管理會(huì)計(jì)視角下的小米手機(jī)代工模式

羅麗

自2011年小米手機(jī)面世以來，無論是知名度還是市場占有率都取得了飛躍式的成長，以其高性價(jià)比和饑餓營銷模式獲得當(dāng)代年輕人的喜愛與追捧。我國目前主要的國產(chǎn)手機(jī)廠家有華為、OPPO、VIVO、小米。其中OPPO、VIVO采用自產(chǎn)模式，華為是半代工模式，旗艦機(jī)由華為自有生產(chǎn)基地生產(chǎn)，其他系列手機(jī)采用代工模式，而小米則采用全代工模式。與OPPO、VIVO、華為等國產(chǎn)手機(jī)廠家相比，小米的代工模式是與眾不同的。在代工模式下，小米的價(jià)值鏈?zhǔn)艿接绊懀瑓^(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)，也區(qū)別于其他國產(chǎn)手機(jī)廠家。管理會(huì)計(jì)是企業(yè)的價(jià)值工程師，對企業(yè)預(yù)測與決策、規(guī)劃與控制、業(yè)績評價(jià)都有著戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，因此從管理會(huì)計(jì)視角對小米手機(jī)代工模式進(jìn)行研究，能夠更好地分析該模式下企業(yè)的價(jià)值鏈及戰(zhàn)略，從而了解代工模式的優(yōu)缺點(diǎn)，為企業(yè)提供更好的建議。

一、從價(jià)值鏈看小米手機(jī)的代工之路

1.傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾頃?huì)計(jì)的分析工具，可以對企業(yè)競爭優(yōu)勢問題進(jìn)行研究（Poter和Milla.1985）。價(jià)值鏈的構(gòu)建對于企業(yè)的競爭優(yōu)勢、企業(yè)價(jià)值都有著重要的影響。傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)牵涸牧仙桃簧a(chǎn)商一分銷商一零售商一消費(fèi)者。這樣的價(jià)值鏈比較長，導(dǎo)致制造業(yè)企業(yè)的利潤被各環(huán)節(jié)攤薄，并且根據(jù)信息傳遞理論，過長的價(jià)值鏈會(huì)加劇企業(yè)與消費(fèi)者的信息不對稱問題。

2.手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈。OPPO、VIVO等自行生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，其價(jià)值鏈?zhǔn)牵汗?yīng)商一一生產(chǎn)商一一渠道商一一消費(fèi)者。該價(jià)值鏈稍區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)。其中最大的變化是分銷商一零售商的環(huán)節(jié)變成了渠道商的單一環(huán)節(jié)。這主要是因?yàn)镺PPO與VIVO打通了線上線下“O2O全渠道體系”，在線上與京東、天貓等平臺合作銷售直面消費(fèi)者，而線下則是和步步高過去的經(jīng)銷商合作建立銷售終端。這樣的銷售模式明顯區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的批發(fā)一一零售模式，因此將銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)稱為渠道商。并且，由于智能手機(jī)所涉及到的技術(shù)、元器件、配件較多較復(fù)雜，原材料商的概念無法全部包含，因此采用供應(yīng)商來指代。OPPO、VIVO的價(jià)值鏈雖然區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)，但本質(zhì)上還是延續(xù)了“采購一一生產(chǎn)一一銷售”的傳統(tǒng)模式，價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)并沒有得到優(yōu)化與明顯的改變。

3.小米公司價(jià)值鏈。小米的價(jià)值鏈可以說是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了重構(gòu)，其價(jià)值鏈?zhǔn)牵汗?yīng)商一生產(chǎn)商一品牌商一消費(fèi)者。在此價(jià)值鏈中，小米選擇了位于價(jià)值鏈高端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷以及品牌等核心環(huán)節(jié)，使自身轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕痰慕巧鴮r(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)：零部件生產(chǎn)、加工、批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給了代工廠商，代工廠商成為價(jià)值鏈中的生產(chǎn)商。這樣使得小米能夠掌握主要增值環(huán)節(jié)，剝離次要增值環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)⒋罅康娜肆ξ锪ω?cái)力投入到設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)中。但與此同時(shí)也意味著小米放棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)值鏈被人為拉長，價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，信息的不對稱加劇，小米手機(jī)的利潤不得不分給代工廠商，導(dǎo)致利潤被攤薄。與此同時(shí)，小米在價(jià)值鏈中也進(jìn)行了人為縮短。小米的銷售采用饑餓營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂、搶購是小米銷售的主要渠道，到2015年9月開始開設(shè)線下門店一一小米之家，打通線下銷售渠道。其銷售屬于直銷，并不存在中間渠道商。從這個(gè)角度來看，小米的價(jià)值鏈重構(gòu)是在同行業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化，簡化了中間渠道商，縮短了價(jià)值鏈，提升了企業(yè)競爭力和企業(yè)價(jià)值。因此，綜合來看，小米的價(jià)值鏈重構(gòu)與其同行業(yè)相比，環(huán)節(jié)有增有減，有有利影響也有不利影響。產(chǎn)生不利影響的主要因素是采用代工模式，那么，小米為什么會(huì)采用代工模式？代工模式有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

