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    抗戰(zhàn)勝利67周年紀念日蘇寧京東開打8·15價格戰(zhàn)

    2012-08-14 12:30:28禾火
    互聯(lián)網(wǎng)天地 2012年8期
    關鍵詞:直指劉強東價格戰(zhàn)

    禾火

    2012年8月15日,京東劍指國美、蘇寧,再掀新一輪價格戰(zhàn)。蘇寧易購速度表態(tài),多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中,“零毛利”的殺招不是重點;新職業(yè)“價格情報員”也不是重點。重點在于京東與蘇寧的新打法:快準狠——價格戰(zhàn)直指對方核心盈利部分,這正符合戰(zhàn)術上的至高要義:以小博大、四兩撥千斤。直擊對方要害也意味著這場戰(zhàn)爭一旦開始,參戰(zhàn)者很難全身而退,非傷即殘。

    京東打法:擠壓蘇寧線下利潤

    蘇寧電器2012年上半年營收471.9億元,其中線上業(yè)務(易購)僅占11.2%,蘇寧電器凈利潤17.4億,凈利率3.69%。拆開來看,易購處于虧損狀態(tài),蘇寧通過線下的高利潤向線上輸血,以達到制衡京東的目的。劉強東此番將比價對象挪到線下,就是為了強迫蘇寧產品線上線下同價、大幅壓縮線下連鎖店利潤。這一招好比戰(zhàn)術上的切斷敵軍后方糧草,簡單有效。至于為什么打大家電,劉強東自己也在微博中給出了解釋,“因為蘇寧大家電毛利率高達25%……只有大家電才有足夠的價格戰(zhàn)空間,其他品類即使便宜也就幾元錢的事,沒意思,要打就幾百幾百元的降!”價格戰(zhàn)直指對方盈利的線下業(yè)務和毛利最高的大家電品類,京東戰(zhàn)術,狠!

    蘇寧打法:價格決定一切

    最簡單直接的辦法往往最有效,蘇寧易購反擊的兩個關鍵詞是“全品類低價”和“價差雙倍賠付”。蘇寧還是將大眾目光轉移回線上比價來,“大殺器”就是價差雙倍賠付,這也是電商網(wǎng)站首次將低價和賠付掛鉤,思路還是價格決定一切。這樣做的底氣是剛剛募集來的130億資金及賬面上逾200億的現(xiàn)金儲備。反觀京東,準上市公司,需要一份相對好看的報表IPO,且沒有母公司輸血,價格戰(zhàn)容易被束縛住手腳,對這樣的對手,瘋狂且持續(xù)的價格戰(zhàn)確實是最好的戰(zhàn)術。

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