No.4 1828王老吉“不務(wù)正業(yè)”出牙膏

前不久，1828 王老吉宣布跨界推出涼茶牙膏，高調(diào)進(jìn)軍口腔市場。根據(jù)計劃，王老吉陸續(xù)還會推出漱口水、牙刷、牙線贈品等產(chǎn)品。王老吉似乎在“不務(wù)正業(yè)”的道路上越走越遠(yuǎn)了。

時說新語：1828 王老吉高調(diào)進(jìn)軍口腔市場，且不討論這是糊涂還是明智之舉，可以看出其進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的野心勃勃和來勢洶洶。據(jù)悉，這款牙膏從立項(xiàng)到產(chǎn)品發(fā)布，足足經(jīng)歷了417 天，經(jīng)歷了近40 次的協(xié)調(diào)會和10 多次的研發(fā)修改，才最終得以呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

從涼茶的“怕上火，喝王老吉”到牙膏的“清熱解毒、預(yù)防上火”，這一招品牌聯(lián)想用得甚是巧妙。如此一來，品牌不僅節(jié)省了大量教育消費(fèi)者的營銷開支，還可以借助于涼茶形成的渠道優(yōu)勢，迅速高密度覆蓋，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)牙膏銷量的擴(kuò)張。

就目前的牙膏市場來說，隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，“中草藥類”牙膏的市場份額也在不斷提高。但從時間上來看，王老吉的涼茶牙膏處于劣勢。“中草藥類”牙膏云南白藥牙膏和片仔癀牙膏首先占領(lǐng)消費(fèi)者心智，王老吉涼茶牙膏在功效上又有與之相似之處。除此之外，片仔癀與云南白藥相似，不僅都有著數(shù)百年的悠久歷史，而且其藥效也以“國寶名藥”的頭銜享譽(yù)海內(nèi)外。未來在頭部效應(yīng)的作用下，“涼茶+牙膏”帶來的認(rèn)可度未必能夠超越“中藥+牙膏”的搭配組合。1828 王老吉牙膏能否獲得消費(fèi)者的青睞，還需要市場的檢驗(yàn)。