帶領92戶村民種“良心大米”的女農商

謝毅　劉輝　莊利銘

一個東北女人，可以“野”到什么程度？沒碰到李世光之前，請不要隨便下結論。2019年10月15日，我們前往吉林省舒蘭市環(huán)城街道興山村，見到了這位遠近聞名的農村創(chuàng)富帶頭人。

李世光曾經(jīng)靠人品一次拿下500噸大米訂單，帶領92戶農民種生態(tài)大米走上創(chuàng)富之路，如今正圍繞興山村的“良心稻田”打造“生態(tài)農業(yè)旅游村”。

初涉商道，用學費兌了糖果攤位

今年40歲的李世光，自稱曾是“全村最野的孩子”，逗大狗、訓呆鵝，整天惹事生非，活力無窮。

李世光雖然生在農民家庭，卻有著商人的眼光和魄力。8歲那年，就敢替父親向全村人收磨坊的賬，這是她最自豪的事。

在吉林省林業(yè)學?？飚厴I(yè)時，李世光和同學去市區(qū)逛街，經(jīng)過四川路時發(fā)現(xiàn)一個紅火的農貿市場，正在出兌糖果攤位。李世光一眼就看出這個攤位的價值，馬上就過年了，這個農貿市場客流量這么大，賣糖果肯定能掙錢。于是，她背著父母，把最后一學期的學費拿了出來，又從同學手里借了三萬元錢，一口氣兌下兩個攤位。

錢全都花在攤位費上了，沒錢進貨怎么辦？李世光借來一輛破三輪車，每天收廢品，第二天再賣到收購站。一個月下來，李世光攢下了7000多元的進貨錢。她跑到長春市光復路批發(fā)市場，購進了一批過年用的糖果，一個春節(jié)凈賺10萬元。

母親對李世光在校經(jīng)商的行為很反對，可是在外地上大學的大哥卻支持她。此時的李世光，已經(jīng)嘗到了經(jīng)商的甜頭，她從別人手里買了一輛二手貨車，走村串屯送貨下鄉(xiāng)。她個子矮腿短，腳踩不著剎車，就把駕駛座位一層層墊高。每天凌晨4點起來，夜里10點還在送貨路上。

一個大姑娘，獨自一人開著大貨車，穿行在漆黑的鄉(xiāng)村夜路上，突然驚飛的野雞，橫穿公路的黃牛，追著貨車狂吠的大狗……李世光經(jīng)歷了絕大多數(shù)同齡女孩一輩子都沒經(jīng)歷過的艱辛。

獨闖陜北四省交界處開起燒酒作坊

2001年，一個老鄉(xiāng)說西部大開發(fā)，讓她趕快到陜西發(fā)展。本來老鄉(xiāng)是讓她裝電腦，可是李世光到了陜西定邊縣后，發(fā)現(xiàn)那里處于四省交界處，白酒價格出奇的高。在東北5元一公斤的白酒，在定邊縣可以賣到15元，足足有三倍差價。

李世光看到商機，立馬返回東北老家，花高價雇了一位燒酒師傅，回到陜西定邊縣建了一個白酒作坊，用東北傳統(tǒng)工藝方法燒酒。酒造出來后，李世光拿著酒樣，一家酒廠一家酒廠地跑，和8家大酒廠談成了合作意向，1.4元一公斤的成本，她以5.6元賣出，大酒廠一訂就是5噸。

李世光回憶說，那是她這輩子掙錢最多的時候，光是當?shù)叵雭砗退龑W習造酒的人提前交給她的學費，就達到200萬元。

2002年底，父親不放心李世光一個人在陜西，非要來看她。當父親來到陜西定邊縣，當?shù)卣迷诠紊硥m暴，漫天黃沙吹得昏天黑地，頭發(fā)、鼻孔、耳朵里，都是沙子。父親坐在女兒的燒酒作坊里，喝了一口帶有濃濃堿味的白開水，皺起了眉頭。第二天，父親幫李世光淘水窖，竟然從里面拎出三只已經(jīng)泡沒了毛的老鼠。父親心疼了，和李世光聊了一夜，讓她馬上回家，這里太遭罪了。

此時的李世光，剛剛收了當?shù)貛资畟€學員的200萬元學費，準備將東北造酒技術教給當?shù)厝?。李世光讓父親再給她三年時間，父親同意了，李世光請求父親不要把這里的情況告訴母親。哪想到，父親回東北的第三天，母親就打來電話說：“孩子，你掙錢為了啥？”李世光說：“為了讓您和我爸過上好日子呀。”母親說：“那我現(xiàn)在要是快死了呢？”李世光眼淚一下子涌了出來，對著電話說：“媽，你別說了，我回去，馬上就回家照顧您。”

