重要支出，外部融資主要以拓寬銀行授信、貸款等業(yè)務(wù)，為企業(yè)融資拓寬渠道。

（四）匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管控的建議

匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理，很多企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)是一味追求高點(diǎn)結(jié)匯，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，但誰(shuí)又能把握住短期高點(diǎn)和長(zhǎng)期高點(diǎn)呢，沒有人，因此控制成為空話。匯率風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是由于波動(dòng)所致，以人民幣對(duì)美元為例，匯率波動(dòng)的雙向性明顯且波動(dòng)頻率不斷增大，波幅震動(dòng)最高點(diǎn)和最低點(diǎn)之差出現(xiàn)過(guò)13%，這個(gè)幅度對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響可謂巨大，所有試圖預(yù)測(cè)匯率的銀行家和金融大鱷最終都必須面對(duì)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤的結(jié)果，因?yàn)闆]有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)有完全左右匯率走勢(shì)的超能力，因此作為普通的外貿(mào)企業(yè)要建立起正確的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制理念尤為重要，結(jié)合自身情況合理設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)，降低匯率波動(dòng)不確定對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，以充分補(bǔ)償人民幣采購(gòu)成本為主要目。

首先，持續(xù)關(guān)注人民匯率走勢(shì)，根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模確定重大合同金額，將重大金額的合同與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，避免匯率波動(dòng)損失，例如：簽訂金額大于50萬(wàn)美元的銷售時(shí)，企業(yè)要針對(duì)合同約定的回款時(shí)間與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯協(xié)議，鎖定遠(yuǎn)期結(jié)匯匯率，以此匯率作為對(duì)外報(bào)價(jià)的依據(jù)，從而避免出現(xiàn)遠(yuǎn)期回匯后由于人民幣升值導(dǎo)致的損失。

其次，對(duì)于無(wú)法采用美元?dú)W元等主要貨幣結(jié)算的地區(qū)，匯率風(fēng)險(xiǎn)更大，近些年來(lái)受到美元石油經(jīng)濟(jì)的影響，過(guò)度依賴出口以石油換取外匯的國(guó)家，隨著國(guó)際油價(jià)常年走低，本國(guó)貨幣出現(xiàn)大幅貶值，在與此類國(guó)家簽訂銷售合同時(shí)，產(chǎn)生進(jìn)一步風(fēng)險(xiǎn)的可能性巨大，首先在合同中要加入?yún)R率風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償條款，及風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)損失的計(jì)算辦法，避免銷售回款的匯率風(fēng)險(xiǎn)。其次，在有條件的情況下可以開展內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厥湛钪Ц躲y行貸款，提前使用貸款鎖定回款匯率，避免匯率損失。

四、結(jié)語(yǔ)

外貿(mào)企業(yè)在尋求長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程中，要關(guān)注國(guó)內(nèi)外局勢(shì)、關(guān)注地緣政治問(wèn)題，為海外市場(chǎng)的拓展開拓眼見，更為重要的是嚴(yán)控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、合理有效的控制企業(yè)成本，引入先進(jìn)成本控制理念，在企業(yè)成本支出的各個(gè)方面進(jìn)行有效控制，為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)打下基礎(chǔ)，在國(guó)家一帶一路強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇下，不斷成長(zhǎng)，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位為北京中亞時(shí)代能源技術(shù)有限公司）

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