自媒體營(yíng)銷的未來(lái)與發(fā)展

董肖宇

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，自媒體作為一種新興的媒體形式開(kāi)始迅速成長(zhǎng)，尤其是隨著微信、今日頭條等平臺(tái)的發(fā)展以及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，像微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等多種形式的自媒體在網(wǎng)民中得到普遍的發(fā)展，并且在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，推動(dòng)了媒體市場(chǎng)的進(jìn)一步改革。通過(guò)自媒體這種形式的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷也是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的普遍現(xiàn)象，同時(shí)也促進(jìn)了傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的變革。自媒體營(yíng)銷在誕生的開(kāi)始就表現(xiàn)出了傳播速度快、成本低的優(yōu)勢(shì)，并且通過(guò)自媒體營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)與用戶的交流互動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在自媒體營(yíng)銷上加大投入，雖然在傳統(tǒng)媒介上的廣告營(yíng)銷還具有一定規(guī)模，但是借助自媒體進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)變得越來(lái)越普遍，尤其是自媒體中廣告軟文數(shù)量的增加。自媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)打開(kāi)了新的思路，企業(yè)的營(yíng)銷不再局限于傳統(tǒng)的媒介，自媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)，隨著自媒體不斷的完善，自媒體營(yíng)銷會(huì)受到更多的重視和推廣。

一、自媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.較低的營(yíng)銷門檻，操作簡(jiǎn)單。當(dāng)今自媒體平臺(tái)沒(méi)有較高的要求，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單注冊(cè)就可以進(jìn)行信息的發(fā)布，每一個(gè)個(gè)體都可以成為自媒體運(yùn)營(yíng)者。當(dāng)前的主流自媒體平臺(tái)形式多樣，有文字類自媒體平臺(tái)、直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，比如現(xiàn)在比較火的微信公眾號(hào)、抖音短視頻等，與傳統(tǒng)媒體相比較，自媒體平臺(tái)一開(kāi)始不需要具有專業(yè)的技能就可以自主完成，其對(duì)創(chuàng)作者沒(méi)有太多的要求，每個(gè)個(gè)體都可以成為相應(yīng)的“信息源”。在自媒體平臺(tái)擁有一定量的用戶后，就可以通過(guò)借助自媒體平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，并且不需要投入任何的成本，對(duì)于很多中小企業(yè)而言，借助自媒體進(jìn)行的營(yíng)銷策略，具有較好的傳播效果，能夠很好地引發(fā)用戶的共鳴，利用自媒體營(yíng)銷也可以減少相關(guān)資源的限制。

2.自媒體營(yíng)銷具有較強(qiáng)的交互性，傳播速度快。自媒體運(yùn)營(yíng)者通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)，可以進(jìn)行信息的實(shí)時(shí)發(fā)布和傳播，不會(huì)受到時(shí)間和空間的限制，這也在一定程度上減少了和用戶之間的傳播途徑以及信息的傳播時(shí)間。大部分平臺(tái)都具有信息轉(zhuǎn)發(fā)功能，對(duì)于用戶量較多的平臺(tái)，信息的傳播速度會(huì)得到極大地加快，信息會(huì)得到較廣泛的傳播，信息的時(shí)效性也會(huì)極大的增強(qiáng)。目前許多平臺(tái)都具有龐大的用戶基礎(chǔ)，這成為自媒體營(yíng)銷的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，借助這些自媒體平臺(tái)，自媒體營(yíng)銷的影響力會(huì)迅速的擴(kuò)大，影響的范圍也會(huì)越來(lái)越廣泛。

3.自媒體營(yíng)銷的內(nèi)容可信度不高。自媒體平臺(tái)分布廣泛，自媒體營(yíng)銷雖然具備著傳統(tǒng)媒體所沒(méi)有的較多優(yōu)勢(shì)，但是自媒體營(yíng)銷的信息也是魚龍混雜，由于其具有較廣的傳播性，用戶也很難對(duì)信息可信度的高低進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。部分自媒體營(yíng)銷者為了擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，吸引用戶的眼球，增強(qiáng)營(yíng)銷的效果，就會(huì)編造一些虛假的信息，夸大宣傳的效果，在沒(méi)有專門的信息采集能力和信息來(lái)源的情況下，用戶對(duì)信息的判斷都來(lái)自于自身的認(rèn)識(shí)，這也使得用戶對(duì)自媒體營(yíng)銷的信息產(chǎn)生一定懷疑，從而慢慢對(duì)整體自媒體營(yíng)銷這一行業(yè)造成一定影響，使得相關(guān)自媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷內(nèi)容達(dá)不到相應(yīng)的目標(biāo)。