回家之前，李世光把到手的200萬元學費退了回去，她要做一個清清白白、堂堂正正的人。

自創(chuàng)大米品牌，異業(yè)聯(lián)合一次拿到500噸訂單

回到家鄉(xiāng)后，李世光才發(fā)現(xiàn)母親的冠心病越來越重了。哥哥姐姐都不在身邊，作為家里最小的孩子，李世光決定留在家鄉(xiāng)照顧年邁的父母。

“既然決定留在家鄉(xiāng)，就要為家鄉(xiāng)干點事”在處面闖蕩了多年的李世光這么想。李世光發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)大米的質量非常好，可是老實巴交的鄉(xiāng)親們只會種米，坐在家里等米販上門收購，辛苦一年打下的好大米，常常賣不上好價錢。

回到家聽父親說，李家祖上是山東人，闖關東來到吉林舒蘭，靠種地為生。祖?zhèn)鞯姆N稻技藝，每畝稻田都比別人家多打二三百斤稻子。舒蘭這個地方，水好土肥光照充足，種出的大米潔白透明，上鍋蒸出來，香飄五里。在清朝時是貢米產(chǎn)地，年年要進貢到北京。

聽完父親的話，李世光無比興奮：這么好的大米不愁賣不出去，她要自創(chuàng)大米品牌！李世光的計劃是這樣的：召集村民成立大米合作社，村民負責種，她負責銷，用原始種植方式，純手工種植，不用機械。不打綠色、有機的噱頭，統(tǒng)一購進種子化肥，實實在在種純手工大米，用良心種大米。

李世光把想法和村民一說，大伙都信任她，92戶村民簽約加入她的大米合作社。她說干就干，成立了舒蘭市世旺農業(yè)發(fā)展有限公司，申請注冊了“淼稻森”牌生態(tài)大米品牌，決定立足全國打開銷售渠道。她首選南方經(jīng)濟發(fā)達城市，作為銷售的第一目標?？恐嗄暝谕獯蚱捶e累下來的人脈，她和四川的一家養(yǎng)生機構達成了異業(yè)合作，又在武漢找到了一家生態(tài)養(yǎng)生基地。

武漢的老板問她：“你種的大米是有機的還是綠色的？”

李世光誠實地回答：“我們種的大米既不是有機也不是綠色，我們是用古法手工栽種，功夫下足，光是秋收‘倒碼子，最少要三遍以上?！?/p>

李世光的回答，讓那位武漢老板刮目相看，他說就沖李世光不虛不夸，實事求是的態(tài)度，他就一定要和她合作，一張口就和李世光訂下500噸訂單。

全村總動員，發(fā)動農村網(wǎng)紅賣大米

李世光清楚地認識到，在當下這個全球互聯(lián)的時代，5G、物聯(lián)網(wǎng)、小視頻、網(wǎng)紅已成為營銷圈的熱門話題，干什么都離不開互聯(lián)網(wǎng)。

李世光認為，要想把自創(chuàng)品牌在最短時間內打出去，必須依仗互聯(lián)網(wǎng)的力量。經(jīng)過多方了解。她在淘寶開了網(wǎng)上米店，又找人設計“淼稻森”品牌大米網(wǎng)站，通過微信社群進行推廣。

當她得知村里有幾個年輕姑娘，在“快手”和“抖音”上做網(wǎng)紅，其中一個名叫王志麗的姑娘，粉絲已經(jīng)超過3萬人后，立即把這幾個人邀請到大米合作社，提出請她們在直播時帶貨賣大米。王志麗和另外幾個人一聽幫家鄉(xiāng)賣大米，當即就點頭同意了。李世光說，她拿出利潤的80%給銷售人員，合作社只留20%。無論是誰，無論通過什么方式，只要是幫助合作社把大米銷售出去，她就把提成送到家里。她要讓所有認識她的人，都幫她推廣品牌賣大米！

金秋十月，東北黑土地上稻花飄香，一堆堆金黃的稻垛，如同滿地躺倒的金磚，讓人喜上眉梢。遠處的山坡上，層林盡染，火紅的楓葉在陽光的照耀下，露出了紅艷的笑顏。李世光站在合作社大門前，手里抓著一把剛打下來的稻粒，信心滿滿地說：“我制定了一個5年計劃，從大米合作社入手，把我們村打造成生態(tài)農業(yè)旅游村，把旱田變成蔬菜大棚，半坡地變成中草藥和山野菜種植基地，水田就用老輩人的古法種手工水稻。讓所有買我們大米的人，都來看看舒蘭的青山綠水，看看我們的良心稻田！”