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    孫子兵法與小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

    2019-12-08 10:41:29羅一斌滁州學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院
    營銷界 2019年43期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略決策孫子兵法小企業(yè)

    ■羅一斌(滁州學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院)

    《孫子兵法》是具有指導(dǎo)小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略價值的文化巨著。因為小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略旨在通過科學(xué)合理的規(guī)劃和決策,確保小企業(yè)自身在日益激烈的行業(yè)競爭中保持生存發(fā)展。而提高小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確性和發(fā)展戰(zhàn)略制訂者的思維科學(xué)性的最佳方法,其實就隱含于《孫子兵法》完備高明的謀略思維之中。

    一、《孫子兵法》蘊含的發(fā)展戰(zhàn)略價值觀

    《孫子兵法》對構(gòu)成發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)達成方法等基本要素有深入明確的認識,為小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂者正確調(diào)控小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供了科學(xué)有效的戰(zhàn)略觀念?!秾O子兵法》作為一部軍事書籍,自然是通篇圍繞“取勝”為中心開展論證的[1]。然而作者孫子對發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)有更加深刻的理解。在《孫子兵法》中,孫子認為,奪取勝利后若不注重“修功”以鞏固己方勝利,就會讓已經(jīng)獲得的勝利成果流失,白白耗費國力民力,因此他明確指出:“故明君慎之,良將警之,此安國全軍之道也?!彪m然《孫子兵法》中只有這樣一句“安國全軍”的提醒,但正是此句,明確反映出孫子的戰(zhàn)略目標(biāo)觀念—決策者制訂發(fā)展戰(zhàn)略所追求的不應(yīng)該是戰(zhàn)爭的勝利,而應(yīng)是節(jié)省民力和減少戰(zhàn)爭傷亡。對于小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而言,也絕非在行業(yè)競爭中爭一時的勝敗,而是應(yīng)當(dāng)努力達到企業(yè)自身的“安國全軍”目標(biāo),使企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂者在進行發(fā)展戰(zhàn)略決策時,目光不能只盯住“克敵求勝”之策,更要超越一時一地的局部勝利,要用宏觀戰(zhàn)略思維籌劃獲得勝利后的企業(yè)競爭優(yōu)勢的維持和企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。若發(fā)展戰(zhàn)略的主要目的局限于短時間的“克敵求勝”,經(jīng)常會導(dǎo)致勝而無所得的被動局面。

    二、《孫子兵法》對小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)作用

    (一)以“全勝”戰(zhàn)略思想制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

    孫子的深刻戰(zhàn)略思想全面總結(jié)了局部與全局、短期與長期的對立統(tǒng)一關(guān)系,充分支持了戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)[2]。小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是小企業(yè)整體戰(zhàn)略的核心組成部分,主要指的是確認未來長期行動的戰(zhàn)略步驟,合理分配企業(yè)的生產(chǎn)資源。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,無論是平臺融資戰(zhàn)略、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略還是經(jīng)營利潤分配戰(zhàn)略,其存在目的都是為了給企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略提供長期驅(qū)動力。因此制定小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時要以放眼全局的宏觀戰(zhàn)略思想做為理論指導(dǎo),不能只看眼前的蠅頭小利,而要放眼未來,不能只看局部的勝敗得失,而是要以企業(yè)發(fā)展大局為重。

    (二)以“非利不動”思想指導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略決策的制定

    孫子在軍事戰(zhàn)略決策中將能否獲“利”作為做出相關(guān)決策的主要標(biāo)準(zhǔn)[3]。在進行軍事決策時,他指出可根據(jù)具體戰(zhàn)場環(huán)境的險峻程度、地形地貌等實際狀況作出判斷,根據(jù)對戰(zhàn)場環(huán)境的正確判斷,估算出戰(zhàn)場容量大小,估算敵我雙方可能投入的兵力數(shù)額,以敵我兩軍可能投入戰(zhàn)斗的大致兵力人數(shù),進行分析比較,以敵我雙方兵力的數(shù)量比較,預(yù)判戰(zhàn)斗的勝負結(jié)果。小企業(yè)在開展市場情況調(diào)研和做出發(fā)展戰(zhàn)略決策時也可充分借鑒該理論的基本流程。利用第一手的市場調(diào)研資料,結(jié)合各類客觀影響因素,通過孫子提出的權(quán)變思想進行分析對比,做出科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略決策。發(fā)展戰(zhàn)略要以小企業(yè)自身收益最大化為戰(zhàn)略的核心目的,應(yīng)當(dāng)仔細觀察所在行業(yè)的環(huán)境,辨明隱藏的利害關(guān)系,不能因眼前的小利而倉促做出行動決策,落入競爭對手的圈套,造成經(jīng)濟損失和發(fā)展戰(zhàn)略上的被動。

    (三)以“詭道”為基礎(chǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略方案的制定

    孫子指出,在軍事行動過程中,要采取各類手段欺騙敵軍,使敵軍難以了解到我軍的真實狀況,通過制造假象打亂敵軍的行動計劃,以此達到獲得勝利的最終目標(biāo),這就是孫子的“詭道”戰(zhàn)略思想。在小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理中,行業(yè)競爭逐漸白熱化,同行對手試圖通過各類方法刺探我方經(jīng)營資金數(shù)額和發(fā)展戰(zhàn)略方向,以此從我方的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的薄弱處尋求下一步攻擊的突破口,在行業(yè)競爭過程中小企業(yè)有充分必要使用孫子列舉的“詭道”策略保護自身的經(jīng)濟秘密和發(fā)展戰(zhàn)略不為人所知。在行業(yè)競爭中使用“詭道”策略就是應(yīng)當(dāng)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案的過程中讓對手虛實莫測,真假不分,做出各種假象引誘競爭對手做出偏離事實的錯誤決定,進而把握有利機會,積極行動,成為市場競爭中的勝利者。

