“互聯(lián)網(wǎng)＋”對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷渠道的影響研究
——以周至縣為例

張偉東 戴苗苗 黨嫣 盧姍 邵圓圓

（陜西中醫(yī)藥大學人文管理學院，陜西 西安 712046）

一、引言

2019 年2月，中共中央國務院發(fā)布了《關于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，提出實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，這無疑又給農(nóng)村發(fā)展注入了更加強勁的動力。以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要采取的是線下渠道， 受到多種自然、人為因素的干擾。在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的基礎上，包括阿里、京東等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都先后開通了農(nóng)產(chǎn)品電子商務業(yè)務，借助互聯(lián)網(wǎng)技術銷售產(chǎn)品更能準確地獲悉市場動態(tài)，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)增長，并最終反饋、幫助于農(nóng)民。周至縣雖然作為國家級貧困縣，外來投資數(shù)量較少，但基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一時代背景下，其也在努力地發(fā)展農(nóng)村電子商務，如今縣內(nèi)已經(jīng)初步形成了具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系。

二、周至縣農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

雖然互聯(lián)網(wǎng)與各個領域的結合更加密切，推廣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展的呼聲也日益高漲，但受到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體制和基層網(wǎng)絡信息普及度低的影響，開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售新渠道的難題也有待解決。從宏觀意義上來講，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一理念的先進性已經(jīng)被證實，農(nóng)產(chǎn)品電子商務領域的發(fā)展?jié)摿薮?。如果在互?lián)網(wǎng)技術發(fā)展的基礎上，通過有效的手段，將互聯(lián)網(wǎng)技術與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結合的話，必定極大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術在農(nóng)業(yè)營銷領域的優(yōu)勢，穩(wěn)步促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，回饋于農(nóng)民。

（一）農(nóng)產(chǎn)品交易主體對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念認識不夠

總體而言，我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展速度相對較慢，農(nóng)民文化水平普遍偏低，尤其是作為國家級貧困縣的周至，農(nóng)村電子商務的示范宣傳和推廣欠缺，農(nóng)民對電子商務了解甚少，也缺乏有關電子商務的專業(yè)知識。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，農(nóng)民由于自身文化素質(zhì)的制約，被迫處于了信息時代的“劣勢狀態(tài)”， 對網(wǎng)絡媒體所展示的產(chǎn)品認識不足，不適應當下的互聯(lián)網(wǎng)電子商務模式，大多數(shù)農(nóng)民甚至還沒有通過移動終端來發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。

（二）農(nóng)村電子商務基礎設施不完善

目前，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率不夠高，每戶平均電腦擁有量較低，導致農(nóng)村公共網(wǎng)絡資源匱乏，農(nóng)戶缺乏網(wǎng)絡學習的機會，嚴重影響農(nóng)村電子商務的推廣和發(fā)展。除此之外，縣內(nèi)電商服務站點的覆蓋率低，服務水平不高，與不能適應農(nóng)村電子商務發(fā)展的需求。

（三）基層缺乏電子商務專業(yè)人才

1、基層電商從業(yè)人員整體素質(zhì)較低。根據(jù)以往其他地區(qū)的經(jīng)驗，想要很好的發(fā)展農(nóng)村電子商務是很需要專業(yè)人才做支撐的，尤其是熟悉線上營銷流程和網(wǎng)絡操作技術，并熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律的綜合型高素質(zhì)人才。目前周至縣縣內(nèi)農(nóng)村電商從業(yè)人數(shù)較少，而且以本地農(nóng)民為主。由于農(nóng)民受教育程度偏低，文化素質(zhì)普遍較差，要在其中培訓出熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)技術的人才難度較大。

2、基層電商人才流失嚴重。因周至縣屬于貧困縣，基層醫(yī)療、教育等條件較差，缺乏引導和激勵互聯(lián)網(wǎng)人才下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的相關政策措施，一些電商從業(yè)人員在熟練掌握電子商務各種技能之后，轉(zhuǎn)移到更好的城市發(fā)展，導致電商人才外流。

（四）農(nóng)產(chǎn)品的品牌化程度低

周至縣縣內(nèi)銷售的部分農(nóng)產(chǎn)品仍然處于在初加工狀態(tài)，沒有抓住周至縣榮獲“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”這一機遇，不愿在產(chǎn)品包裝方面投入精力，產(chǎn)品包裝過于陳舊；缺少品牌策劃、產(chǎn)品包裝設計的人才，品牌形象不夠獨特與新穎，缺乏刺激消費需求的能力。

