“二次元”帶貨

文｜yoyo

每月評論Monthly Comment

觀影人次上億、票房超40億元……最近一個月，本土動畫電影《哪吒之魔童降世》火了。

與此同時，那個有著黑眼圈、塌鼻梁的“史上最丑哪吒”也一躍成為2019年的時尚Icon，不僅劉亦菲、宋祖兒、娜扎等女星齊變“自來水”為它打Call，令“哪吒丸子頭”遍布全網，其煙熏妝、嘉年紅配色穿搭也引起一波模仿熱潮，特別是被稱為闊腿褲2.0版的紙袋褲，銷量亦是蹭蹭地往上漲，“種草”帶貨能力可謂不遜色于有著“帶貨女王”之譽的明星楊冪。

事實上，不僅是現在大熱的哪吒，包括奧特曼、海賊王、魔道祖師等都是時下最受年輕人歡迎的“二次元”IP，據電商平臺天貓統(tǒng)計顯示，這些熱門動漫IP的帶貨力已躍居今年二季度成交排行榜的前五位，其中奧特曼周邊在天貓的成交人數為楊冪同款的兩倍多，而鋼鐵俠的帶貨力則達到易烊千璽與王俊凱的總和。

如今，“二次元”在中國早已不再小眾，其商業(yè)價值正逐漸得到釋放。此前，優(yōu)衣庫的Kaws聯名款T恤被瘋搶；運動品牌361度與高達的聯名產品快速售罄、限量禮盒一秒被搶空……都顯示著“二次元”潛藏的帶貨能力極具爆發(fā)力。

對于時下不少“95后”“00后”來說，“二次元”就是其生活的一部分，追動漫新番、混跡嗶哩嗶哩、購買手辦、T恤等周邊已經成為日常。據《2018年中國動漫行業(yè)研究報告》顯示，目前中國的“泛二次元”用戶已近3.5億人。正是因為有了廣泛的受眾基礎，才讓“二次元”帶貨有了可能。

現階段，品牌方選擇與“二次元”合作，多是出于收割其粉絲的需要。首先，品牌應該對自己是否適合找“二次元”代言有一個預判，否則，最終效果也會適得其反。同時，品牌是否能夠選擇合適的宣傳推廣策略也是關鍵。比如該怎樣結合“二次元”進行營銷？如何線上、線下聯動達到更好推廣效果？如何找準精準受眾？是不是能讓消費者感受到品牌的誠意？這些都需要做更多的探索和實驗。

觀察 Observation

國務院關稅稅則委員會：美加征關稅嚴重違背共識

8月15日，針對美國貿易代表辦公室宣布對3000億美元自華進口商品加征10%關稅，國務院關稅稅則委員會有關負責人表示，美方此舉嚴重違背中美兩國元首阿根廷會晤共識和大阪會晤共識，背離了磋商解決分歧的正確軌道。中方將不得不采取必要的反制措施。美國總統(tǒng)特朗普8月1日表示，將對價值3000億美元的中國商品征收10%的關稅。8月13日，中共中央政治局委員、國務院副總理、中美全面經濟對話中方牽頭人劉鶴應約與美國貿易代表萊特希澤、財政部長姆努欽通話。中方就美方擬于9月1日對中國輸美商品加征關稅問題進行嚴正交涉。同日，美國貿易代表辦公室宣布，特朗普政府將推遲原定于9月開始對包括服飾、鞋類等在內的部分中國產品征收關稅。

全球三大指數進入“中國時間”

最近一個月，A股將迎來三大國際指數公司的集中納入，有望再獲上千億元的增量資金。8月8日，MSCI公布8月指數季度調整結果，將中國大盤A股的納入因子由10%提升至15%。8月23日，富時羅素同樣公布其指數季度調整結果，將中國A股的納入因子由5%提升至15%。9月6日，標普道瓊斯指數將發(fā)布納入其指數體系的中國A股名單，A股將以25%的納入因子一次性納入。業(yè)內人士表示，隨著A股國際化程度的提高，外資進入A股的意愿越來越強烈，預計未來10年外資流入A股的規(guī)模可能達到3萬億元。

自貿區(qū)PLUS版落地上海臨港

8月6日，國務院印發(fā)《中國（上海）自由貿易試驗區(qū)臨港新片區(qū)總體方案》，同意設立中國（上海）自由貿易試驗區(qū)臨港新片區(qū)。區(qū)別于此前的上海自貿區(qū)擴區(qū)，新片區(qū)將參照經濟特區(qū)管理，強調打造“更具國際市場影響力和競爭力的特殊經濟功能區(qū)”。新片區(qū)將會對標國際公認的競爭力最強的自由貿易園區(qū)，選擇國家戰(zhàn)略需要、國際市場需求大、對開放度要求高但其他地區(qū)尚不具備實施條件的重點領域，實施具有較強國際市場競爭力的開放政策和制度，加大開放型經濟的風險壓力測試。

