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    用“善”重塑商業(yè)靈魂

    2019-11-28 12:42:19田友龍
    銷售與市場(營銷版) 2019年2期
    關鍵詞:產業(yè)鏈商業(yè)顧客

    文/田友龍

    出來混,遲早是要還的。不管你的計謀多周密,手段多高明,只要你玩陰的,黑幕總有一天會被揭開。當大家發(fā)現(xiàn)你的丑,已不是默默離開那么簡單,還會把你釘在道德和法律的雙重恥辱柱上,讓你永世不得超生。

    作為壞孩子的典型,拿大眾的生命當兒戲,前段時間曝光的疫苗大王和百億權健都是自作孽不可活的典型。作為營銷老兵,對此類不負責任擾亂市場的“老鼠屎”我是痛恨的,同時也多了一些冷靜的思考:改革開放四十年,中國市場已告別野蠻生長,為什么還時不時冒出來這樣幾個惡公司?惡公司之所以存在,是因為我們有些人價值觀缺位,把做企業(yè)簡單粗爆地定位于賺錢,事事、時時、處處“錢錢掛帥印”,權謀深,黑箱大,口舌毒,也就有了嘴臉丑陋的惡公司。

    做企業(yè)必須賺錢,回顧一下現(xiàn)代商業(yè)史,那些百年老店,那些立志于基業(yè)常青的企業(yè),哪個會把賺倆小錢花花作為企業(yè)的唯一目標?商業(yè)之所以產生,其實不是為了賣產品,而是為了解決人類生活面臨的問題。也就是說,商業(yè)從誕生之日起就是生活不可分割的一部分,它與社會融為一體并驅動人類進步。這才是商業(yè)讓人著迷也受人尊敬的根本原因。這一點,從成功的企業(yè)那里可以得到印證。這些成功的企業(yè)賺錢其實沒那么復雜,無外乎四招:為顧客創(chuàng)造價值、成本控制、適當?shù)囊?guī)模、對人性的尊重與關懷。在這四點中,成功企業(yè)最看重的又是對人性的尊重與關懷。唯有滿足尊重人性的賺錢方式才有意義,商業(yè)才能永續(xù),這才是百年老店之道!

    商業(yè)不是一種簡單的賺錢方法,而是實現(xiàn)社會價值最大化的路徑,是超經(jīng)濟的。商業(yè)的活力如果沒有社會價值、公共福利的制衡,不能實現(xiàn)人們對美好生活的追求,必將引發(fā)“人對人是狼”的惡性競爭,讓惡公司橫行,導致社會總福利的大幅下降,傷及企業(yè)和產業(yè)自身。我們必須回歸商業(yè)的本質,真正理解商業(yè)的價值就是人們對美好生活向往的價值,創(chuàng)造并分享這個價值,倡導行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富的價值觀,胸懷天下,勇于擔當,商業(yè)才能永續(xù),中國企業(yè)才能真正站在世界之巔!

    全新的時代,企業(yè)的目的必須重新界定—商業(yè)需要正本溯源,呼喚人性發(fā)展。人之初,性本善。時代賦予商業(yè)的使命正是宣揚和履行善的商業(yè)模式的最佳也是最重要的契機。通過整合協(xié)調員工、顧客、合作伙伴、投資者的關系,實現(xiàn)企業(yè)與員工的和諧、與產業(yè)鏈上下游的和諧、與自然的和諧、與社會的和諧、與未來的和諧,是飽和競爭狀態(tài)下,中國企業(yè)最需要的生存智慧,也是商業(yè)實現(xiàn)人類生活更美好的目標的路徑和方法。

    價值觀,善的靈魂

    價值觀是企業(yè)底層邏輯,是指南針和方向盤。以善重塑商業(yè),就必須樹立善的價值觀。善是一種跨越時間、地域和種族的人類基本價值觀,是全球通用語言,也是中華傳統(tǒng)的優(yōu)秀思想。兩千多年前老子就提出“心善淵,與善仁,言善信”,成為今日中國管理實踐的思想之源。

    企業(yè)傳達善意最好的方法是把善行義舉并入企業(yè)文化,言出必行,把善視為企業(yè)使命、愿景和價值觀的一部分。“善”的企業(yè)文化,更是行動標準?!靶纳茰Y”:心胸開闊,格局遠大,謀人類福祉;“與善仁”:心存仁愛,真誠無私,尊重他人和其他企業(yè)及組織;尊重我們所處的環(huán)境;“言善信”:言行合一,恪守信用,誠實正直,坦率待人。

