基于“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”角度的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑思考

沈 靜 芳

基于“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”角度的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑思考

沈 靜 芳

（沙洲職業(yè)工學(xué)院，江蘇 張家港 215600）

分析企業(yè)商業(yè)模式的主要形式及蘇州發(fā)展現(xiàn)狀，指出外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因，提出“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑：拓寬貿(mào)易范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化；利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化；吸引、培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)人才專業(yè)化；創(chuàng)新物流模式，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸體系高效化。

互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)；企業(yè)商業(yè)模式；創(chuàng)新路徑

引言

2012年11月，在易觀第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，將互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前信息化發(fā)展的核心特征提取出來(lái)，并與工業(yè)、商業(yè)、金融業(yè)等服務(wù)業(yè)全面融合。通俗來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

黨的十九大報(bào)告提出“拓展對(duì)外貿(mào)易，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)建設(shè)”，明確了我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的目標(biāo)，也指明了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的路徑。隨著全球化的日益深入，作為集“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”特征于一體的外貿(mào)發(fā)展新形態(tài)逐漸發(fā)展成當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易新的交易點(diǎn)。

本文以蘇州地區(qū)為例，從“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的角度探討企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑。

目前，蘇州正處于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，在新形勢(shì)下對(duì)蘇州地區(qū)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑進(jìn)行研究，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、外貿(mào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等具有積極意義。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的主要形式

1.1 企業(yè)商業(yè)模式主要類型

在新形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作方式因網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和靈活性而變得更復(fù)雜、更多樣化。為了適應(yīng)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)必須不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，改變?cè)袀鹘y(tǒng)的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變到“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下的新商業(yè)模式。目前，應(yīng)用較廣的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的商業(yè)模式主要有以下三種：

（1）自營(yíng)式模式。以蘭亭集勢(shì)、京東自營(yíng)為典型代表的模式[1]。外貿(mào)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品統(tǒng)一生產(chǎn)采購(gòu)，并通過(guò)自己開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站進(jìn)行展示、交易。這種模式的整個(gè)交易在自建的電商網(wǎng)站上完成，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控力度、交易流程和風(fēng)險(xiǎn)控制比較有優(yōu)勢(shì)。

（2）平臺(tái)式模式。以環(huán)球資源、阿里巴巴為典型代表的模式[1]，是目前應(yīng)用較多的一種商業(yè)模式。平臺(tái)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類，搜集整理信息，并提供給相應(yīng)的客戶，以便客戶獲取專業(yè)的采購(gòu)信息。

（3）綜合服務(wù)模式。以京東、天貓、亞馬遜為典型代表的模式[1]。綜合服務(wù)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)為外貿(mào)企業(yè)提供信息、報(bào)關(guān)、物流、外匯以及融資服務(wù)。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)綜合服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的海外直銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多元化及便捷性，有效降低交易成本。

1.2 蘇州外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀

上述“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的三種商業(yè)模式各有利弊，但相比較而言，綜合服務(wù)模式更趨于完善。它汲取了其他商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了其他商業(yè)模式的不足，拓展了電子支付、物流、產(chǎn)品監(jiān)管等功能。

蘇州著力推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)借助跨境電商開(kāi)拓海外市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)或個(gè)人充分利用第三方平臺(tái)或自建平臺(tái)的方式加快外貿(mào)模式的發(fā)展創(chuàng)新，但是特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)要加強(qiáng)與外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)服務(wù)對(duì)接，有效推動(dòng)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展。目前，蘇州外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅猛[2]，同時(shí)還引進(jìn)了一達(dá)通、網(wǎng)易考拉、敦煌網(wǎng)等知名跨境電商企業(yè)，發(fā)揮帶動(dòng)作用，服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以一達(dá)通為例，江蘇子公司落地張家港，服務(wù)全省9個(gè)地級(jí)市共6 000余家企業(yè)，蘇州本地就超3 000家。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，蘇州地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了很大變化，傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢(shì)，以跨境電商為代表的新商業(yè)發(fā)展模式優(yōu)勢(shì)日益凸顯，蘇州地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)迅猛、創(chuàng)新區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。這些都成為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新強(qiáng)有力的動(dòng)因。

2.1 適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境的需要[3]

