百億婚紗旅拍市場：一場精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲

關(guān)于結(jié)婚這件事，有一組看起來比較矛盾的數(shù)據(jù)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，2018年全國結(jié)婚率是7.2‰，從2013年以來呈現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢。但婚紗旅拍卻在迅猛增長，有資料顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單增長200%以上。但這看似甜蜜的生意背后卻也藏著不少門道，一不小心就可能中招。

毛利可達(dá)30%

曾經(jīng)有男士在社交平臺上提問，“如何說服老婆不拍婚紗照？”立即遭到了女性同胞們的一致炮轟，“是要?dú)Я伺艘簧淮蔚睦寺?？?/p>

確實(shí)，在這個問題上大多數(shù)男士都選擇了妥協(xié)。有調(diào)查，超過80%的新人會拍婚紗照。當(dāng)前結(jié)婚人群中90后+95后占比已突破一半，而他們更愿意展示真實(shí)、隨性的自己，不想再鉆進(jìn)傳統(tǒng)的攝影棚中，因此80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。

數(shù)據(jù)顯示，2018年某平臺旅拍商品成交額同比增幅超240%，今年年增速更是超310%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220億。其中，婚紗攝影的需求更加剛性，占據(jù)了旅拍市場最大的份額。

現(xiàn)在，國內(nèi)熱門景點(diǎn)隨處都能看到旁若無人地凹造型的新人們?；榧喡门脑?，讓原本就人潮涌動的景點(diǎn)更加擁擠，為了保證其他游客的體驗(yàn)，紫禁城帝王廟不得不向新人收取800元的婚紗拍攝費(fèi)用（實(shí)際門票只有2塊錢）。

而很多新人已經(jīng)不滿足國內(nèi)拍，要到國外拍，要唯美，要浪漫，要能見證愛情。比如，圣托里尼憑借愛琴海沿岸的藍(lán)色腔調(diào)、南極洲憑借冰雪綿延千里的純潔突出重圍，帶動了一批熱門景點(diǎn)。新人們直接讓希臘的旅游旺季從盛夏延長到深秋，只因?yàn)榍锛娟柟膺m宜，更適合拍照。

婚紗旅拍讓商家們接單接到手軟。旅拍全是外景，相較傳統(tǒng)的影樓來說，其本身就沒有室內(nèi)影棚固定成本，還讓商家額外賺了一份旅費(fèi)。老道的商家們并沒有滿足于此，借著浪漫的名義開發(fā)出各種增值玩法。比如，雙攝影模式，新人在拍片的同時還可以錄制自己的微電影。一套下來一萬只是起步價。一個平臺上，國內(nèi)旅拍的價格最低為9999元/套起；國外價格略高，以泰國普吉島為例，從最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等，客人還要支付往返機(jī)票費(fèi)用。

圈里人透露：旅拍行業(yè)毛利率高達(dá)30%，而傳統(tǒng)攝影只有8%。

三亞是婚紗攝影最受歡迎的旅拍圣地旅行+拍攝，歐洲超過東南亞成為國外旅拍首選

只是一場精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲

對有公主夢的女人們來說，只要能滿足她們的幻想，就能輕易地從她們的口袋里賺錢。

而作為背景板的男士，一套婚紗照比用大別墅、大鉆戒來討媳婦、丈母娘的歡心輕松合算得多。但大多數(shù)人一輩子也就結(jié)一次婚，婚紗旅拍雖是剛需卻也復(fù)購率低，幾乎就是“一錘子買賣”。所以，商家們也卯足了勁兒吆喝，砸錢搞營銷。一個婚紗旅拍品牌不僅占領(lǐng)各大電梯間，滾動放著“想去哪拍就去哪拍”的廣告，還一口氣拿下今年15檔熱播綜藝的冠名，光廣告投入就直逼5億人民幣，它在2019年第一季度全媒介廣告花費(fèi)上超過了蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌，排名第二。隨著營銷而來的，是一波波的明星旅拍婚紗照熱搜，不論是前幾年的周杰倫夢幻古堡婚禮，還是近期的李誕黑尾醬、向佐郭碧婷婚禮都成為商家營銷的噱頭。

婚紗攝影消費(fèi)金額調(diào)查情況 (單位:元，%)

有行家就說：他們每一萬塊收入里面有5000塊是獲客成本。其他品牌也不甘落后，有的天價邀請了明星代言，還有品牌完成了C輪6500萬美元的融資。

明星婚紗照當(dāng)然是熱點(diǎn)話題，精明的商家們早已準(zhǔn)備好了“明星同款風(fēng)格”“郭碧婷最愛拍攝地”等系列產(chǎn)品，貼個標(biāo)簽價格又翻了一番。旅拍婚紗不斷標(biāo)榜“一生一次就要給自己最好的”“不旅拍一次婚紗照就留下終身遺憾”。