（五）旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)展結合度低

周至縣是國家級生態(tài)示范縣、全國首批最具魅力生態(tài)旅游縣，有“中國第一水街”之稱的沙河濕地公園、樓觀臺國家森林公園、趙公明財神廟等著名旅游景點。從發(fā)展區(qū)域旅游業(yè)的角度，“周山至水”的歷史文化名片一定可以成為周至的特色名片。然而在各大旅行軟件上，旅游線路的電商平臺宣傳只在周至縣范圍內(nèi)做了簡單推廣，還沒有做到更前端的推廣。

三、互聯(lián)網(wǎng)對促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)業(yè)電子商務的重要作用

隨著我國科學技術地快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術已與各領域的聯(lián)系越來越緊密。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)始終是國民經(jīng)濟的重要組成部分，如果在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的基礎上，通過有效的手段，將互聯(lián)網(wǎng)技術與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結合的話，農(nóng)業(yè)電子商務平臺一定能夠提供新的農(nóng)產(chǎn)品銷路，同時，這也極大程度上的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)技術在農(nóng)業(yè)營銷領域的優(yōu)勢。

（二）促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步增長

通過互聯(lián)網(wǎng)技術的運用而促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，是一種具有前瞻性、科學性的農(nóng)業(yè)發(fā)展新理念。 首先，可以發(fā)揮電子商務的跨地域市場交易優(yōu)勢，盡可能地減少農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)和銷售末端的損耗，降低交易風險；其次，利用互聯(lián)網(wǎng)實時傳遞特性，農(nóng)戶能及時了解市場需求，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，從而穩(wěn)步促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

四、“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下周至縣電子商務發(fā)展策略

（一）加大“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念的宣傳力度

通過對農(nóng)村電子商務的示范宣傳和推廣，農(nóng)民對電子商務知識的了解逐漸增多，也給農(nóng)村居民帶來了思維和理念的變化。相信在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，農(nóng)民從不懂、排斥電商可以轉(zhuǎn)化為接受并主動學習互聯(lián)網(wǎng)技術，農(nóng)村居民對電商模式的接受度越來越高。

（二）努力做好農(nóng)產(chǎn)品宣傳，提高品牌效應

2018年6月，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2018年第一次農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記專家評審會在北京召開。周至縣農(nóng)業(yè)局所申報的“周至獼猴桃”順利通過國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品專家評審，正式成為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品。以此為例，地方人才應該積極抓住這一契機，樹立周至農(nóng)特產(chǎn)品的特色品牌，擴大影響力的同時拓寬了市場。

（三）改善縣城內(nèi)電子商務基礎設施（以村為單位）

政府加大對網(wǎng)絡通信基礎設施建設企業(yè)的扶持和引導，逐步擴大網(wǎng)絡覆蓋范圍，尤其要推廣互聯(lián)網(wǎng)通信技術在農(nóng)村地區(qū)的應用，做好發(fā)展農(nóng)村電子商務的基礎條件。在建設過程中，可以考慮以村為單位進行幫扶；在原有“村村通”的基礎上進一步提升道路等級，擴大覆蓋范圍，逐步提高公共交通的到達率，為周至后期的農(nóng)業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃。

（四）積極與部分高校合作，展開人才引進計劃

周至縣北鄰楊凌區(qū)，可利用地區(qū)優(yōu)勢條件，積極聯(lián)系西北農(nóng)林科技大學相關人員，嘗試建立與高校的合作培訓制度，從實際應用的角度給高校電子商務專業(yè)提供科學的人才培養(yǎng)方案，同時，高校也可為周至提供電子商務專業(yè)的講師，開設電子商務基礎知識培訓班。除此之外，周至政府可與高校共建電子商務人才實訓基地，為在校生或畢業(yè)生提供實習的機會，也讓大學生為周至電商發(fā)展帶來新的理念和技術。后期借助電子商務運營中心的平臺，可以舉辦農(nóng)業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)大賽。

（五）嘗試建立“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+農(nóng)銷”一體化

國家質(zhì)檢總局認定周至縣為全國唯一的獼猴桃標準化管理示范縣。借此契機，可嘗試把農(nóng)業(yè)電子商務與地方特色旅游相結合。讓游客在感受周至文化所帶來愉悅體驗的同時，也帶動周至農(nóng)產(chǎn)品的電子商務銷售。開拓互聯(lián)網(wǎng)+旅游的營銷手段，開發(fā)旅游產(chǎn)品并在線上平臺 進行宣傳推廣。

（六）加強農(nóng)村電子商務市場監(jiān)管

在周至建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道的同時，為保障良好的市場秩序，也必須在同期進一步完善農(nóng)村電子商務市場監(jiān)督體系。建立健全農(nóng)村電子商務相關法律法規(guī)。讓農(nóng)村電子商務活動中的各項行為有法可依，規(guī)范農(nóng)村電子商務各參與者的行為，維護當事人的合法權益。把電子商務在具體運行過程中所存在的風險降到最低。營造公平競爭的農(nóng)村電子商務發(fā)展環(huán)境。