服裝企業(yè)品牌運(yùn)營分析及運(yùn)營策略探討

孫蓉

（安正時尚集團(tuán)股份有限公司，遼寧 沈陽 110000）

引言

目前，我國的經(jīng)濟(jì)體制不斷改革，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得了巨大成就，服裝行業(yè)也得到了更多的發(fā)展機(jī)遇，我國逐漸成為服裝制造及出口的第一大國。但是基于新時代發(fā)展背景下，服裝行業(yè)已經(jīng)是融合時尚、制造與銷售等因素的行業(yè)。服裝企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就要緊跟時代的發(fā)展腳步，不斷拓寬營銷渠道，結(jié)合服裝企業(yè)的實際情況，不僅要樹立良好的品牌形象，還要利用適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營策略，為服裝企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，實現(xiàn)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

一、服裝企業(yè)品牌運(yùn)營的基本特點

（一）具有一定的互動性

就目前實際情況進(jìn)行分析，基于新時代背景下，服裝企業(yè)的品牌運(yùn)營具有較強(qiáng)的互動性，不再僅僅使用傳統(tǒng)媒體的傳播方式，消費者也并不僅僅是被動地接受媒體傳播信息，而是能夠在最大程度上參與到品牌營銷發(fā)展的過程中，并提出重要的反饋意見。因此，服裝企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)營的過程中，不論是營銷還是推廣工作，都要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢，對于發(fā)展方向進(jìn)行把控，為后續(xù)工作的開展打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。

（二）具有一定的精準(zhǔn)性

就目前實際情況進(jìn)行分析，服裝企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷與推廣的過程中，逐漸與新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行結(jié)合，搶占更多的市場份額，通過合理的營銷方式吸引大眾的注意力。將群眾的實際需求作為基本導(dǎo)向，并對于受眾的實際需求進(jìn)行了解，將其作為品牌推廣的核心內(nèi)容，逐步達(dá)到最佳的運(yùn)營效果?；诖?，服裝企業(yè)的品牌運(yùn)營具有一定的精準(zhǔn)性。

二、服裝企業(yè)品牌運(yùn)營策略

（一）明確市場定位，提高營銷效率

服裝企業(yè)在實際的運(yùn)營過程中，相關(guān)的管理人員務(wù)必要對市場具體情況進(jìn)行全面分析，基于新時代發(fā)展背景下，各個媒體平臺應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)營的過程中，無法對所有的受眾群體進(jìn)行覆蓋，要想從根本上提高營銷效率。服裝企業(yè)的相關(guān)管理人員就要在進(jìn)行品牌推廣之前，對客戶群體的性別、愛好等各個方面進(jìn)行收集，并立足于服裝企業(yè)的實際情況，針對于客戶的不同需求，選擇不同的營銷平臺，還要保證明確消費者的心理，確定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

（二）利用多元化營銷渠道，整合資源信息

服裝企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，要想促進(jìn)品牌的傳播，相關(guān)工作人員就要對渠道信息進(jìn)行科學(xué)化的整合，并利用多元化的方式，為品牌營銷的開展打下良好基礎(chǔ)。例如，服裝企業(yè)可以將設(shè)計人員與創(chuàng)意人員的理念進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，不僅能夠在一定程度上提升企業(yè)的品牌營銷傳播速度，還能提高服裝企業(yè)的管理水平。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)的媒體資源與新媒體時代的資源進(jìn)行整合，利用線上與線下結(jié)合的方式，加快品牌信息的共享速度，逐步推動服裝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）利用客戶端互動，明確受眾需求

服裝企業(yè)在以往的品牌營銷過程中，大都是通過在電視媒體或是平面媒體中進(jìn)行投放廣告，逐步擴(kuò)大宣傳力度，并利用當(dāng)時階段的新聞熱點與品牌營銷結(jié)合。利用這種營銷方式也有一定的優(yōu)勢，但是其中存在的主要問題就是無法與客戶進(jìn)行互動與溝通?？蛻魧τ谡麄€產(chǎn)品的感受與需求，需要通過第三方平臺進(jìn)行傳達(dá)，導(dǎo)致信息反饋時間較長?；跁r代的不斷進(jìn)步與發(fā)展，服裝企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)中設(shè)置交流平臺，并利用新媒體技術(shù)，加強(qiáng)與客戶之間的互動。例如，淘寶的猜你喜歡，就能夠通過客戶的瀏覽記錄，對于客戶的實際需求進(jìn)行挖掘。服裝企業(yè)也可以利用平臺的反饋優(yōu)勢，對受眾的留言及需求進(jìn)行整合，保證相關(guān)的營銷人員能夠明確受眾需求，并對營銷方案進(jìn)行不斷調(diào)整，制定出合理化、科學(xué)化的發(fā)展規(guī)劃。

