漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略探究

何才英 劉文華

摘 要：目前民間傳統(tǒng)工藝的實(shí)用價值逐步下降，其歷史文化價值、經(jīng)濟(jì)價值和收藏價值逐步上升。傳承創(chuàng)新漆器文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合滿足大范圍的人們對個性化的物質(zhì)和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略。

關(guān)鍵詞：漆器;文化創(chuàng)意產(chǎn)品;營銷策略

一、漆器與文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述

（一）漆器是什么

何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經(jīng)出現(xiàn)漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經(jīng)過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。

（二）漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品

2005年，文化創(chuàng)意產(chǎn)品被開始提出，所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從最廣泛的意義上說指以文化為創(chuàng)意來源，對他設(shè)計出實(shí)用的產(chǎn)品出來這種產(chǎn)品包括物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，主要是純實(shí)用主義的生產(chǎn)手段，智力產(chǎn)品，能源產(chǎn)品等這些一般被稱為文創(chuàng)產(chǎn)品。漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指將漆器這一元素應(yīng)用在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計中，設(shè)計出帶有漆器文化元素的產(chǎn)品。

二、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品分類營銷策略

漆器文創(chuàng)產(chǎn)品和其他文創(chuàng)產(chǎn)品一樣，我們要設(shè)計出傳播非物質(zhì)文化和美感延伸的產(chǎn)品，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時我們更應(yīng)該側(cè)重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費(fèi)人群，設(shè)計出合理的價格。為此，應(yīng)用分類定價策略區(qū)分層定價。根據(jù)不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費(fèi)理念、消費(fèi)能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費(fèi)者;利用節(jié)慶進(jìn)行促銷活動、例如，西方的萬圣節(jié)，可以制作些與節(jié)日當(dāng)天有關(guān)的商品，南瓜車、帽子等節(jié)日禮品，還可以應(yīng)用主題促銷，設(shè)立一個主題在線上售賣精美漆器文創(chuàng)產(chǎn)品;漆器文創(chuàng)產(chǎn)品是具有較高文化價值，除了對制作品品質(zhì)和美感的追求外有一部分人購買產(chǎn)品的動機(jī)是聲望、名譽(yù)、地位等相關(guān)，利用這種心理推出手工定制、限量發(fā)售、饑餓式營銷方式。

三、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品渠道開拓策略

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)時期，網(wǎng)絡(luò)是一個很好的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效的克服以及彌補(bǔ)實(shí)體店時間和空間限制的問題。再者，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)省了場地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一。互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者喜于通過論壇、微博、微信、等分享漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗(yàn)心得，二者便是最簡單便捷、成本低、速度快、效率高、范圍廣的口碑傳播效果。網(wǎng)上營銷的同時，線下銷售也是必不可少的，有實(shí)體店才能給予消費(fèi)者安全感，線下的營銷就要是設(shè)立專賣店、精品店以及體驗(yàn)店。這三種實(shí)體經(jīng)營的商店看著沒有什么差別，但是售賣的商品都是不一樣的，根據(jù)消費(fèi)者分類，專賣店主要是售賣一些高等檔次，提高品牌知名度，建立老客戶群體;精品店打造售外表精美，價格美麗，主要是為了吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打造好口碑;體驗(yàn)店為滿足消費(fèi)者自己動手制作漆器小物品，打造一種儀式感和成就感的方式拓展消費(fèi)群體。另外，通過與大眾直接的用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者可以近距離的感受到藝術(shù)品視覺沖擊，帶給消費(fèi)者輕松愉悅的藝術(shù)氛圍和良好的感官體驗(yàn)，通過觸動消費(fèi)者內(nèi)心的情緒，創(chuàng)造新的情感體驗(yàn)，增加文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售量。無論是線上營銷還是線下營銷，最終的目的都是打造好的品牌，好的口碑，繼承和發(fā)揚(yáng)漆器非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，讓老祖宗留下的寶貴財富的以弘揚(yáng)。

四、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品促銷策略

如果說，廣告給消費(fèi)者購買產(chǎn)品提供理由，那么促銷就是盡可能確保了購買行為的發(fā)生。競爭品牌越來越多，消費(fèi)者品牌忠誠度越來越低，因此，漆器的整體品牌形象和宣傳推廣對文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷具有不可忽視的關(guān)鍵作用，精準(zhǔn)樹立有效的品牌形象，依靠漆器自身優(yōu)勢、劣勢、特色產(chǎn)品和對市場的分析。在如今信息爆炸和產(chǎn)品豐富的經(jīng)濟(jì)社會中，大眾的注意力成為了產(chǎn)品的最重要資源，所以很多商家做起了促銷活動，促銷的方式也是“花枝招展?！本€上通過抖音、微博、微信、軟文推廣、快閃等熱門方式，線下主要宣傳手冊、海報等紙質(zhì)載體，結(jié)合線上線下推廣促銷漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品尤為重要。不管是線上還是線下，促銷就是讓商家高興著賣消費(fèi)者高興著買。綜合運(yùn)用各類自媒體平臺進(jìn)行有效宣傳與推廣，發(fā)展電商網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷額。此外，直接發(fā)郵件短信電話給潛在客戶，選擇潛在消費(fèi)者，個性化定制信息、建立客戶關(guān)系、靈活安排時間、有效吸引注意力。

結(jié)束語：

一個頻繁銷售的文化和創(chuàng)意產(chǎn)品只有在大量生產(chǎn)和低成本導(dǎo)致銷售增加的情況下才能進(jìn)行商業(yè)銷售。站在消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者第一追求的是有用的商品：便宜、方便、美觀。在這種情況下，一個有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計師必須將實(shí)用、實(shí)惠和美觀的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計中。文化的創(chuàng)新融入了藝術(shù)和文化，結(jié)合了文化藝術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和產(chǎn)品的設(shè)計，形成了新的文化藝術(shù)的創(chuàng)造性。例如，在故宮博物院中獨(dú)特地展示并開發(fā)“可愛”系列中，巧妙的結(jié)合了古代肖像與時尚和文化融會在一起，被命名為“網(wǎng)紅”。當(dāng)今社會中，現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)品要想得到更多消費(fèi)者的喜愛，走入更多消費(fèi)者生活中，就需要創(chuàng)新設(shè)計，擴(kuò)大品牌影響力，做大做好營銷策略，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

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通訊作者：劉文華