基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的寧夏葡萄酒營銷策略分析

沈晶

摘 要：21世紀，互聯(lián)網(wǎng)科技迅速發(fā)展，人們的生活及工作已離不開網(wǎng)絡。網(wǎng)絡成本低廉、信息共享，以及有著相互交流的客戶平臺，使得以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的網(wǎng)絡營銷平臺誕生了。在綜述互聯(lián)網(wǎng)營銷理論的基礎上，提出寧夏葡萄紅酒的發(fā)展方向及對策建議，并分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下寧夏紅酒多樣化的營銷模式。

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;寧夏葡萄酒;營銷策略

中圖分類號：F713.5 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）33-0077-02

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的商品營銷方式受到了巨大的沖擊，在最初方式的書籍及影響制品為主導到現(xiàn)在滿屏幕的網(wǎng)絡商品。此外，農(nóng)產(chǎn)品也逐漸地參與到其中。而農(nóng)產(chǎn)品在作為第一產(chǎn)業(yè)，其是第二、三產(chǎn)業(yè)的基礎，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的好壞，不僅關系到國計民生，也緊密聯(lián)系著社會的穩(wěn)定及繁榮。目前我國作為一個農(nóng)產(chǎn)品大國，總產(chǎn)量位居世界前列，我國農(nóng)產(chǎn)品的種植受到了地域及環(huán)境的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，為農(nóng)民及銷售商提供了有效的平臺，使得農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了跨空間的流通。但目前由于國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的程度較低、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識也較為淡薄，再加上農(nóng)產(chǎn)品本身就有保鮮期較短、存放難度較大的一些問題存在，其在網(wǎng)絡營銷中仍然有些問題需要解決。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷理論綜述

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷。就互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，它的具體理念有兩方面，即在線營銷或電子營銷。特別是，互聯(lián)網(wǎng)屬于一種媒介的銷售理念，而網(wǎng)絡營銷將會給人們帶來很多便利：營銷媒體的低成本和廣告模式，互聯(lián)網(wǎng)提供的方便、快捷的交流方式，使得商家可以與客戶進行及時、即時溝通，進行商品營銷。在當今世界，它被稱為“地球村”，它為全球網(wǎng)絡進行了搭接，同時還將應用于數(shù)字和網(wǎng)絡媒體，使其相輔相成地實現(xiàn)了以營銷為目標的新的營銷模式戰(zhàn)略。

2.互聯(lián)網(wǎng)絡中直復營銷理論。第一，現(xiàn)階段，在網(wǎng)絡環(huán)境的幫助下，企業(yè)和客戶不僅可以直接進行溝通和交流，而且客戶還可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行訂單和支付，同時企業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)接受訂單和收款，并向客戶發(fā)送產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)及客戶之間一對一的溝通，可以直接溝通和交易，而不用互相見面。第二，通過互聯(lián)網(wǎng)，客戶可直接向企業(yè)提出購買產(chǎn)品的需求和意見，也可通過互聯(lián)網(wǎng)將客戶提出的不同意見匯總，方便企業(yè)在其中找到不足并加以改進，按照不同客戶提出的不同意見做出相應的對策改進管理模式。第三，可以有效衡量網(wǎng)絡直復營銷活動的效果。Internet為企業(yè)建立了一個可靠且穩(wěn)定的交易平臺。利用大數(shù)據(jù)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)控制技術，企業(yè)可以處理來自每個客戶的定購單等要求，而不必擔心客戶的交易量過大或過小。直復營銷中所應用到的媒體或工具與其他營銷手段有很大不同，一般會直接將電視廣告作為一種營銷模式，而直復營銷則是利用公眾或少數(shù)人的營銷媒介進行的。例如，在某一特定項目上印刷廣告信息后，再將其發(fā)送給潛在的消費者客戶，以及錄音、電話銷售、電視購物等。