二、從戰(zhàn)略看小米手機(jī)選擇代工的原因

小米公司選擇代工模式與其戰(zhàn)略規(guī)劃有著不可分割的關(guān)系。小米公司成立至今，共有三家代工廠商為其提供代工服務(wù)。2011年英華達(dá)是小米唯一的代工廠，2012年富士康加入，與英華達(dá)一起代工生產(chǎn)小米手機(jī)，2019年比亞迪參與了小米9的代工生產(chǎn)?？v觀小米公司成立至今的九年，在智能手機(jī)的生產(chǎn)上一直采用代工模式且代工廠商陣容不斷強(qiáng)大，這樣的發(fā)展路線在向市場傳遞一個(gè)信息：小米并不打算將手機(jī)生產(chǎn)的利潤收入囊中。這與其互聯(lián)網(wǎng)公司的自身定位和以大數(shù)據(jù)建立生態(tài)鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃有著密不可分的關(guān)系。在小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中，小米的核心競爭力不在于手機(jī)，也不在于任何一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品，而是它不斷的模式創(chuàng)新，并以此構(gòu)建的“硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的護(hù)城河。手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，是連接用戶和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的流量來源。正如iPhone之于蘋果，QQ、微信之于騰訊，淘寶之于阿里，小米以手機(jī)為終端獲取用戶大數(shù)據(jù)，贏得互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的流量，從而據(jù)此建立起產(chǎn)品豐富的生態(tài)鏈，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，獲得利潤。對于小米來說，手機(jī)就是其整個(gè)生態(tài)體系的硬件基石，因此小米公司創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)向所有用戶承諾：小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%，超過部分將以合適方式返還給消費(fèi)者。

三、小米代工的優(yōu)點(diǎn)

小米公司選擇代工模式除了與其戰(zhàn)略規(guī)劃相符合外，還有其他原因，對小米而言選擇代工模式，還能夠降低企業(yè)初創(chuàng)期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快的風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)有利于企業(yè)成為輕資產(chǎn)模式。

企業(yè)創(chuàng)立之初降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。制造業(yè)企業(yè)初創(chuàng)期因?yàn)樾枰邆洚a(chǎn)能，要建立生產(chǎn)線、從而需要在設(shè)備、廠房、土地、人工甚至無形資產(chǎn)上進(jìn)行大量的資金投入。這會(huì)導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)將有巨大的籌資壓力，從而衍生出籌資之后企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿的增加，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的加劇。同時(shí)，會(huì)使企業(yè)擁有大量固定資產(chǎn)，降低企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率，償債能力降低。而小米選擇代工模式，將生產(chǎn)委托給代工廠商，能夠降低企業(yè)對于籌資的需求量以及固定資產(chǎn)的占比，在一定程度上避免此類財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避技術(shù)革新、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快的風(fēng)險(xiǎn)。手機(jī)市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，我國手機(jī)制造商通常在一年內(nèi)至少會(huì)推出2—3款新手機(jī)。這意味著手機(jī)的研發(fā)要進(jìn)行大量投入，手機(jī)的內(nèi)外設(shè)計(jì)都在不斷變化之中，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的設(shè)備與技術(shù)都要隨之更新。“船小好調(diào)頭”，為以后經(jīng)營方向與策略變更提供便利。代工模式有利于品牌商成為輕資產(chǎn)模式，能夠減少固定資產(chǎn)的投入，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。在企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)不需要考慮現(xiàn)有設(shè)備、廠房的處理問題，使得企業(yè)轉(zhuǎn)型更便利。

四、小米代工的缺點(diǎn)