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)，市場(chǎng)不穩(wěn)定性和不確定性依然顯著。貿(mào)易保護(hù)主義顯現(xiàn)出了許多新特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)因素與非經(jīng)濟(jì)因素共同影響著企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境。2019年1-7月份，蘇州市外貿(mào)進(jìn)出口總值1 832.2億美元，下降6.8%，其中，出口1 103.12億美元，下降2.6%，進(jìn)口729.08億美元，下降12.5%。另外，傳統(tǒng)制造業(yè)的新興供應(yīng)基地，例如東南亞國(guó)家印尼、緬甸、老撾、菲律賓等，對(duì)蘇州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)沖擊較大，這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變思維，努力培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)、新模式。

2.2 企業(yè)自身創(chuàng)新發(fā)展的需要[3]

企業(yè)傳統(tǒng)的貿(mào)易主要是“生產(chǎn)商→出口商→承運(yùn)人→進(jìn)口商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者”的模式。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有控制權(quán)，只能根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)的不同加上合理的利潤(rùn)。以產(chǎn)品為核心，通過(guò)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)獲取價(jià)格差。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式難以形成外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[4]。

2.3 新型商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)日益凸顯

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的商業(yè)模式已經(jīng)成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新模式[5]。從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u(mài)家-國(guó)際物流配送體系-買(mǎi)家”的新型商業(yè)發(fā)展模式，其優(yōu)勢(shì)日益凸顯。較之傳統(tǒng)外貿(mào)模式，新型商業(yè)模式交易時(shí)間更加靈活、自由，縮短了中間談判的時(shí)間和費(fèi)用，節(jié)約了物流運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)也使得支付方式更加便捷、更加高效（如表1）。

表1 傳統(tǒng)外貿(mào)模式與新型商業(yè)模式對(duì)比表

2.4 蘇州地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展基礎(chǔ)雄厚

蘇州互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)迅猛、創(chuàng)新區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，為企業(yè)創(chuàng)新提供了沃土。蘇州市是首批國(guó)家電子商務(wù)示范城市之一，蘇州跨境電商綜試區(qū)自2016年獲國(guó)務(wù)院批復(fù)建設(shè)以來(lái)，充分發(fā)揮開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、開(kāi)放載體功能領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力雄厚、物流配送體系完善、專業(yè)市場(chǎng)輻射廣泛、開(kāi)放合作平臺(tái)豐富等方面優(yōu)勢(shì)，突出本地特色。2018年至2019年1月，蘇州跨境電商綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺(tái)B2B出口數(shù)據(jù)累計(jì)超157億元，網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口突破29萬(wàn)票，金額超968萬(wàn)美元，9610模式B2C出口超195萬(wàn)美元，B2C直購(gòu)進(jìn)口126萬(wàn)美元。新模式發(fā)展態(tài)勢(shì)優(yōu)異，企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新發(fā)展沃土。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

3.1 拓寬貿(mào)易范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)，2019年上半年，蘇州外貿(mào)進(jìn)出口總值下降明顯。各種貿(mào)易保護(hù)主義和技術(shù)壁壘的出現(xiàn)，加劇了外貿(mào)環(huán)境的惡化。減少對(duì)單一出口市場(chǎng)的依賴，發(fā)揮企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大貿(mào)易范圍，結(jié)交更多的貿(mào)易伙伴已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。

雖然蘇州市進(jìn)出口總值有所下降，但同時(shí)“一帶一路”主要出口市場(chǎng)均有增長(zhǎng)。2019年1-7月，蘇州市商品出口歐盟1 538.9億元，增長(zhǎng)8.4%，占全市出口總量的20.5%，其中對(duì)英國(guó)和法國(guó)出口增幅較大，分別增長(zhǎng)16.4%和19%。2019年1-7月，蘇州全市43.2%的商品銷往亞洲地區(qū)，共出口3 238.9億元，增長(zhǎng)4.3%。其中出口東盟803.2億元，增長(zhǎng)13.3%；出口日本601.7億元，增長(zhǎng)8.5%；出口韓國(guó)455.7億元，增長(zhǎng)35%。全市新興市場(chǎng)中，出口拉丁美洲354.4億元，增長(zhǎng)10%；出口大洋洲165.2億元，增長(zhǎng)6.1%；出口俄羅斯76億元，增長(zhǎng)6.7%。

由此可見(jiàn)，蘇州外貿(mào)企業(yè)應(yīng)把握時(shí)代機(jī)遇，特別是要緊緊抓住國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展契機(jī)，結(jié)合蘇州服裝服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家居家裝、家用電器等產(chǎn)業(yè)鏈集聚優(yōu)勢(shì)，積極參與“一帶一路”沿線國(guó)家“絲路電商”建設(shè)，加快搶占新興國(guó)際市場(chǎng)。將“互聯(lián)網(wǎng)+”融合到企業(yè)發(fā)展中來(lái)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易范圍，開(kāi)拓更為多元化的市場(chǎng)。