>>7月29日—8月2日，由中國紡織工業(yè)聯合會與CCTV4合作拍攝的《穿衣革命》系列片在CCTV4《走遍中國》欄目播出，向世人展示了中國服裝行業(yè)革命性的巨變，得到社會各界的積極認可與評價。對此，中國紡織工業(yè)聯合會會長孫瑞哲表示，《穿衣革命》是紡織服裝行業(yè)獻給新中國成立70周年的一份獻禮，充分體現中國紡織服裝業(yè)不忘產業(yè)報國初心，牢記強國富民使命。

事件 Event

歌力思拿下英國時裝品牌Self-portrait

8月7日，深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡稱歌力思）宣布，已與圣珀齊知識產權有限公司（以下簡稱“圣珀齊”）簽署合資經營協議，將共同設立公司管理圣珀齊所持有的時裝品牌Self-portrait在中國大陸市場的運營。歌力思稱，此舉將進一步豐富其高端品牌陣容。據悉，Self-portrait品牌由馬來西亞設計師Chong Han Loon于2013年11月在英國倫敦創(chuàng)立。截至2019年3月，Self-portrait品牌已在全球70多個國家開設375家銷售門店。而歌力思近年來正不斷擴充公司的品牌陣容，逐漸從單一品牌發(fā)展為多品牌時裝集團，Self-portrait是歌力思拿下的第6個國際品牌。得益于其多品牌戰(zhàn)略，歌力思在2018年的業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。

特步簽約林書豪進軍籃球領域

8月9日，運動品牌特步與NBA亞裔球星林書豪簽約，標志著特步正式進軍籃球領域。據悉，在與特步簽約之前，林書豪曾先后與耐克、阿迪達斯簽約。此次，雙方簽約三年，平均每年代言費高達250萬美金。特步更是對外發(fā)布“籃球產品共創(chuàng)計劃”，旨在以產品共創(chuàng)的形式打造出真正滿足消費者需求的籃球產品。特步希望在籃球領域能夠走出自己的差異化路線，不同于目前主流的籃球品牌只注重運動表現的形式，未來特步籃球將集合專業(yè)、校園、慈善、時尚等多個維度來開展，打造特步獨有的籃球品類形象。業(yè)內人士認為，特步過去以時尚潮流而聞名，如今與職業(yè)籃球明星簽約，是希望能更好地打磨產品的專業(yè)性能，將專業(yè)與大眾結合。

Farfetch收購Off-White母公司

8月9日，英國知名奢侈品電商平臺Farfetch宣布斥資6.75億美元收購潮牌Off-White的母公司—意大利奢侈品公司New Guards Group。據悉，收購金一半以現金形式支付，一半以Fartech股份形式代付，收購最快將于今年第三財季完成。為此，Farfetch與投資銀行摩根大通達成一筆3億美元的融資協議。在收購潮牌這件事情上，2017年知名奢侈品牌LV與潮牌Supreme的聯名已成為一段佳話，不僅為LV打開年輕人世界的大門，帶來喜人的業(yè)績增長，同時也鞏固了Supreme在時尚界的地位。Farfetch方面表示，收購New Guards Group將帶來可觀的收入，并進一步增強Farfetch平臺賦能奢侈品行業(yè)的能力。不過，在收購消息公布之后，Farfetch的股價暴跌40%，導致公司市值縮水約20億美元。

數字說話 Statistics

2.09%

今年7月，我國紡織品服裝出口額為275.14億美元，同比增加2.09%。其中，紡織品出口額為107.673億美元，同比增加5.99%；服裝出口額為167.47億美元，同比減少0.27%。今年1—7月，我國紡織品服裝累計出口額為1540.482億美元，同比下降0.10%，其中紡織品累計出口額為683.376億美元，同比下降0.08%；服裝累計出口額為857.106億美元，同比下降0.11%。

10.8%

今年前7個月，歐盟為我國第一大貿易伙伴，中歐貿易總值2.72萬億元，增長10.8%，占我國外貿總值的15.6%。其中，對歐盟出口1.64萬億元，增長12.6%；自歐盟進口1.08萬億元，增長8.2%；對歐貿易順差5596.5億元，擴大22.2%。

