從傳統(tǒng)藥企到創(chuàng)新平臺，跨國藥企如何轉型？

王浩

2019年10月24日，阿斯利康公布了2019年第三季度財報和前三季度業(yè)績：前三季度全球業(yè)績?yōu)?77.20億美元，同比增長17%。在中國市場，阿斯利康取得36.91億美元業(yè)績，居在華跨國藥企首位。尤其在第三季度，取得12.83億美元的收入，同比增長40%。

中國在制藥行業(yè)、醫(yī)保結算端推動的一系列改革，諸如仿制藥一致性評價、帶量采購、高價抗癌藥國家談判等，讓跨國藥企倍感在華業(yè)績壓力。然而，阿斯利康在中國的業(yè)績表現(xiàn)讓人眼前一亮，不僅超出市場預期，更超出其自身的預期。

向中國引進更多的創(chuàng)新藥，是阿斯利康保持業(yè)績與兌現(xiàn)以“患者為中心”這一承諾的主要策略。在更大的戰(zhàn)略上，阿斯利康正在進行一次超越傳統(tǒng)主業(yè)的轉型：創(chuàng)建健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心、打造診療一體化全病程解決方案、整合醫(yī)療與供應商資源、投資本土創(chuàng)新。

這一戰(zhàn)略轉型的步驟如何？將給中國市場、患者帶來什么？取得了哪些階段性成果？近日，《財經(jīng)》專訪了阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁，國際業(yè)務及中國總裁王磊

《財經(jīng)》：阿斯利康從一家藥品制造與銷售公司，向創(chuàng)新平臺型公司轉型。這種戰(zhàn)略轉型是基于怎樣的考慮？目前做了哪些嘗試與布局？

王磊：阿斯利康的轉型基于“以患者為中心”的宗旨。以前，我們把主要精力放在藥品研發(fā)、營銷等方面多一些。其實，診療一體化的思路，圍繞著“以患者為中心”的全病程管理是未來的發(fā)展方向。我們希望早一點把患者教育好，如此一來，他們可以少用藥、甚至不用藥，得到更大的健康收益。通過診療一體化的系統(tǒng)，早點把疾病篩查出來，提早干預，可以實現(xiàn)早治愈。我們期望在診斷、醫(yī)生的規(guī)范治療和跨科室組織，以及治療后的隨訪、康復等方面，做到全病程管理，而不僅僅是簡單地只賣產(chǎn)品，我們要把整個解決方案帶給醫(yī)生和患者。

我們目前正在努力實現(xiàn)轉型，相信未來三五年之內(nèi)，將成為一個完全不同的公司，不再只是一個傳統(tǒng)的制藥企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進的技術手段，是用來賦能醫(yī)療行業(yè)的，也是用來做好“以患者為中心”、全病程管理的輔助工具。

阿斯利康已經(jīng)在江蘇無錫建立了健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，展示了14個診療一體化全病程管理解決方案，涵蓋了心血管、代謝、腎臟、腫瘤（前列腺癌、乳腺癌、肺癌）等，在呼吸領域我們建立了針對兒童哮喘治療的智能霧化中心，以及面向成人的呼吸與危重癥醫(yī)學科的診療一體化模式。

《財經(jīng)》：2019年9月份，無錫國際生命科學創(chuàng)新園開園。你將之視為“整個阿斯利康成功的關鍵”，為何如此評價？

王磊：藥品只是患者健康需求的一部分，而非全部。阿斯利康是一家全球領先的醫(yī)藥公司，但在其他方面，如人工智能、診斷、設備等方面并不是我們的專場。我們希望調(diào)動整個行業(yè)，來幫助阿斯利康一起打造各個治療領域的全病程管理，打造生態(tài)圈。國際生命科學創(chuàng)新園，正是為了打造這一生態(tài)圈而建的。

