營銷面面觀：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣

文 /周偉

近年來，電子商務(wù)開始在農(nóng)村地區(qū)崛起，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展以及農(nóng)民增收提供了一個重要發(fā)展途徑?，F(xiàn)如今，如何加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商推廣環(huán)境建設(shè)，已經(jīng)成為農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的重要方向。

本文從政策層面、涉農(nóng)企業(yè)層面以及農(nóng)民層面分別提出了農(nóng)產(chǎn)品電商推廣的有效策略，希望能夠為我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展提供一定的理論指導(dǎo)。

政府部門加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商推廣的政策支持

（一）大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)

現(xiàn)階段，我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展多數(shù)仍是“單兵作戰(zhàn)”，農(nóng)產(chǎn)品資源無法得到有效集中。對此，政府有關(guān)部門應(yīng)重點考慮農(nóng)村電子商務(wù)“成規(guī)模、可持續(xù)”發(fā)展方向，打造真正具有可發(fā)展、可復(fù)制價值的示范典型，例如從政府角度幫助農(nóng)村地區(qū)與阿里巴巴進(jìn)行牽線搭橋，建立淘寶村，以幫助當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展線上銷售渠道。在此期間，政府部門還應(yīng)加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司的支持力度，例如稅收補(bǔ)貼、資金補(bǔ)償?shù)?，以鼓勵電商企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)點布局，激勵農(nóng)戶及個體戶運(yùn)用電子商務(wù)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（二）強(qiáng)化品牌建設(shè)及品牌推廣

我國許多農(nóng)村地區(qū)擁有大量的特色農(nóng)產(chǎn)品，但是由于并未形成品牌產(chǎn)品，在電商推廣過程中難以形成競爭力。然而，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對于農(nóng)戶或者小微型涉農(nóng)企業(yè)而言是非常困難的。需要政府部門的加入，通過政策手段培育若干當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度，以助推當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售。對此，當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品的品牌定位，充分挖掘該農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)文化、品牌價值，并在對當(dāng)?shù)匚幕€上推介過程中強(qiáng)化對該產(chǎn)品的品牌推廣，以通過政策助推實現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造。

（三）培育農(nóng)產(chǎn)品電商人才

政府部門應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，面向當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)、個體戶、農(nóng)民等開展農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)工作，例如開設(shè)電商班，針對如何開辦網(wǎng)店、如何線上推介農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)行全面培訓(xùn)，以盡可能提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營群體中電商人才的培養(yǎng)速度，培育新型職業(yè)農(nóng)民。而且，還可以發(fā)布優(yōu)惠政策以鼓勵從農(nóng)村走出去的大學(xué)生、農(nóng)民工等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以盡可能彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)電商網(wǎng)銷人才匱乏的問題。

涉農(nóng)企業(yè)電商推廣策略

（一）充分利用各種廣告推廣形式

涉農(nóng)企業(yè)應(yīng)充分利用當(dāng)前電商平臺上各種廣告推廣形式，針對農(nóng)產(chǎn)品選擇與之相匹配的廣告方案。第一，戶外廣告。可以選擇在農(nóng)產(chǎn)品市場、醫(yī)院、超市、農(nóng)業(yè)觀光區(qū)等地方進(jìn)行戶外廣告宣傳，包括設(shè)立戶外廣告牌、發(fā)放廣告宣傳單、設(shè)立地推點等，讓潛在消費(fèi)者了解并體驗到原生態(tài)、綠色的農(nóng)產(chǎn)品；第二，網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)可以合理利用微信、微博、貼吧、百度引擎搜索等形式，以托大自身農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度；第三，事件營銷。企業(yè)應(yīng)積極參與當(dāng)?shù)卣⒚襟w組織的一些熱門活動、展會等，并制造一些熱門事件來吸引消費(fèi)者的注意，提高廣告推廣效果。

（二）實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

涉農(nóng)企業(yè)想要提高農(nóng)產(chǎn)品的推廣效果，需要立足長遠(yuǎn)，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和安全品質(zhì)。對此，企業(yè)應(yīng)建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)理念，針對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采摘、包裝以及配送等各個環(huán)節(jié)建立相應(yīng)的輸出標(biāo)準(zhǔn)，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中可以利用大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時監(jiān)控大棚內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生長狀況，在采摘環(huán)節(jié)根據(jù)訂單情況進(jìn)行有計劃、有批次的采摘，盡可能減少不必要的成本損耗和庫存壓力，在配送環(huán)節(jié)研制專門的保鮮包裝、溫控包裝等，以確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮優(yōu)質(zhì)。

（三）塑造企業(yè)品牌形象

企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品推廣過程中需要打造企業(yè)自身的品牌形象，通過統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量要求等，讓消費(fèi)者對企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品留下深刻的品牌印象，從而塑造具有市場競爭力的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。而且，在品牌塑造過程中，還應(yīng)注重搭配線上線下的營銷推廣活動、促銷活動等，以使品牌形象深入人心。

農(nóng)民及個體戶電商推廣方法

隨著人們對微信、淘寶等諸多平臺的使用越來越頻繁，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為農(nóng)戶及個體戶的重要銷售途徑。而且，許多農(nóng)產(chǎn)品由于受保質(zhì)期的影響，更需要在較短運(yùn)輸時間內(nèi)完成終端銷售環(huán)節(jié)。對此，農(nóng)民及個體戶可以通過自營或者委托他人經(jīng)營的方式進(jìn)行微商運(yùn)營，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過在微信圈發(fā)圖文信息宣傳、與消費(fèi)者互動等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并在推廣過程中要注重細(xì)節(jié)服務(wù)，例如免費(fèi)提供配料、附贈各種新鮮的做法和吃法、個性化產(chǎn)品定制等，以提高消費(fèi)者對其信任感和認(rèn)可度。

結(jié)論

總而言之，在農(nóng)產(chǎn)品電商推廣過程中，政府部門應(yīng)通過加強(qiáng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、培育農(nóng)產(chǎn)品電商人才、大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)市場等手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商政策環(huán)境建設(shè)；涉農(nóng)企業(yè)則需要充分利用各種廣告推廣形式，塑造企業(yè)品牌形象，并針對農(nóng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以實現(xiàn)推廣效果；而農(nóng)民及個體戶則需要及時掌握先進(jìn)的電子商務(wù)操作技巧，充分利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷售。