10.2%

今年前7個月，我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口5.03萬億元，增長10.2%，高出全國整體增速6個百分點，占我國外貿總值的28.9%，比重提升1.6個百分點。

-8.1%

今年前7個月，中美貿易總值為2.1萬億元，下降8.1%，占我國外貿總值的12%。其中，對美國出口1.62萬億元，下降2.1%；自美國進口4739.3億元，下降24%；對美貿易順差1.15萬億元，擴大11.1%。

3.2%

今年上半年，全國3.4萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)實現營業(yè)收入24715.5億元，同比增長3.2%，增速同比放緩0.9個百分點；實現利潤總額1031.6億元，同比減少4%，增速同比放緩6.4個百分點，但仍好于同期全國制造業(yè)利潤增速。

國際 International

美國零售業(yè)兩年裁員4.9萬人

美國總統(tǒng)特朗普不斷揮舞“關稅”大棒，卻殃及本土就業(yè)情況，其中，本已走向下坡路的零售行業(yè)表現更為明顯。據美國勞工部8月公布的數據顯示，零售業(yè)就業(yè)崗位已連續(xù)第六個月出現萎縮，同比減少4.9萬人。其中，百貨商店、服裝連鎖店的員工在裁員潮中首當其沖。據悉，包括4家梅西百貨、17家沃爾瑪、53家維多利亞的秘密、230家Gap等在內，美國現已關閉7062家店鋪，超過2018年全年的5864家關店數量，而這一數字到年底預計將超過1.2萬家。

越南出臺原產地新規(guī)防止借道出口

據越南媒體報道，越南工業(yè)貿易部最近發(fā)布越南制造新標準，其中要求，100%海外進口的原料必須在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的標簽出口。據悉，越南此舉是為防止部分企業(yè)借道出口。據悉，美國為越南的最大出口市場，今年前7個月的出口額達325億美元，同比暴漲25.4%。市場預計，今年下半年越南對美國出口還將持續(xù)增長，而越南對Made in Vietnam的原產地管理也會更加嚴格。

哈薩克斯坦擬禁止政府采購服裝等商品

據哈薩克斯坦媒體近日報道，哈薩克斯坦擬禁止政府采購家具、服裝、家紡等進口商品，相關政府令草案正在征求公眾意見。根據該草案，在兩年內，家具、服裝、家紡等10類進口商品都將禁止納入該國政府采購范疇，只有具備本地生產資質和工業(yè)資質的哈薩克斯企業(yè)所生產的商品方可納入政府采購范疇。據悉，此舉意在扶持本土商品生產商發(fā)展本國經濟。月前，哈薩克斯總統(tǒng)納扎爾巴耶夫曾表示，哈薩克斯坦的服裝、鞋靴等日用消費品完全可以自己生產。

聲音 Speech

“中國紡織工業(yè)作為支撐經濟發(fā)展的基礎產業(yè)和重要民生產品的供給部門，‘真’‘善’‘美’是產業(yè)發(fā)展的價值取向和根本追求?！妗蔷劢箘?chuàng)新驅動，以現實生產力的發(fā)展和高質量的供給，切實滿足人民需要；‘善’是聚焦社會責任，以人為本、保護環(huán)境、公平競爭，不斷推進可持續(xù)發(fā)展；‘美’是聚焦文化自信，促進先進文化的創(chuàng)新性發(fā)展、創(chuàng)造性轉化，不斷美化人民生活。滿足人民對美好生活的新期待，推進國家富強、民族復興、人民幸福是紡織業(yè)人的責任與使命?！?/p>

—8月6日，中國紡織工業(yè)聯合會會長孫瑞哲在“不忘初心，牢記使命”的專題黨課中指出，作為產業(yè)報國和強國富民的有力承擔者，中國紡織業(yè)將在實現中華民族偉大復興中發(fā)揮重要作用。中國紡織業(yè)是中國最有潛力率先跨入世界制造強國行列的工業(yè)部門之一，是社會主義現代化強國建設的重要支撐力量；中國紡織業(yè)是樹立文化自信的重要支撐力量，中國自古被稱為‘衣冠上國，禮儀之邦’，紡織品服裝作為文化載體，蘊含著國家的文化傳統(tǒng)和價值理念，積淀著中華民族最深層的精神追求，推進中國先進文化在紡織品服裝中的創(chuàng)新與轉化，提升中國紡織服裝品牌影響力和時尚話語權是樹立文化自信的重要途徑。

“首席執(zhí)行官們正變身為品牌大使?！?/p>

—Kiroline Palmer Associates 負責全球高管招聘的 Caroline Pill認為，新一代的首席執(zhí)行官們應該像創(chuàng)意總監(jiān)一樣了解自身形象的力量。