未來三五年內(nèi)，我們要把無錫國際生命科學創(chuàng)新園的模式，復制到中國各個創(chuàng)新領先的城市去。目前，我們正在跟國內(nèi)在創(chuàng)新實踐上比較領先的幾個城市，包括北京、上海、成都、廣州、杭州等，洽談國際生命科學創(chuàng)新園的建設。我們希望能調(diào)動、利用好當?shù)氐膭?chuàng)新人才、創(chuàng)新技術與創(chuàng)新模式，以中國健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時代機遇為契機，構建起具有行業(yè)影響力的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈。

《財經(jīng)》：阿斯利康的14個診療一體化方案，已經(jīng)在1400多家醫(yī)院落地。在落地過程中，是如何整合醫(yī)療資源、技術和設備供應商的？

王磊：阿斯利康跟合作伙伴的關系，有的很緊密，有的還處于摸索階段，但大家都是圍繞著“以患者為中心”這個理念在做事情。有的公司是初創(chuàng)公司，缺乏營銷能力，在緊密的合作關系中，我們可以代理對方的產(chǎn)品，到醫(yī)院營銷。只要能夠在合作中，在各個學會、專家、院士領導下，把診療一體化的平臺搭建好，讓患者得到真正的益處，合作的方式完全是開放的。

阿斯利康也會跟做醫(yī)院HIS系統(tǒng)方面的軟件公司，以及跟醫(yī)院合作緊密的大數(shù)據(jù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司進行合作，它們已經(jīng)有了非常豐富的經(jīng)驗，可以打通醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)。另外，我們也積極與各級政府開展合作，包括中央政府和省級、市級、縣級政府。希望通過與各層級的政府、醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體的合作，利用大數(shù)據(jù)、軟件公司的能力，一起推進醫(yī)院信息化的建設。

《財經(jīng)》：阿斯利康計劃未來五年內(nèi)，引進55個創(chuàng)新藥和適應癥到中國，并將來自新藥的收入占在華收入的比例達到60%。目前來看，這些目標的實現(xiàn)是否有難度？

王磊：我們一定會超額完成這些任務。未來五年的55個新藥和適應癥，是基于阿斯利康自身全球研發(fā)的產(chǎn)品，我們也會積極組建資本方面的能力，投資中國的創(chuàng)新、利用好當?shù)氐膭?chuàng)新。阿斯利康在中國已經(jīng)有11個本土原創(chuàng)新藥的開發(fā)孵化項目。在第二屆進博會上，我們會宣布新的進口產(chǎn)品，是由我們代理的幾個其他公司的產(chǎn)品。

去年進博會上，我們宣布引進意大利贊邦集團的富露施。今年，這個產(chǎn)品的銷售預計到年底將接近10億元人民幣，明年有望突破20億元。像這樣引進其他公司的新產(chǎn)品，我們也會做更多。未來五年，一定會全方位超越這55個產(chǎn)品和新適應癥，調(diào)動整個生態(tài)圈和行業(yè)的力量，而不僅僅局限于藥品。

目前在中國，阿斯利康的收入還是以非創(chuàng)新藥居多。隨著中國醫(yī)保政策的改進、審批速度的加快，以及減稅降費，創(chuàng)新藥物的可及性大大提高，來自創(chuàng)新藥物的收入將快速增長。

《財經(jīng)》：從2015年到現(xiàn)在，中國在藥品審評審批方面的改革，以及“4+7”帶量采購、抗腫瘤藥物的國家談判等，對阿斯利康在華的業(yè)績有什么影響？

王磊：中國在藥品方面正在實行騰籠換鳥的戰(zhàn)略，包括仿制藥進行一致性評價、統(tǒng)一招標、帶量采購等。我們支持這些政策，只有這樣才能節(jié)約資金，讓更多的資金支持創(chuàng)新藥的可及，讓老百姓真正受益，跟歐美的患者一樣，能夠提早接觸到價廉物美的創(chuàng)新產(chǎn)品。

“4+7”帶量采購的招標，我們一些藥品的價格大幅度降低，但銷售數(shù)量會大幅度提升。目前來看，影響在逐漸發(fā)生，銷售收入迅速下降還沒發(fā)生，但未來收入增速會大幅度降低，不會像這兩年增速這么快。如果創(chuàng)新藥的批準加速、醫(yī)保談判加快，這會大幅度提高創(chuàng)新藥的收入比例，藥品價格大幅降低帶來的影響也會大大縮小。