小米選擇代工模式的道路并不是一帆風(fēng)順。在2011年初次選擇代工廠商時(shí)，由于小米是手機(jī)市場的后人者，處在企業(yè)初創(chuàng)期，不被市場看好，缺少議價(jià)能力，處于被代工廠商選擇的弱勢地位，當(dāng)時(shí)只有英華達(dá)愿意為小米代工。小米手機(jī)的饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售模式、高性價(jià)比使得產(chǎn)品銷售火爆，良好的口碑和對產(chǎn)能大量的需求，使得2012年富士康也成為了小米的代工廠商。2016年，小米供應(yīng)鏈出現(xiàn)漏洞，手機(jī)銷量大幅下滑。2019年，小米9出現(xiàn)“機(jī)荒”，為擴(kuò)大產(chǎn)能，小米與比亞迪合作，比亞迪參與了小米9的代工生產(chǎn)。由此也暴露出小米代工存在的缺點(diǎn)。

可能產(chǎn)生產(chǎn)能不足的問題。2019年年初小米新發(fā)布的米九出現(xiàn)機(jī)荒，小米因此向消費(fèi)者致歉。此次出現(xiàn)機(jī)荒就是因?yàn)楫a(chǎn)能不足的問題。雖然此時(shí)的小米有英華達(dá)和富士康兩家代工廠商為其代工，但代工廠商的產(chǎn)能有限，而客戶除了小米還有蘋果、華為等其他手機(jī)品牌。當(dāng)代工廠商接到大量訂單時(shí)，只能在現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)調(diào)，而無法在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能滿足所有客戶的需求。雖然小米此后又有比亞迪加入為其代工，解決了米九的機(jī)荒問題，但對于銷量不斷增長的企業(yè)而言代工廠商產(chǎn)能的充足供應(yīng)依然是個(gè)問題。如果議價(jià)能力不足，會(huì)使手機(jī)成本上升，性價(jià)比下降，利潤空間被壓縮。當(dāng)企業(yè)議價(jià)能力不足，訂單量不夠大時(shí)，代工廠商將變得強(qiáng)勢。從而使企業(yè)失去議價(jià)能力，利潤空間被代工廠商壓縮。不利于企業(yè)的價(jià)值最大化和持續(xù)經(jīng)營。對產(chǎn)品質(zhì)量的控制能力受到限制。由于企業(yè)將生產(chǎn)委托給代工廠商，代工廠商的品控能力參差不齊，企業(yè)無法在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品控制，企業(yè)對代工廠商的品控約束力有限，且品控有滯后性和不全面性的缺點(diǎn)，因此可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，被消費(fèi)者投訴，失去產(chǎn)品競爭力。

五、啟示與展望

代工模式是一把雙刃劍，企業(yè)選擇代工模式一方面能夠在企業(yè)創(chuàng)立之初降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避技術(shù)和產(chǎn)品更新速度過快的風(fēng)險(xiǎn)、降低固定資產(chǎn)占比輕資產(chǎn)上陣“船小好調(diào)頭”;另一方面可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能不足導(dǎo)致供貨不足問題、議價(jià)能力不足利潤空間被代工廠商擠壓、對產(chǎn)品質(zhì)量控制受到限制產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。因此，要選擇代工模式還是自行生產(chǎn)，這需要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行判斷決策。

總的來看，在企業(yè)初創(chuàng)期選擇代工模式能夠減少資金投入、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型時(shí)也能夠及時(shí)、便捷地“調(diào)頭”。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、銷量不斷增長時(shí)，企業(yè)對產(chǎn)能的需求與代工廠商之間可能存在信息不對稱問題，導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡，需求大于供給。在完全競爭市場中，企業(yè)對成本的控制十分重要。如果消費(fèi)者對價(jià)格敏感，那么選擇代工模式的企業(yè)因?yàn)槔麧櫩臻g被代工廠商擠壓，很可能因?yàn)閮r(jià)格高失去消費(fèi)者或者因?yàn)槔麧櫜蛔阋匝a(bǔ)償費(fèi)用而影響企業(yè)的價(jià)值最大化和持續(xù)經(jīng)營。同時(shí)，產(chǎn)量的增大會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量控制工作量隨之增加，由于企業(yè)的品控一定程度上受限于代工廠商，因此產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題的可能性會(huì)增加。由此種種都會(huì)影響企業(yè)的口碑、流失消費(fèi)者群體，降低企業(yè)核心競爭力。因此，雖然生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，但生產(chǎn)的產(chǎn)能、成本控制、質(zhì)量都與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，是不容忽視的。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)力充足、可靠、可控。在企業(yè)初創(chuàng)期可以選擇代工模式對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，后期可以自行建立生產(chǎn)線以保證企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)）