二、自媒體營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

近些年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，各種形式的自媒體平臺(tái)誕生后便迅速發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)作者加入到自媒體的浪潮中，隨著自媒體平臺(tái)的日益豐富和完善，自媒體營(yíng)銷也得到了迅猛發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)媒體行業(yè)造成了一定影響。自媒體是指作為信息傳播者的個(gè)人或者組織，通過(guò)使用現(xiàn)代化、電子信息化的傳播手段，向社會(huì)上的群體進(jìn)行信息傳播的媒體總稱。在自媒體平臺(tái)的發(fā)展基礎(chǔ)上，自媒體營(yíng)銷開(kāi)始成為企業(yè)營(yíng)銷的新手段，其也是對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的一次變革，當(dāng)自媒體營(yíng)銷形式所產(chǎn)生的媒介聚合效應(yīng)達(dá)到一定的程度時(shí)，其就會(huì)展現(xiàn)出具有的傳播價(jià)值，在其傳播力的影響下，自媒體營(yíng)銷的影響力和行銷力便會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的價(jià)值。

1.自媒體平臺(tái)的實(shí)際閱讀量較低。在自媒體平臺(tái)發(fā)展的過(guò)程中，越來(lái)越多形式的自媒體平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，并且在市場(chǎng)中占據(jù)著一定的地位，但在自媒體平臺(tái)領(lǐng)域中影響力最大，起到領(lǐng)頭羊作用的平臺(tái)要屬微信公眾號(hào)，該平臺(tái)也是關(guān)注人數(shù)最多的自媒體平臺(tái)，但是目前該自媒體平臺(tái)面臨著關(guān)注人數(shù)多實(shí)際閱讀量低的問(wèn)題，這也就是大多數(shù)人在關(guān)注了之后不會(huì)去特別在意平臺(tái)所發(fā)布的內(nèi)容，用戶的打開(kāi)率逐漸下滑，這就深刻反映了當(dāng)前自媒體平臺(tái)存在無(wú)法保證閱讀量的問(wèn)題，粉絲的數(shù)量也不能夠代表該平臺(tái)的活躍度以及營(yíng)銷能力。

2.內(nèi)容創(chuàng)新程度不夠，重復(fù)較嚴(yán)重。在自媒體用戶當(dāng)中普遍存在者一種從眾的現(xiàn)象，不管自媒體平臺(tái)的形式如何的變化，“內(nèi)容為王”始終是自媒體平臺(tái)發(fā)展的本質(zhì)所在，想要進(jìn)一步尋求自媒體的發(fā)展，就必須要對(duì)自媒體內(nèi)容進(jìn)行一定的創(chuàng)新，使其具有一定的鮮明特色，只有這樣才能夠真正的吸引住用戶，從而增強(qiáng)自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷能力?，F(xiàn)在許多自媒體平臺(tái)的內(nèi)容重復(fù)率過(guò)高，雖然各平臺(tái)加大了抄襲的懲罰力度，但是一些自媒體平臺(tái)換湯不換藥，內(nèi)容沒(méi)有絲毫的創(chuàng)新性，這也就會(huì)對(duì)自媒體平臺(tái)的發(fā)展造成一定的影響。

3.短視頻的出現(xiàn)吸引更多創(chuàng)作者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量也在不斷地增長(zhǎng)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的興衰直接受到用戶喜好程度的影響。隨著短視頻自媒體的突然出現(xiàn)，用戶的目光開(kāi)始轉(zhuǎn)移到這種新穎的方式上，相比較文字類的自媒體形式，該形式的自媒體受到了大量用戶的青睞，往往一個(gè)視頻就能夠吸引大量的粉絲關(guān)注，而文字類自媒體平臺(tái)就很難達(dá)到這種效果。短視頻以動(dòng)態(tài)的形式傳播給用戶簡(jiǎn)單輕松的內(nèi)容，用戶也不用花費(fèi)太多的時(shí)間觀看視頻的內(nèi)容，從而這一形式成為自媒體領(lǐng)域最吸引流量的手段。