    探索商業(yè)活動和商業(yè)模式中“善”的力量。創(chuàng)建一個正確的使命—讓人類生活更美好;引入一種新的、可改變消費者生活的商業(yè)觀點,以誠信的態(tài)度運作企業(yè),做一個合格的社會公民,平衡眼前利益和長遠利益。要關心消費者、員工、投資人、商業(yè)伙伴以及我們生活的這個世界,創(chuàng)造一個不同尋常的業(yè)務—以海納百川的胸懷,建立一個共生共榮的可持續(xù)產業(yè)生態(tài)系統(tǒng),多方和諧共贏。

    產品,善的載體

    產品不僅僅是滿足顧客需求的物質載體,還是企業(yè)理念與文化的詮釋,是顧客價值的傳遞。善的價值從理念到行動需要產品來承載,沒有產品力,產品不能解決顧客的問題,不能讓生活更舒適更美好,價值觀也就成了吹牛皮。好的產品是什么樣的?首先當然是功能,就是好用、易用、耐用。這幾年消費升級是主旋律,很多人都在主張脫實入虛,但沒有產品功能這個“實”,精神情感上的“虛”就無有所依,事實上也就會重新開始制造惡。這也正是我這幾年一再強調回歸產品這個基本面的原因。

    新的消費者不僅希望有產品功能,還希望其有溫度,能承載人們對美好生活向往的產品以品質、性能為基礎,以功能實現(xiàn)價值主張,以價值主張生成知識體系,將知識體系植入人文關懷,承載人們的情感,體現(xiàn)對美好生活的追求。產品已經(jīng)不再是一個簡單的生產和消費問題,而變成了一種社會對話的語言,引發(fā)顧客“文化與情感共鳴”,實現(xiàn)功能價值和精神情感的完美融合。

    好產品實現(xiàn)讓人生活更美好的夢想,這個夢想不是簡單的商業(yè)輸出,而是一次發(fā)現(xiàn)之旅。從顧客中來,到顧客中去,要發(fā)現(xiàn)、激活并幫助他們實現(xiàn)夢想。將產品平臺化,將顧客的參與融入到產品設計中,讓顧客與產品進行親密接觸,讓他們參與建言,也讓他們參與建造,并由他們自己驗收,讓他們真正做產品的主人,讓顧客的情感在精品中升華,讓品牌成為一種信仰!

    產業(yè)鏈,善的實現(xiàn)路徑

    未來的市場競爭,不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,而是一條產業(yè)鏈與另一條產業(yè)鏈的競爭。產業(yè)鏈是由不同主體聚合而成的產品流通系統(tǒng),在中國,產業(yè)鏈上的各主體一直就是歡喜冤家,既合作也相互拆臺。比如品牌與渠道,渠道認為自己是在為別人養(yǎng)孩子,品牌則認自己栽樹渠道乘涼,中國的產業(yè)鏈系統(tǒng)常常是“剪不斷,理還亂”“新三年,舊三年,縫縫補補又三年”,激情在內耗中消失殆盡,產業(yè)鏈上每個主體都成了輸家。

    善的商業(yè)要落地,真正產生價值,就必須重建生態(tài)系統(tǒng),從交易關系改為戰(zhàn)略型伙伴關系:以價值為旗幟,以品牌為紐帶,通過互聯(lián)網(wǎng)建立鏈接,通過資源共享的優(yōu)勢互補,建立共生共榮的整體,把上游供應商到下游渠道商由既合作又對立變成利益均沾的“一家人”;徹底打破傳統(tǒng)甲方乙方合作方式,實現(xiàn)“一家人,一盤棋,一體化”變革戰(zhàn)略模式;構建和諧共贏的伙伴關系—雙方高度統(tǒng)一價值觀,高度統(tǒng)一思想,統(tǒng)一市場步伐,激發(fā)集體協(xié)同創(chuàng)造力,放大合作伙伴經(jīng)營空間,放大合作伙伴的商業(yè)利益,大家一道共同創(chuàng)造未來。

    生態(tài)價值鏈系統(tǒng),是移動互聯(lián)時代的新思維,以價值聚合起的社交式的產業(yè)生態(tài)。這個價值不是簡單的商業(yè)價值,而是從商業(yè)價值升華成的人文價值。人文價值有強大的連接力,能打通上下游形成豐富的內容體系,不僅滿足多樣化的需求,而且還有黏性、有信仰,也就是形成共建品牌生態(tài)的IP群,使產品自帶流量,使品牌成為流量池,因共同的生活方式而形成共情,讓消費自然發(fā)生。

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