中國中小企業(yè)開拓國際市場的有效途徑

劉妙彧

目前中小企業(yè)成為了推動我國經(jīng)濟發(fā)展的主體，但是中小企業(yè)在開拓國際市場時面臨嚴(yán)峻的考驗，如何才能有效改善這種情況，提高自身的核心競爭力從而在國際市場占據(jù)一席之地是我們必須要重視的問題。本文提出了一些對我國中小企業(yè)開拓國際市場有所幫助的策略，希望能夠使更多的中小企業(yè)能夠走進國際市場。

一、引言

中小企業(yè)開拓國際市場時，首先需要審視自身，了解企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和不足之處，揚長避短規(guī)避市場風(fēng)險，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而在國際市場中站穩(wěn)腳跟。同時，還要對企業(yè)的技術(shù)和管理方法進行更新，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)制度，提高企業(yè)的核心競爭力，并且要善于捕捉市場商機并充分利用，從而使企業(yè)能夠發(fā)展壯大。

二、發(fā)揮比較優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場定位

中小型企業(yè)想要在國際市場上謀求發(fā)展，有許多不利因素需要處理，而怎樣才能明確自身產(chǎn)品定位，成為解決這些不利因素時必須要面對的問題，而這個問題答案也很簡單，那就是必須要明確自身的優(yōu)勢所在。眾所周知，競爭優(yōu)勢主要存在于對比和差異中，優(yōu)勢和劣勢之間的差異只有對比才能反應(yīng)出來，無論是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、售后、專利還是知名度都可能成為競爭優(yōu)勢的一部分。想要進入到國際市場，就必須要通過比較確認(rèn)優(yōu)勢，明確自身相對于同行的長處，才能快速的把握產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)經(jīng)營空間，這種競爭優(yōu)勢才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，第一，中小企業(yè)雖然在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平上存在某種劣勢，但是其整體性的優(yōu)勢也是比較突出的，那就是權(quán)利和責(zé)任管理比較集中、制訂決策和執(zhí)行決策的速度快，能夠在大型企業(yè)走程序等執(zhí)行的過程中找到突破口，專注于某一方面的“不對稱優(yōu)勢”的構(gòu)建。一般來說中小企業(yè)的產(chǎn)品都屬于技術(shù)水平不高、附加值比較低的初級產(chǎn)品，因此和大企業(yè)沒有太突出的同類競爭。第二，在人們的生活需求越來越豐富的今天，國際市場也開始了細分，而這恰恰給中小企業(yè)參與國際市場開拓提供了機會和可能性。很多實際經(jīng)營中的中小企業(yè)都開始將發(fā)展重點放在細分市場上，致力于把某一個生產(chǎn)線或者是產(chǎn)品類型做到極致，在該產(chǎn)品的生產(chǎn)方面獲取比同行更高的交易可能性。同時，也可以通過地域性優(yōu)勢開拓國際市場，讓現(xiàn)有的積極條件變成推動中小企業(yè)參與國際市場的有效因素，解決中小企業(yè)難以參與國際貿(mào)易的問題。

三、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，捕捉市場商機

國際市場向來是不斷變化的，中小企業(yè)想要在這樣的條件下穩(wěn)定經(jīng)營有一定的難度。第一，要根據(jù)國際市場的變化情況調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略，找到那些還有市場空缺的行業(yè)及潛在貿(mào)易對象，充分發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，根據(jù)國際資源配置的變化提升經(jīng)營盈利的可能性。第二，中小企業(yè)在進入到國際市場的情況下，勢必會得到某種程度的發(fā)展，此時可以嘗試著打破對外貿(mào)易中“國內(nèi)生產(chǎn)，國外銷售”的桎梏，改變過去開拓國際市場存在的一些問題。而推廣本土化經(jīng)營則是提升中小企業(yè)開拓國際市場效果的必經(jīng)之路，也就是說根據(jù)不同市場所在的國家和地區(qū)特征，實現(xiàn)當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的經(jīng)營模式，保證中小企業(yè)的整體綜合實力能夠充分的發(fā)揮出來。另外，還應(yīng)該根據(jù)國際市場開拓的不同階段制訂差異化餓了經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的國際市場開拓雖然是一種新嘗試，但是這并不妨礙它必須要遵守所在地區(qū)和國家市場規(guī)則，只有對經(jīng)營和開拓的市場進行仔細的分析和研究，才能做好市場規(guī)則的對接、保證國際市場開拓的水準(zhǔn)。

四、創(chuàng)新企業(yè)管理和技術(shù)，增強核心競爭力

中小企業(yè)的國際市場開拓絕非易事，往往會在推進的過程中面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和難題，經(jīng)營生產(chǎn)成本如何控制、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量怎樣確認(rèn)、財務(wù)管理如何進步等等，都可能會導(dǎo)致中小企業(yè)在開拓國際市場的時候遇到阻礙。想要打破這些問題的禁錮，中小企業(yè)就必須要盡快的完善技術(shù)和管理創(chuàng)新機制，不斷提升自身的創(chuàng)新能力和水平，讓企業(yè)的內(nèi)部管理活動、產(chǎn)品檔次水準(zhǔn)等等得到進一步的完善和發(fā)展，從而達到促進國際市場開拓的目標(biāo)。另外，在開拓國際市場的過程中，中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、涉獵領(lǐng)域等等都會發(fā)生巨大的變化，這就要求企業(yè)擁有更強的管理能力。但是問題在于，很多中小企業(yè)都是近些年才發(fā)展起來的，現(xiàn)代化的管理模式普遍沒有成型，家族式管理模式大行其道，個人獨斷專行的問題十分嚴(yán)重，甚至?xí)艿絺惱碛^念的影響，這顯然不利于企業(yè)經(jīng)營活動的進一步擴大。所以說，想要在競爭激烈的國際市場中占據(jù)一席之地，中小企業(yè)就必須要從自身的經(jīng)營管理模式入手，改變過去粗放式管理、家族式管理模式的諸多弊端。讓現(xiàn)代化的管理模式和管理理念得以充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。除此之外，中小企業(yè)還需要不斷提升創(chuàng)新的能力，可以說創(chuàng)新是中小企業(yè)不斷創(chuàng)造新的競爭點的渠道之一，因此促進創(chuàng)新能力發(fā)展、增加核心競爭力勢在必行。

五、結(jié)語

總而言之，在經(jīng)濟全球化勢不可擋的時代背景下，中小企業(yè)開拓國際市場已經(jīng)成為了必然之勢。但是在很多方面，中小企業(yè)本身并不占優(yōu)勢，所以只有對中小企業(yè)開拓國際市場的途徑進行研究，才有可能找到行之有效的開拓措施，保證中小企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。（作者單位：沈陽師范大學(xué)，國際商學(xué)院）