大健康背景下電子針灸產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略分析

文/趙倩怡，中國人民大學

在經(jīng)過中華五千年的歷史發(fā)展，針灸由此誕生。針灸憑借著出色的治療效果，在中醫(yī)領域中占有了一席之地，然而針灸存在一定的弊端，導致發(fā)展受到阻礙，這就使得電子針灸出現(xiàn)了。電子針灸沿襲傳統(tǒng)針灸的優(yōu)點，并且優(yōu)化了缺點，變得更加適合大眾。電子針灸行業(yè)是新興行業(yè)，關注度比較少，這就阻礙了產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，因此我們應該加大對電子針灸產(chǎn)業(yè)的關注，加快電子針灸的發(fā)展，改變銷售模式，推進產(chǎn)業(yè)進步，為人類造福。

1 電子針灸產(chǎn)品概況及市場分析

經(jīng)歷幾千年的歷史發(fā)展，經(jīng)過中華民族人們智慧的結晶，針灸運營而生。針灸在幾千年的發(fā)展中，已經(jīng)衍生了一套比較完整的體系。經(jīng)過歷史的驗證，針灸具有很好的療效，被越來越多的所認可，甚至在治療某些疾病的效果相比于西醫(yī)乃至中醫(yī)要更加出色?，F(xiàn)如今有包括西方發(fā)達國家在內(nèi)的160 多個國家也認可了針灸的療效?！爸嗅t(yī)針灸”在2011 年 11 月 16 日被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)里，讓針灸變得更加合理化、合法化，使得能夠向全球傳播針灸，能夠更好的造福人類，促進人類文明的發(fā)展和進步。然而迄今為止，針灸發(fā)展緩慢，不能夠在各個醫(yī)院中推廣，是由于針灸具有一定的局限性。首先是針灸需要找到穴位，這需要專門培養(yǎng)人才，導致針灸不能夠擴展開來。其次是針灸是將針刺入穴位內(nèi)，具有一定的疼痛感，操作上要萬分小心，還有就是有的人害怕交叉感染，導致大家望而卻步。最后是傳統(tǒng)針灸不是一次就能治好的，往往需要一定的治療時間，有的需要一周左右甚至需要一個月，使得大家沒有太多的經(jīng)歷花費在這上面。這些原因導致傳統(tǒng)針灸的推廣變得緩慢。

隨著科學技術的進步，各種傳統(tǒng)技術也得到了發(fā)展。因此，科技推動各種技術和新材料的研發(fā)，電子針灸也因此誕生。電子針灸是通電產(chǎn)生低音頻脈沖，刺激大腦，使得中樞神經(jīng)產(chǎn)生神經(jīng)遞質(zhì)，例如呔啡，來起到鎮(zhèn)痛的作用。同時電子針灸產(chǎn)生的音頻脈沖產(chǎn)生刺激來抑制交感神經(jīng)，能夠緩解由于疾病、壓力和交感神經(jīng)興奮異常導致的疼痛和緊張得到緩解。電子針灸和傳統(tǒng)針灸對穴位的刺激模式是不同的，傳統(tǒng)針灸是通過銀針給與的一種機械刺激，而電子針灸是一種通過電脈沖給與的刺激。其次二者對皮膚損傷也是不同的，傳統(tǒng)針灸需要扎進皮膚刺激穴位，而電子針灸是通過電脈沖的，對皮膚不會造成損傷。同之前的電針也不一樣，電針和傳統(tǒng)針灸相類似，也是講針刺破皮膚插入穴位內(nèi)，再通過電流刺激，這也具有一定的局限性。同時，電子針灸具有兩個影響因素。一個是脈沖頻率，對療效具有直接的影響，一般音頻脈沖的效果最好，脈沖的頻率越多樣療效越好，也能夠減少頻率疲勞癥的出現(xiàn)。另一個是治療級，它的材料和形狀都能夠對療效造成影響，目前一般使用的是對人無害的高分子導電材料和導電橡膠。

2 電子針灸產(chǎn)品市場發(fā)展的局限性分析

2.1 缺乏國家的大力支持

國家在針對于醫(yī)療器械方面的政策要比國際的少。我國沒有將電子針灸劃入產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，沒有意識到這種產(chǎn)品的優(yōu)勢和重要性，不能夠給出較好的扶持政策，使得電子針灸產(chǎn)品的宣傳力度比較低，缺乏影響力度，不能夠廣泛的在消費市場上得到較好的推廣。其次是國家沒有足夠重視電子針灸產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。在中醫(yī)的發(fā)展過程中，我們應該主要放在研究應用上，而不是研究機理上。然而我國的電子針灸產(chǎn)品的一系列應用研究方面，例如療效、生產(chǎn)工藝等方面都沒有很大的研究進展，不能夠形成一套完整的管理體系。同時，在投入到電子針灸產(chǎn)品的研發(fā)及發(fā)展的人力物力比較匱乏，使得電子針灸的發(fā)展沒有很好的突破。

2.2 企業(yè)自身問題

企業(yè)自身存在的問題也會影響電子針灸產(chǎn)品的發(fā)展。首先是目前有關電子針灸產(chǎn)品的多數(shù)公司的思想比較老套傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新，不利于電子針灸產(chǎn)品的推廣。其次是電子針灸本身就是一種比較新穎的醫(yī)療器械，因此企業(yè)不愿意創(chuàng)新，不愿意投入資金和人力來創(chuàng)新電子針灸產(chǎn)品的研發(fā)，導致電子針灸產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。企業(yè)之間也缺乏競爭力，導致產(chǎn)品質(zhì)量沒有得到提高，造成產(chǎn)品本身的技術差、做工差、使用感不高，因此大家對于電子針灸產(chǎn)品存在一定的誤解，使得產(chǎn)品不能很好的發(fā)展。

