網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究

閆續(xù)

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展表明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)開始。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展中，人們的生活方式和生活需求已經(jīng)被改變了很多，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足如今的市場發(fā)展了。隨著更多新技術(shù)新行業(yè)的加入，市場競爭日趨激烈。因此，對市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和改革是確保公司生存的核心因素。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代? 市場營銷? 策略? 轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展不僅在我們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)了主導(dǎo)地位，也在世界范圍內(nèi)進(jìn)行了傳播。企業(yè)在發(fā)展過程中主要是將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與營銷模式進(jìn)行了整合，然后再以全新的營銷模式來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售。這樣一來，不僅能夠促進(jìn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，還能對市場進(jìn)行改革和創(chuàng)新，從而加劇經(jīng)濟市場中的競爭力。與此同時，這種全新的營銷模式對傳統(tǒng)市場營銷策略產(chǎn)生重大影響。因此，為了獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要不斷更新和修改市場營銷策略，以便在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對傳統(tǒng)市場營銷模式的影響

（一）市場營銷方式多樣化，交易效率大幅度提升

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，商業(yè)營銷已成為傳統(tǒng)營銷人員和客戶直接在線和離線多渠道營銷的市場，與此同時，買家和賣家不再需要彼此面對，然而在交易期間雙方必須依賴網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系。并采取售后共享的方式，對有關(guān)質(zhì)量，價格，服務(wù)等信息的信息進(jìn)行監(jiān)管，除此之外，還改變了消費者的交易方式。同時也創(chuàng)造出來很多全新的交易方式，比如：微信支付和支付寶支付，當(dāng)然還有更多的支付方式。電子支付的選擇提高了營銷產(chǎn)品的有效性，這些產(chǎn)品需要進(jìn)行現(xiàn)場通信，而這些平臺就恰好滿足了這一點。同時，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以支持多個企業(yè)和其他企業(yè)的管理，以促進(jìn)信息共享并確保產(chǎn)品的安全性和可靠性。

（二）消費者需求個性化，服務(wù)質(zhì)量大幅度提升

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國人們的消費水平呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，同時人們在各方面的需求也在逐步上升。因此，為了更好地滿足市場需求，公司必須定期對產(chǎn)品進(jìn)行更新，并對營銷模式也進(jìn)行創(chuàng)新和改革。在消費過程中，消費者繼續(xù)與供應(yīng)商溝通，供應(yīng)商就能很快了解他們的需求并向代理商提出建議以滿足他們的期望。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的消費者不僅可以隨時提出自己的疑問，還能及時得到服務(wù)。因此，企業(yè)只有在了解消費者需求的前提條件下，才能制造出更加滿足消費者需求的產(chǎn)品，并提高企業(yè)在市場上的競爭力。

（三）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化，“撞臉”概率大幅度提升

到目前為止，隨著產(chǎn)品信息的透明度不斷提高，具有良好性能和良好效果的產(chǎn)品通過大規(guī)模的生產(chǎn)得到了復(fù)制，這也表明了市場中存在的問題，也就是生產(chǎn)密集。許多企業(yè)目前已經(jīng)處于產(chǎn)品測試階段，他們擁有先進(jìn)的技術(shù)和配置，可以快速制造出具有類似特征的產(chǎn)品，同時還降低了生產(chǎn)成本。與此同時，市場上出現(xiàn)的同類產(chǎn)品的可能性也在增加，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)能夠迫使公司不斷加強在營銷工具領(lǐng)域的創(chuàng)新。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的特征

（一）市場營銷范圍擴大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的飛速發(fā)展下，與傳統(tǒng)的營銷模式相比，如今的營銷策劃無論是在時間還是空間上都得到了很大的提升。從發(fā)展范圍的角度來分析，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境只能在一個地方創(chuàng)建。然而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，由于互聯(lián)網(wǎng)具有的開放性極大地拓展了企業(yè)空間不足的營銷問題。反之從時間的角度來看，營銷主要關(guān)注的重點是虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷市場。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，零售商可以全天24小時在線工作，這就在現(xiàn)有商店的工作時間上最大化的延長了工作時間，并為消費者提供更加全面的服務(wù)。

（二）商品信息的透明度增強

隨著商品信息的透明度越來越強，能夠廣泛傳播信息，且速度快和數(shù)量多是互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢。通過使用這種方便的條件，消費者可以隨時訪問關(guān)于感興趣的產(chǎn)品信息，而傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式使用信息轟炸等宣傳技術(shù)來使得消費者進(jìn)行盲目的選擇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可以更好地了解支付方式和服務(wù)，并通過貨比三家來進(jìn)行產(chǎn)品的選擇。

（三）顧客地位發(fā)生轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展下，產(chǎn)品的種類，數(shù)量和透明度都大大增加，消費者的選擇范圍也在穩(wěn)步增長。在傳統(tǒng)的消費過程中，如果消費者需要購物，首先要去到賣商品的地方，并且找到您需要的產(chǎn)品還要花費大量的時間和精力。與此同時，如果您找到了產(chǎn)品，請查看其售價，并且雙方都希望得到低價，不要損失太多的價格。如今，客戶可以直接訪問在線平臺，找到他們需要的產(chǎn)品并快速訪問各種產(chǎn)品資源，同時還可以收到有關(guān)產(chǎn)品的信息，交付方式，售后服務(wù)和其他信息。網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)不僅為消費者的購買環(huán)節(jié)提供便利，而且還使得消費者能夠主導(dǎo)交易。這樣一來，就會使得公司不得不將消費者的情緒考慮到營銷策劃中，首先，企業(yè)要制定實時市場營銷策略，并定期進(jìn)行更新，以滿足消費者的多樣化需求。