    三、《孫子兵法》在小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的應(yīng)用

    (一)“避實就虛”在小企業(yè)市場戰(zhàn)略中的應(yīng)用

    在行業(yè)競爭中不同對手具備的優(yōu)勢必然存在一定差別。面臨我弱敵強或旗鼓相當(dāng)?shù)木置?,則應(yīng)當(dāng)采取孫子“避之分之”的策略,集中企業(yè)資源擊虛避實,才能獲得速勝。小企業(yè)若想在日趨激烈的行業(yè)競爭中求得生存發(fā)展,應(yīng)當(dāng)盡量避免自身與大企業(yè)集團直接對抗,要重視被大型企業(yè)集團忽視的小市場,努力在此類不起眼的小市場上采用分散化經(jīng)營來賺取更多的企業(yè)收益。小企業(yè)在做出發(fā)展戰(zhàn)略決策前應(yīng)當(dāng)詳細分析研究市場特性,依據(jù)市場產(chǎn)品供需量的差異和企業(yè)自身擁有的資源,正確選擇經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。

    小企業(yè)在選擇自己的受眾群體前,應(yīng)分析評估目前企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場的具體特點,必須重視對行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的測評研究,提升分析預(yù)判能力,注意時刻變化的市場信息,精心選擇目標(biāo)市場的個別部分,盡量避免同業(yè)內(nèi)的大資本集團展開直接競爭,盡量通過分散化經(jīng)營占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢位置。目標(biāo)市場的進一步細分是制訂可靠的發(fā)展戰(zhàn)略決策的必要條件,發(fā)展戰(zhàn)略決策則是市場產(chǎn)業(yè)鏈細分的必然結(jié)果。不做出發(fā)展戰(zhàn)略選擇,市場產(chǎn)業(yè)鏈的細分沒有意義,不進行市場產(chǎn)業(yè)鏈細致劃分,發(fā)展戰(zhàn)略的選擇必定會陷入絕境。因為發(fā)展戰(zhàn)略決策的本質(zhì)是確認未來企業(yè)行動的主要方向,而發(fā)展戰(zhàn)略的重點的選擇應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)業(yè)鏈的實際特征為主要依據(jù)。

    現(xiàn)代日本著名實業(yè)家松下幸之助自述:他之所以能從創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段數(shù)百家工廠、地跨世界各洲的“松下商業(yè)王國”,全都是靠了《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想,在他回溯自身業(yè)績時說:他人生獲得成功的關(guān)鍵秘訣是“從中國古代一位偉大的軍事戰(zhàn)略家所寫的《孫子兵法》一書中學(xué)到了許多戰(zhàn)略思想”,從而使松下幸之助擁有了一個“小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略家的頭腦”。

    (二)“衢地交合”在小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的應(yīng)用

    在現(xiàn)階段競爭激烈的市場環(huán)境下小企業(yè)僅僅依靠自身的能力是難以長期生存發(fā)展的,孫子在《孫子兵法》中明確指出:“衢地則交合”。那么《孫子兵法》中“衢地則交合”便有了用武之地。在目前的行業(yè)競爭中,各企業(yè)逐漸注重通過企業(yè)間的結(jié)盟而非直接進行對抗競爭來獲得市場優(yōu)勢地位。為此,在生產(chǎn)技術(shù)上或企業(yè)運營環(huán)節(jié)上具備一定關(guān)聯(lián)性的各個小企業(yè)能夠聯(lián)合一致,建立戰(zhàn)略經(jīng)營共同體。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營共同體是指由三個或超過三個的具備同等級運營實體的小企業(yè)為達成共同分享市場份額、協(xié)調(diào)分配生產(chǎn)資源等目標(biāo),通過各類協(xié)約而締結(jié)建立的網(wǎng)狀經(jīng)營組織。戰(zhàn)略共同體屬于非強制性組織,共同體內(nèi)部各方仍保持舊有的實體獨立性。為確保長遠利益,共同體內(nèi)的合作伙伴必須遵循某些共同原則。

    選擇經(jīng)營理念與合作動機較為一致的共同體經(jīng)營伙伴,會使雙方的交流變得更為順利,利益份額分配更易協(xié)商。結(jié)成經(jīng)營共同體的小型企業(yè)能夠極大提升自身對市場風(fēng)險的應(yīng)對能力,享受到集約經(jīng)營的方便,同時又能夠完全避免“大企業(yè)病”,因為戰(zhàn)略經(jīng)營共同體內(nèi)的各企業(yè)并未進行一體化業(yè)務(wù)合并,共同體內(nèi)部仍然是非常松散的。但應(yīng)充分認識到此類戰(zhàn)略經(jīng)營共同體應(yīng)當(dāng)建立在充分信任、長遠協(xié)作的基礎(chǔ)上,并且必須設(shè)立嚴(yán)格明確的行動準(zhǔn)則,必須使各個合作企業(yè)了解到,無論是誰違反相關(guān)行動規(guī)則,共同體都將會讓該企業(yè)付出巨大代價。只有如此,才可以確保共同體合作的安全性,確保組建戰(zhàn)略經(jīng)營共同體的各個小企業(yè)長期發(fā)展進步。

    四、結(jié)論

    總而言之,《孫子兵法》的謀略哲學(xué),是一筆非常寶貴的思想遺產(chǎn),通過對此書進行仔細研讀分析,尤其是對《孫子兵法》蘊含的核心戰(zhàn)略思想進行總結(jié),并結(jié)合小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場局勢,企業(yè)決策者就能夠制定科學(xué)合理的小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

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