樂(lè)器市場(chǎng)前沿分析
——以鋼琴市場(chǎng)為例

李 壯

（南京藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 210013）

一、我國(guó)鋼琴市場(chǎng)發(fā)展歷程

鋼琴的出現(xiàn)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)始于1709年意大利人巴托羅密歐·克里斯托弗里(Bartolomeo Cristofori，1655—1731)發(fā)明擊弦機(jī)的時(shí)刻，它綜合了古鋼琴與羽管鍵琴的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了二者演奏時(shí)強(qiáng)弱表現(xiàn)的缺點(diǎn)，一經(jīng)出現(xiàn)，就深受歐洲音樂(lè)家的喜愛(ài)。古鋼琴傳入中國(guó)可追溯至明代萬(wàn)歷年間，是由傳教士利瑪竇于1601年帶入澳門。而現(xiàn)代鋼琴的傳入大多在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，其名稱并非音譯或意譯，因鋼琴自身結(jié)構(gòu)主要部件多為鋼制，所以中國(guó)民眾稱之為鋼琴。

我國(guó)改革開(kāi)放以后，人民生活水平大大提高，對(duì)于精神生活的追求也隨之而來(lái)，隨著西方音樂(lè)文化的傳播，鋼琴也逐漸進(jìn)入人們的視野，音域?qū)拸V、音色優(yōu)美、簡(jiǎn)易上手，眾多優(yōu)點(diǎn)使得鋼琴成為民眾音樂(lè)生活的首選。我國(guó)鋼琴市場(chǎng)的興起確切的說(shuō)也是自改革開(kāi)放以后，在此之前，鋼琴可謂是“奢侈品”，普通家庭在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代只能憑“票”以及數(shù)月甚至數(shù)年的工資才可購(gòu)買鋼琴，改革開(kāi)放后，中國(guó)各行各業(yè)都走向蓬勃發(fā)展的道路，國(guó)內(nèi)鋼琴企業(yè)逐步由傳統(tǒng)的、落后的手工技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。至20世紀(jì)末，我國(guó)鋼琴企業(yè)發(fā)展至130家，鋼琴品牌200余個(gè)，年產(chǎn)量約為30萬(wàn)臺(tái)，占世界鋼琴產(chǎn)量的三分之二。

二、鋼琴市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）銷售環(huán)境

我國(guó)鋼琴等樂(lè)器的主要銷售渠道是以琴行為主，琴童在琴行學(xué)習(xí)鋼琴演奏，家長(zhǎng)因?qū)?lè)器專業(yè)知識(shí)了解較少，一般會(huì)選擇在孩子學(xué)習(xí)的琴行機(jī)構(gòu)購(gòu)買鋼琴，而琴行也會(huì)給與學(xué)生家長(zhǎng)一定的優(yōu)惠。隨著樂(lè)器行業(yè)的蓬勃發(fā)展，樂(lè)器銷售的策略也悄然發(fā)生著變化，國(guó)內(nèi)城市發(fā)展迅速，大中型城市中同時(shí)存在是幾十甚至上百家琴行，因此，每家琴行所輻射的區(qū)域必定有所重疊，形成了琴行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，存在著價(jià)格戰(zhàn)或回扣的情況，這勢(shì)必造成了琴行利潤(rùn)的下降以及打擊了鋼琴企業(yè)的積極性，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)空間高的品牌才會(huì)經(jīng)得起大幅度降價(jià)，廠家只得降低生產(chǎn)成本，最終導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼琴生產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)重偏低。

國(guó)內(nèi)一些企業(yè)規(guī)模較大的品牌，實(shí)行了區(qū)域銷售代理制度，廠家下設(shè)區(qū)域代理，區(qū)域代理下設(shè)省級(jí)代理、市級(jí)代理，形成區(qū)域內(nèi)的價(jià)格壟斷，以此打破銷售同品牌鋼琴的不同琴行之間的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。但此項(xiàng)制度產(chǎn)生了兩種結(jié)果，其一：琴行因價(jià)格壟斷制度的存在，該品牌銷售優(yōu)勢(shì)低于其他品牌，因此轉(zhuǎn)而銷售廠家規(guī)模較小、質(zhì)量無(wú)法保證的品牌，依然損害了消費(fèi)者的權(quán)益。其二：代理商形成了價(jià)格區(qū)域壟斷，在銷售過(guò)程中，因產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)手多次，且代理掌握著獨(dú)家貨源，就形成了價(jià)格抬高的趨勢(shì)，或給大批量購(gòu)買商家以返利的促銷手段，損害了一部分琴行經(jīng)營(yíng)者的利益與積極性，種種情況都影響了我國(guó)鋼琴市場(chǎng)的良性發(fā)展，想要克服這一問(wèn)題，依然任重道遠(yuǎn)，需要整個(gè)行業(yè)的合作。