（四）大數(shù)據(jù)和促銷方式影響市場營銷

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的大數(shù)據(jù)使業(yè)務(wù)開發(fā)和營銷活動變得更加清晰。企業(yè)的所有細(xì)節(jié)都是營銷策劃進(jìn)行更新的重要因素，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用也成為一把雙刃劍。它可以通過為營銷活動的創(chuàng)新提供技術(shù)支持，與此同時，還可以通過競爭對手的惡意應(yīng)用程序輕松檢測企業(yè)營銷甚至企業(yè)營銷的機密性。然而，這類現(xiàn)象的出現(xiàn)會對市場經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響，因此，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代在營銷策劃方面急需解決的問題。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）時刻把握市場趨勢，扭轉(zhuǎn)盲目從眾的營銷理念

到目前為止，市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中仍然存在嚴(yán)重的信息不對稱，這在一定程度上減少了信息傳輸?shù)目臻g和時間延遲。同時，由于此類現(xiàn)象的發(fā)生，公司無法及時了解市場需求的動態(tài)。一般而言，商業(yè)營銷活動通常都比較滯后，市場很容易對其進(jìn)行控制，并且具體的市場營銷策略也沒有明顯的特征。然而，當(dāng)公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時，就可以采用信息方法創(chuàng)建營銷平臺，并及時收集與市場有關(guān)的信息，然后對這些信息進(jìn)行匯總和分析，同時建立數(shù)據(jù)預(yù)測。在此期間，我們將制定最佳市場營銷策略，使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并積極響應(yīng)消費者需求，在市場發(fā)展中發(fā)揮主導(dǎo)作用。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中有必要應(yīng)用各種先進(jìn)技術(shù)方法，以充分發(fā)揮市場信息資源的作用，確定長期營銷模式。

（二）主動提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的飛速發(fā)展下，產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)方面得到了很大的改進(jìn)，然而，同質(zhì)化現(xiàn)象也層出不窮。因此，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，主要表現(xiàn)在對于產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量方面，而這些都會影響到產(chǎn)品的銷售。各個公司為了能夠在激烈的競爭市場中具有強大的競爭力，做出了很多改變。比如：公司創(chuàng)造了售前服務(wù)理念，改善了商業(yè)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，提高了服務(wù)質(zhì)量，為消費者提供了完整的服務(wù)。因此，改善對客戶的服務(wù)質(zhì)量就是在改善企業(yè)的公司形象。

（三）通過信息技術(shù)方法搜集市場信息，有效迎合顧客需要

在目前的經(jīng)濟市場中，各個公司需要充分利用在IT技術(shù)的角色，收集客戶信息，并快速響應(yīng)他們的需求，與此同時將他們的需求集成到產(chǎn)品設(shè)計中。在此之后，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品就能得到消費者的高度認(rèn)可，并更大限度的滿足他們的需求。同時，產(chǎn)品價格要設(shè)定合理，產(chǎn)品的價格在很大程度上取決于營銷活動的有效性。為了充分保證營銷效果，公司必須要定期測試新產(chǎn)品的功能，并在此階段充分利用網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，不僅要充分考慮到生產(chǎn)成本，還要與客戶的購買力進(jìn)行平衡，合理的價格才能夠解決這兩個問題。在此期間，公司可以滿足差異化客戶的要求，并提高消費者對于產(chǎn)品的滿意度。

（四）綜合運用多種營銷手段，滿足消費者需求

目前的市場是由買方主導(dǎo)的，因此企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須要保證質(zhì)量過關(guān)，且功能良好。重要的是，要讓消費者更容易接受產(chǎn)品，做到這一點的前提條件就是要充分了解他們的偏好和需求，并允許他們參與到產(chǎn)品的開發(fā)和規(guī)劃過程中。其次，靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)能夠進(jìn)一步縮小了生產(chǎn)與需求之間的差距，產(chǎn)品定價能夠決定公司的營銷效果。因此，可以通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)商商品價格，同時還要考慮到不同產(chǎn)品的不同成本，以及消費者的實際購買力。

（五）打造完善的網(wǎng)絡(luò)平臺，不斷創(chuàng)新市場營銷策略

新的信息處理方法和營銷方法，能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的多樣化發(fā)展，并反映出市場發(fā)展繁榮和趨勢一致的事實，為參與營銷的公司創(chuàng)造了一個絕佳的機會。但是，如果每個地區(qū)的客戶都可以使用網(wǎng)絡(luò)方法進(jìn)行生產(chǎn)，并直接與分銷公司進(jìn)行互動，就能夠更便捷的向公司通報產(chǎn)品評論和報價。在此期間，您可以通過互聯(lián)網(wǎng)更好地了解公司的基本情況，客戶也可以充分了解公司采取不同的營銷策劃而得到的不同營銷效果。與此同時，對產(chǎn)品信息進(jìn)行收集就可以及時捕獲和識別滿足其需求的產(chǎn)品。

四、結(jié)語

綜上所述，由于傳統(tǒng)營銷模式難以適應(yīng)市場的多樣化需求，因此互聯(lián)網(wǎng)可以為經(jīng)濟市場的發(fā)展提供所需的一切。因此，公司的營銷發(fā)展，需要利用良好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來對市場進(jìn)行分析，并制造出能夠迎合市場發(fā)展的產(chǎn)品，同時結(jié)合用戶的操作，讓企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展做好準(zhǔn)備。除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷模式能夠更好的引領(lǐng)市場繁榮的發(fā)展。

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