3.網(wǎng)絡營銷中整合理論分析。第一，由消費者需求策略替代產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品戰(zhàn)略下，企業(yè)首先研究的是消費者的需求和欲望，然后再根據(jù)消費者的需求提出產(chǎn)品制定。第二，以成本策略代替價格策略，首先將定價策略放在一邊，通過研究客戶的消費心理，才能更好地滿足客戶愿意支付的價格成本。第三，渠道被便利條件取代策略。要考慮到消費者如何方便快捷地買到產(chǎn)品，忘掉企業(yè)中的分銷渠道策略。第四，以溝通策略代替產(chǎn)品推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)模式，企業(yè)可以更好地與客戶進行溝通和交流，對于客戶的需求不僅可以更快地掌握，而且還能提高客戶的認同感。

二、寧夏紅酒的發(fā)展方向及對策建議

1.寧夏紅酒的發(fā)展方向。為了更好地促進和提高品牌的普及程度，培育和提升寧夏紅酒品牌文化的知名度，通過擴大寧夏紅酒文化的宣傳，全力打造出一個經(jīng)典文化的品牌經(jīng)營，使其能夠快速地發(fā)展成為世界一流的葡萄酒品牌，進而使得寧夏紅酒在各大地區(qū)擴大知名度，提高聲譽，并且在產(chǎn)業(yè)商業(yè)區(qū)目的的實現(xiàn)，也是履行社會責任的一種表現(xiàn)。葡萄酒產(chǎn)業(yè)很好地貫穿在第一、二、三產(chǎn)業(yè)，也就是說，對葡萄的栽培屬于第一產(chǎn)業(yè)，對葡萄酒的釀造屬于第二產(chǎn)業(yè)，對葡萄酒的批發(fā)零售、文化傳播教育、休閑度假屬于第三產(chǎn)業(yè)，同時這三個產(chǎn)業(yè)之間也是相互依賴、相互融合、相互制約。為了更好地促進賀蘭山東部酒業(yè)的良性發(fā)展，寧夏必須擴大和完善產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是第三產(chǎn)業(yè)。

2.寧夏紅酒發(fā)展的對策建議。具體的寧夏葡萄酒發(fā)展方向的對策及建議有以下幾種：第一，更好地培育出屬于世界著名的葡萄酒品牌。當前，寧夏賀蘭山東麓的葡萄酒已經(jīng)在國內(nèi)國際大賽中多次獲得了好評，并且在尚未占據(jù)國內(nèi)市場和代理中國葡萄酒之前，它已經(jīng)在國外占據(jù)了一席之地。其中最主要的因素則是有名無牌，在品牌形象中也缺乏優(yōu)秀表現(xiàn)，所以今后要把賀蘭山東麓葡萄酒企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點放在培育出具有競爭力的世界級葡萄酒及葡萄酒的品牌方面。第二，要對產(chǎn)品的創(chuàng)新及開發(fā)提高重視，要找準目標消費群體，首先要以市場為導向，有效地研究消費者的特征，從而找到一個良好的定位，開發(fā)出有著寧夏葡萄酒特色的產(chǎn)品。第三，有效拓展營銷模式，培育寧夏葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)?；趯嶓w的推廣，還可以增加互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等虛擬推廣手段，這樣可以使廣告的數(shù)量更準確，也更具有效果。同時，品牌宣傳也要凸顯出寧夏葡萄酒品牌的自信能力。

三、寧夏紅酒在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷模式的多樣化

傳統(tǒng)的一些營銷策略主要是在遵守著4P的原則，即產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略，然而在互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷的平臺眾多，紅酒的價格也是更為透明，也不會像傳統(tǒng)營銷模式需要注意到的渠道建設，營銷的成本也會降低，營銷的模式也頗為多樣化。最早期的一些紅酒網(wǎng)絡銷售主要是通過網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)市場及網(wǎng)上的酒品批發(fā)市場渠道等，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也越來越注重到從用戶的習慣進行市場化的分析，對網(wǎng)絡營銷有針對性地銷售，也相繼出現(xiàn)多樣的營銷模式，其主要有引擎營銷、電子郵件營銷、博客營銷、體驗營銷等多樣化的營銷模式。