（四）強(qiáng)化商品管理工作，提高企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)

首先，服裝企業(yè)要構(gòu)建健全的信息化系統(tǒng)，合理的利用人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)等，通過大數(shù)據(jù)的分析，了解銷售終端不同款式服裝的購買率，并對VIP客戶的情況進(jìn)行調(diào)查分析。利用這種方式使服裝企業(yè)能夠了解各個地區(qū)與季節(jié)，大眾對于服裝的需求，將重要的數(shù)據(jù)作為支持，能夠為采購生產(chǎn)下單及品牌營銷的準(zhǔn)確性提供重要依據(jù)。

其次，逐步實現(xiàn)信息的共享，服裝企業(yè)在前期的研發(fā)與設(shè)計中，往往評價設(shè)計人員對于當(dāng)前時期服裝流行趨勢的預(yù)測，沒有對消費者的反饋意見進(jìn)行分析與統(tǒng)計?；诖耍b企業(yè)要想從根本上拓寬營銷渠道，就要加強(qiáng)研發(fā)、設(shè)計與營銷等各個部門的溝通協(xié)作，使相關(guān)的管理人員能夠?qū)κ袌鲎兓皶r洞察，設(shè)計出更加具有品牌特性的服裝產(chǎn)品，在一定程度上避免庫存積壓的現(xiàn)象發(fā)生。

再次，對服裝進(jìn)行波段性的管理，拓寬銷售渠道，進(jìn)而加快庫存的周轉(zhuǎn)速度。由于服裝的季節(jié)性較強(qiáng)，隨著時間的增長會導(dǎo)致服裝的存儲時間變長，對服裝的價值產(chǎn)生直接影響，出現(xiàn)資金無法及時回收的現(xiàn)象?；诖耍霃母旧洗龠M(jìn)服裝企業(yè)的全面發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，利用網(wǎng)上商城、微店等多個渠道開展宣傳工作，不僅能夠為銷售工作打下基礎(chǔ)，還能夠避免庫存占用服裝企業(yè)大量資金的問題。

最后，建立完善的績效考核評價機(jī)制，由于品牌服裝企業(yè)的設(shè)計師水平參差不齊，服裝設(shè)計的水平、銷售情況及營銷策略等各個方面都會對企業(yè)的發(fā)展造成直接影響。基于此背景下，服裝企業(yè)對于銷售人員可以從銷售額、VIP會員新增等多個方面入手，逐步開展績效考評工作。利用這種方式不僅能夠?qū)T工的工作行為進(jìn)行約束，還能夠從多元化的角度滿足品牌營銷的基礎(chǔ)目標(biāo)。

（五）注重品牌塑造，樹立良好形象

在服裝企業(yè)的實際發(fā)展過程中，要將樹立良好的品牌形象作為基礎(chǔ)目標(biāo)，在開展?fàn)I銷的過程中，要塑造良好的公關(guān)形象，增強(qiáng)企業(yè)對于危機(jī)事件的應(yīng)變能力。由于信息技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，消費者對于任何不良信息都能夠很快捕捉。在這種全新的營銷模式下，服裝企業(yè)要建立危機(jī)公關(guān)處理機(jī)制，通過創(chuàng)新營銷技術(shù)與手段的方式，對于重要的信息進(jìn)行全面分析，對于品牌營銷的實際情況進(jìn)行掌控。另外，服裝企業(yè)務(wù)必要建立以服務(wù)與溝通為主的管控機(jī)制，對消費者進(jìn)行合理的引導(dǎo)，并對企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行合理的宣傳。最后，針對于危機(jī)事件的信息進(jìn)行有效的處理，逐步加強(qiáng)與消費者之間的溝通，增強(qiáng)其對于企業(yè)的向心力，才能夠出現(xiàn)反復(fù)回購的現(xiàn)象，為服裝企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立品牌重塑機(jī)制，對企業(yè)的營銷理念及發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行宣傳，奠定品牌服務(wù)在廣大消費者心中的地位，進(jìn)而為企業(yè)的綜合性發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

綜上所述，由于市場環(huán)境的不斷變化，服裝企業(yè)務(wù)必要認(rèn)識到阻礙品牌發(fā)展的問題，要對服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢及時掌控，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，合理的利用新媒體平臺進(jìn)行宣傳。在明確市場定位的基礎(chǔ)上，不斷拓寬營銷渠道，在企業(yè)內(nèi)部建立高素質(zhì)的人才隊伍。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?yōu)勢，逐步促進(jìn)各個產(chǎn)業(yè)鏈之間的長遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的市場核心競爭力，利用適當(dāng)?shù)臓I銷策略，搶占更多的市場份額，為服裝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下穩(wěn)固基礎(chǔ)，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的發(fā)展目標(biāo)。