2.3 未充分開拓國際市場

因為想到電子針灸產(chǎn)品是中國傳統(tǒng)針灸演變的，就只想到推廣到國內(nèi)，沒有面向國際。同時電子針灸產(chǎn)品沒有得到國際上如衛(wèi)生、安全性等方面的醫(yī)療器械認證，使得其不能夠很好的拓展到國際市場中。同時對于將電子針灸產(chǎn)品開拓到國際內(nèi)的相關方法都計較傳統(tǒng)落后，大家沒有很好的了解到這一產(chǎn)品。

3 電子針灸產(chǎn)品市場發(fā)展的優(yōu)勢性分析

電子針灸產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)針灸就有一定的優(yōu)勢。電子針灸擁有傳統(tǒng)針灸的優(yōu)勢并且沒有傳統(tǒng)針灸刺痛皮膚、交叉感染、耗時長等缺點，使得傳統(tǒng)針灸更加現(xiàn)代化、大眾化，被越來越多的人所接受。

3.1 功能齊全

電子針灸不僅具有傳統(tǒng)針灸的治療的效果，還具有自我診斷和保健的功能。它的自我診斷是通過檢測在耳穴內(nèi)的生物電流的微小改變，來檢查體內(nèi)的五臟六腑是否出現(xiàn)異常。電子針灸檢測的是耳穴內(nèi)的微小的生物電流，能夠比心電圖、B超等醫(yī)療檢查更快的檢測體內(nèi)異常，這是一個很好的優(yōu)勢。

3.2 適用范圍廣

電子針灸不像傳統(tǒng)針灸得找專業(yè)人士才能夠完成，它能夠自動找穴位，適合不懂針灸，不會找穴位的人使用，這樣大大增加了使用范圍。同時，電子針灸只是通過電流產(chǎn)生低頻電脈沖來刺激穴位，達到和傳統(tǒng)針灸一樣的效果，不需要使用銀針刺入皮膚，怕痛的人也可以使用，而且沒有銀針，也可以避免出現(xiàn)傷口和感染，使得針灸變得更加的安全可靠。

3.3 外部因素

電子針灸產(chǎn)品和其他電子產(chǎn)品一樣，具有體積小巧、使用便捷的優(yōu)勢，可以隨時隨地的使用，方便外出攜帶。同時電子針灸要比傳統(tǒng)針灸的價格便宜，能夠被大眾接受，適合全家人一起使用，經(jīng)濟劃算。

4 電子針灸產(chǎn)品的營銷策略分析

4.1 政府要大力扶持電子針灸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

首先是政府要加強對電子針灸產(chǎn)品的關注力度，可以將電子針灸列入到支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，提高針對醫(yī)療器械相關方面的政策，在醫(yī)療器械中占據(jù)一定的地位，讓其能夠得到更好的宣傳，被更多的人所了解，讓大家意識到電子針灸的優(yōu)點以及重要性。其次是我們需要研究如何將電子針灸設計的更加人性化，具有更好的治療效果以及良好的安全性能。將精力主要放在性能研究上，機理研究可以相對少一些。這樣可以形成一系列的管理系統(tǒng)，讓電子針灸產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范，有利于其發(fā)展。另外國家可以培養(yǎng)一些人才來進行電子針灸的創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最后是可以大力推廣電子針灸，讓人們普遍接受。

4.2 企業(yè)要進行創(chuàng)新和改革

企業(yè)本身對電子針灸的發(fā)展具有直接的影響，因此我們需要改革和創(chuàng)新。首先是公司應該都培養(yǎng)研發(fā)電子針灸產(chǎn)品的科研人員，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到優(yōu)化，提高產(chǎn)品的治療效果、安全性能等。其次是企業(yè)可以轉變銷售模式，拋棄只用單一的宣傳。公司可以通過電視廣告、網(wǎng)上宣傳等途徑來加大宣傳力度。同時銷售模式也要多樣化，例如可以做活動，讓人們了解到電子針灸的好處和用途。另外企業(yè)之間也要有競爭意識，促進行業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，得到大眾的認可。

4.3 拓展國際市場

電子針灸不僅要在國內(nèi)進行推廣發(fā)展，還需要拓展到國際市場中，使得電子針灸不僅是中國專屬，更是世界所屬，造福全球。為此我們需要將電子針灸產(chǎn)品得到國際上的醫(yī)療器械的相關證明。同時我們要更加靈活的將電子針灸推廣到國際市場中，將電子針灸設計的更適合國外消費者習慣，讓國外消費者所認識和接受。堅信電子針灸產(chǎn)品將會在國際市場得到大范圍的推廣，為世界人民做出偉大貢獻。

5 總結

雖然電子針灸要比傳統(tǒng)針灸就有更多的優(yōu)勢，更適合大眾使用，但只被少數(shù)人知道。未來我們需要努力宣傳電子針灸的優(yōu)點，開拓更多的渠道，讓消費者都了解，可以使用上電子針灸。我們在電子針灸上要多角度的考略，更深度思考問題，讓電子針灸真正做到利民便民。相信在不久的將來，電子針灸會作為一種醫(yī)療器械活躍在人們的生活中。