“當你只在意金錢的時候，就會無法集中精力于做好衣服?！?/p>

—Vetements CEO Guram Gvasalia表示，Vetements不會邀請任何投資者來投資品牌，它將以家族企業(yè)形式來運營，不會考慮出售品牌。

“作為企業(yè)經營者，一旦對公眾做出承諾，就一定要兌現，要想方設法地使之變成現實，這是經營者的責任。”

—優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正認為，只有兌現承諾、取得成果，才能贏得顧客、社會、股市以及員工的信任，公司才能生存和發(fā)展。

“未來十年的市場機會，主要在消費升級帶來的存量市場的新品牌機會?！?/p>

—凱珩資本創(chuàng)始人吳志偉認為，中國必然是全球最大的消費品市場，任何一個區(qū)域市場、細分領域，都足以支撐至少一個10億銷售額以上的企業(yè)存在。

“老年群體的消費潛力其實大有可挖，但我們并沒有研究透這些老人的消費行為?！?/p>

—超市發(fā)董事長李燕川表示，中國的老齡化現象越來越嚴重，但與此同時，很多老年人表現出非常強的消費能力，其消費客單價相比年輕人來說毫不遜色。

媒體報道 Media Reports

《華麗志》2019年8月8日愛馬仕需要加入追逐年輕人的行列嗎？

在時尚奢侈品領域，品牌永遠需要更大基數的用戶和市場、適應變化并自我革新。在今天的中國，這對于奢侈品牌愛馬仕來說更是一個頗具挑戰(zhàn)的課題：一方面，中國消費者尚未對奢侈品牌形成強烈的品牌認知和忠誠度；另一方面，無數的新老品牌正在搶奪著這些消費者的注意力，甚至是透支他們的消費欲望和購買力。

進入數字化時代，品牌該如何保持其稀缺性？其實，對于新進入市場的奢侈品牌來說，它的確應該通過把控稀缺性來培養(yǎng)、提升大眾對品牌的饑渴度和市場追捧；但對于愛馬仕而言，這是一個偽命題。愛馬仕經常被其他行業(yè)用來形容其最高標準，這樣跨越行業(yè)的認可是其他品牌難以企及的高度。在中短期看來，愛馬仕無需擔心品牌調性因銷售更多產品而被稀釋。但如果愛馬仕曝光頻次過低、或傳遞出“拒人于千里之外”的氣質，甚至人們無處了解或難以親身感受愛馬仕的“貴族精神”，則面臨著在年輕人們的心智中漸漸被淡化、與用戶的情感聯結變得脆弱乃至斷裂的巨大風險。

《界面》2019年8月15日為什么時尚品牌熱衷推出家居用品？

最近兩年，時尚品牌跨界家居儼然已經成為潮流。Off-White、ASOS、Jason Wu、Rachel Zoe等品牌或是推出家居產品線，或是與其他家居品牌合作推出聯名系列。 顯然，品牌紛紛跨界家居領域不會是集體性拍腦袋做出的決定。 作為一位很早便踏入家居設計領域的美國時尚設計師，Nicole Miller今年又開始設計廚具?！艾F在正發(fā)生一種很大的轉變，人們都很享受在家的感覺，享受在家進行娛樂……對他們來說，體驗比衣服重要得多?！?Miller表示，和更具體的物品比起來，年輕消費者要更重視體驗。沙發(fā)、毛毯等家居產品在日常生活中有更實際的用途，會讓人們獲得一種集體性體驗，而這是一件衣服無法給予消費者的。

《每日經濟新聞》2019年8月9日尚品網“猝死”疑云

繼5月和6月舉辦兩場大型促銷活動后，尚品網突然“猝死”，在日前宣布破產清算。究其原因，由于企業(yè)一直未實現盈利，僅靠外部投資輸血，在奢侈品電商拉新成本高的情況下，既未找到新用戶拓展的渠道與方法，也沒有資金去投放品牌廣告，而赫美并購失敗、Topshop“談崩”，對于本就勉力為之的尚品網堪稱雪上加霜。最終，資金鏈斷裂成了尚品網“猝死”的直接“誘因”。在市場分析看來，奢侈品電商行業(yè)目前還沒有誰能做到持續(xù)盈利，多數奢侈品電商都是通過自己搶貨拿到平臺上賣，無論是成本還是復購率都面臨巨大壓力。這兩年，京東、天貓都在布局奢侈品，這給垂直奢侈品電商留下的空間非常小。