三季度，包括今年前三季度，阿斯利康在華業(yè)務表現(xiàn)不錯，主要受益于2018年進入醫(yī)保的腫瘤藥物與2017年進入醫(yī)保的普藥，帶來的銷售收入大幅提升。此外，我們實行了強基層策略，即通過積極擴面下沉，讓基層患者獲益。另外，我們不斷引進新產(chǎn)品，加速本土開發(fā)產(chǎn)品上市，比如與琺博進公司合作的羅沙司他，這是一種治療腎性貧血的藥物，2018年底獲得批準，今年上市。這些動作，都起到了好的效果。

未來，業(yè)務增長的速度一定會慢下來，但我相信阿斯利康一定會是醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀的領頭羊。目前沒有辦法判斷國家政策的節(jié)奏，雖然我們在華銷售收入的增長速度會下降，但國家一定會積極鼓勵醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，鼓勵新藥的研發(fā)，鼓勵價廉物美的藥物能夠遍及基層。這三個大方向不變的話，即便增速會放慢，也會回到一個比較合理的增速，這是阿斯利康完全可以承受的。

研究HIF作用機理的科學家獲得諾貝爾獎，這是我們沒想到的，非常高興羅沙司他成為第一個基于這一理論研發(fā)出的新藥，而且這樣的新藥又是首次在中國上市，優(yōu)先于歐美市場。

《財經(jīng)》：大的跨國藥企與小的創(chuàng)新型藥企合作，雙方分別可以獲得哪些收益？

王磊：阿斯利康是目前全球研發(fā)做得相對較好的公司，不僅僅是在一個治療領域，而是在各個治療領域，包括腫瘤、呼吸、代謝、心血管等，都做得比較好。初創(chuàng)型的醫(yī)藥企業(yè)，跟阿斯利康這樣的公司合作，可以從研發(fā)的能力上獲得賦能;第二，通過阿斯利康的背書，可以帶動初創(chuàng)型公司獲得資本的可能性大大增加;第三，阿斯利康擁有國內(nèi)最大的營銷隊伍、商業(yè)平臺，初創(chuàng)公司完全可以通過阿斯利康的商業(yè)能力，把自己的產(chǎn)品賣到最好。三管齊下，為初創(chuàng)公司賦能。

對于大的跨國藥企來說，這種合作無疑可以充分調(diào)動本地創(chuàng)新力量，共同打造創(chuàng)新生態(tài)圈。

《財經(jīng)》：阿斯利康將在上海建設全球研發(fā)中心，建成后，將在全球的創(chuàng)新布局中處于什么地位？

王磊：阿斯利康在上海的全球研發(fā)中心，將利用中國的幾百位科學家，在中國投入大量的經(jīng)費進行臨床研究，希望中國的疾病譜研究，包括胃癌、肝癌等比較高發(fā)的疾病，能帶動全球的研究。

此外，我們通過資本運作投資的中國新產(chǎn)品，包括引進到本地的產(chǎn)品、開發(fā)的本土原創(chuàng)新藥等，都會通過這個研發(fā)中心走向世界。中國的新藥，也會造?！耙粠б宦贰眹业幕颊?，進而造福世界的患者。

《財經(jīng)》：在第二屆進博會上，阿斯利康將重點展出哪些成果？

王磊：我們將展示14個診療一體化方案，也會展示去年進博會推出的本土原創(chuàng)新藥羅沙司他，以及去年引進的意大利產(chǎn)品富露施。

此外，我們將推出跟中國主要的大城市在創(chuàng)新和孵化科學園方面的合作，包括阿斯利康無錫國際生命科學創(chuàng)新園，與無錫政府之間的合作以及在資本界的一系列動作。另外，一些來自全球不同國家的全新進口產(chǎn)品，也會在本屆進博會上進行密集展示。