（二）消費(fèi)群體

因我國(guó)不同時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，以及政策因素，鋼琴市場(chǎng)面對(duì)的消費(fèi)群體也有所不同，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代我國(guó)鋼琴市場(chǎng)的消費(fèi)群體多為體制或官方機(jī)構(gòu)的采購(gòu)，且采購(gòu)量較小。20世紀(jì)80年代，隨著音樂(lè)考級(jí)的興起，社會(huì)音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多，鋼琴消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)移至普通家庭中，此時(shí)需求多為青中年人群。時(shí)至今日，我國(guó)普通家庭在音樂(lè)類方面的開(kāi)支主要是針對(duì)于家里孩子的音樂(lè)培訓(xùn)，并且以幼兒至青少年以下學(xué)齡兒童居多，這個(gè)群體是目前我國(guó)鋼琴乃至樂(lè)器消費(fèi)市場(chǎng)的主要群體；再者，因我國(guó)文化的發(fā)展，高校藝術(shù)類紛紛建立，對(duì)鋼琴需求量較大，一次的采購(gòu)約近百臺(tái)鋼琴，是各品牌經(jīng)銷商相互爭(zhēng)取的對(duì)象。

三、我國(guó)鋼琴市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

（一）二手鋼琴市場(chǎng)

中國(guó)家庭在購(gòu)買物品時(shí)，有著“添新件”的傳統(tǒng)，著重在于新，因此鋼琴在中國(guó)發(fā)展的這么多年以來(lái)，二手鋼琴市場(chǎng)的存在感一直很低，客戶群體大多為琴行或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的采購(gòu)。普通家庭對(duì)二手鋼琴抱有一定的抵觸情緒，原因有二：1.鋼琴在家庭中算大件物品，其外表美觀程度較為重要，起到一定的家居裝飾作用，因此大多選擇全新鋼琴；2.普通家庭對(duì)鋼琴并不是很了解，擔(dān)心二手鋼琴存在一定的質(zhì)量問(wèn)題，而商家為銷售二手鋼琴會(huì)隱瞞此問(wèn)題。但隨著我國(guó)鋼琴行業(yè)的發(fā)展以及新思想的普及，二手鋼琴在普通家庭的選擇中占比越來(lái)越大。分析其中因素，筆者認(rèn)為以下兩點(diǎn)：

第一、進(jìn)口新的高檔鋼琴價(jià)格較貴。家長(zhǎng)在為孩子的音樂(lè)學(xué)習(xí)投資時(shí)，希望給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的條件，因此希望購(gòu)買進(jìn)口高檔鋼琴，手感與音色方面給琴童帶來(lái)好的音樂(lè)體驗(yàn)。但高檔進(jìn)口鋼琴價(jià)格較貴，日系鋼琴普遍約7萬(wàn)人民幣，這使得許多家庭望而卻步。但同型號(hào)進(jìn)口二手鋼琴價(jià)格卻是新琴的三分之一左右，是普通家庭都可以消費(fèi)的。

第二、鋼琴具有較長(zhǎng)的使用年限。鋼琴是一件非常耐用的樂(lè)器，維護(hù)保養(yǎng)到位使用年限可達(dá)20年以上，同時(shí)，進(jìn)口二手鋼琴多為大品牌鋼琴，質(zhì)量上乘，購(gòu)買后使用年限也有所保障。

中國(guó)鋼琴市場(chǎng)發(fā)展至今，二手鋼琴市場(chǎng)已然開(kāi)始崛起，消費(fèi)群體也隨之增多，銷售的品牌除卻高端德系三角琴以外，普通民眾選擇的大多為韓系與日系品牌。韓系品牌的定價(jià)多為一萬(wàn)左右，因其實(shí)惠的價(jià)格，購(gòu)買群體大多是音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。家用鋼琴多為日系鋼琴，定價(jià)約2萬(wàn)左右，選擇日系鋼琴作為家用鋼琴主要因日系鋼琴性能較好，普通家庭對(duì)于鋼琴保養(yǎng)的知識(shí)儲(chǔ)備較少，而鋼琴受環(huán)境變化影響較大，但日系鋼琴在抵抗環(huán)境因素方面有著出色的表現(xiàn)，耐用性極佳，自然損壞率較低，因此是家用鋼琴的首選。

中國(guó)二手鋼琴市場(chǎng)會(huì)隨著歐美的腳步一點(diǎn)點(diǎn)壯大，成為鋼琴市場(chǎng)的主力軍之一，其生產(chǎn)線以及鋼琴質(zhì)量漸漸的會(huì)受到嚴(yán)格把控，成為家用鋼琴群體選擇的首選。