3.2 利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

行業(yè)的發(fā)展使得相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象[6]，各個(gè)企業(yè)銷售的產(chǎn)品都大同小異。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的迅速崛起和快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始試水，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，紛紛涌入“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的浪潮，使得跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)不得不壓低價(jià)格來(lái)占得先機(jī)，最終產(chǎn)生嚴(yán)重的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)[6]。

為此，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，關(guān)注與蘇州市進(jìn)出口依存關(guān)系較為密切的國(guó)家和地區(qū)，著力保持與這些國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，抓住消費(fèi)者這個(gè)核心，并借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析這些目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力，尋找“縫隙市場(chǎng)”，走“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，制定精準(zhǔn)的外貿(mào)進(jìn)出口戰(zhàn)略。

例如，位于震澤的蘇州輯里絲綢有限公司就嘗到了產(chǎn)品差異化路線的甜頭。一方面輯里絲綢利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和電商等積極拓寬、優(yōu)化銷售渠道，另一方面注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，重視銷售的反饋數(shù)據(jù)信息，走產(chǎn)品差異化道路。輯里絲綢不再專注于傳統(tǒng)的蠶絲被的生產(chǎn)與銷售，而是另辟蹊徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向蠶絲類枕套、眼罩、發(fā)圈、發(fā)帶等小件商品，其中將時(shí)尚元素和傳統(tǒng)蠶絲手工藝融合的“夢(mèng)中自有仙獸來(lái)”蠶絲眼罩就是一個(gè)成功典型，成為故宮文創(chuàng)產(chǎn)品中的“香餑餑”，銷量從每月數(shù)百個(gè)上升至每月上萬(wàn)個(gè)。

3.3 吸引、培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)人才專業(yè)化

在信息化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展離不開(kāi)知識(shí)的推動(dòng)，而企業(yè)的快速發(fā)展則離不開(kāi)人才的推動(dòng)。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新更加需要專業(yè)性的人才注入。

從企業(yè)層面，一方面可以引進(jìn)電商新型的專業(yè)人才，另一方面可以與高校開(kāi)展合作，把企業(yè)員工送到高校培訓(xùn)進(jìn)修，在企業(yè)內(nèi)部完善人才培養(yǎng)制度，鼓勵(lì)骨干員工進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的專項(xiàng)培訓(xùn)，提升員工業(yè)務(wù)水平；同時(shí)，也可以將企業(yè)的專業(yè)知識(shí)推入高校課堂，與高校合作建立實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)基地以及人才培養(yǎng)基地，定向培養(yǎng)專業(yè)化的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”人才[6]。

從政府層面，一方面支持和鼓勵(lì)高校開(kāi)展跨境電商人才的培養(yǎng)，支持相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)；另一方面，借助政府通道，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家，舉辦峰會(huì)、論壇，加強(qiáng)人才培訓(xùn)和交流。

蘇州市政府鼓勵(lì)在蘇高校設(shè)置“跨境電子商務(wù)專業(yè)”，進(jìn)行全日制本?？迫瞬排囵B(yǎng)，支持各地與行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展各類跨境電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為行業(yè)發(fā)展提供人才支撐。政府相繼組織舉辦了蘇州跨境電子商務(wù)峰會(huì)、長(zhǎng)三角電子商務(wù)峰會(huì)、華東跨境電商生態(tài)峰會(huì)等一系列高水平論壇，持續(xù)擴(kuò)大蘇州跨境電商綜試區(qū)影響力，支持各地開(kāi)展電子商務(wù)論壇展會(huì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)了人才間的交互學(xué)習(xí)和交流。

3.4 創(chuàng)新物流模式，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸體系高效化

隨著當(dāng)前跨境電商業(yè)務(wù)量的不斷增長(zhǎng)，建立海外倉(cāng)庫(kù)顯得尤為重要。目前，蘇州市共有海外倉(cāng)企業(yè)11家，海外倉(cāng)總數(shù)47個(gè)，建設(shè)或租用總面積超34萬(wàn)平方米。歐瑞思丹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（蘇州）有限公司在日本東京、德國(guó)漢堡、美國(guó)洛杉磯、新澤西等地已建立多個(gè)海外倉(cāng)，中設(shè)（蘇州）機(jī)械設(shè)備工程有限公司在德國(guó)科隆建有3 000平方米德國(guó)集貨倉(cāng)，另外建有較大規(guī)模海外倉(cāng)的還有蘇州得爾達(dá)國(guó)際物流有限公司、蘇州夢(mèng)工廠信息科技有限公司和蘇州同舟電子商務(wù)有限公司等企業(yè)[7]。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，海外倉(cāng)的建立可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低貿(mào)易成本，提高企業(yè)利潤(rùn)空間。