三、自媒體營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展策略

1.重視平臺(tái)內(nèi)容，進(jìn)行持續(xù)性推送?！皟?nèi)容為王”是自媒體未來(lái)發(fā)展中仍然最重要的本質(zhì)特征，自媒體創(chuàng)作者必須要認(rèn)識(shí)到自媒體的發(fā)展就是以內(nèi)容作為資本，通過(guò)自媒體平臺(tái)堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)的、具有鮮明特色的內(nèi)容，堅(jiān)持自己的自媒體運(yùn)用風(fēng)格，不斷提高自己精通領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，提高內(nèi)容的深度，從而有效提高用戶的閱讀體驗(yàn)，有效增加用戶的關(guān)注度。在保證平臺(tái)活躍用戶的情況下，開(kāi)展相應(yīng)的自媒體營(yíng)銷，便能夠有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自身的營(yíng)銷價(jià)值。自媒體營(yíng)銷要發(fā)揮出相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，需要對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，并且要保證能夠連續(xù)性進(jìn)行內(nèi)容的推送，保證用戶能夠持續(xù)地接收到平臺(tái)的內(nèi)容，從而增加粉絲的粘性，形成一種良好的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的最大價(jià)值。

2.提升自媒體營(yíng)銷的真實(shí)性和時(shí)效性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，信息的傳播速度得到極大地提升，在信息傳播的同時(shí)也能夠有效接觸到更廣泛的用戶群體。對(duì)于自媒體營(yíng)銷而言，有效提升自媒體營(yíng)銷信息推送的速度，進(jìn)而提升用戶獲取信息的效率，能夠使得用戶獲取具有真實(shí)性、時(shí)效性的自媒體營(yíng)銷信息。對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)者而言，有效增強(qiáng)自媒體營(yíng)銷的真實(shí)性和時(shí)效性，不僅能夠保證用戶的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也能夠提升用戶對(duì)自媒體營(yíng)銷平臺(tái)的信賴度，從而更好地實(shí)現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化，這也為自媒體營(yíng)銷的開(kāi)展提供了新的思路，擴(kuò)展自媒體營(yíng)銷的用戶范圍，增加自媒體營(yíng)銷信息傳播的有效性和廣泛性。

3.擴(kuò)大自媒體營(yíng)銷平臺(tái)用戶的范圍，提升轉(zhuǎn)化比率。自媒體平臺(tái)想要實(shí)現(xiàn)更好的自媒體營(yíng)銷效果，廣泛的用戶群體是最重要的基礎(chǔ)，自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的首要目的就是不斷提高平臺(tái)的粉絲量，這樣在開(kāi)展自媒體營(yíng)銷的過(guò)程中，就能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，有效提高用戶的轉(zhuǎn)化比率，也會(huì)增加轉(zhuǎn)化為利益渠道的機(jī)會(huì)。但是單純依靠自媒體平臺(tái)用戶量的增加，不一定能夠達(dá)到自媒體營(yíng)銷的目標(biāo)，所以這就需要開(kāi)展新的盈利模式，不斷增加平臺(tái)用戶的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)前自媒體營(yíng)銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率較低，也相對(duì)缺乏具體而有效的盈利模式，這對(duì)于大多數(shù)自媒體營(yíng)銷平臺(tái)而言，是自媒體營(yíng)銷發(fā)展中面臨的普遍性問(wèn)題，這就需要自媒體營(yíng)銷平臺(tái)打破固有的思維，對(duì)自媒體營(yíng)銷進(jìn)行大膽創(chuàng)新和嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的背景下，自媒體也會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展，自媒體營(yíng)銷會(huì)逐漸表現(xiàn)出更大的吸引力，并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

4.自媒體營(yíng)銷運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)化。當(dāng)今自媒體行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于飽和的狀態(tài)，自媒體的經(jīng)營(yíng)也面臨越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)力，自媒體營(yíng)銷運(yùn)作依靠個(gè)人的力量，在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)面臨更重的壓力，建立團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的矩陣化、機(jī)構(gòu)化具有重要的作用。當(dāng)今自媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式有很多種，團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作能夠有效提升自媒體營(yíng)銷運(yùn)作的效率，在多元化盈利模式的催促下，團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作能夠極大實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的價(jià)值，從而帶動(dòng)自媒體營(yíng)銷更進(jìn)一步發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，自媒體領(lǐng)域呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷相比較，自媒體營(yíng)銷具有成本低、傳播速度快等較多的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的主要模式之一。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)該注意到自媒體營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并進(jìn)行大膽創(chuàng)新和嘗試，從而提升自媒體營(yíng)銷的有效性。隨著自媒體營(yíng)銷的受眾范圍越來(lái)越廣泛，其在未來(lái)的發(fā)展中仍然具有較大的空間市場(chǎng)。