據(jù)資料顯示，2018年上半年，結(jié)婚行業(yè)明星類套餐預(yù)約量環(huán)比增長26.9%。而新人們不知道的是，自己拍攝費(fèi)的30%～40%都要用來為這些推廣埋單。

盡管費(fèi)用較高，但相比于上一輩人在室內(nèi)影棚里緊追西式潮流的千篇一律，小年輕們更喜歡獨(dú)樹一幟的優(yōu)越感。數(shù)據(jù)顯示，近年來每對新人婚禮的平均開銷是7.6萬。在拍攝婚紗照的新人中，接近一半的新人消費(fèi)5000～8000元，接近1/3的人消費(fèi)8000元以上。只要朋友圈曬出的照片比朋友、閨蜜們的好，他們的虛榮心就會得到極大的滿足，覺得這錢花的值。

明星示范，天價推廣，看似個性浪漫的旅拍婚紗，只不過是商家精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲罷了。

還有一連串的坑

較早開展婚紗旅拍的一個從業(yè)者說，當(dāng)初他從日虧8萬到年入20億僅僅用了8個月時間。這個行業(yè)以超乎人們想象的速度擴(kuò)張著，在企業(yè)瘋狂搶灘登陸的時候，隱患早已埋下。

2019年1月，3名中國人持旅游簽證在清邁各大旅游景點(diǎn)為他人拍攝婚紗照，泰國警方認(rèn)為存在商業(yè)行為將其逮捕，隨后以外籍人士非法從業(yè)相關(guān)罪名對3人提起訴訟。不止泰國，持旅游簽證進(jìn)行婚紗旅拍早就被多國禁止。希臘圣托里尼在2015年就嚴(yán)格稽查違規(guī)旅拍，有警察蹲點(diǎn)，中國多個駐外使領(lǐng)館也曾多次發(fā)布提醒。

實(shí)際上，要合法從事旅拍，只要向當(dāng)?shù)厣暾垼O(shè)立分支機(jī)構(gòu)，按時交稅就可以。但很多旅拍品牌想節(jié)約成本，賺更多利潤。比如，在馬爾代夫，每安排一位工作人員去，簽證以及往返交通、酒店費(fèi)用等就已經(jīng)超過3萬人民幣，大多數(shù)攝影工作室都無力承擔(dān)或是不想支付高昂的人力、財(cái)力成本，不惜鋌而走險。

旅拍行業(yè)現(xiàn)在處于監(jiān)管灰色地帶，有些品牌商的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)就像游擊隊(duì)，沒有合法證件，也沒有流程化服務(wù)，甚至有品牌商在當(dāng)?shù)卣彝獍鼒F(tuán)隊(duì)。盯緊了利益的商家，只想著怎么賺錢，將安全文明等底線拋諸腦后。在某些品牌，一旦交了錢，就等于魚兒上了鉤。

社交平臺上充斥著大量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室內(nèi)影棚流程搬到室外，趕場流水線拍照。不少旅拍通過低價招攬，后期通過推銷附加產(chǎn)品提升收入，二次收費(fèi)、多次收費(fèi)的情況并不少見。

有網(wǎng)友在社交平臺上吐槽不開心的經(jīng)歷：說好精品區(qū)婚紗任選，但所謂的“精品區(qū)”都是些又老又舊的款式，婚紗臟就不說了，有的還破了，根本沒法穿。升級VIP要加1000元，不升級，那對不起，這件沒有了，那件沒有了，有啥衣服你就穿啥吧。

而一旦對照片效果不滿意，討回公道也很難。有媒體報道，拍攝了旅拍婚紗的張女士說，拍出來的照片完全不滿意，頭都是歪的，額頭有痘痘，嘴上浮粉。當(dāng)初商家承諾不滿意重拍卻協(xié)商無果，對方解釋，“不滿意重拍”是指在當(dāng)時不滿意重拍。更有網(wǎng)友吐槽，婚紗旅拍店甚至連評價都是“被好評”，沒有拍就讓好評，結(jié)果后期太差，兩萬塊錢打了水漂。

一個產(chǎn)業(yè)的興起必定是有它的需求和市場的，婚紗旅拍也不例外。如有余力，滿足一下小年輕們的王子公主夢，滿足見證美好愛情和極致個性的需求也未嘗不可。王冠是假的，禮服是假的，向往幸福和美好的心卻是真的。

年輕人在糾結(jié)婚紗裙擺夠不夠大、場景夠不夠華麗、取景地夠不夠高大上的同時，要明白：婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活里的美好卻要靠自己。