1.寧夏紅酒企業(yè)實施多渠道網(wǎng)絡營銷策略。寧夏紅酒的營銷渠道可以在以下幾個方面得到改善：第一，宴會活動和商業(yè)活動。雖然在中國飲紅酒的人并不多，但在商業(yè)宴會活動中，紅酒漸漸地變?yōu)橹鲌觥２⑶壹t酒還代表著高端品位，充分地滿足了商業(yè)宴會的要求。在中國傳統(tǒng)文化中，高端宴會基本上邀請的都是非常尊貴的客人，這就需要用紅酒來襯托，且所有的紅葡萄酒在某些重要場合經(jīng)常被用作商業(yè)酒。第二，酒店渠道。酒店是葡萄酒銷售渠道的一個重要位置，它需要紅酒來招待客人和舉行婚禮。在我國賓館舉辦婚禮時，紅酒是酒水配置中不可或缺的部分。第三，市場和超市。大部分正被引入商場和超市的紅酒基本是中低檔紅酒，市場上很少有高檔紅酒。在超市購買紅酒的消費者都是屬于大眾消費群體，但是這一部分的消費者很少研究紅酒的知識，并且對紅酒的需求往往只是很普通的飲用，對于這一部分消費者群體也是無法替代的。第四，酒吧。酒水產(chǎn)品其中最重要的營銷地點就是酒吧，并且這也是一個很重要的市場渠道。第五，個人。當前，家庭消費也是一個終端消費群體，并且是注重個人健康消費理念和提升個人生活品位的一種姿態(tài)。因此，寧夏紅酒必須構(gòu)建一套行之有效的營銷策略，然后選出多種不同的合理有效營銷渠道，并對市場進行細化。另外，在營銷策略得到有效提升的時候，還必須確保售后服務質(zhì)量，給客戶提供細致周到的體驗，而當客戶在體驗到良好的服務時，互聯(lián)網(wǎng)的好評也就自然得到有效提高。

2.寧夏紅酒在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷實施策略。在網(wǎng)絡營銷中顯示出了產(chǎn)品的不同理念。在當今社會互聯(lián)網(wǎng)背景下，紅酒營銷策略也應做出完全以客戶的需求為中心，充分運用到互聯(lián)網(wǎng)帶來的資源信息，重新界定紅酒自身的市場地位和市場的份額，有效地打造出紅酒的經(jīng)營特色，推廣品牌及強化品牌效應，網(wǎng)絡營銷更好地培養(yǎng)出潛在的一些忠實的客戶群體，對客戶的售后服務有效地提高質(zhì)量，提高紅酒客戶的忠誠度，有效完善管理體制。

結(jié)語

寧夏酒業(yè)是一個具有巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。它具有質(zhì)量好、自然條件好、產(chǎn)業(yè)政策支持、產(chǎn)品文化質(zhì)量好等優(yōu)勢。同時，也面臨著葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一、企業(yè)和品牌競爭力薄弱等問題，所以這就需要借助一些外部力量，將自身的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，做到揚長避短，而這也是現(xiàn)如今寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展方向。

參考文獻：

[1] ?賀豐波.紅酒文化的傳播和營銷策略[J].現(xiàn)代企業(yè)，2017，（10）：53-54.

[2] ?周飄飄.寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理分析[J].商，2016，（8）：87-88.

[3] ?邵珠清.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代進口紅酒品牌營銷模式研究——以北美精華酒莊為例[J].品牌，2015，（10）：80-81.

[4] ?郝東裔.紅酒銷售的多渠道探究[J].當代經(jīng)濟，2015，（19）：32-34.