首先，企業(yè)可以充分利用海外倉(cāng)的物流優(yōu)勢(shì)，批量發(fā)貨，以規(guī)模效應(yīng)降低企業(yè)物流成本。以單件重量200克的女士襯衫為例，從蘇州運(yùn)往美國(guó)，國(guó)內(nèi)直郵模式平均運(yùn)費(fèi)約為100元人民幣，而海外倉(cāng)模式單件平均運(yùn)費(fèi)約60元人民幣，物流成本大幅降低。

其次，可以縮短物流周期，減少訂單響應(yīng)時(shí)間，提高物流配送時(shí)效，商品可以更加快捷、高效地到達(dá)消費(fèi)者手中[7]。蘇州夢(mèng)工廠信息科技有限公司的自建倉(cāng)庫(kù)位于美國(guó)北加州新興工業(yè)城市卡瓦維爾，屬于舊金山灣區(qū)商圈，離舊金山機(jī)場(chǎng)、奧克蘭碼頭較近，交通便利，地理位置優(yōu)越，商品一般2-3天可配送至客戶，而從國(guó)內(nèi)寄郵政包裹則需要20天左右。

最后，退換貨等增值服務(wù)的出現(xiàn)提升了客戶滿意度。蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2016年在美國(guó)北卡羅萊納建立了海外倉(cāng)，并進(jìn)行了一系列改造升級(jí)，依托現(xiàn)代化信息倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，客戶下單后，該公司通過(guò)海外倉(cāng)直接在美國(guó)本地發(fā)貨，縮短了配送時(shí)間，同時(shí)客戶收到貨物后能輕松、方便地在本地實(shí)現(xiàn)退換貨，改善了購(gòu)物體驗(yàn)。

海外建倉(cāng)對(duì)于大企業(yè)而言不難實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)獨(dú)立在海外建倉(cāng)并非易事。中小企業(yè)可以考慮合作建立海外倉(cāng)庫(kù)，多家企業(yè)統(tǒng)一將商品發(fā)往一個(gè)海外倉(cāng)，以倉(cāng)庫(kù)為中心進(jìn)行二次分銷，或者與目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)建立企業(yè)聯(lián)盟，著力打造專線物流。

4 結(jié)束語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”背景下產(chǎn)生的新興業(yè)態(tài)及商業(yè)模式正在成為今后外貿(mào)發(fā)展的新方向，指引著企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。蘇州市外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，在拓寬貿(mào)易范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化；利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化；吸引、培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)人才專業(yè)化；創(chuàng)新物流模式，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸體系高效化等方面不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，不斷開(kāi)辟新的發(fā)展空間。

[1] 李家華, 徐婷. 傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的模式及運(yùn)營(yíng)機(jī)理[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究, 2018 (12): 84-86.

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[5] 王愛(ài)紅, 張群. 跨境電子商務(wù)模式下對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)模式與路徑分析[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究, 2017 (19): 146-148.

[6] 包小妹. 中小外貿(mào)企業(yè)跨境電商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析[J]. 對(duì)外經(jīng)貿(mào), 2017 (8): 32-33.

[7] 蘇州市商務(wù)局.蘇州企業(yè)海外倉(cāng)建設(shè)情況[EB/OL]. (2019-07-19) [2019-08-01]. http://www.commerce.gov.cn/Info_Detail.aspx? id=FFCD8634-5121- 4BE1-ABB2-764D9F62FC4D.

Consideration on the Innovating Path of Enterprise Business Mode Based on “Internet + Foreign Trade”

Shen Jingfang

( Shazhou Professional Institute of Technology, Zhangjiagang 215600, Jiangsu, China )

This paper analyzes the main forms of business mode and the current situation of Suzhou’s development, points out the motivation of innovation of business mode for foreign trade enterprises, and proposes the innovating path of enterprise business mode under the “Internet plus foreign trade”: widening trade scope, realizing market diversification, utilizing Internet and big data to realize product differentiation; attracting and training talents, realizing the specialization of talents, innovating the logistics mode, and realizing the high efficiency of logistics transportation system.

Internet + foreign trade; enterprise business mode; innovation path

F272

A

1009－8429(2019)03－0053－05

2019-08-29

2019年蘇州市社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目（Y2019LX120）

沈靜芳（1980－），女，沙洲職業(yè)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系講師。