（二）電子鋼琴的發(fā)展

說(shuō)起電子鋼琴，大多會(huì)想起二十世紀(jì)初風(fēng)靡全球的電子琴，成為了許多孩子的童年玩具。但電子鋼琴與電子琴不同，電子鋼琴體型較大，琴鍵觸感偏向鋼琴，且音源系統(tǒng)多為采集后的鋼琴音色，較為逼真，是替代鋼琴的首選產(chǎn)品。普通鋼琴因傳統(tǒng)木材制作，在不同季節(jié)不同環(huán)境中容易發(fā)生形變，且每年需要調(diào)律師定期維護(hù)。而電子鋼琴恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)鋼琴的這一缺陷，無(wú)需維護(hù)，通電即可演奏。但電子鋼琴存在的最大缺陷就在于手感與傳統(tǒng)鋼琴具有一定差距，這也是各大電子鋼琴?gòu)S商努力解決的重要難關(guān)。

2018年上海國(guó)際樂(lè)器展，中國(guó)一家鋼琴公司展出了其最新產(chǎn)的三角電子鋼琴，音源系統(tǒng)采用了電子振蕩器與木制音板共振的原理，進(jìn)一步優(yōu)化了音色，且免去調(diào)律的步驟。鍵盤機(jī)械采用傳統(tǒng)的鍵盤與擊弦機(jī)結(jié)合的機(jī)械結(jié)構(gòu)，完整的還原了三角鋼琴的觸鍵手感，使得電子鋼琴的發(fā)展更近一步。

電子鋼琴的消費(fèi)群體現(xiàn)今多存在于青年群體中，他們消費(fèi)能力有限，對(duì)手感并無(wú)太高要求，因此選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電子鋼琴，但隨著技術(shù)的成熟發(fā)展，筆者相信電子鋼琴的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步開(kāi)闊。

（三）智能鋼琴的崛起

當(dāng)代音樂(lè)藝術(shù)發(fā)展迅猛，音樂(lè)與科技的結(jié)合更加緊密，電聲樂(lè)與電子音樂(lè)即為最具有代表性的例子，鋼琴身為“樂(lè)器之王”，必定要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，與科技結(jié)合，增加現(xiàn)代科技功能，因此，智能鋼琴應(yīng)運(yùn)而生。

智能鋼琴不同于電子鋼琴，只能鋼琴是以傳統(tǒng)鋼琴為基礎(chǔ)，不改變傳統(tǒng)鋼琴的演奏與發(fā)聲機(jī)制，而在其外部或內(nèi)部添加科技元件使得鋼琴具有一定的科技智能功能。中國(guó)的智能鋼琴研發(fā)走在世界前列，所研發(fā)智能鋼琴具有自動(dòng)演奏功能、網(wǎng)絡(luò)交互功能、教學(xué)糾錯(cuò)與教學(xué)示范等功能，發(fā)展目的是為了將音樂(lè)的學(xué)習(xí)與娛樂(lè)相互結(jié)合，是琴童擺脫學(xué)琴時(shí)的枯燥。網(wǎng)絡(luò)功能也可以使師生脫離地域的限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可進(jìn)行學(xué)習(xí)。

智能鋼琴的功能數(shù)不勝數(shù)，基于其研發(fā)目的，因此市場(chǎng)上的智能鋼琴面對(duì)的群體多為家中有低齡兒童學(xué)習(xí)鋼琴的家庭，美中不足的是，市場(chǎng)上智能鋼琴的價(jià)格普遍較高，對(duì)于大眾化消費(fèi)來(lái)說(shuō)依然不夠普及，但其改革和發(fā)展是中國(guó)鋼琴市場(chǎng)引領(lǐng)世界的一把利劍。

四、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)崛起較晚，相對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)講，中國(guó)的樂(lè)器市場(chǎng)依然存在有許多不足之處，但因文化傳統(tǒng)思維問(wèn)題，我國(guó)的音樂(lè)樂(lè)器市場(chǎng)又有著較大的獨(dú)特性，晚于國(guó)際市場(chǎng)起步的商家對(duì)于新的市場(chǎng)銷售形式又有著新的探索，成為我國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)進(jìn)步提高的一大動(dòng)力。樂(lè)器市場(chǎng)的繁榮與樂(lè)器生產(chǎn)之間也是無(wú)法分割的，我國(guó)樂(lè)器銷售除卻與國(guó)外相似二手市場(chǎng)與電子樂(lè)器市場(chǎng)以外，智能樂(lè)器的發(fā)展也愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，未來(lái)可期。